京東跨境電商營(yíng)銷(xiāo)策略分析,？

京東全球購(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究Research MarketingStrategy JDGlobal Purchase 名:果晶晶領(lǐng)域(方向):營(yíng)銷(xiāo)管理 京東全球購(gòu)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究跨境電商在我國(guó)是對(duì)外貿(mào)易的一種新模式,近幾年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。 隨著國(guó)民消費(fèi)的不斷升級(jí),、政策的合理引導(dǎo)及網(wǎng)絡(luò)需求,。

跨境電商營(yíng)銷(xiāo)方案,？

搶占Google的搜索結(jié)果首頁(yè),。

Google首頁(yè)的搜索結(jié)果吸引了71%-92%的訪問(wèn)量,。其它的調(diào)查也顯示,，在第一頁(yè)的5個(gè)搜索結(jié)果中,，67.6%被點(diǎn)擊,，其余的5個(gè)被點(diǎn)擊3.73%。為了達(dá)到這一目的,，銷(xiāo)售者必須進(jìn)行深入的關(guān)鍵詞研究,，分析目標(biāo)受眾的搜索意圖，觀察競(jìng)爭(zhēng)者的策略,，然后據(jù)此創(chuàng)造內(nèi)容,，以增加被相關(guān)受眾發(fā)現(xiàn)的可能性。

通過(guò)社交媒體建立起品牌形象,。

由于世界范圍內(nèi)有超過(guò)38.1億的活躍社交媒體用戶,，維持一個(gè)強(qiáng)大的社會(huì)形象是非常重要的。銷(xiāo)售者可以通過(guò)主要的社交媒體渠道建立賬戶,。除發(fā)表自己的觀點(diǎn)外,，還要鼓勵(lì)客戶分享他們?cè)诋a(chǎn)品或服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)塑造可信的形象很有幫助,。銷(xiāo)售者也可以向你的網(wǎng)站添加一個(gè)社交媒體插件,，以增加你的社交媒體賬戶訪問(wèn)主頁(yè)的流量。

利用電子郵件來(lái)接觸目標(biāo)受眾,。

與社交媒體平臺(tái)相比,，電子郵件的效率更高，與之相比,，社交媒體上的帖子產(chǎn)生了更多的閱讀,，并帶來(lái)了更多的點(diǎn)擊、打開(kāi)和下載數(shù)據(jù),。

賣(mài)家可登記你的電郵地址,，提供免費(fèi)贈(zèng)品或折扣，以吸引顧客或新訪客,。

當(dāng)編輯郵件內(nèi)容時(shí),，賣(mài)家要注意保持郵件的相關(guān)性和直接性,，把品牌的最新動(dòng)態(tài)告訴讀者。

挖掘視頻營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)潛力,。

視頻是另一個(gè)有價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)手段,，它能讓銷(xiāo)售者在短時(shí)間內(nèi)傳遞更多的信息。據(jù)報(bào)道,，觀眾在觀看視頻時(shí)可以消化95%的信息,，而在閱讀文本時(shí)這一比例僅為10%?？偟膩?lái)說(shuō),，視頻能產(chǎn)生更多的參與、轉(zhuǎn)化和分享,。

就市場(chǎng)而言,，銷(xiāo)售者可以發(fā)布各種形式的視頻。比如,，你可以為新產(chǎn)品的發(fā)展拍攝“幕后花絮”,，或者在社交網(wǎng)站上分享消費(fèi)者推薦的視頻，從而建立品牌的知名度和信譽(yù),。

發(fā)揮付費(fèi)搜索的作用,；

收費(fèi)搜索方法可以提高品牌曝光度和知名度，平均點(diǎn)擊次數(shù)高于其他營(yíng)銷(xiāo)方式,，PPC訪問(wèn)者的購(gòu)買(mǎi)率比自然訪問(wèn)者高出50%,。

為減少成本，銷(xiāo)售者可以找到Google和FacebookAds的促銷(xiāo)代碼和折扣,，一些網(wǎng)站主機(jī)公司還為他們的會(huì)員提供廣告折扣,。

付費(fèi)廣告也可以在搜索和社交媒體網(wǎng)站上找到。通過(guò)這種方式,，你可以只將廣告呈現(xiàn)給對(duì)你的產(chǎn)品更感興趣的用戶,，并且在制作廣告時(shí)，過(guò)濾受眾特征,，從而更有效地覆蓋目標(biāo)受眾,。

增加粉絲以降低廣告成本。

盡量獲得粉絲是最簡(jiǎn)單和最廉價(jià)的宣傳方式,。舉例來(lái)說(shuō),，你可以讓朋友和家人為你的產(chǎn)品或服務(wù)做宣傳，給網(wǎng)紅送禮物,，請(qǐng)他們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)表評(píng)論,。

銷(xiāo)售者還需要更多地與現(xiàn)有客戶和潛在受眾交談，回應(yīng)你在社交媒體平臺(tái)上得到的反饋或評(píng)論,，更多地參與諸如Quora,、HARO,、Reddit等在線論壇，并回答與行業(yè)相關(guān)的問(wèn)題,，以吸引盡可能多的支持者,。

全聚德海外營(yíng)銷(xiāo)策略？

重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)老字號(hào),，及傳統(tǒng)的烹飪工藝和講究的用餐流程,。

跨境電商營(yíng)銷(xiāo)的定義？

摘要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)跨境電商是基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來(lái),，分屬不同關(guān)境的交易主體，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易并進(jìn)行電子支付結(jié)算后,，通過(guò)跨境物流送達(dá)商品和完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng),。具有全球性、無(wú)形性,、匿名性,、即時(shí)性、無(wú)紙化,、快速演進(jìn)的特征,。

跨境電商商鋪營(yíng)銷(xiāo)方案？

1,、訂閱eBay店鋪：訂閱eBay店鋪之后,，賣(mài)家可以自定義店鋪產(chǎn)品展示，并每月獲得多達(dá)10,000個(gè)免費(fèi)的固定價(jià)格商品,。同時(shí),，像是高級(jí)設(shè)計(jì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和報(bào)告功能的特殊訪問(wèn)權(quán)限,，賣(mài)家也是可以擁有的,。

2、設(shè)置eBay促銷(xiāo)商品：使用促銷(xiāo)商品可以在eBay上的顯眼位置創(chuàng)建有效的廣告展示位置,，并且無(wú)需支付任何費(fèi)用,，除非廣告促成銷(xiāo)售。

3,、使用促銷(xiāo)管理器：像是優(yōu)惠券,、自定義折扣等優(yōu)惠促銷(xiāo)方式，是可以刺激消費(fèi)者在你的店鋪中購(gòu)買(mǎi)更多產(chǎn)品的,，提升店鋪客單價(jià)的,。

4、利用社交媒體：社交媒體同樣是eBay賣(mài)家做促銷(xiāo)的一個(gè)重要途徑,，像是Facebook,、Twitter,、Instagram等社交平臺(tái)，日均活躍用戶數(shù)量是非常大的,?？梢酝ㄟ^(guò)開(kāi)設(shè)自己的賬號(hào)分享產(chǎn)品，或者通過(guò)與達(dá)人合作,，這樣能更精準(zhǔn)引流,，提升轉(zhuǎn)化。

電商的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些,？

其實(shí)就營(yíng)銷(xiāo)而言,，線上和線下的方式都大同小異，無(wú)非是怎么吸引客戶,、促使客戶購(gòu)買(mǎi),，選擇好的平臺(tái)和方式很重要，專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人去做,，線上市場(chǎng)試錯(cuò)成本,、測(cè)試市場(chǎng)成本最低的就是眾籌的模式，現(xiàn)在各大電商平臺(tái)都有眾籌板塊,，可以去詳細(xì)了解一下

跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),？

全球性、匿名性,、無(wú)形性,、即時(shí)性、無(wú)紙性等,。

海外代購(gòu)與跨境電商的區(qū)別,？

現(xiàn)在的假貨越來(lái)越多要是身邊沒(méi)有特別熟悉、值得信任的人出國(guó),，我是不會(huì)選擇海外代購(gòu)的不追求什么便宜,，只要真的，花那么多錢(qián),，想買(mǎi)的就是要一個(gè)真的東西但不得不承認(rèn),，在代購(gòu)值得信任的前提下，海外代購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是：便宜,、便捷（相對(duì)）而跨境電商一般是基于某個(gè)大型的平臺(tái),，例如天貓國(guó)際、京東全球購(gòu),、洋碼頭,、亞馬遜等優(yōu)點(diǎn)是：正規(guī)、假貨一般不會(huì)有缺點(diǎn)是：貴,、支付麻煩,、郵遞麻煩,、收貨周期長(zhǎng)前幾年“山寨”一詞很火，表明山寨產(chǎn)品在生活里出現(xiàn)很多,，而現(xiàn)在出現(xiàn)頻率少了,，而“水貨”、假貨這樣的詞幾乎天天都有為了遏制這種情況的蔓延,，相信平臺(tái)和個(gè)人都會(huì)一直努力,，營(yíng)造一個(gè)健康、正規(guī)的平臺(tái),，才能剔除假貨,。。

綜合來(lái)說(shuō),，隨著生活水平的提高,，人越來(lái)越追求品質(zhì)，加上平臺(tái)跨境電商的快速發(fā)展,，相信以后我們?cè)诳缇畴娚唐脚_(tái)上會(huì)有更好的購(gòu)物體驗(yàn),，所以我覺(jué)得跨境電商更有市場(chǎng),。

做跨境電商如何管理海外倉(cāng),？

為什么要做海外倉(cāng)？

賣(mài)家在是否要選擇海外倉(cāng)的問(wèn)題上,，經(jīng)常擔(dān)心海外倉(cāng)備貨會(huì)占用大量的資金,，但不知細(xì)心的你是否發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)依然會(huì)堅(jiān)持使用海外倉(cāng),，原因何在,？

第一，買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn),。從買(mǎi)家的角度來(lái)說(shuō),，消費(fèi)者的需求在發(fā)生變化，電商興起之初,，買(mǎi)家需要什么產(chǎn)品,，首先會(huì)去貨比三家，然后再去購(gòu)買(mǎi),，而現(xiàn)在當(dāng)買(mǎi)家在某個(gè)平臺(tái)或者某個(gè)店鋪完成一個(gè)比較滿意的購(gòu)物體驗(yàn),，包括很容易找到產(chǎn)品，貨物到達(dá)及時(shí),，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬后,，就很容易對(duì)一個(gè)平臺(tái)一個(gè)店鋪一個(gè)品牌產(chǎn)生依賴性，這一點(diǎn),，各個(gè)平臺(tái)都呈現(xiàn)相似的買(mǎi)家特征,。海外倉(cāng)從當(dāng)?shù)刂苯影l(fā)貨,，擁有與當(dāng)?shù)厣碳蚁嗤目臻g、時(shí)間優(yōu)勢(shì),，所以賣(mài)家選擇海外倉(cāng)是一個(gè)高效的選擇,，不僅可以大幅提升買(mǎi)家購(gòu)物體驗(yàn)，也順應(yīng)了跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展,。

第二,，減少競(jìng)爭(zhēng)。從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者的角度來(lái)看,，買(mǎi)家在發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為時(shí),，如果在導(dǎo)航欄上篩選“配送在目的地國(guó)家”，這時(shí)選擇了用海外倉(cāng)發(fā)貨的賣(mài)家,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞬間就可能從幾十萬(wàn)變成幾萬(wàn)甚至幾千個(gè),，導(dǎo)流的效果肯定不容小覷。

第三,，好評(píng)度提高,。使用了海外倉(cāng)的賣(mài)家，對(duì)于他們的買(mǎi)家來(lái)說(shuō),，不僅可以更快的收到快遞包裹,，全程查詢物流配送信息，同時(shí)由于轉(zhuǎn)運(yùn)流程的減少,，快遞破損丟包率也大大下降,，退貨，差評(píng)率低,。賬號(hào)的整體表現(xiàn)會(huì)顯著提升,，而提升之后的曝光質(zhì)量肯定會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階，良好的購(gòu)物體驗(yàn)又得以大幅度提升,，促進(jìn)了他們的第二次購(gòu)買(mǎi),。第四，發(fā)展空間,。從競(jìng)爭(zhēng)情況分析,，近年來(lái)，跨境電商行業(yè)巨頭融資上市,，資本的加持使之對(duì)市場(chǎng)的搶占更為迅猛,，不使用海外倉(cāng)的中小賣(mài)家的市場(chǎng)份額會(huì)被進(jìn)一步擠壓。

第五,，降低海關(guān)風(fēng)險(xiǎn),。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，海外倉(cāng)頭程是采用傳統(tǒng)的外貿(mào)物流方式，按照正常清關(guān)流程進(jìn)口,，大大降低了清關(guān)障礙,，同時(shí)也突破了對(duì)運(yùn)輸物品的重量、體積,、價(jià)值等的限制,，擴(kuò)大了運(yùn)輸品類(lèi)和降低物流費(fèi)用。

什么時(shí)候需要做海外倉(cāng),？

根據(jù)往年的旺季來(lái)看,，是否使用海外倉(cāng)的效果是顯而易見(jiàn)的，要在旺季打出自己的一番天地,，需要有充足的備貨,，備貨時(shí)間和備貨量正是當(dāng)下這個(gè)階段最需要考慮的，5-7月也正是有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家著手于備貨,、準(zhǔn)備發(fā)貨海外倉(cāng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，當(dāng)8—9月到達(dá)倉(cāng)庫(kù)時(shí)，正好趕上旺季開(kāi)始,，踩上這個(gè)節(jié)奏,，一波波的直到下年的3月

如何做好海外倉(cāng)？1.產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量要大這是基本原則,，長(zhǎng)尾產(chǎn)品不適合海外倉(cāng),，因?yàn)樗鼤?huì)影響轉(zhuǎn)化率，并且產(chǎn)生死庫(kù)存,，但究竟多大的市場(chǎng)規(guī)模是比較合理的,，需要賣(mài)家根據(jù)資金情況和周轉(zhuǎn)率進(jìn)行評(píng)估,。2．關(guān)注單位時(shí)間內(nèi)的總利潤(rùn)而不是單筆交易利潤(rùn)總體來(lái)說(shuō),，大多數(shù)產(chǎn)品的海外倉(cāng)利潤(rùn)率都會(huì)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)發(fā)貨，這也是海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)所在,。是不是海外倉(cāng)利潤(rùn)不如國(guó)內(nèi)發(fā)貨的產(chǎn)品,，就一定不能做海外倉(cāng)呢？其實(shí)也不是,，因?yàn)槲覀冞€要綜合考慮海外倉(cāng)的轉(zhuǎn)化率,，因?yàn)楦咿D(zhuǎn)化率的產(chǎn)品同樣可以通過(guò)海外倉(cāng)實(shí)現(xiàn)更高的總利潤(rùn)！ 這就需要我們的賣(mài)家以發(fā)展的,，全盤(pán)的角度來(lái)看待海外倉(cāng),。比如，如果一個(gè)產(chǎn)品從中國(guó)發(fā)貨的利潤(rùn)率是20%,，海外倉(cāng)發(fā)貨的利潤(rùn)率是10%,，但海外倉(cāng)的轉(zhuǎn)化率卻是中國(guó)發(fā)貨6倍的話，那在同樣時(shí)間內(nèi)獲得的總利潤(rùn)就是中國(guó)發(fā)貨的3倍。所以不能只看利潤(rùn)率,，而應(yīng)計(jì)算整體成本與收益,。

海外短視頻跨境電商怎么開(kāi)通？

開(kāi)通抖音跨境電商方法如下：打開(kāi)抖音,，在個(gè)人中心頁(yè)面點(diǎn)擊“三”,。

點(diǎn)擊創(chuàng)作者服務(wù)中心：在彈出界面點(diǎn)擊“創(chuàng)作者服務(wù)中心”。

點(diǎn)擊成為抖音商家：點(diǎn)擊“成為抖音商家”,。

點(diǎn)擊提交資質(zhì)：點(diǎn)擊提交資質(zhì),，通過(guò)審核便可成為抖音商家