京東跨境電商營(yíng)銷策略分析,？

京東全球購業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究Research MarketingStrategy JDGlobal Purchase 名:果晶晶領(lǐng)域(方向):營(yíng)銷管理 京東全球購業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究跨境電商在我國是對(duì)外貿(mào)易的一種新模式,近幾年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),。 隨著國民消費(fèi)的不斷升級(jí)、政策的合理引導(dǎo)及網(wǎng)絡(luò)需求,。

跨境電商營(yíng)銷方案,？

搶占Google的搜索結(jié)果首頁,。

Google首頁的搜索結(jié)果吸引了71%-92%的訪問量。其它的調(diào)查也顯示,，在第一頁的5個(gè)搜索結(jié)果中,，67.6%被點(diǎn)擊，其余的5個(gè)被點(diǎn)擊3.73%,。為了達(dá)到這一目的,，銷售者必須進(jìn)行深入的關(guān)鍵詞研究，分析目標(biāo)受眾的搜索意圖,，觀察競(jìng)爭(zhēng)者的策略,，然后據(jù)此創(chuàng)造內(nèi)容，以增加被相關(guān)受眾發(fā)現(xiàn)的可能性,。

通過社交媒體建立起品牌形象,。

由于世界范圍內(nèi)有超過38.1億的活躍社交媒體用戶，維持一個(gè)強(qiáng)大的社會(huì)形象是非常重要的,。銷售者可以通過主要的社交媒體渠道建立賬戶,。除發(fā)表自己的觀點(diǎn)外，還要鼓勵(lì)客戶分享他們?cè)诋a(chǎn)品或服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn),，這對(duì)塑造可信的形象很有幫助,。銷售者也可以向你的網(wǎng)站添加一個(gè)社交媒體插件，以增加你的社交媒體賬戶訪問主頁的流量,。

利用電子郵件來接觸目標(biāo)受眾,。

與社交媒體平臺(tái)相比，電子郵件的效率更高,，與之相比,，社交媒體上的帖子產(chǎn)生了更多的閱讀，并帶來了更多的點(diǎn)擊,、打開和下載數(shù)據(jù),。

賣家可登記你的電郵地址，提供免費(fèi)贈(zèng)品或折扣,，以吸引顧客或新訪客,。

當(dāng)編輯郵件內(nèi)容時(shí)，賣家要注意保持郵件的相關(guān)性和直接性，把品牌的最新動(dòng)態(tài)告訴讀者,。

挖掘視頻營(yíng)銷市場(chǎng)潛力,。

視頻是另一個(gè)有價(jià)值的營(yíng)銷手段，它能讓銷售者在短時(shí)間內(nèi)傳遞更多的信息,。據(jù)報(bào)道,，觀眾在觀看視頻時(shí)可以消化95%的信息，而在閱讀文本時(shí)這一比例僅為10%,?？偟膩碚f，視頻能產(chǎn)生更多的參與,、轉(zhuǎn)化和分享,。

就市場(chǎng)而言，銷售者可以發(fā)布各種形式的視頻,。比如,，你可以為新產(chǎn)品的發(fā)展拍攝“幕后花絮”，或者在社交網(wǎng)站上分享消費(fèi)者推薦的視頻,，從而建立品牌的知名度和信譽(yù),。

發(fā)揮付費(fèi)搜索的作用；

收費(fèi)搜索方法可以提高品牌曝光度和知名度,，平均點(diǎn)擊次數(shù)高于其他營(yíng)銷方式,，PPC訪問者的購買率比自然訪問者高出50%。

為減少成本,，銷售者可以找到Google和FacebookAds的促銷代碼和折扣,，一些網(wǎng)站主機(jī)公司還為他們的會(huì)員提供廣告折扣。

付費(fèi)廣告也可以在搜索和社交媒體網(wǎng)站上找到,。通過這種方式,，你可以只將廣告呈現(xiàn)給對(duì)你的產(chǎn)品更感興趣的用戶，并且在制作廣告時(shí),，過濾受眾特征,，從而更有效地覆蓋目標(biāo)受眾。

增加粉絲以降低廣告成本,。

盡量獲得粉絲是最簡(jiǎn)單和最廉價(jià)的宣傳方式,。舉例來說，你可以讓朋友和家人為你的產(chǎn)品或服務(wù)做宣傳,，給網(wǎng)紅送禮物，請(qǐng)他們?cè)谏缃幻襟w上發(fā)表評(píng)論,。

銷售者還需要更多地與現(xiàn)有客戶和潛在受眾交談,，回應(yīng)你在社交媒體平臺(tái)上得到的反饋或評(píng)論，更多地參與諸如Quora、HARO,、Reddit等在線論壇,，并回答與行業(yè)相關(guān)的問題，以吸引盡可能多的支持者,。

全聚德海外營(yíng)銷策略,？

重點(diǎn)營(yíng)銷老字號(hào)，及傳統(tǒng)的烹飪工藝和講究的用餐流程,。

跨境電商營(yíng)銷的定義,？

摘要市場(chǎng)營(yíng)銷跨境電商是基于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來，分屬不同關(guān)境的交易主體,，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易并進(jìn)行電子支付結(jié)算后,，通過跨境物流送達(dá)商品和完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。具有全球性,、無形性,、匿名性、即時(shí)性,、無紙化,、快速演進(jìn)的特征。

跨境電商商鋪營(yíng)銷方案,？

1,、訂閱eBay店鋪：訂閱eBay店鋪之后，賣家可以自定義店鋪產(chǎn)品展示,，并每月獲得多達(dá)10,000個(gè)免費(fèi)的固定價(jià)格商品,。同時(shí)，像是高級(jí)設(shè)計(jì),，市場(chǎng)營(yíng)銷和報(bào)告功能的特殊訪問權(quán)限,，賣家也是可以擁有的。

2,、設(shè)置eBay促銷商品：使用促銷商品可以在eBay上的顯眼位置創(chuàng)建有效的廣告展示位置,，并且無需支付任何費(fèi)用，除非廣告促成銷售,。

3,、使用促銷管理器：像是優(yōu)惠券、自定義折扣等優(yōu)惠促銷方式,，是可以刺激消費(fèi)者在你的店鋪中購買更多產(chǎn)品的,，提升店鋪客單價(jià)的。

4,、利用社交媒體：社交媒體同樣是eBay賣家做促銷的一個(gè)重要途徑,，像是Facebook,、Twitter、Instagram等社交平臺(tái),，日均活躍用戶數(shù)量是非常大的,。可以通過開設(shè)自己的賬號(hào)分享產(chǎn)品,，或者通過與達(dá)人合作,，這樣能更精準(zhǔn)引流，提升轉(zhuǎn)化,。

電商的營(yíng)銷策略有哪些,？

其實(shí)就營(yíng)銷而言，線上和線下的方式都大同小異,，無非是怎么吸引客戶,、促使客戶購買，選擇好的平臺(tái)和方式很重要,，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做,，線上市場(chǎng)試錯(cuò)成本、測(cè)試市場(chǎng)成本最低的就是眾籌的模式,，現(xiàn)在各大電商平臺(tái)都有眾籌板塊,，可以去詳細(xì)了解一下

跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)？

全球性,、匿名性,、無形性、即時(shí)性,、無紙性等,。

海外代購與跨境電商的區(qū)別？

現(xiàn)在的假貨越來越多要是身邊沒有特別熟悉,、值得信任的人出國,，我是不會(huì)選擇海外代購的不追求什么便宜，只要真的,，花那么多錢,，想買的就是要一個(gè)真的東西但不得不承認(rèn)，在代購值得信任的前提下,，海外代購的優(yōu)點(diǎn)是：便宜,、便捷（相對(duì)）而跨境電商一般是基于某個(gè)大型的平臺(tái)，例如天貓國際,、京東全球購,、洋碼頭、亞馬遜等優(yōu)點(diǎn)是：正規(guī),、假貨一般不會(huì)有缺點(diǎn)是：貴,、支付麻煩,、郵遞麻煩、收貨周期長(zhǎng)前幾年“山寨”一詞很火,，表明山寨產(chǎn)品在生活里出現(xiàn)很多，而現(xiàn)在出現(xiàn)頻率少了,，而“水貨”,、假貨這樣的詞幾乎天天都有為了遏制這種情況的蔓延，相信平臺(tái)和個(gè)人都會(huì)一直努力,，營(yíng)造一個(gè)健康,、正規(guī)的平臺(tái)，才能剔除假貨,。,。

綜合來說，隨著生活水平的提高,，人越來越追求品質(zhì),，加上平臺(tái)跨境電商的快速發(fā)展，相信以后我們?cè)诳缇畴娚唐脚_(tái)上會(huì)有更好的購物體驗(yàn),，所以我覺得跨境電商更有市場(chǎng),。

做跨境電商如何管理海外倉？

為什么要做海外倉,？

賣家在是否要選擇海外倉的問題上,，經(jīng)常擔(dān)心海外倉備貨會(huì)占用大量的資金，但不知細(xì)心的你是否發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)依然會(huì)堅(jiān)持使用海外倉,，原因何在？

第一,，買家購物體驗(yàn),。從買家的角度來說，消費(fèi)者的需求在發(fā)生變化,，電商興起之初,，買家需要什么產(chǎn)品，首先會(huì)去貨比三家,，然后再去購買,，而現(xiàn)在當(dāng)買家在某個(gè)平臺(tái)或者某個(gè)店鋪完成一個(gè)比較滿意的購物體驗(yàn)，包括很容易找到產(chǎn)品,，貨物到達(dá)及時(shí),，產(chǎn)品質(zhì)量過硬后，就很容易對(duì)一個(gè)平臺(tái)一個(gè)店鋪一個(gè)品牌產(chǎn)生依賴性,，這一點(diǎn),，各個(gè)平臺(tái)都呈現(xiàn)相似的買家特征,。海外倉從當(dāng)?shù)刂苯影l(fā)貨，擁有與當(dāng)?shù)厣碳蚁嗤目臻g,、時(shí)間優(yōu)勢(shì),，所以賣家選擇海外倉是一個(gè)高效的選擇，不僅可以大幅提升買家購物體驗(yàn),，也順應(yīng)了跨境電商市場(chǎng)的發(fā)展,。

第二，減少競(jìng)爭(zhēng),。從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者的角度來看,，買家在發(fā)生購買行為時(shí)，如果在導(dǎo)航欄上篩選“配送在目的地國家”,，這時(shí)選擇了用海外倉發(fā)貨的賣家,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞬間就可能從幾十萬變成幾萬甚至幾千個(gè)，導(dǎo)流的效果肯定不容小覷,。

第三,，好評(píng)度提高。使用了海外倉的賣家,，對(duì)于他們的買家來說,，不僅可以更快的收到快遞包裹，全程查詢物流配送信息,，同時(shí)由于轉(zhuǎn)運(yùn)流程的減少,，快遞破損丟包率也大大下降，退貨,，差評(píng)率低,。賬號(hào)的整體表現(xiàn)會(huì)顯著提升，而提升之后的曝光質(zhì)量肯定會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階,，良好的購物體驗(yàn)又得以大幅度提升,，促進(jìn)了他們的第二次購買。第四,，發(fā)展空間,。從競(jìng)爭(zhēng)情況分析，近年來,，跨境電商行業(yè)巨頭融資上市,，資本的加持使之對(duì)市場(chǎng)的搶占更為迅猛，不使用海外倉的中小賣家的市場(chǎng)份額會(huì)被進(jìn)一步擠壓,。

第五,，降低海關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于賣家來說,，海外倉頭程是采用傳統(tǒng)的外貿(mào)物流方式,，按照正常清關(guān)流程進(jìn)口,，大大降低了清關(guān)障礙，同時(shí)也突破了對(duì)運(yùn)輸物品的重量,、體積,、價(jià)值等的限制，擴(kuò)大了運(yùn)輸品類和降低物流費(fèi)用,。

什么時(shí)候需要做海外倉,？

根據(jù)往年的旺季來看，是否使用海外倉的效果是顯而易見的,，要在旺季打出自己的一番天地，需要有充足的備貨,，備貨時(shí)間和備貨量正是當(dāng)下這個(gè)階段最需要考慮的,，5-7月也正是有經(jīng)驗(yàn)的賣家著手于備貨、準(zhǔn)備發(fā)貨海外倉的時(shí)間節(jié)點(diǎn),，當(dāng)8—9月到達(dá)倉庫時(shí),，正好趕上旺季開始，踩上這個(gè)節(jié)奏,，一波波的直到下年的3月

如何做好海外倉,？1.產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量要大這是基本原則，長(zhǎng)尾產(chǎn)品不適合海外倉,，因?yàn)樗鼤?huì)影響轉(zhuǎn)化率,，并且產(chǎn)生死庫存，但究竟多大的市場(chǎng)規(guī)模是比較合理的,，需要賣家根據(jù)資金情況和周轉(zhuǎn)率進(jìn)行評(píng)估,。2．關(guān)注單位時(shí)間內(nèi)的總利潤(rùn)而不是單筆交易利潤(rùn)總體來說，大多數(shù)產(chǎn)品的海外倉利潤(rùn)率都會(huì)遠(yuǎn)高于國內(nèi)發(fā)貨,，這也是海外倉的優(yōu)勢(shì)所在,。是不是海外倉利潤(rùn)不如國內(nèi)發(fā)貨的產(chǎn)品，就一定不能做海外倉呢,？其實(shí)也不是,，因?yàn)槲覀冞€要綜合考慮海外倉的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)楦咿D(zhuǎn)化率的產(chǎn)品同樣可以通過海外倉實(shí)現(xiàn)更高的總利潤(rùn),！ 這就需要我們的賣家以發(fā)展的,，全盤的角度來看待海外倉。比如,，如果一個(gè)產(chǎn)品從中國發(fā)貨的利潤(rùn)率是20%,，海外倉發(fā)貨的利潤(rùn)率是10%，但海外倉的轉(zhuǎn)化率卻是中國發(fā)貨6倍的話,，那在同樣時(shí)間內(nèi)獲得的總利潤(rùn)就是中國發(fā)貨的3倍,。所以不能只看利潤(rùn)率,，而應(yīng)計(jì)算整體成本與收益。

海外短視頻跨境電商怎么開通,？

開通抖音跨境電商方法如下：打開抖音,，在個(gè)人中心頁面點(diǎn)擊“三”。

點(diǎn)擊創(chuàng)作者服務(wù)中心：在彈出界面點(diǎn)擊“創(chuàng)作者服務(wù)中心”,。

點(diǎn)擊成為抖音商家：點(diǎn)擊“成為抖音商家”,。

點(diǎn)擊提交資質(zhì)：點(diǎn)擊提交資質(zhì)，通過審核便可成為抖音商家