商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃方案,？

　　北 奧 公 館　　營銷推廣策略報告　　2004年11月8日　　北京中原　　北奧公館專案組　　1、項目SWOT分析　　1．1優(yōu)勢　　? 位于奧運核心腹地　　? 純板樓居住型小社區(qū)　　? 分戶式中央空調(diào)及封閉立體車庫　　? 準(zhǔn)現(xiàn)房銷售　　? 區(qū)域內(nèi)比較完善的配套設(shè)施　　1．2劣勢　　? 價格創(chuàng)區(qū)域新高　　? 銷售現(xiàn)場環(huán)境混亂　　? 目前周邊交通條件并不理想　　? 售樓處與項目現(xiàn)場分離　　1．3機會　　? 奧運主題為本項目帶來更大的升值空間　　? 區(qū)域內(nèi)整體供給量不大　　? 市政及配套設(shè)施將逐步完善　　1．4威脅　　? 交通情況改進(jìn)時間待定　　? 奧運地產(chǎn)的逐漸降溫　　以上為本項目的SWOT大綱分析,，可以通過機會與劣勢，威脅與優(yōu)勢的互補最大程度上的降低項目風(fēng)險,，提升產(chǎn)品市場競爭力，完成項目完美推廣計劃,?！　?、銷售周期　　2．1北京市房地產(chǎn)市場銷售周期說明　　我司認(rèn)為入市時機,，并不是指時間概念上固定的選擇,，而應(yīng)是根據(jù)項目自身的實際情況和市場環(huán)境所決定的。因此,，本項目推出的成功與否,，并不能單純的選擇每個固定時間點來實現(xiàn)，而是應(yīng)該要把前期的鋪墊工作籌備完善,，透徹了解時間段的市場經(jīng)濟周期,，在具備較成熟的開盤條件下,，再切入市場,。　　北京市房地產(chǎn)市場銷售周期走勢分析　　北京房地產(chǎn)市場銷售有明顯的季節(jié)性,，根據(jù)我司對區(qū)域市場仔細(xì)調(diào)研和深入分析以及對北京房地產(chǎn)市場的總體走勢分析和顯示,，目前北京房地產(chǎn)市場的銷售周期是從每年的5月份開始，然后持續(xù)加溫,，直至11月份,，而這段時間里，又以5,、6月份和9,、10月份的銷售活動最為頻繁?！　?．2本項目推廣特點說明　　? 2004年11月我司開始接觸本項目　　? 項目主體結(jié)構(gòu)年底均將封頂,，工期使銷售刻不容緩　　? 樣板間及售樓處于11月底投入使用　　? 目前項目現(xiàn)場情況混亂，對于銷售有不利影響且會持續(xù)至2005年初　　? 周邊道路交通條件在短時間內(nèi)不能得到完全的改善　　? 2004年底大屯路斷路整修　　? 2004年底科薈路通車交付使用　　? 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場與項目現(xiàn)場有一定的距離　　2．3本項目銷售周期說明　　本項目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止,，共計18個月,。根據(jù)以上推廣特點，綜合項目自身情況,，我司建議本項目2004年12月進(jìn)入市場開始銷售,，具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期等五個階段。各階段具體時間分布如下表：　　銷售周期分布表　　銷售周期 時間結(jié)點　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月　　第一強銷期 2005年3月至2005年6月　　第一調(diào)整期 2005年7月至2005年8月　　第二強銷期 2005年9月至2005年11月　　第二調(diào)整期 2005年12月至2006年3月31日　　尾盤期 2006年4月至2006年5月　　2．4本項目銷售任務(wù)說明　　本項目銷售計劃表　　項目銷售任務(wù) 計劃完成　　可銷售住宅面積 套數(shù) 套數(shù)　　76561.84平方米 540套 486套　　銷售任務(wù)明細(xì)表　　周期 月份 工期進(jìn)展情況 銷售條件 完成套數(shù)（套） 備注　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月初 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5　　本銷售計劃在保證工期及相關(guān)工作配合到位之前題下制定,，如有變動以當(dāng)時具體情況為準(zhǔn),?！　?005年1月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 工地圍檔及現(xiàn)場包裝制作完成 15　　2005年2月 工程主體結(jié)構(gòu)封頂 銷售工具制作完成 10　　強銷期 2005年3月 開始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷售條件 29　　2005年4月 開始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷售條件 35　　2005年5月 開始進(jìn)行外立面施工 具備完善的銷售條件 40　　2005年6月 外立面施工基本完成，項目基本達(dá)到現(xiàn)房狀態(tài) 具備完善的銷售條件 50　　第一調(diào)整期 2005年7月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30　　2005年8月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30　　第二強銷期　　2005年9月 樓內(nèi)公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷售條件 50　　2005年10月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 40　　2005年11月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 30　　第二調(diào)整期 2005年12月 驗收合格具備交房條件 具備完善的銷售條件 14　　2006年1月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18　　2006年2月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10　　2006年3月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25　　尾盤期 2006年4月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 25　　2006年5月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 30　　總計 486　　3,、推廣策略　　3．1本項目客戶群特征　　? 在亞運村區(qū)域工作或生活　　? 在中關(guān)村區(qū)域工作　　? 追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍　　? 部分客戶有二次置業(yè)的需求　　? 購房更加理性　　? 對奧運房產(chǎn)有很高的認(rèn)同,，認(rèn)同區(qū)域升值潛力　　? 有一定的經(jīng)濟實力　　3．2項目賣點梳理　　? 地處奧運中央腹地，新興富都市中心　　? 產(chǎn)品自身優(yōu)勢　　10—14層板式小高層　　體量適中,，共540套　　純居住的居住舒適性　　現(xiàn)代化暖色外立面,、國際化居所、暖意融融　　蘇式庭院：內(nèi)外融合,，綠意盎然　　高端智能化配套：美國分戶式中央空調(diào)　　封閉式小區(qū)管理,，居住安全舒適　　停車管理：封閉立體車庫，節(jié)省空間　　準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售,，購買更有信心　　? 區(qū)域內(nèi)稀缺性　　? 項目較高的升值空間　　3．3賣點整合　　區(qū)域,、產(chǎn)品、稀缺性　　3．4推廣手段　　? 三板斧　　區(qū)域：“奧運中央腹地,，新富都市中心”　　產(chǎn)品：“尊貴奧運板樓”　　稀缺性：“鉆石般稀有”　　? 七種武器　　“中等社區(qū),，舒適生活”　　“詮釋純居住空間，私享大宅”　　“分戶式空調(diào),，高品質(zhì)享受”　　“準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售,，購買更有信心”　　“現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所,、暖意盎然”　　“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”　　“封閉小區(qū)管理,，安心居住場所”　　? 一招制敵　　“奧運區(qū)域內(nèi)成熟板樓”　　3．5媒體選擇策略建議　　3．5．1媒體選擇策略原則　　結(jié)合項目五大銷售周期，及不同周期推廣訴求點,，合理選擇媒體,，以達(dá)到最少費用最大成交的效力?！　?．5．2媒體選擇　　報廣　　選擇《北京青年報》和《北京晚報》,、《新京報》，以半版為主,、雙通為輔,，加強項目推廣的針對性?！　≥o助媒體　　由網(wǎng)絡(luò)及業(yè)內(nèi)專業(yè)雜志組成,，選擇新浪網(wǎng)和《萬房》、《樓市》,、《新地產(chǎn)》,、《安家》等雜志，進(jìn)行項目形象的建立和賣點的 宣傳,?！　?．5．1宣傳方式　　在媒體推廣過程中,，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢和相對持續(xù)性的主力媒體及網(wǎng)絡(luò)多角度、立體,、擇時投放,，高亮點頻率曝光方式，建立市場知名度,，加深市場認(rèn)知,。軟文炒作增加曝光密度，例如：通過客戶通訊以項目進(jìn)展或文化等領(lǐng)域的動態(tài)進(jìn)行軟性宣傳以縮短銷售期 ,?！　?．5．2媒體選擇及推廣費用明晰　　為了讓市場充分了解本項目，通過媒體宣傳項目的各項優(yōu)勢,，展現(xiàn)開發(fā)商的實力,。使市場認(rèn)識到本案較高的綜合品質(zhì)，打破以往信息不對稱的不利態(tài)勢 ,。各月份推廣主題及費用如下：　　市場推廣媒體選擇表　　周期 月份 媒體選擇情況 媒體訴求點 具體金額　　市場亮相及客戶積累期 2004年12月 《北京青年報》整版硬廣配軟文　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯　　產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬　　2005年1月 《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《北京青年報》半版硬廣配合軟文　　《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 地域性優(yōu)勢明顯　　產(chǎn)品稀缺性及升值潛力 42萬　　2005年2月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文　　《新京報》半版硬廣配合軟文　　《樓市》一版的軟文 產(chǎn)品獨特性的體現(xiàn)與標(biāo)榜 40萬　　強銷期 2005年3月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨有性及項目私密性 42萬　　2005年4月 《北京青年報》半版硬廣配合軟文　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《新京報》半版硬廣配合軟文 本產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨有性及項目私密性 42萬　　2005年5月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《新京報》半版硬廣配合軟文　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面,，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 44　　2005年6月 《北京青年報》整版硬廣　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面，鋁包木窗及社區(qū)園林 ） 64萬　　平銷期 2005年7月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬　　2005年8月 《北京青年報》半版硬廣　　《北京晚報》 半版硬廣配合軟文　　《安家》內(nèi)業(yè)硬廣配合軟文 項目熱銷及地域市場成熟性的整合 62萬　　第二強銷期 2005年9月 《北京青年報》2次半版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬　　200年10月,、 《北京青年報》2次半版硬廣　　《北京晚報》半版硬廣　　《新浪網(wǎng)》打包方案廣告 金秋季節(jié)“一板尊天下” 55萬　　2005年11月 《北京青年報》2次整版硬廣　　《北京晚報》2次半版硬廣 現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合　　44萬　　第二調(diào)整期　　2005年12月 103.9電臺廣告5天　　《北京晚報》半版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文 現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年1月 103.9電臺廣告10天　　《北京青年報》整版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年2月 103.9電臺廣告6天　　《北京青年報》整版版硬廣　　《樓市》內(nèi)頁一版硬廣　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　2006年3月 103.9電臺廣告6天　　《北京青年報》整版版硬廣　　《萬房》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文　　現(xiàn)房發(fā)售與其相對　　私密性的創(chuàng)意整合 40萬　　尾盤期 2006年4月 《新地產(chǎn)》內(nèi)業(yè)軟文　　《北京青年報》整版硬廣　　《新京報》半版硬廣配合軟文　　“現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬　　2006年5月 《北京青年報》整版硬廣　　《安家》內(nèi)頁一版硬廣配合軟文　　《北京晚報》半版硬廣 “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　48萬　　總計 850萬　　3．6價格策略　　3．6．1項目價格制定原則　　? 從項目各個單位的實際情況出發(fā),；　　? 充分考慮開發(fā)商的利潤回報；　　? 緊密聯(lián)系項目工程進(jìn)度,；　　? 結(jié)合項目銷售策略和項目的銷售預(yù)期,?！　?．6．.2本案執(zhí)行“平開高走”的價格策略　　? 房地產(chǎn)產(chǎn)品在整個推廣過程中會隨著工程進(jìn)度的進(jìn)展并結(jié)合不 同的銷售階段,，價格不斷攀升，給客戶造成一定的壓力,，促成其盡快成交,，對預(yù)先購房的客戶，同時也起到一定的穩(wěn)定作用,?！　? 根據(jù)以上情況，在開盤即認(rèn)購階段往往價格做出一定的讓步,，給后期價格的提升預(yù)留出合理空間,。　　? 市場亮相及客戶積累期如果價格太高,，有挫傷市場的潛在風(fēng)險,，同時對消費者的購買信心、項目的美譽度及形象亦有一定程度的負(fù)面影響,，一旦不成功,，局面極難扭轉(zhuǎn),。　　? 為了保證項目操作的穩(wěn)妥性,，建議本項目執(zhí)行“平開高走”的價格策略,。　　? 后期具體價格與上調(diào)單價將根據(jù)市場實際情況作適度調(diào)整,?！　?、推廣方案　　4．1推廣主線　　? 市場亮相及客戶積累期（2004年12月初—2005年2月）　　本銷售周期意在將項目推向市場,，提升項目市場認(rèn)知度,，吸引目標(biāo)客群的關(guān)注，從而達(dá)到積累有效客戶的目的,。從推廣上講應(yīng)當(dāng)集中宣傳項目的宏觀優(yōu)勢,，即區(qū)域優(yōu)勢及主要的產(chǎn)品優(yōu)勢，使目標(biāo)客群能夠?qū)㈨椖苛袨槠渲脴I(yè)的選擇,，為強銷期打下良好的基礎(chǔ),。　　在本銷售周期內(nèi),，主要將“奧運中央腹地,，新富都市中心”、“尊貴奧運板樓”以及“鉆石般稀有”這“三板斧”做為此階段報廣宣傳主題,。通過這三個主題三管其下,，引起人們的關(guān)注，宣傳項目優(yōu)勢,，讓本項目逐步在市場中樹立形象,，吸引業(yè)內(nèi)人士和客戶的注意。樹立項目中高檔次的產(chǎn)品形象,?！　? 第一強銷期（2005年3月—2005年6月）　　這一階段主要利用輔助媒體，充分展現(xiàn)項目的各個賣點,，以此向市場充分展現(xiàn)項目優(yōu)勢,，誘導(dǎo)客戶的購買欲，本階段推廣主題以,、“中等社區(qū),，舒適生活”和“詮釋純居住空間，私享大宅”以及“分戶式空調(diào),，高品質(zhì)享受”這七種武器中的三種主要突出社區(qū)規(guī)模,、純居住和智能化三方面明確我們項目的品質(zhì)，從而使項目推廣從形象訴求逐步過渡到產(chǎn)品訴求,?！　? 第一調(diào)整期（2005年7月—8月）　　進(jìn)入調(diào)整期,，推廣力度隨之減弱，在此階段只需根據(jù)項目工期的進(jìn)展,，繼續(xù)宣傳項目產(chǎn)品賣點,，通過推廣積累新客戶，同時促成老客戶成交,。該階段推廣主題為“準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售,，購買更有信心”和“現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所,、暖意盎然”　　? 第二強銷期（2005年9月—11月）　　這個階段項目的形象和產(chǎn)品已經(jīng)在市場中有了較大的認(rèn)知度,，而隨著園林景觀的建成以及現(xiàn)場形象的改觀，通過集中宣傳必將掀起新一輪銷售高峰,。本階段推廣主題為“蘇式庭院?小橋流水的精致生活”“封閉小區(qū)管理,，安心居住場所”　　? 第二調(diào)整期（2005年12月—2006年3月）　　本階段項目處于辦理入住階段，此階段開發(fā)商精力大部分集中在收樓及辦理入住上,，同時又正直房地產(chǎn)銷售淡季,，此時降低推廣力度，只要借入住一事在市場上造勢,，維持樓盤的平穩(wěn)銷售,，同時順利完成入住的辦理?！　? 尾盤期（2006年4月—2006年5月）　　本階段前期銷售的部分應(yīng)該順利完成入住,，此時又迎來了房地產(chǎn)的強銷期，此階段以“奧運區(qū)域內(nèi)成熟板樓”作為市場訴求點可以達(dá)到一招制敵的效果,。在掀起一個銷售高潮的同時,，完成尾房階段的銷售任務(wù)，使項目順利結(jié)案,?！　?．2各階段媒體推廣策略　　? 市場亮相及客戶積累期　　廣告推廣目的： 因項目在市場上沒有明確的市場形象，我司將在12月份的廣告推廣上以整版強視覺沖擊力的形式將項目推向市場,。項目在市場明確亮相后1月份廣告推廣目的是在短期內(nèi)大量累計潛在客戶。2月份因進(jìn)入市場銷售淡季故媒體選擇軟文配合較強,。軟文的推廣效果區(qū)別與其它廣告,，它可閱讀性強可在字理間傳達(dá)項目的優(yōu)勢和賣點?！　V告訴求： 地域性優(yōu)勢明顯,、產(chǎn)品稀缺性、升值潛力,?！　? 強銷期　　廣告推廣目的： 項目進(jìn)入強銷期后,，推廣也隨即進(jìn)入爆破性的階段。媒體將以報廣,，雜志廣告,，網(wǎng)媒多方面全方位的形式，將項目帶到一個銷售熱潮,?！　V告訴求： 產(chǎn)品分戶式中央空調(diào)的獨有性及項目私密性。高檔現(xiàn)代的社區(qū)環(huán)境（樓體外力面,，鋁包木窗及社區(qū)園林 ）,。　　? 調(diào)整期　　廣告推廣目的：在項目進(jìn)入調(diào)整期后,，將平面媒體的投放進(jìn)進(jìn)行小幅度下調(diào),，選擇針對性較強的直投類媒體，從而保持穩(wěn)定的銷售速度,?！　V告訴求： 項目熱銷及地域市場成熟性的整合　　? 第二強銷期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項目的面市時間，有時可能迎來兩個熱銷階段,。在第二熱銷期內(nèi),，增加平面媒體的投放力度，加強廣告投放頻率,。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項目銷售高潮,。　　廣告訴求： 金秋季節(jié)“一板尊天下”　　? 第二調(diào)整期　　廣告推廣目的：根據(jù)不同項目的面市時間,，有時可能迎來兩個熱銷階段,。在第二熱銷期內(nèi)，增加平面媒體的投放力度,，加強廣告投放頻率,。在區(qū)域內(nèi)再次掀起項目銷售高潮?！　V告訴求： “現(xiàn)房入住私享豪邸”　　? 尾盤期　　廣告推廣目的：項目進(jìn)入現(xiàn)房銷售,，對于廣告投入可較大程度的下調(diào)頻率；進(jìn)行持續(xù)性較強的促銷活動,，加大老業(yè)主帶新客戶的優(yōu)惠力度,。　　4．3營銷推廣方面公關(guān)及促銷活動　　? 2004年11月---- 2005年2月預(yù)熱期　　推廣活動（一）：媒體記者見面會　　推廣主旨：擴大項目知名度,，在做市場準(zhǔn)入前的預(yù)熱同時,，做客戶的積累工作。　　推廣戰(zhàn)略：軟硬兼施　　預(yù)計時間：2004年12月　　為了迅速提升“北奧公館”在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)和市場上的知名度,；引起潛在客戶的關(guān)注,，擬舉辦“北奧公館媒體記者見面會”。記者見面會于2004年12月在項目現(xiàn)場或特定地點舉行,?！　”敬斡浾咭娒鏁?zhǔn)備充分，安排周密,，邀請京城主流媒體十余家,，并達(dá)到共識：“北奧公館”項目上市后將成為市場關(guān)注的焦點，必定會引起亞奧區(qū)域地產(chǎn)的新一輪住宅銷售高潮,?！　∮浾咭娒鏁螅鞔竺襟w對“北奧公館”項目將進(jìn)行集中報道,，其間有包括《北京青年報》,、《北京晚報》、《新浪網(wǎng)》等13家媒體,，以及BTV---《置業(yè)二十一世紀(jì)》欄目等主流電視媒體都將對本項目進(jìn)行及時報道,。同期硬廣的推出，必帶來了一定規(guī)模的來電量和來訪量,，并且使本項目在北京地區(qū)甚至全國范圍內(nèi)初步具備了一定的知名度,。　　擬參與報道的媒體名單如：　　《北京晚報》,、《新京報》,、《北京青年報》、《中國建設(shè)報中國樓市》,、《精品購物指南》,、《北京晨報》、《北京現(xiàn)代商報》,、《名牌時報北京樓市》,、《信報》、《京華時報》,、《雅虎網(wǎng)》,、《焦點網(wǎng)》、《新浪網(wǎng)》,、《中國消費者報》等,。　　預(yù)計費用：1萬元　　推廣活動（二）：“逛樣板,，抽家電”　　推廣主旨：在推出樣板間的黃金時期，盡快促進(jìn)準(zhǔn)客戶的成交，提高銷售速度,?！　⊥茝V戰(zhàn)略：拋磚引玉　　預(yù)計時間：2005年1月　　2004年12月項目現(xiàn)房樣板間施工和裝修完成，并完全配備家電之時,，對在規(guī)定時間（當(dāng)月或1月）內(nèi),，簽訂（大定不退）購房的客戶以抽獎活動的形式，配送家具或家用電器,。其目的是在前期有一定客戶積累的前提下,，配合現(xiàn)樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎(chǔ)上,，促進(jìn)準(zhǔn)客戶的成交,，提高項目的知名度和提高銷售率。

錦州商業(yè)銀行營業(yè)時間,？

8點

錦州市商業(yè)銀行的前身為錦州市城市信用聯(lián)社,，1992年8月19日經(jīng)省人民銀行批準(zhǔn)試營運；1997年1月28日經(jīng)中國人民銀行總行批準(zhǔn),，成立了錦州城市合作銀行,；1998年10月8日又經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)，更名為錦州市商業(yè)銀行,。2008年4月更名錦州股份有限公司,，簡稱錦州銀行。市內(nèi)下轄17個支行,，1個營業(yè)部,，共有營業(yè)網(wǎng)點65個。有12家縣支行,，縣區(qū)營業(yè)網(wǎng)點36個,。

　　錦州市商業(yè)銀行經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍為：吸收公眾存款；發(fā)放短期,、中期和長期貸款,；辦理國內(nèi)結(jié)算；辦理票據(jù)貼現(xiàn),；發(fā)行金融債券,；代理發(fā)行、代理兌付,、承銷政府債券,；買賣政府債券；從事同業(yè)拆借,；提供擔(dān)保,；代理收付款項及代理保險業(yè)務(wù)；提供保險箱服務(wù)；辦理地方財政周轉(zhuǎn)使用資金的委托貸款業(yè)務(wù)等,。于2005年11月11日開辦外匯業(yè)務(wù),。

　　錦州市商業(yè)銀行經(jīng)歷了從無到有、從小到大,、從弱到強的發(fā)展歷程,。特別是1998年以來，經(jīng)營理念更加超凡,，發(fā)展戰(zhàn)略更加高遠(yuǎn),，工作思路更加明晰，靠管理樹形象,，靠創(chuàng)新闖市場,，靠服務(wù)增信譽，靠改革求發(fā)展,，靠合規(guī)促經(jīng)營,。截止2005年末，全轄存款余額達(dá)到159.5億元,，其中市內(nèi)各項存款余額為127.6億元,，各項貸款余額達(dá)到96.8億元，存貸比例為57.6%,，不良貸款率為6.1%,，外幣存款余額達(dá)到30萬美元，國際業(yè)務(wù)結(jié)算量為60萬美元,；稅前盈利2億元,，在計提撥備1.3億元后，實現(xiàn)賬面利潤7,042萬元,，創(chuàng)歷史最高水平,。

　　錦州市商業(yè)銀行在提前實現(xiàn)“三年再造一個商業(yè)銀行”的奮斗目標(biāo)后，于2003年確立了做強做大的發(fā)展戰(zhàn)略,，提前一年實現(xiàn)了“三個一”的階段性發(fā)展目標(biāo),。2004年，制定了《未來五年發(fā)展規(guī)劃》,。目前,，正在有計劃地逐步向一流的現(xiàn)代化、國際化商業(yè)銀行邁進(jìn),，努力在全面建設(shè)小康社會的偉大實踐中實現(xiàn)自身的理想和價值,。

　　錦州市商業(yè)銀行在中國社會經(jīng)濟調(diào)查組經(jīng)濟調(diào)查部調(diào)查中，獲得金融信譽,、經(jīng)濟實力,、管理水平,、服務(wù)質(zhì)量“中國社會信賴銀行”榮譽稱號。在遼寧省行業(yè)信譽調(diào)查中,，被評為錦州市金融系統(tǒng)唯一一家“高信譽單位”,。2002年,，被中央精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會評為“全國精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位”,。2004年上半年，被全國市場誠信建設(shè)組織委員會授予“質(zhì)量,、服務(wù)誠信示范單位”稱號,。2005年，相繼獲得“全國行業(yè)誠信經(jīng)營示范單位”,、“全國文明單位”兩個國家級榮譽稱號,。

　　董事長、行長張偉相繼榮獲遼寧省五一勞動獎?wù)?、遼寧省勞動模范,、遼寧省首屆十大財經(jīng)風(fēng)云人物稱號，2003年,，被中國改革人物征評活動組委會評為第三屆新世紀(jì)中國改革百名優(yōu)秀人物,。2004年，榮獲全國五一勞動獎?wù)隆?005年被評為“遼寧十大財經(jīng)人物”,。他的業(yè)績被編入《中國百名優(yōu)秀企業(yè)家奮斗史》一書

錦州最繁華的商業(yè)街是哪條,？

中央大街。

中央大街正是錦州最繁華,、最老牌的商業(yè)街,，從錦州火車站開始，一路向南延伸,，便是全城最熱鬧的區(qū)域,。街道兩側(cè)商場林立，店鋪眾多,，是市民購物逛街的首選,。這里也是錦州老城區(qū)高樓大廈最多的地方，從東側(cè)新建不久的藍(lán)天大廈和西側(cè)滄桑古樸的大廈賓館開始,，一路向南,，走不了多遠(yuǎn)就能看到錦州的最早高端的商場：大商千盛購物廣場?！按笊獭痹阱\州絕對是取得了巨大成功,，幾乎壟斷了整個中央大街的商業(yè)。

錦州商業(yè)銀行,，就是現(xiàn)在的錦州銀行,，周末雙休不,？是不是老加班？

周末是不休息的有人值班可以辦理業(yè)務(wù),?；緵]有加班。4.30準(zhǔn)時下班,。

錦州商業(yè)銀行工資卡余額怎么查,？

很高興回答你的問題。

可以去柜臺查詢,，或是柜員機查詢,。

商業(yè)計劃書與營銷策劃書有什么區(qū)別？

內(nèi)容相同表達(dá)方式不同,。策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃,，并展現(xiàn)給讀者的文本。策劃方案,，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài),，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭,，終結(jié)于方案實施者的手頭參考,，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地,、生動地呈現(xiàn)出來,，并高效地指導(dǎo)實踐行動。

錦州南到錦州機場多久,？

20一30分鐘左右,！15-20元！

駕車路線：全程約8.3公里

起點：火車站

1.從起點向正西方向出發(fā),，沿延安路行駛540米,，過右側(cè)的錦京中央空調(diào)約100米后，左前方轉(zhuǎn)彎進(jìn)入人民街

2.沿人民街行駛940米,，右轉(zhuǎn)進(jìn)入解放路

3.沿解放路行駛2.0公里,，直行進(jìn)入解放西路

4.沿解放西路行駛3.3公里，右轉(zhuǎn)

5.行駛880米,，右前方轉(zhuǎn)彎

6.行駛390米,，左轉(zhuǎn)

7.行駛60米，右前方轉(zhuǎn)彎

8.行駛40米到達(dá)終點,。

錦州海距離錦州多遠(yuǎn),？

錦州海距離錦州三十多公里，驅(qū)車也就是半個小時,。

錦州的海是渤海,。錦州市區(qū)距離海邊三十多公里,，驅(qū)車也就是半個小時，走渤海大道,，非常方便,。錦州海邊有著名的筆架山風(fēng)景區(qū)，那里有天橋,，天橋在海水漲上來就淹沒在海里,，退潮時會顯現(xiàn)出來，人們可以步行走過天橋,，到筆架山上游覽,。

錦州黑山離錦州多遠(yuǎn)？

從錦州坐火車去黑山快,，還便宜，黑山的火車站在大虎山,，從大虎山下車后在站前乘坐到黑山的公汽,，上車投幣2元，5分鐘一趟十分就到黑山了,，公汽幾點都有

能直達(dá) 錦州 和 大虎山 之間的列車車次

車次 全程始發(fā) 全程終點 列車類型 出發(fā)站 發(fā)車時間 目的站 到達(dá)時間 耗時 距離

1467次 北京 加格達(dá)奇 空調(diào)普快 錦州 01:14 大虎山 02:17 1小時09分鐘 106 公里

K970/K971次 青島 通化 空調(diào)快速 錦州 02:09 大虎山 03:17 1小時13分鐘 106 公里

1416/1417次 菏澤 哈爾濱 空調(diào)普快 錦州 03:26 大虎山 05:11 1小時51分鐘 106 公里

1470/1471次 徐州 哈爾濱 空調(diào)普快 錦州 05:03 大虎山 06:06 1小時09分鐘 106 公里

2917次 北京 長春 普快 錦州 05:41 大虎山 06:50 1小時15分鐘 106 公里

K7364/K7361次 赤峰 沈陽 空調(diào)快速 錦州 06:06 大虎山 07:25 1小時54分鐘 106 公里

K7345次 山海關(guān) 沈陽 快速 錦州 08:06 大虎山 09:19 1小時18分鐘 106 公里

K956/K957次 青島 丹東 空調(diào)快速 錦州 09:47 大虎山 11:05 1小時22分鐘 106 公里

1172/1173次 太原 哈爾濱 空調(diào)普快 錦州 10:07 大虎山 11:16 1小時14分鐘 106 公里

K7341次 山海關(guān) 沈陽 快速 錦州 10:20 大虎山 11:34 1小時19分鐘 106 公里

K1112/K1113次 大同 沈陽 空調(diào)快速 錦州 11:40 大虎山 12:43 1小時09分鐘 106 公里

K1064/K1061次 重慶北 哈爾濱 空調(diào)快速 錦州 11:50 大虎山 12:53 1小時08分鐘 106 公里

1712/1713次 包頭 沈陽北 空調(diào)普快 錦州 11:58 大虎山 13:08 1小時15分鐘 106 公里

4257次 錦州 沈陽 普快 錦州 12:10 大虎山 13:20 1小時10分鐘 106 公里

2261次 天津 烏蘭浩特 空調(diào)普快 錦州 16:03 大虎山 17:24 1小時26分鐘 106 公里

2065/2068次 承德 沈陽 普快 錦州 16:51 大虎山 18:00 1小時35分鐘 106 公里

4239/4238次 山海關(guān) 長春 普快 錦州 17:22 大虎山 18:47 1小時30分鐘 106 公里

錦州南和錦州北區(qū)別,？

錦州南和錦州北的區(qū)別在于錦州受地理位置的影響，錦州老城區(qū)處在南面有河,，北面有鐵路,，所以發(fā)展起來又限制。

現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展了,，南邊修了百股橋,，云飛橋，南大橋,，凌川橋,，還有兩個步行橋，通過這些橋,，向南延伸好多,。

向北通過有廣州街，云飛街,，漢口街,，士英街，四個橋洞,，還有一個人行單洞,，這樣給錦州行成了，明顯的南北了,。