淘寶開店的營銷策略論文
健身營銷策略論文題目?
1,,地推毫無疑問是最有效的推廣手段,,因為一個健身房的覆蓋范圍基本就是周邊3公里,用本地廣告,?性價比太低,。用公關?同樣浪費太多,,而且轉化鏈條太長,。顯然,地推是精準有效的手段,。
2,,但是,,目前很多健身房的地推太常規(guī)了,有太多可以改進的地方,。地推的人,,不能是那些第三方的地推公司,死纏爛打的地推方式也只會讓人避之唯恐不及,。地推的人,,應該是健身屬性強相關的人。不妨看看Lululemon是如何做的,,
Lululemon也曾用地推推廣自己的瑜伽服,,但是不是用的地推公司,而是自己精選的瑜伽老師,,她們有著傲人的身材,,穿著Lululemon的衣服推廣,在路人的眼里,,這哪是推廣,,分明是現(xiàn)身說法的精彩案例。這些瑜伽老師,,不叫推廣員,,而是品牌顧問。
泡泡瑪特營銷策略研究論文,?
2.5銷售贈品定價法 對于利潤較高的產(chǎn)品品種,,可以采用銷售贈品的定價方法。即向消費者免費贈送或購買達到一定金額時可獲得贈送禮品的方法,。具體有三種方式:一是免費贈送,,只要進店即可免費獲得一件禮品,如氣球,、面紙,、開罐器、鮮花等,;二是買后送,,購物滿一定金額才能獲得禮品如醬油、色拉油,、洗潔精,、沐浴露、玩具等,;三是隨商品附贈,像買咖啡送咖啡杯,、買生鮮食品送保鮮膜,、買手機贈電話費,,等等,由此刺激高利潤商品的銷售,。 以上提及的連鎖超市的定價策略是商家經(jīng)常采用的,。隨著連鎖超市的不斷普及,新的定價策略也會層出不窮,。經(jīng)營者一定要不斷總結經(jīng)驗,,充分發(fā)揮價格這把金鑰匙的作用,使連鎖超市的經(jīng)營更上一層樓,。 3促銷策略 促銷是超市的一項重要工作,,促銷成功與否決定超市的成敗,尤其是在消費者擁有更多選擇,、零售業(yè)競爭日趨激烈的今天,。據(jù)統(tǒng)計,在上海的連鎖企業(yè)中,,有50%~70%的銷售額是由促銷商品直接產(chǎn)生的,。商品降價促銷,是當今商企競爭的一大利器,,無論是家樂福還是沃爾瑪都在使用,。 3.1進行顧客關系管理 現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)競爭格外激烈,如何把握顧客,,建立忠誠的顧客群體是商業(yè)企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利武器,。20世紀90年代以來,客戶關系管理(Customer Relation Management, CRM)得以廣泛運用,??蛻絷P系管理是企業(yè)為提高核心競爭力,達到競爭制勝,、快速成長的目的而制定的以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略,。CRM系統(tǒng)的宗旨是為了滿足每一客戶的特殊需求同每個客戶建立聯(lián)系,;通過與客戶的聯(lián)系來了解客戶的不同需求,,并在此基礎上進行“一對一”的個性化服務。通過CRM系統(tǒng)的實施,,企業(yè)將實現(xiàn)由“以產(chǎn)品為中心”的模式向“以客戶為中心”的模式的轉變,,同時,,企業(yè)關注的焦點也將從內部運作轉移到對客戶的關系上來。Harvard Business Review的研究資料表明,,在客戶滿意度方面,,5%的提高率將使企業(yè)的利潤加倍。 CRM系統(tǒng)通過與客戶之間交互式的接觸建立客戶信息跟蹤,。其一方面以此來了解原有客戶的意見和新的需求,;另一方面,,要不斷獲取新客戶的基本信息以及其它需求信息??蛻舴詹块T對這些客戶信息進行系統(tǒng)的分析,,將其結果提交到銷售管理部門,銷售管理部門經(jīng)過對商機,、競爭對手,、產(chǎn)品信息、銷售績效等方面的綜合分析,,向企業(yè)高層提供有助于決策的各種建議,。最后,企業(yè)決策者在此基礎上對企業(yè)的市場營銷,、服務與技術支持等整個商業(yè)過程進行相應的調整,。 國內外超市企業(yè)在實際經(jīng)營過程中,為了能夠爭取穩(wěn)定的顧客群,,往往以會員制作為一種促銷方式,。具體做法為:在某一超級市場組成一個俱樂部,當消費者向俱樂部繳納一定數(shù)額的會費后,,就成為該俱樂部的成員,,以后在該超級市場購買商品時可享受一定的價格優(yōu)惠或折扣。關鍵會員成為企業(yè)長期的,、穩(wěn)定的顧客群,,有利于在維持現(xiàn)有市場占有率的基礎上進行市場開拓,為超級市場節(jié)省了大量的促銷費用,。設立會員制也便于進行顧客調查,,使超級市場能夠取得相對真實的資料,把握市場需求的發(fā)展趨勢,,及時調整賣場內的商品結構和品牌結構,,為企業(yè)在市場競爭中贏得先機。 3.2在超市經(jīng)營中運用體驗營銷技巧 現(xiàn)代社會飛速發(fā)展,,對消費觀念,、消費方式帶來多方面深刻變革,使消費需求結構,、內容,、形式發(fā)生了顯著變化。從消費結構看,,情感需求的比重增加,,消費者在注重產(chǎn)品質量的同時,更加注重情感的愉悅和滿足;從消費內容看,,大眾化的標準產(chǎn)品日漸失勢,,對個性化產(chǎn)品和服務的需求越來越高;從價值目標看,,消費者從注重產(chǎn)品本身轉移到注重接受產(chǎn)品時的感受;從接受產(chǎn)品的方式看,,人們己經(jīng)不再滿足于被動地接受企業(yè)的誘導和操縱,,而是主動地參與產(chǎn)品的設計與制造。這一切使體驗營銷得以快速發(fā)展,。 3.3注重特殊事件營銷 超市經(jīng)營中標準化管理固然重要,,但中國社會是一個多元化的社會,消費者人數(shù)眾多,,56個民族匯合的中華大文化區(qū)域,,再加上各種外來文化的融合與借鑒,文化營銷也是格外重要,。諸如,,春節(jié)、元宵節(jié),、情人節(jié),、母親節(jié)、重陽節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等各種節(jié)日氛圍的創(chuàng)造,特殊的產(chǎn)品構成以及消費需求的刺激與開發(fā)也是超市營銷的重要課題,。還可借助公眾對食品安全問題的擔憂,,注重綠色營銷。 4供應鏈管理 采用計算機網(wǎng)絡技術的供應鏈管理,,通過對商流,、物流、信息流,、資金流等進行全面規(guī)劃,、協(xié)調與控制,有效提高了企業(yè)運作效率,,越來越成為當今企業(yè)在競爭中勝出的法寶,。所謂供應鏈,是指在生產(chǎn)與流通過程中,,將產(chǎn)品及服務提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結構,。而供應鏈管理則是采用計算機網(wǎng)絡技術,又對供應鏈中的商流、物流,、信息流,、資金流等進行全面規(guī)劃以及進行計劃、組織,、協(xié)調與控制,。 在企業(yè)的實際運營當中,有兩個行之有效的供應鏈管理模式,。一個是以沃爾瑪與紡織企業(yè)合作,,最先采用的快速反應系統(tǒng)為代表的供應鏈管理模式;另一個是以美國零售業(yè)與快速消費品廠商合作,,最先采用的有效客戶反應系統(tǒng)的供應鏈管理模式,。在采用快速反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面,絕大多數(shù)企業(yè)認為,,企業(yè)不應該儲備“產(chǎn)品”,,而應該準備“要素”,在客戶需要的時候,,能以最快的速度抽取“要素”,、及時“組裝’,向客戶提供所需的產(chǎn)品及服務,,這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的最佳模式,。在采用有效客戶反應系統(tǒng)進行供應鏈管理方面,很多企業(yè)認為,,以滿足最終客戶需求和最大限度地降低物流過程費用為原則,,通過對提供產(chǎn)品及服務的流程進行最優(yōu)化處理,對客戶的需求做出準確地反應,,這才是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的核心競爭力,。
關于營銷策略的論文可以寫的點?
(一)組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,,協(xié)調產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展
鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)涉及種質資源保護,、優(yōu)良新品種選育、高效栽培,、保鮮貯運,、精深加工以及營銷等環(huán)節(jié),產(chǎn)業(yè)鏈上任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響產(chǎn)業(yè)的健康,、有序發(fā)展,。在市場環(huán)境下,各企業(yè)都有自身利益,,僅依賴企業(yè)自律難以協(xié)調品種,、栽培與加工技術、產(chǎn)量以及銷售市場的規(guī)范運行。因此,,由科研院所或龍頭企業(yè)牽頭,,聯(lián)合生產(chǎn)、銷售企業(yè)與專業(yè)研究機構產(chǎn),、學,、研、流通緊密結合組建鐵皮石斛產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,,是推進產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要措施,。
(二)加強品種選育與質量控制技術研發(fā),構建質量保證技術體系
首先急需開展品種選育及其真?zhèn)蝺?yōu)劣鑒別技術研發(fā),。石斛屬植物多達76種,鐵皮石斛是其中藥用價值最高的,,藥用石斛種間,、品種類型間外觀性狀十分相似,一般難以區(qū)分,,導致栽培品種雜,、質量不明確。因此,,要大力加強高品質品種選育及其品種指紋圖譜研發(fā),,再借助產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,建立種苗組培的專業(yè)工廠,,實行品種登記制度以明確栽培品種及其來源,。其次要加強規(guī)范化栽培技術集成創(chuàng)新與應用,包括栽培基質,、肥水控制,、病蟲害控制以及采收等規(guī)范化綠色生產(chǎn)技術等,確保藥材原料的安全;第三是加強原材料及其產(chǎn)品的保鮮,、包裝與貯運技術研發(fā),,確保該環(huán)節(jié)的生產(chǎn)安全。
(三)強化產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營自律與行業(yè)主管部門監(jiān)管,,建立產(chǎn)品質量的監(jiān)控體系
首先是藥材生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管,。可利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,,制定國家行業(yè)標準,,確保原藥材生產(chǎn)領域的安全監(jiān)控,落實《中國藥典》(2010年版府關鐵皮石斛及其產(chǎn)品的質量要求,,提倡綠色或有機栽培,,其次是加強生產(chǎn)企業(yè)的質量監(jiān)控,嚴格企業(yè)生產(chǎn)過程的質量管理;第三要建立加工環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控體系。包括加工過程和添加物的安全監(jiān)控,,達到制工要求;最后要建立保鮮與貯運以及流通中的安全監(jiān)控體系,。
網(wǎng)絡營銷策略和營銷策略的區(qū)別?
答,,傳統(tǒng)營銷的模式大致是人與人的面對面交流模式進行的,,縱然到后期,也不過是利用了電話渠道,。整體模式基本都是一對一溝通的模式,。
而互聯(lián)網(wǎng)營銷是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點,可以進行一對多的,,點對面的困擾式營銷,,營銷的效率更高。
產(chǎn)品營銷策略論文選題目的,?
1.市場定位
在寫營銷方案之前,,首先需要對市場進行定位和了解,看看產(chǎn)品所對應的目標群體有哪些,,這些目標群體都有什么特點,,清楚了解這些的話,對營銷策劃的制定也提供了很好的依據(jù),。
2.環(huán)境分析
其次,,清楚的知道一個產(chǎn)品的營銷環(huán)境,明白產(chǎn)品在營銷中的優(yōu)勢,、劣勢我們要揚長避短才能做好銷售工作,。在這個過程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機會與威脅,知道有哪些是我們可以發(fā)展的,,哪些是要去避免的,。
colorkey的營銷策略?
主要通過投播廣告,,一些博主宣傳
賣肉的營銷策略,?
現(xiàn)在肉價基本是差不多的,那么在質量方面和服務方面提高些,,幫客人免費切肉什么的也挺不錯的
營銷策略的本質,?
營銷策略的實質是為客戶創(chuàng)造價值,滿足客戶的需求,。
營銷策略的概念,?
營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調一致的產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程.
肯德基的營銷策略,?
(一)廣告策略—主打本土牌
肯德基的廣告語由“有了肯德基,生活好滋味”全面改為“生活如此多嬌”,。為了表達出“吃得美妙,、動得健康、玩得開心”的人生境界,,肯德基花費了很多心思,最后想到了《沁園春?雪》中的名句“江山如此多嬌”,,由此演變而來,,旨在用中國人更容易領會的方式,準確地表達出品牌定位,,并獲得中國消費者的共鳴,。同時肯德基的促銷在平面廣告和媒體宣傳新上市的新產(chǎn)品的誘人美味形象上,抓住消費者的胃口,。
(二)公共關系策略
1.舉辦“捐一元,,獻愛心,送營養(yǎng)”公益活動,,幫助災區(qū)小學生,,倡導消費者一人捐一元,為災區(qū)兒童健康成長伸出援助之手,?!案噙x擇,更多歡笑” 結合中國實際和消費者需求,,力推營養(yǎng)均衡中西結合的早餐,。每年參與多項慈善活動幫助有需要人士.
2.中國肯德基曙光基金長期資助給有志成才、家境貧寒,、品學兼優(yōu)的在校大學生,,為他們學習事業(yè)和人生起步階段道路鋪滿曙光積極響應“地球一小時”環(huán)?;顒印?/p>
3.開辦新聞年會積極參與本行業(yè)活動和各類評比活動,,提高連鎖企業(yè)的知名度,。
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