跨境電商海外營銷策略(跨境電商海外營銷策略有哪些)
京東跨境電商營銷策略分析,?
京東全球購業(yè)務(wù)營銷策略研究Research MarketingStrategy JDGlobal Purchase 名:果晶晶領(lǐng)域(方向):營銷管理 京東全球購業(yè)務(wù)營銷策略研究跨境電商在我國是對外貿(mào)易的一種新模式,近幾年呈現(xiàn)快速增長的趨勢,。 隨著國民消費(fèi)的不斷升級,、政策的合理引導(dǎo)及網(wǎng)絡(luò)需求。
跨境電商營銷方案,?
搶占Google的搜索結(jié)果首頁,。
Google首頁的搜索結(jié)果吸引了71%-92%的訪問量。其它的調(diào)查也顯示,,在第一頁的5個搜索結(jié)果中,,67.6%被點(diǎn)擊,其余的5個被點(diǎn)擊3.73%,。為了達(dá)到這一目的,,銷售者必須進(jìn)行深入的關(guān)鍵詞研究,分析目標(biāo)受眾的搜索意圖,,觀察競爭者的策略,,然后據(jù)此創(chuàng)造內(nèi)容,以增加被相關(guān)受眾發(fā)現(xiàn)的可能性,。
通過社交媒體建立起品牌形象,。
由于世界范圍內(nèi)有超過38.1億的活躍社交媒體用戶,維持一個強(qiáng)大的社會形象是非常重要的,。銷售者可以通過主要的社交媒體渠道建立賬戶,。除發(fā)表自己的觀點(diǎn)外,還要鼓勵客戶分享他們在產(chǎn)品或服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn),,這對塑造可信的形象很有幫助,。銷售者也可以向你的網(wǎng)站添加一個社交媒體插件,以增加你的社交媒體賬戶訪問主頁的流量,。
利用電子郵件來接觸目標(biāo)受眾,。
與社交媒體平臺相比,電子郵件的效率更高,,與之相比,,社交媒體上的帖子產(chǎn)生了更多的閱讀,并帶來了更多的點(diǎn)擊,、打開和下載數(shù)據(jù),。
賣家可登記你的電郵地址,提供免費(fèi)贈品或折扣,,以吸引顧客或新訪客,。
當(dāng)編輯郵件內(nèi)容時,賣家要注意保持郵件的相關(guān)性和直接性,,把品牌的最新動態(tài)告訴讀者,。
挖掘視頻營銷市場潛力。
視頻是另一個有價(jià)值的營銷手段,,它能讓銷售者在短時間內(nèi)傳遞更多的信息,。據(jù)報(bào)道,,觀眾在觀看視頻時可以消化95%的信息,而在閱讀文本時這一比例僅為10%,??偟膩碚f,視頻能產(chǎn)生更多的參與,、轉(zhuǎn)化和分享,。
就市場而言,銷售者可以發(fā)布各種形式的視頻,。比如,,你可以為新產(chǎn)品的發(fā)展拍攝“幕后花絮”,或者在社交網(wǎng)站上分享消費(fèi)者推薦的視頻,,從而建立品牌的知名度和信譽(yù),。
發(fā)揮付費(fèi)搜索的作用;
收費(fèi)搜索方法可以提高品牌曝光度和知名度,,平均點(diǎn)擊次數(shù)高于其他營銷方式,,PPC訪問者的購買率比自然訪問者高出50%。
為減少成本,,銷售者可以找到Google和FacebookAds的促銷代碼和折扣,,一些網(wǎng)站主機(jī)公司還為他們的會員提供廣告折扣。
付費(fèi)廣告也可以在搜索和社交媒體網(wǎng)站上找到,。通過這種方式,,你可以只將廣告呈現(xiàn)給對你的產(chǎn)品更感興趣的用戶,并且在制作廣告時,,過濾受眾特征,,從而更有效地覆蓋目標(biāo)受眾。
增加粉絲以降低廣告成本,。
盡量獲得粉絲是最簡單和最廉價(jià)的宣傳方式,。舉例來說,你可以讓朋友和家人為你的產(chǎn)品或服務(wù)做宣傳,,給網(wǎng)紅送禮物,,請他們在社交媒體上發(fā)表評論。
銷售者還需要更多地與現(xiàn)有客戶和潛在受眾交談,,回應(yīng)你在社交媒體平臺上得到的反饋或評論,,更多地參與諸如Quora、HARO,、Reddit等在線論壇,,并回答與行業(yè)相關(guān)的問題,以吸引盡可能多的支持者,。
全聚德海外營銷策略,?
重點(diǎn)營銷老字號,及傳統(tǒng)的烹飪工藝和講究的用餐流程,。
跨境電商營銷的定義,?
摘要市場營銷跨境電商是基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來,分屬不同關(guān)境的交易主體,,通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易并進(jìn)行電子支付結(jié)算后,,通過跨境物流送達(dá)商品和完成交易的一種國際商業(yè)活動。具有全球性,、無形性,、匿名性、即時性,、無紙化,、快速演進(jìn)的特征。
跨境電商商鋪營銷方案,?
1,、訂閱eBay店鋪:訂閱eBay店鋪之后,賣家可以自定義店鋪產(chǎn)品展示,,并每月獲得多達(dá)10,000個免費(fèi)的固定價(jià)格商品,。同時,像是高級設(shè)計(jì),,市場營銷和報(bào)告功能的特殊訪問權(quán)限,,賣家也是可以擁有的。
2,、設(shè)置eBay促銷商品:使用促銷商品可以在eBay上的顯眼位置創(chuàng)建有效的廣告展示位置,,并且無需支付任何費(fèi)用,除非廣告促成銷售,。
3,、使用促銷管理器:像是優(yōu)惠券、自定義折扣等優(yōu)惠促銷方式,,是可以刺激消費(fèi)者在你的店鋪中購買更多產(chǎn)品的,,提升店鋪客單價(jià)的。
4,、利用社交媒體:社交媒體同樣是eBay賣家做促銷的一個重要途徑,,像是Facebook、Twitter,、Instagram等社交平臺,,日均活躍用戶數(shù)量是非常大的。可以通過開設(shè)自己的賬號分享產(chǎn)品,,或者通過與達(dá)人合作,,這樣能更精準(zhǔn)引流,提升轉(zhuǎn)化,。
電商的營銷策略有哪些,?
其實(shí)就營銷而言,線上和線下的方式都大同小異,,無非是怎么吸引客戶,、促使客戶購買,選擇好的平臺和方式很重要,,專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做,,線上市場試錯成本、測試市場成本最低的就是眾籌的模式,,現(xiàn)在各大電商平臺都有眾籌板塊,,可以去詳細(xì)了解一下
跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)?
全球性,、匿名性,、無形性、即時性,、無紙性等,。
海外代購與跨境電商的區(qū)別?
現(xiàn)在的假貨越來越多要是身邊沒有特別熟悉,、值得信任的人出國,,我是不會選擇海外代購的不追求什么便宜,只要真的,,花那么多錢,,想買的就是要一個真的東西但不得不承認(rèn),在代購值得信任的前提下,,海外代購的優(yōu)點(diǎn)是:便宜,、便捷(相對)而跨境電商一般是基于某個大型的平臺,例如天貓國際,、京東全球購,、洋碼頭、亞馬遜等優(yōu)點(diǎn)是:正規(guī),、假貨一般不會有缺點(diǎn)是:貴,、支付麻煩、郵遞麻煩,、收貨周期長前幾年“山寨”一詞很火,,表明山寨產(chǎn)品在生活里出現(xiàn)很多,而現(xiàn)在出現(xiàn)頻率少了,而“水貨”,、假貨這樣的詞幾乎天天都有為了遏制這種情況的蔓延,,相信平臺和個人都會一直努力,營造一個健康,、正規(guī)的平臺,,才能剔除假貨,。,。
綜合來說,隨著生活水平的提高,,人越來越追求品質(zhì),,加上平臺跨境電商的快速發(fā)展,相信以后我們在跨境電商平臺上會有更好的購物體驗(yàn),,所以我覺得跨境電商更有市場,。
做跨境電商如何管理海外倉?
為什么要做海外倉,?
賣家在是否要選擇海外倉的問題上,,經(jīng)常擔(dān)心海外倉備貨會占用大量的資金,但不知細(xì)心的你是否發(fā)現(xiàn),,很多企業(yè)依然會堅(jiān)持使用海外倉,,原因何在?
第一,,買家購物體驗(yàn),。從買家的角度來說,消費(fèi)者的需求在發(fā)生變化,,電商興起之初,,買家需要什么產(chǎn)品,首先會去貨比三家,,然后再去購買,,而現(xiàn)在當(dāng)買家在某個平臺或者某個店鋪完成一個比較滿意的購物體驗(yàn),包括很容易找到產(chǎn)品,,貨物到達(dá)及時,,產(chǎn)品質(zhì)量過硬后,就很容易對一個平臺一個店鋪一個品牌產(chǎn)生依賴性,,這一點(diǎn),,各個平臺都呈現(xiàn)相似的買家特征。海外倉從當(dāng)?shù)刂苯影l(fā)貨,,擁有與當(dāng)?shù)厣碳蚁嗤目臻g,、時間優(yōu)勢,所以賣家選擇海外倉是一個高效的選擇,不僅可以大幅提升買家購物體驗(yàn),,也順應(yīng)了跨境電商市場的發(fā)展,。
第二,減少競爭,。從平臺運(yùn)營者的角度來看,,買家在發(fā)生購買行為時,如果在導(dǎo)航欄上篩選“配送在目的地國家”,,這時選擇了用海外倉發(fā)貨的賣家,,競爭對手瞬間就可能從幾十萬變成幾萬甚至幾千個,導(dǎo)流的效果肯定不容小覷,。
第三,,好評度提高。使用了海外倉的賣家,,對于他們的買家來說,,不僅可以更快的收到快遞包裹,全程查詢物流配送信息,,同時由于轉(zhuǎn)運(yùn)流程的減少,,快遞破損丟包率也大大下降,退貨,,差評率低,。賬號的整體表現(xiàn)會顯著提升,而提升之后的曝光質(zhì)量肯定會更上一個臺階,,良好的購物體驗(yàn)又得以大幅度提升,,促進(jìn)了他們的第二次購買。第四,,發(fā)展空間,。從競爭情況分析,近年來,,跨境電商行業(yè)巨頭融資上市,,資本的加持使之對市場的搶占更為迅猛,不使用海外倉的中小賣家的市場份額會被進(jìn)一步擠壓,。
第五,,降低海關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。對于賣家來說,,海外倉頭程是采用傳統(tǒng)的外貿(mào)物流方式,,按照正常清關(guān)流程進(jìn)口,大大降低了清關(guān)障礙,,同時也突破了對運(yùn)輸物品的重量,、體積,、價(jià)值等的限制,擴(kuò)大了運(yùn)輸品類和降低物流費(fèi)用,。
什么時候需要做海外倉,?
根據(jù)往年的旺季來看,是否使用海外倉的效果是顯而易見的,,要在旺季打出自己的一番天地,,需要有充足的備貨,備貨時間和備貨量正是當(dāng)下這個階段最需要考慮的,,5-7月也正是有經(jīng)驗(yàn)的賣家著手于備貨,、準(zhǔn)備發(fā)貨海外倉的時間節(jié)點(diǎn),當(dāng)8—9月到達(dá)倉庫時,,正好趕上旺季開始,,踩上這個節(jié)奏,,一波波的直到下年的3月
如何做好海外倉,?1.產(chǎn)品的市場需求量要大這是基本原則,長尾產(chǎn)品不適合海外倉,,因?yàn)樗鼤绊戅D(zhuǎn)化率,,并且產(chǎn)生死庫存,但究竟多大的市場規(guī)模是比較合理的,,需要賣家根據(jù)資金情況和周轉(zhuǎn)率進(jìn)行評估,。2.關(guān)注單位時間內(nèi)的總利潤而不是單筆交易利潤總體來說,大多數(shù)產(chǎn)品的海外倉利潤率都會遠(yuǎn)高于國內(nèi)發(fā)貨,,這也是海外倉的優(yōu)勢所在,。是不是海外倉利潤不如國內(nèi)發(fā)貨的產(chǎn)品,就一定不能做海外倉呢,?其實(shí)也不是,,因?yàn)槲覀冞€要綜合考慮海外倉的轉(zhuǎn)化率,因?yàn)楦咿D(zhuǎn)化率的產(chǎn)品同樣可以通過海外倉實(shí)現(xiàn)更高的總利潤,! 這就需要我們的賣家以發(fā)展的,,全盤的角度來看待海外倉。比如,,如果一個產(chǎn)品從中國發(fā)貨的利潤率是20%,,海外倉發(fā)貨的利潤率是10%,但海外倉的轉(zhuǎn)化率卻是中國發(fā)貨6倍的話,,那在同樣時間內(nèi)獲得的總利潤就是中國發(fā)貨的3倍,。所以不能只看利潤率,而應(yīng)計(jì)算整體成本與收益,。
海外短視頻跨境電商怎么開通,?
開通抖音跨境電商方法如下:打開抖音,,在個人中心頁面點(diǎn)擊“三”。
點(diǎn)擊創(chuàng)作者服務(wù)中心:在彈出界面點(diǎn)擊“創(chuàng)作者服務(wù)中心”,。
點(diǎn)擊成為抖音商家:點(diǎn)擊“成為抖音商家”,。
點(diǎn)擊提交資質(zhì):點(diǎn)擊提交資質(zhì),通過審核便可成為抖音商家
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.