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促銷策略及成本預(yù)測怎么寫的(促銷策略及成本預(yù)測怎么寫的好)

2023-04-11 21:58:55促銷策劃1

促銷成本預(yù)測是什么,?

預(yù)測成本是“預(yù)測”的成本,,是進(jìn)行需求預(yù)測工作完成預(yù)測任務(wù)所產(chǎn)生的成本,是“做預(yù)測”這個(gè)工作本身產(chǎn)生的成本。

而成本預(yù)測,,是我們?nèi)ヮA(yù)測某個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)或某個(gè)項(xiàng)目未來的成本,,是我們對某一產(chǎn)品或服務(wù),,在未來的一段時(shí)間內(nèi)的成本構(gòu)成情況,進(jìn)行的分析,、測算和預(yù)估,。

2,、預(yù)測不需要成本。

大家往往覺得,,做預(yù)測,,只是數(shù)據(jù)分析或數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,只是計(jì)劃人員的一項(xiàng)任務(wù),,談成本,,充其量也就是計(jì)劃人員的工資福利費(fèi)而已,不會(huì)有其它的成本產(chǎn)生,。

這是對預(yù)測成本的第二個(gè)誤區(qū),,認(rèn)為預(yù)測不需要成本。

做任何事都需要成本,,需求預(yù)測也一樣,。如果想要預(yù)測更有效果,更能給供應(yīng)鏈管理或公司決策帶來作用,,那么,,需要更高的成本。

預(yù)測成本的

1,、預(yù)測的人工成本。即進(jìn)行預(yù)測或支持預(yù)測的人員所產(chǎn)生的成本,,包括人員工資,、相關(guān)福利、培訓(xùn)費(fèi)用等,。培訓(xùn)包括對從事需求預(yù)測工作的人員培訓(xùn),,以及對相關(guān)使用預(yù)測結(jié)果的人員培訓(xùn),這是一筆持續(xù)性的費(fèi)用,。

2,、預(yù)測的設(shè)備成本。也就是為進(jìn)行預(yù)測或使用預(yù)測結(jié)果而需要的各種設(shè)備,,也包括一些預(yù)測軟件和預(yù)測信息系統(tǒng),。比如電腦、數(shù)據(jù)采集終端,、數(shù)據(jù)輸出設(shè)備,、預(yù)測工具軟件和系統(tǒng)等等。要提升預(yù)測的準(zhǔn)確率及預(yù)測的作用,,預(yù)測的設(shè)備成本非常關(guān)鍵,。

3、預(yù)測的運(yùn)行成本,。預(yù)測不僅僅是一門技術(shù),,預(yù)測更是一個(gè)管理的過程,。在整個(gè)預(yù)測過程中,會(huì)有多種因預(yù)測需要而產(chǎn)生的費(fèi)用,。比如預(yù)測人員進(jìn)行調(diào)查及數(shù)據(jù)收集的差旅費(fèi),,比如預(yù)測會(huì)議的各種費(fèi)用等等。

4,、預(yù)測的失誤成本,。預(yù)測的失誤成本主要指因?yàn)轭A(yù)測沒達(dá)到預(yù)期的準(zhǔn)確率而帶來的各種損失。比如因?yàn)轭A(yù)測失敗,,而額外產(chǎn)生的加急費(fèi)用,、加班費(fèi)用或者物流成本、倉儲(chǔ)成本,、物料呆滯成本等,。

5、預(yù)測的機(jī)會(huì)成本,。預(yù)測的機(jī)會(huì)成本是指因績效或其它原因,,相關(guān)人員有意或無意增加的一些費(fèi)用、放棄的一些機(jī)會(huì)或造成的一些損失,。比如,,為了達(dá)成預(yù)測準(zhǔn)確率,而協(xié)調(diào)進(jìn)行的促銷活動(dòng)(這促銷活動(dòng)是不是真有必要沒有切實(shí)的評估),,再比如,,當(dāng)預(yù)測期前半期達(dá)成或接近達(dá)成目標(biāo)時(shí),后半期放松而造成的損失等等,。(說明一下,,其實(shí)這不是真正意義上的機(jī)會(huì)成本,因和機(jī)會(huì)成本有點(diǎn)相似,,我這里就借用了“機(jī)會(huì)成本”這個(gè)詞,。)

四、如何降低預(yù)測成本,。

既然是成本,,我們就需要想辦法降低和控制。那么,,預(yù)測成本如何降低和控制呢,?我提出以下三條建議。

1,、明確預(yù)測目的,,匹配合適的預(yù)測人員及預(yù)測設(shè)備。不管是生活還是工作,,不管是培訓(xùn)還是管理,,適合的就是最好的,。而怎么才是適合呢,當(dāng)然依目的而選擇,。明確了我們做預(yù)測的目的,,知道了我們做預(yù)測是為了什么,這樣,,需要什么水平的預(yù)測人員,、需要什么級別的預(yù)測設(shè)備,就一目了然了,。

2,、提升預(yù)測的管理職能,做好預(yù)測糾偏與預(yù)測跟蹤,,從而提升預(yù)測準(zhǔn)確率,。預(yù)測準(zhǔn)確率提高了,不僅預(yù)測的失誤成本大減,,并且可以減少各種開支,。比如,預(yù)測準(zhǔn)確的話可以采用最佳經(jīng)濟(jì)批量采購,,可以風(fēng)險(xiǎn)采購等等,。

3、預(yù)測是為了使用預(yù)測,,不要為了預(yù)測而預(yù)測,。需要提升各方的預(yù)測知識水平及預(yù)測意識,使預(yù)測結(jié)果能夠得到合理的利用,,能夠起到真正的作用。我們做預(yù)測,,最怕的是預(yù)測做出來了沒人關(guān)注,,沒人用,而做預(yù)測的人呢,,也只是自娛自樂,,為了預(yù)測而預(yù)測,自然是白白浪費(fèi),,白白損失,,這樣的話,不如不做,。

app的廣告策略和促銷策略怎么寫

答,,廣告策略屬于品牌策略,要更多的展現(xiàn)品牌,,更多的讓目標(biāo)用戶看到并認(rèn)可品牌,。

促銷策略屬于營銷方案,,可用的促銷方式就普通了,例如打折,、階段降價(jià),、附贈(zèng)其他、返利等,。

可以配合以階段活動(dòng)來增加話題性,。

促銷人員推銷成本預(yù)測是什么?

促銷人推銷成本預(yù)測是,,也促銷人員在一天里面或者是在一個(gè)月里面所消耗的工作的時(shí)間的工資,,采用些道具或者所消耗的一些阻物質(zhì),以及廠地費(fèi)用,,還有促銷人員,,在推廣產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用。以及促銷人員的工資抽成,,這些都是推銷成本預(yù)測,。

促銷策略的效果?

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,,向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,,適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,,或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。

促銷策略的區(qū)別,?

(1)促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。

(2)促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,市場銷售態(tài)勢不同,,促銷的目標(biāo)也不同,,因此要相應(yīng)地選擇、編配不同的促銷組合,,制定促銷策略,。例如,市場介紹階段:各種廣告,;市場增長階段:改變廣告形式,;市場成熟階段:改變廣告形式,;市場衰退階段:營業(yè)推廣、廣告,;整個(gè)周期:改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。

促銷組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,?

1,、人員推銷:企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,直接與消費(fèi)者接觸,,向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣,促進(jìn)銷售的溝通活動(dòng),。

2,、廣告促銷:企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,支付一定數(shù)額的費(fèi)用,,通過不同的媒體對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng)。

3,、營業(yè)推廣:企業(yè)為刺激消費(fèi)者購買,,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。

4,、公關(guān)促銷:企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動(dòng)或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,,促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。

傳統(tǒng)促銷策略,?

促銷的具體方式有:樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷、派送產(chǎn)品,、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有:首發(fā)活動(dòng)、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),,常使用的有店鋪開幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,,例如:情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛給特別的你”,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,以達(dá)到最佳的促銷效果,。

促銷策略包括,?

1、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,這是最根本的促銷策略,;

2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,以打開商品的銷路,;

3,、投其所好:即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng);

4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動(dòng)向,;

5、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動(dòng),;

6、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽(yù),;

7、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,;

8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,以收到驚人的效果,;

9,、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?

區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,!

價(jià)格策略和促銷策略的區(qū)別,?

價(jià)格策略指的是對于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,也就是說如何開出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益,,也能夠被市場和消費(fèi)者接受,。

價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,,也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動(dòng)獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,而且不能出錯(cuò),。

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