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白酒創(chuàng)新營銷方案(白酒創(chuàng)新營銷方案怎么寫)

2023-05-10 06:07:28戰(zhàn)略營銷1

白酒品牌營銷推廣方案白酒怎么做網(wǎng)絡營銷,?

白酒,,不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣,,而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式,,就是與目標人群打成一片的思維方式,,就是C2B,,最后形成粉絲經(jīng)濟,,建立起企業(yè)自己的粉絲帝國,。許多人以為,,白酒做互聯(lián)網(wǎng)營銷,,就是把白酒拿到互聯(lián)網(wǎng)平臺去賣,把互聯(lián)網(wǎng)看做是一個渠道。

產(chǎn)品可以擺在互聯(lián)網(wǎng)平臺的展架上,,但作為消費主力的80后90后大軍并不會因為“它”存在于電商平臺就對它刮目相看,,能吸引粉絲掏錢買單的,必然是擁有某種情懷的東西,,能給粉絲本人袋鹽,,能激發(fā)其內(nèi)心沖動的東西?!ヂ?lián)網(wǎng)時代,,拼的是認同感。江小白,,搞出了時尚白酒概念,,與傳統(tǒng)文化切割,只針對年輕人說話,,賣了幾個億,,讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。

傳統(tǒng)白酒行業(yè),,玩的莫不是傳統(tǒng)文化,,這類“廣告宣傳”看似高格調(diào),實則與消費者內(nèi)心尚有距離,。在互聯(lián)網(wǎng)世界打造出大品牌,,你需要學會的是直戳消費者內(nèi)心,成為消費者肚子里的蛔蟲,。

白酒團購方案,白酒市場營銷策劃,?

一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

(一)消費者市場調(diào)研

1,、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,;

2、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研,;

3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研,;

4,、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研;

5,、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研,;

6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研,;

7,、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么;

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,;

9,、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研;

10,、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研,;

11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研,;

12,、產(chǎn)品價格定位調(diào)研;

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研,;

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,;

15,、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,;

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研,;

18,、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;

19,、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議,;

20、產(chǎn)品消費者的個人特征,。

(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好,,主要原因是什么;

3,、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況,;

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些,;

5,、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足;

6,、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些,;

7,、您是否愿意銷售該產(chǎn)品,;

8,、對銷售該產(chǎn)品的顧慮;

9,、您預計該產(chǎn)品的市場前景如何,;

10、與廠家的合作方式建議,;

11,、希望廠家提供哪些支持;

12,、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議,。

(三)競爭對手市場調(diào)研

1、品牌定位,;

2,、產(chǎn)品類別;

3,、產(chǎn)品定位,; 4、目標市場,;

5,、各類產(chǎn)品的價格;

6,、產(chǎn)品賣點,;

7、銷售區(qū)域,;

8,、市場進入策略;

9,、廣告策略,;

10、促銷,、公關(guān)策略,;

11、銷售政策,;

12,、銷售狀況;

13,、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等,。

二,、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1、品牌策略診斷,;

2,、營銷策略診斷;

3,、目標市場診斷,;

4、市場定位診斷,;

5,、產(chǎn)品策略診斷;

6,、價格策略診斷,;

7、銷售渠道診斷,;

8,、廣告策略診斷;

9,、促銷方式診斷,;

10、銷售管理體系診斷,。

三,、白酒企業(yè)品牌整合營銷策劃體系

1、品牌識別:(1)品牌狀況,; (2)競爭態(tài)勢,; (3)消費需求; (4)本品位置,; (5)品牌問題,; (6)市場機會; (7)品牌目標,。

2,、品牌戰(zhàn)略:(1)品牌名稱; (2)品牌標識,; (3)品牌框架,; (4)品牌定位; (5)品牌核心價值,;(6)品牌利益點,; (7)品牌個性。

3,、品牌策略:(1)品牌建立,; (2)品牌結(jié)構(gòu),; (3)品牌差異化; (4)品牌提升,; (5)品牌延伸,; (6)副品牌; (7)品牌壁壘,; (8)品牌遠景,。

4,、品牌傳播:(1)傳播目標,; (2)傳播概念; (3)品牌口號,; (4)傳播方式,; (5)媒體組合; (6)傳播檢測,。

5,、品牌整合:合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,;

B。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

6,、品牌管理:(1)品牌手冊; (2)統(tǒng)一識別,; (3)品牌實施,; (4)品牌檢測; (5)品牌維護,; (6)效果評估,。

四、白酒市場整合營銷策劃體系

1,、市場策略規(guī)劃:(1)市場狀況,;(2)消費需求;(3)競爭狀況,; (4)本品現(xiàn)狀,;(5)存在的問題及原因; (6)市場機會,;(7)市場策略,。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃:(1)品類架構(gòu),; (2)目標市場,; (3)產(chǎn)品定位,; (4)價格定位; (5)產(chǎn)品形態(tài),; (6)產(chǎn)品包裝,; (7)產(chǎn)品訴求; (8)廣告口號,。

3,、渠道規(guī)劃:(1)渠道模式;(2)通路長度和寬度,; (3)經(jīng)銷商的選擇,;(4)銷售政策。

4,、廣告規(guī)劃:(1)廣告創(chuàng)意,;(2)廣告語; (3)廣告預算,; (4)投放媒體,;(5)投放區(qū)域;(6)投放組合,; (7)效果評估,。

5、終端與促銷規(guī)劃:(1)終端選擇,;(2)終端陳列,;(3)終端導購; (4)終端理貨,;(5)終端展示,;(6)終端促銷。

6,、銷售體系規(guī)劃:(1)銷售體系架構(gòu),;(2)各級銷售組織的職能; (3)銷售隊伍的培訓,;(4)銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系,。

五、白酒企業(yè)目標客戶與目標市場

1,、選擇目標客戶:(1)如何選擇目標客戶,;(2)目標客戶的選擇條件;(3)目標客戶評估,。

2,、目標市場的分解:(1)渠道的選擇;(2)樣板市場的劃定,;(3)制定市場切入點,。

3,、目標市場人員分配:(1)人員的配制;(2)如何進行推廣方案的跟進,。

4,、目標市場的管理:(1)銷售政策的制度;(2)退換貨的制度,;(3)終端費用的支持政策,;(4)竄貨現(xiàn)象的處理制度;(5)業(yè)務人員配置原則,;(6)客戶激勵政策,。

六、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1,、基本要素定位:(1)市場定位,;(2)消費者定位,;(3)競爭對手定位,;(4)企業(yè)定位。

2,、品牌定位:(1)品牌形象定位,;(2)品牌發(fā)展目標。

3,、相關(guān)策略:(1)市場策略,;(2)廣告策略;(3)推廣策略,。

七,、白酒企業(yè)營銷與市場推廣策劃

1、營銷定位和獨特的銷售主張(USP)

2,、市場推廣策略制訂:(1)推廣的范圍,;(2)組織結(jié)構(gòu)建議;(3)進度計劃(執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標),;(4)成本預算建議。

3,、廣告策劃:(1)廣告主題定位,;(2)廣告創(chuàng)意方案;(3)廣告表現(xiàn)(報紙,、影視腳本,、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn)),;(4)影視廣告制作監(jiān)督,;

4,、媒介策劃:(1)預算的計劃與分配原則;(2)媒介傳播方向,;(3)媒介的協(xié)助購買建議,;(4)媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略。

5,、公關(guān)活,。

白酒的營銷策劃方案怎么搞?

國際和國內(nèi)公司兩個方向,,要么找知名度比較高的,,要么找專門做白酒行業(yè)的策劃。也可以考慮當?shù)氐臓I銷策劃公司,,畢竟更懂你們的市場

出海營銷方案,?

1. “豬馱式”出口。即中小企業(yè)通過為大型企業(yè)的出口產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品的方式達到出口的目的,。對大型企業(yè)來講,,出口產(chǎn)品有了中小企業(yè)的附加產(chǎn)品,在國際市場將更具競爭力,。

2. 代工生產(chǎn),。即為某些跨國大公司定牌生產(chǎn),然后,借助跨國大公司的強大銷售網(wǎng)絡進入國際市場,。

3. 與外商合作,。借用外商的資金、技術(shù),、渠道和管理,。

粉店營銷方案?

設置階梯式活動折扣,,可以很大程度吸引顧客在集中的活動時間內(nèi)來消費,。根據(jù)活動規(guī)則的限制,即特價產(chǎn)品的數(shù)量是有限的,,對于不同時間段內(nèi)到店的顧客來講,,存在一定的賭博心理。

酒館營銷方案,?

酒吧內(nèi)部的宣傳方式酒吧內(nèi)部營銷主要包括內(nèi)部標記和印刷的重要通告,、 酒單、推銷品種介紹;員工的個人推銷,、口頭宣傳;裝飾和照明;服務人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色,、香、味等。?

內(nèi)部營銷工作是以客人一進門便開始的, 客人進來了, 能否讓他留下并主動消費, 這是非常重要的,。 服務人員秀麗的外表,、 可愛的笑容、 親切的問候主動熱情的服務對留住客人是至關(guān)重要的 ,。 同時, 酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留 ,。 客人坐下來后, 行之有效的營銷手段及富有導向性的語言宣傳是客人消費多少的關(guān)鍵 。 當客人離座時, 服務員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕,、 一個打火機,、一盒火柴, 當然這上面都印有本酒吧的地址和電話, 請客人作個紀念, 歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友。

影樓營銷方案,?

答案是影樓營銷方案本人認為是以下幾點僅供參考參考一下:

第一本著女人和小孩的錢最好賺的俗話鎖定小朋友和女同胞,,因為小朋友現(xiàn)在都是寶貝,家長肯定的想留著他們小朋友的美好照片,,所以去幼兒園,、學校去發(fā)傳單一定能攬不少生意。

第二幫客戶打印手機里的照片,,然后再裝訂成書便于保存,,這是個本少利潤非常可觀的,。

買菜營銷方案,?

買菜講究的是價廉物美,性價比,,盡量討價還價,可以節(jié)省一些

營銷組合方案,?

營銷組合是企業(yè)的綜合營銷方案,,即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素(產(chǎn)品質(zhì)量、包裝,、服務,、價格、渠道,、廣告等)的優(yōu)化組合和綜合運用,,使之協(xié)調(diào)配合,揚長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢,,以便更好地實現(xiàn)營銷目標。

公司為獲得目標市場中希望的反應而設計的一套可控的營銷策略,。營銷組合由影響產(chǎn)品需求的一切措施組成,。

迪吧營銷方案?

目標對象:面向在校生,職場年輕男女 地點:個大專院校,,大型商場,,廣場,健身房,。

以招貼廣告(戶外)為主,。

介紹不與其他迪吧的新穎之處,關(guān)鍵在于宣傳的創(chuàng)意,。

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