泛家居行業(yè)分析？

泛家居行業(yè)，是一個(gè)影響著百姓幸福生活的行業(yè),，也是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。2022年上半年全國(guó)居民人均消費(fèi)支出11,756元,，其中居住消費(fèi)支出23.9%，穩(wěn)居“衣食住行”第二巨頭,。然而在疫情反復(fù),，地產(chǎn)暴雷等因素制約下

泛家居什么意思？

即廣泛的與居家生活緊密關(guān)聯(lián)的物品,。泛家居包括建材,、家具,、飾品、燈具,、家電,、廚衛(wèi)等類別的物品。

從廣義上來(lái)講,，一個(gè)人走進(jìn)家里，看見的和用到的物品都可以歸納為泛家居范圍,。比如地板,、陶品、窗簾,、床用,、智控、壁紙,、涂料等,。泛家居的發(fā)展趨勢(shì)是運(yùn)用面越來(lái)越廣，涵蓋元素越來(lái)越多,。

泛家居時(shí)代到底是什么意思,？

泛家居是指從家居本身延伸出來(lái)的周邊產(chǎn)業(yè)。拿美加寶來(lái)說(shuō),它除了一些現(xiàn)有的3d設(shè)計(jì),家居效果全景展示,宣傳廣告等功能外,，其實(shí)它還有一個(gè)更重要的作用,，就是在未來(lái)實(shí)現(xiàn)家居產(chǎn)業(yè)的單店多品類線上營(yíng)銷。蝸牛窩就致力于將這種三維技術(shù)普及到千家萬(wàn)戶,，針對(duì)家居行業(yè)研發(fā)出多款適用產(chǎn)品,，其中包括一點(diǎn)美家展銷系統(tǒng)、Kee3D場(chǎng)景瀏覽器,、KeeBuilder室內(nèi)設(shè)計(jì)編輯器,、VRDIY泛家居場(chǎng)景電商平臺(tái)等。

如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷策劃方案,？

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營(yíng)銷方案,，必須考慮的全面些，否則有一些細(xì)節(jié)沒(méi)考慮到,，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞,。總結(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,，以及可以給市場(chǎng)帶來(lái)哪些便捷，給大眾可以帶來(lái)哪些優(yōu)惠,，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性,、規(guī)?；I(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn),，使家居建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理，品質(zhì)多樣,、商品集中,、倉(cāng)儲(chǔ)保管、物流配送等服務(wù)的有利保障,，形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，完善的購(gòu)買環(huán)境等,，項(xiàng)目分析一定要寫出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值。

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：

S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

W項(xiàng)目劣勢(shì)

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場(chǎng)定位：

（一）項(xiàng)目市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位就是要考察后要確定,，市場(chǎng)范圍很重要,，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷售市場(chǎng)環(huán)境。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位：具體到哪個(gè)位置,，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行,。

針對(duì)目標(biāo)人群：

1、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商,。

2,、來(lái)某某經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。

3,、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來(lái)的價(jià)值,，給大眾帶來(lái)的最終效果。

（四）項(xiàng)目銷售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后,，就是價(jià)位的一個(gè)確定,，有利于明確推廣價(jià)格，讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六,、經(jīng)銷商分析

1、經(jīng)銷考慮的最直接問(wèn)題就是：在新的市場(chǎng)環(huán)境中,，是否有錢賺,，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效。

2,、經(jīng)銷商希望有一個(gè)集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營(yíng)商圈,，以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷售力，帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟,。并通過(guò)強(qiáng)有力的輻射力,，聚集人氣、聚集人流,，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。

3、經(jīng)銷商希望通過(guò)較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值,，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置,、拓展市場(chǎng)空間。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策、返（免）祖政策,，來(lái)吸引他們進(jìn)駐,。

5、經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知,，經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持，降低租賃購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn),，盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷策略指導(dǎo),、廣告支持、銷售政策,、金融保障等系列保護(hù),。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作、專業(yè)的行銷事件策劃,，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購(gòu)買興趣,，有力的社會(huì)宣傳，輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力,，促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功,。

推廣策略

（1）、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料,、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器,、輔件、耗材用品,、油漆涂料,、石材,、天花地板、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,；家具、整體櫥柜,、門窗櫥柜,、家居電器。

（2）,、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商、特許直營(yíng)商,、專賣許可商等私有,、個(gè)體企業(yè)。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶,。

3,、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng)，以其核心地理位置,，強(qiáng)力向整個(gè)輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利,，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）、具備國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流,，批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng),，國(guó)際化商業(yè)城池。

（2）,、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。

（3）,、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念,，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。

4、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）,、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程，是某個(gè)的新地標(biāo)。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施,。

（2）、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

（3）、市場(chǎng)開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢(shì),，傳播先行"的市場(chǎng)化操作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳,，提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。

（4）、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間,。

推廣運(yùn)用手段

1、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動(dòng)：

選擇開工吉日,，邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo)、行政主管參加建材市場(chǎng)開全面招商禮儀式活動(dòng),，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請(qǐng)市報(bào)社、電視臺(tái),、廣播等記者到場(chǎng)采訪,，攝錄商鋪招商儀式過(guò)程實(shí)況，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放,。形成公眾及經(jīng)銷商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知,，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的。

2,、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷售的環(huán)境，建立公眾,、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

（1）、充分掌握客戶需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會(huì)，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件,、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

（2）,、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì),、研討會(huì)等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃,，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷商投資加盟,，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng)。

（3）,、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來(lái)源地區(qū)、招商會(huì),、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流、博覽會(huì),、發(fā)布會(huì),、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等入手,。

在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶,、廠商、經(jīng)銷商派發(fā),、郵寄招商宣傳書,，并游說(shuō)經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與，多渠道的與經(jīng)銷商接觸,。

（3）,、強(qiáng)勢(shì)宣傳，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷"

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告,，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力"、"高回報(bào)",、"歷史價(jià)值",、"未來(lái)商業(yè)中心"、"開發(fā)、投資,、經(jīng)營(yíng),、管理、消費(fèi)共贏理念",，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷期。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,，考慮營(yíng)銷計(jì)劃和廣告預(yù)算,，對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,，即春節(jié)前對(duì)商鋪投資,、購(gòu)買、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行,。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷期：即強(qiáng)勢(shì)銷售期，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時(shí),，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)樓盤品牌的信賴度與好感，增強(qiáng)銷售勢(shì)頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型,、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售,。固定銷售人員為兩人,。

2,、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體,。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵(lì)已購(gòu)門面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來(lái)購(gòu)買。

立體營(yíng)銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī),，我們采取立體化,、多元化的營(yíng)銷方式，具體操作如下：

促銷活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào),、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái),、本港臺(tái)（插播）4、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷售工作,，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場(chǎng)銷售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場(chǎng)息的同步、積極進(jìn)行廣告銷售的開展,。

（2）,、包裝項(xiàng)目招商的銷售形象，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝,。

（3）,、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售計(jì)劃，使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),，錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再來(lái)的"心態(tài),。

（4）、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶,。

針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶。

售控同步

我們的建議是：以租代售,，先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。

（1）先招商出租，而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng),，通過(guò)市場(chǎng)摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理,。

（2）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開盤的銷售效果,，適當(dāng)上漲價(jià)格,，使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi)，由于此時(shí)有后期的一段銷售后,，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),，銷售已有一定氛圍。此時(shí),，觀望前期價(jià)格,，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào)。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右，開發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),，甚至超過(guò)整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。

（4）第四階段掃尾期，為促進(jìn)提前辦理入伙,，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,，我們會(huì)稍作下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀望客戶,，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成,。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo)，并將媒體目的明確化,、可量化,，以用最低的成本，達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、微信,、微博,、直播等

2、廣播電臺(tái)廣告

3,、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

泛江臨泛賞析？

漢江臨泛 / 漢江臨眺

唐代 · 王維

楚塞三湘接,，荊門九派通,。

江流天地外，山色有無(wú)中,。

郡邑浮前浦,，波瀾動(dòng)遠(yuǎn)空。

襄陽(yáng)好風(fēng)日,，留醉與山翁,。

譯文

賞析

楚塞三湘接，荊門九派通,。

漢江流經(jīng)楚塞又折入三湘,，西起荊門往東與九江相通,。

江流天地外,，山色有無(wú)中。

江水滔滔遠(yuǎn)去,，好像一直涌流到天地之外,，兩岸山色時(shí)隱時(shí)現(xiàn),，若有若無(wú)。

郡邑浮前浦,，波瀾動(dòng)遠(yuǎn)空,。

遠(yuǎn)處的城郭好像在水面上飄動(dòng)，波翻浪涌,，遼遠(yuǎn)的天空也仿佛為之搖蕩,。

襄陽(yáng)好風(fēng)日，留醉與山翁,。

襄陽(yáng)的風(fēng)景天氣好,，我要與山翁共醉于此。

鑒賞

　　此詩(shī)以淡雅的筆墨描繪了漢江周圍壯麗的景色,，表達(dá)了詩(shī)人追求美好境界,、希望寄情山水的思想感情，也隱含了歌頌了地方行政長(zhǎng)官的功績(jī)之意,。首聯(lián)寫眾水交流,，密不間發(fā)；頷聯(lián)開闊空白,，疏可走馬,；頸聯(lián)由遠(yuǎn)而近，遠(yuǎn)近相映,，筆墨酣暢,；尾聯(lián)直抒胸臆，可比作畫上題字,。詩(shī)人采取的幾乎全是白描的寫意手法,，從大處著墨，于平凡中見新奇,，將登高遠(yuǎn)眺,、極目所見的山川景物寫得極為壯闊飛動(dòng)，奔放雄偉,，全詩(shī)猶如一巨幅水墨山水,，意境開闊，氣魄宏大,。

　　“楚塞三湘接,，荊門九派通”，語(yǔ)工形肖,，一筆勾勒出漢江雄渾壯闊的景色,，作為畫幅的背景。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,，湖北,、湖南等地都屬于楚國(guó),，而襄陽(yáng)位于楚之北境，所以這里稱“楚塞”,?！叭妗保徽f(shuō)湘水合漓水為漓湘,，合蒸水為蒸湘,，合瀟水為瀟湘，合稱三湘,；一說(shuō)為湖南的湘潭,、湘陰、湘鄉(xiāng),。古詩(shī)文中,，三湘一般泛稱今洞庭湖南北、湘江一帶,。

　　“荊門”,，山名，在今湖北宜都縣西北,?！熬排伞保搁L(zhǎng)江的九條支流,，相傳大禹治水,，開鑿江流，使九派相通,。詩(shī)人泛舟江上,，縱目遠(yuǎn)望，只見莽莽古楚之地和從湖南方面奔涌而來(lái)的“三湘”之水相連接,，洶涌漢江入荊江而與長(zhǎng)江九派匯聚合流,。詩(shī)雖未點(diǎn)明漢江，但足已使人想象到漢江橫臥楚塞而接“三湘”,、通“九派”的浩渺水勢(shì),。詩(shī)人將不可目擊之景，予以概寫總述,，收漠漠平野于紙端,，納浩浩江流于畫邊，為整個(gè)畫面渲染了氣氛,。

　　“江流天地外,，山色有無(wú)中”，以山光水色作為畫幅的遠(yuǎn)景。漢江滔滔遠(yuǎn)去,，好像一直涌流到天地之外去了，兩岸重重青山,，迷迷蒙蒙,，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，若有若無(wú),。前句寫出江水的流長(zhǎng)邈遠(yuǎn),，后句又以蒼茫山色烘托出江勢(shì)的浩瀚空闊。詩(shī)人著墨極淡,，卻給人以偉麗新奇之感,，其效果遠(yuǎn)勝于重彩濃抹的油畫和色調(diào)濃麗的水彩。而其“勝”,，就在于畫面的氣韻生動(dòng),。

　　王世貞說(shuō)：“江流天地外，山色有無(wú)中,，是詩(shī)家俊語(yǔ),，卻入畫三昧?！闭f(shuō)得很中肯,。而“天地外”、“有無(wú)中”,，又為詩(shī)歌平添了一種迷茫,、玄遠(yuǎn)、無(wú)可窮盡的意境,，所謂“含不盡之意見于言外”,。首聯(lián)寫眾水交流，密不間發(fā),，此聯(lián)開闊空白,，疏可走馬，畫面上疏密相間,，錯(cuò)綜有致,。

　　接著，詩(shī)人的筆墨從“天地外”收攏,，寫出眼前波瀾壯闊之景：“郡邑浮前浦,，波瀾動(dòng)遠(yuǎn)空?！闭?dāng)詩(shī)人極目遠(yuǎn)望,，突然間風(fēng)起浪涌，所乘之舟上下波動(dòng),，眼前的襄陽(yáng)城郭也隨著波浪在江水中浮浮沉沉,。風(fēng)越來(lái)越大,，波濤越來(lái)越?jīng)坝浚伺脑铺?，船身顛簸,，仿佛天空也為之搖蕩起來(lái)。風(fēng)浪之前,，船兒是平緩地在江面行駛,，城郭是靜止地立于岸邊，遠(yuǎn)空是不動(dòng)地懸于天際,；風(fēng)浪忽至,，一切都動(dòng)了起來(lái)。這里,，詩(shī)人筆法飄逸流動(dòng),。明明是所乘之舟上下波動(dòng)，卻說(shuō)是前面的城郭在水面上浮動(dòng),；明明是波濤洶涌,，浪拍云天，卻說(shuō)成天空也為之搖蕩起來(lái),。詩(shī)人故意用這種動(dòng)與靜的錯(cuò)覺(jué),，進(jìn)一步渲染了磅礴水勢(shì)?！案　?、“動(dòng)”兩個(gè)動(dòng)詞用得極妙，使詩(shī)人筆下之景活起來(lái)了,，詩(shī)也隨之飄逸起來(lái)了,，同時(shí)，詩(shī)人的一種泛舟江上的怡然自得的心態(tài)也從中表現(xiàn)了出來(lái),，江水磅礴的氣也表現(xiàn)了出來(lái),。詩(shī)人描繪的景象是泛舟所見，舟中人產(chǎn)生了一種動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué),，這種錯(cuò)覺(jué)也正好符合詩(shī)句中的漢水的描寫,，所以這兩個(gè)詞用得極其恰當(dāng)。

　　“襄陽(yáng)好風(fēng)日,，留醉與山翁,。”山翁,，即山簡(jiǎn),，晉人。《晉書·山簡(jiǎn)傳》說(shuō)他曾任征南將軍,，鎮(zhèn)守襄陽(yáng),。當(dāng)?shù)亓?xí)氏的園林，風(fēng)景很好,，山簡(jiǎn)常到習(xí)家池上大醉而歸,。詩(shī)人要與山簡(jiǎn)共謀一醉，流露出對(duì)襄陽(yáng)風(fēng)物的熱愛之情,。此情也融合在前面的景色描繪之中,，充滿了積極樂(lè)觀的情緒,。尾聯(lián)詩(shī)人直抒胸臆,，表達(dá)了留戀山水的志趣。

泛域名,，泛解析,，泛站群，泛目錄這些什么區(qū)別,？

泛目錄操作屬于黑帽技術(shù)的一種：以下介紹幾種形式與方法1,、二級(jí)目錄泛站主頁(yè)連接黑帽SEO技術(shù)站群之間做連接，底子都是單向連接,，具體單向連接是不是查找引擎會(huì)當(dāng)作采購(gòu)的連接而賞罰尚不可知,，不過(guò)依據(jù)查找引擎的一些體現(xiàn)，好像對(duì)單向連接有必

泛藍(lán)和泛綠區(qū)別,？

泛是廣泛的藍(lán)色和廣泛的綠色它們區(qū)別是藍(lán)是三原色,，綠色是間色，藍(lán)色可以說(shuō)天空和海水,。綠色可說(shuō)樹木泛綠,。

綠色是自然界中常見的顏色，是一種比剛長(zhǎng)的嫩草的顏色深些的顏色或呈艷綠,，和在光譜中介青與黃之間的那種顏色,。

藍(lán)色，是紅綠藍(lán)光的三原色中的一員,，在這三種原色中它的波長(zhǎng)最短,，空氣中灰塵對(duì)日光的瑞利散射，晴天的天空是藍(lán)色的,。由于水分子中的氫-氧鍵對(duì)約750納米的光的吸收,，大量的水集中在一起呈藍(lán)色。

泛,，濫的泛的意思,？

泛濫的泛是廣闊廣大的意思，形容場(chǎng)面或者情景比較大

泛盡的泛怎么組詞？

泛：廣泛,，泛濫,，泛泛而談，泛紅

泛組詞,？

組詞：廣泛,，泛濫成災(zāi)，泛濫,，泛泛而談,，泛泛之交，泛指,，泛讀,，泛紅，泛起,，泛舟,，泛式，泛音,，泛聽,，泛神論，泛泛之輩,，泛泛之談,，泛白，泛稱,，泛函數(shù),。