泛家居行業(yè)分析？

泛家居行業(yè),，是一個影響著百姓幸福生活的行業(yè),，也是國民經(jīng)濟的重要組成部分。2022年上半年全國居民人均消費支出11,756元,，其中居住消費支出23.9%，穩(wěn)居“衣食住行”第二巨頭,。然而在疫情反復(fù),，地產(chǎn)暴雷等因素制約下

泛家居什么意思？

即廣泛的與居家生活緊密關(guān)聯(lián)的物品,。泛家居包括建材,、家具,、飾品、燈具,、家電,、廚衛(wèi)等類別的物品。

從廣義上來講,，一個人走進家里,，看見的和用到的物品都可以歸納為泛家居范圍。比如地板,、陶品,、窗簾、床用,、智控,、壁紙、涂料等,。泛家居的發(fā)展趨勢是運用面越來越廣,，涵蓋元素越來越多。

泛家居時代到底是什么意思,？

泛家居是指從家居本身延伸出來的周邊產(chǎn)業(yè),。拿美加寶來說,它除了一些現(xiàn)有的3d設(shè)計,家居效果全景展示,宣傳廣告等功能外，其實它還有一個更重要的作用,，就是在未來實現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)的單店多品類線上營銷,。蝸牛窩就致力于將這種三維技術(shù)普及到千家萬戶，針對家居行業(yè)研發(fā)出多款適用產(chǎn)品,，其中包括一點美家展銷系統(tǒng),、Kee3D場景瀏覽器、KeeBuilder室內(nèi)設(shè)計編輯器,、VRDIY泛家居場景電商平臺等,。

如何做家居建材（活動）營銷策劃方案？

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,，必須考慮的全面些,，否則有一些細節(jié)沒考慮到，在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞,?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)成功案例，大致如下：

項目分析：

項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃,，以及可以給市場帶來哪些便捷,，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠，比如：為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)?；?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標準,，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,，品質(zhì)多樣、商品集中,、倉儲保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會,，完善的購買環(huán)境等,，項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值。

項目優(yōu)劣勢分析：

S項目優(yōu)勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位：

（一）項目市場定位：市場定位就是要考察后要確定,，市場范圍很重要,，比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境。

（二）項目目標市場定位：具體到哪個位置,，更有利于項目的執(zhí)行,。

針對目標人群：

1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商,。

2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商。

3,、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來的價值,，給大眾帶來的最終效果。

（四）項目銷售目標價格定位：

目標受眾確定后,，就是價位的一個確定,，有利于明確推廣價格，讓消費者有選擇的范圍,。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略

六,、經(jīng)銷商分析

1、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中,，是否有錢賺,，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。

2,、經(jīng)銷商希望有一個集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,，以形成強有競爭的銷售力，帶動市場的成熟,。并通過強有力的輻射力,，聚集人氣、聚集人流,，以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。

3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策，來吸引他們進駐,。

5,、經(jīng)銷商對項目的認知，經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,，降低租賃購買風險，盼望得到強力的市場營銷策略指導(dǎo),、廣告支持,、銷售政策、金融保障等系列保護,。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,，有力的社會宣傳,，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力，促進市場招商投資成功,。

推廣策略

（1）,、項目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器,、輔件,、耗材用品、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯、樓梯鐵藝,；家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。

（2）、項目招商對象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營商、專賣許可商等私有,、個體企業(yè),。

對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。

3,、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認知障礙

項目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場，以其核心地理位置,，強力向整個輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）、具備國內(nèi)最先進的市場化倉儲物流,，批零兼營的中心大市場,，國際化商業(yè)城池。

（2）,、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。

（3）,、全新的消費觀念和消費形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費概念,，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚,。

4、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）,、是某個市政府的重點工程,、形象工程，是某個的新地標。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施,。

（2）、項目的市場運作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

（3）、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢,，傳播先行"的市場化操作，擴大對外宣傳,，提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。

（4）、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。

推廣運用手段

1、市場預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日,，邀請某個市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請市報社,、電視臺、廣播等記者到場采訪,，攝錄商鋪招商儀式過程實況,，在當?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知,，達到預(yù)期的宣傳炒作目的,。

2、市場形象推廣認知期

全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷售的環(huán)境,，建立公眾、經(jīng)銷商普遍認知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,，推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認知和了解,。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會,，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）、品牌商家的引進和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,，進場入租經(jīng)營,。

（3）、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會、發(fā)布會,、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶,、廠商、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,，并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與，多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

（3）,、強勢宣傳，強調(diào)一次性進入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,，主要強調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力"、"高回報",、"歷史價值",、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā)、投資,、經(jīng)營,、管理、消費共贏理念",，配借適當?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項目招商計劃實施：

時機

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開始銷售就應(yīng)達到強銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,，考慮營銷計劃和廣告預(yù)算,，對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,，即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進行,。

各階段具體實施時間安排：

強銷期：即強勢銷售期，在引進經(jīng)銷商的同時,，要深度引導(dǎo)消費者,，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感，增強銷售勢頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型,、門面樣板等進行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人。

2,、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進行項目招商宣傳,。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。

立體營銷方案與操作細則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機，我們采取立體化,、多元化的營銷方式,，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺,、本港臺（插播）4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：

1.租金及價格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場銷售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達銷售市場息的同步,、積極進行廣告銷售的開展。

（2）,、包裝項目招商的銷售形象,，對項目售點和施工現(xiàn)場進行形象包裝。

（3）,、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,，使商家有"好機會不容錯過，錯過就不會再來的"心態(tài),。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶。

針對準客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進行出售的策略,。

（1）先招商出租,，而后在此市場有一定認同度下進行內(nèi)部認購的市場試探活動，通過市場摸底進行開盤價梳理,。

（2）第二階段,，視內(nèi)部認購及開盤的銷售效果，適當上漲價格,，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi),，由于此時有后期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),，銷售已有一定氛圍。此時,，觀望前期價格,，作一個合適價格幅度上調(diào)。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平,，預(yù)計此時整體銷售已到70%左右，開發(fā)商此時的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價,，甚至超過整體原計劃平均價格,。

（4）第四階段掃尾期，為促進提前辦理入伙,，在前兩個階段的價格上,，我們會稍作下調(diào)，進一步刺激觀望客戶,，加速一期房屋銷售目標完成,。

確立媒體目標

根據(jù)媒體目標，并將媒體目的明確化,、可量化,，以用最低的成本，達到最佳的宣傳效果,。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺、微信,、微博,、直播等

2、廣播電臺廣告

3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費預(yù)算（此項為重要步驟）

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）

泛江臨泛賞析？

漢江臨泛 / 漢江臨眺

唐代 · 王維

楚塞三湘接,，荊門九派通,。

江流天地外，山色有無中,。

郡邑浮前浦,，波瀾動遠空。

襄陽好風日,，留醉與山翁,。

譯文

賞析

楚塞三湘接，荊門九派通,。

漢江流經(jīng)楚塞又折入三湘,，西起荊門往東與九江相通。

江流天地外,，山色有無中,。

江水滔滔遠去，好像一直涌流到天地之外,，兩岸山色時隱時現(xiàn),，若有若無,。

郡邑浮前浦，波瀾動遠空,。

遠處的城郭好像在水面上飄動,，波翻浪涌，遼遠的天空也仿佛為之搖蕩,。

襄陽好風日,，留醉與山翁。

襄陽的風景天氣好,，我要與山翁共醉于此,。

鑒賞

　　此詩以淡雅的筆墨描繪了漢江周圍壯麗的景色，表達了詩人追求美好境界,、希望寄情山水的思想感情,，也隱含了歌頌了地方行政長官的功績之意。首聯(lián)寫眾水交流,，密不間發(fā),；頷聯(lián)開闊空白，疏可走馬,；頸聯(lián)由遠而近,，遠近相映，筆墨酣暢,；尾聯(lián)直抒胸臆,，可比作畫上題字。詩人采取的幾乎全是白描的寫意手法,，從大處著墨,，于平凡中見新奇，將登高遠眺,、極目所見的山川景物寫得極為壯闊飛動,，奔放雄偉，全詩猶如一巨幅水墨山水,，意境開闊,，氣魄宏大。

　　“楚塞三湘接,，荊門九派通”,，語工形肖，一筆勾勒出漢江雄渾壯闊的景色,，作為畫幅的背景,。春秋戰(zhàn)國時期,，湖北,、湖南等地都屬于楚國,，而襄陽位于楚之北境，所以這里稱“楚塞”,?！叭妗保徽f湘水合漓水為漓湘,，合蒸水為蒸湘,，合瀟水為瀟湘，合稱三湘,；一說為湖南的湘潭,、湘陰、湘鄉(xiāng),。古詩文中,，三湘一般泛稱今洞庭湖南北、湘江一帶,。

　　“荊門”,，山名，在今湖北宜都縣西北,?！熬排伞保搁L江的九條支流,，相傳大禹治水,，開鑿江流，使九派相通,。詩人泛舟江上,，縱目遠望，只見莽莽古楚之地和從湖南方面奔涌而來的“三湘”之水相連接,，洶涌漢江入荊江而與長江九派匯聚合流,。詩雖未點明漢江，但足已使人想象到漢江橫臥楚塞而接“三湘”,、通“九派”的浩渺水勢,。詩人將不可目擊之景，予以概寫總述,，收漠漠平野于紙端,，納浩浩江流于畫邊，為整個畫面渲染了氣氛,。

　　“江流天地外,，山色有無中”，以山光水色作為畫幅的遠景。漢江滔滔遠去,，好像一直涌流到天地之外去了,，兩岸重重青山，迷迷蒙蒙,，時隱時現(xiàn),，若有若無。前句寫出江水的流長邈遠,，后句又以蒼茫山色烘托出江勢的浩瀚空闊,。詩人著墨極淡，卻給人以偉麗新奇之感,，其效果遠勝于重彩濃抹的油畫和色調(diào)濃麗的水彩,。而其“勝”，就在于畫面的氣韻生動,。

　　王世貞說：“江流天地外,，山色有無中，是詩家俊語,，卻入畫三昧,。”說得很中肯,。而“天地外”,、“有無中”，又為詩歌平添了一種迷茫,、玄遠,、無可窮盡的意境，所謂“含不盡之意見于言外”,。首聯(lián)寫眾水交流,，密不間發(fā)，此聯(lián)開闊空白,，疏可走馬,，畫面上疏密相間，錯綜有致,。

　　接著,，詩人的筆墨從“天地外”收攏，寫出眼前波瀾壯闊之景：“郡邑浮前浦,，波瀾動遠空,。”正當詩人極目遠望,，突然間風起浪涌,，所乘之舟上下波動，眼前的襄陽城郭也隨著波浪在江水中浮浮沉沉。風越來越大,，波濤越來越?jīng)坝?，浪拍云天，船身顛簸,，仿佛天空也為之搖蕩起來。風浪之前,，船兒是平緩地在江面行駛,，城郭是靜止地立于岸邊，遠空是不動地懸于天際,；風浪忽至,，一切都動了起來。這里,，詩人筆法飄逸流動,。明明是所乘之舟上下波動，卻說是前面的城郭在水面上浮動,；明明是波濤洶涌,，浪拍云天，卻說成天空也為之搖蕩起來,。詩人故意用這種動與靜的錯覺,，進一步渲染了磅礴水勢?！案　?、“動”兩個動詞用得極妙，使詩人筆下之景活起來了,，詩也隨之飄逸起來了,，同時，詩人的一種泛舟江上的怡然自得的心態(tài)也從中表現(xiàn)了出來,，江水磅礴的氣也表現(xiàn)了出來,。詩人描繪的景象是泛舟所見，舟中人產(chǎn)生了一種動蕩的錯覺,，這種錯覺也正好符合詩句中的漢水的描寫,，所以這兩個詞用得極其恰當。

　　“襄陽好風日,，留醉與山翁,。”山翁,，即山簡,，晉人。《晉書·山簡傳》說他曾任征南將軍,，鎮(zhèn)守襄陽,。當?shù)亓?xí)氏的園林，風景很好,，山簡常到習(xí)家池上大醉而歸,。詩人要與山簡共謀一醉，流露出對襄陽風物的熱愛之情,。此情也融合在前面的景色描繪之中,，充滿了積極樂觀的情緒。尾聯(lián)詩人直抒胸臆,，表達了留戀山水的志趣,。

泛域名，泛解析,，泛站群,，泛目錄這些什么區(qū)別？

泛目錄操作屬于黑帽技術(shù)的一種：以下介紹幾種形式與方法1,、二級目錄泛站主頁連接黑帽SEO技術(shù)站群之間做連接,，底子都是單向連接，具體單向連接是不是查找引擎會當作采購的連接而賞罰尚不可知,，不過依據(jù)查找引擎的一些體現(xiàn),，好像對單向連接有必

泛藍和泛綠區(qū)別？

泛是廣泛的藍色和廣泛的綠色它們區(qū)別是藍是三原色,，綠色是間色,，藍色可以說天空和海水。綠色可說樹木泛綠,。

綠色是自然界中常見的顏色,，是一種比剛長的嫩草的顏色深些的顏色或呈艷綠，和在光譜中介青與黃之間的那種顏色,。

藍色,，是紅綠藍光的三原色中的一員，在這三種原色中它的波長最短,，空氣中灰塵對日光的瑞利散射,，晴天的天空是藍色的。由于水分子中的氫-氧鍵對約750納米的光的吸收,，大量的水集中在一起呈藍色,。

泛，濫的泛的意思,？

泛濫的泛是廣闊廣大的意思,，形容場面或者情景比較大

泛盡的泛怎么組詞,？

泛：廣泛，泛濫,，泛泛而談,，泛紅

泛組詞？

組詞：廣泛,，泛濫成災(zāi),，泛濫，泛泛而談,，泛泛之交,，泛指，泛讀,，泛紅，泛起,，泛舟,，泛式，泛音,，泛聽,，泛神論，泛泛之輩,，泛泛之談,，泛白，泛稱,，泛函數(shù),。