促銷策略的概念和構(gòu)成要素包括哪些(促銷策略的概念和構(gòu)成要素包括哪些內(nèi)容)
促銷策略包括?
1,、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略,;
2、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開(kāi)商品的銷路,;
3、投其所好:即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),;
4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向;
5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動(dòng);
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,,努力樹(shù)立商品信譽(yù);
7,、解其所難:即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,;
8、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果,;
9、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷售,。
社區(qū)構(gòu)成要素包括哪些,?
社區(qū)的基本構(gòu)成要素應(yīng)包括:
1.人群一定數(shù)量的人群是社區(qū)的主體,,也是構(gòu)成社區(qū)的第一要素。
2.地域地域是社區(qū)存在和發(fā)展的前提,,是構(gòu)成社區(qū)的重要條件,。
3.生活服務(wù)設(shè)施基本的生活服務(wù)設(shè)施不僅是社區(qū)人群生存的基本條件,也是聯(lián)系社區(qū)人群的紐帶,。
4.文化背景及生活方式相對(duì)共同的文化背景和生活方式是社區(qū)人群相互關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ),。
5.生活制度及管理機(jī)構(gòu)相應(yīng)的生活制度和管理機(jī)構(gòu)是維持社區(qū)秩序的基本保障,是構(gòu)成“大集體”的必要條件,。
人群和地域是構(gòu)成社區(qū)的最基本要素,;在此基礎(chǔ)之上,生活服務(wù)設(shè)施,、文化背景及生活方式,、生活制度及管理機(jī)構(gòu)是社區(qū)人群相互聯(lián)系的紐帶。
希望對(duì)你有幫助,!
公文的構(gòu)成要素包括哪些,?
公文的構(gòu)成要素主要包括(“五要素”):
1、主題——公文主旨的寫(xiě)作與表述要領(lǐng),;---靈魂
2,、材料——公文的材料及特點(diǎn),圍繞公文主旨選材和使用材料的方法,;---血肉
3,、結(jié)構(gòu)——公文的結(jié)構(gòu)特征,公文結(jié)構(gòu)的基本模式及寫(xiě)作要求,;---骨骼架構(gòu)
4,、語(yǔ)言——公文語(yǔ)言的使用原則及要求;---細(xì)胞
5,、表達(dá)方式——公文的主要表達(dá)方法。---著裝及服飾
風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素包括哪些,?
(一)風(fēng)險(xiǎn)因素
風(fēng)險(xiǎn)因素指那些會(huì)影響某一特定風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生,,或發(fā)生的可能性、或損失程度的原因或條件,。風(fēng)險(xiǎn)因素是導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的潛在原因,,例如,對(duì)于建筑物而言,,風(fēng)險(xiǎn)因素是指其所使用的建筑材料的質(zhì)量,、建筑結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性等;對(duì)于人而言,,則是指健康狀況和年齡等,。
根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)因素的性質(zhì)不同,分為有形風(fēng)險(xiǎn)因素和無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)因素兩種類型。
1,、有形風(fēng)險(xiǎn)因素
有形風(fēng)險(xiǎn)因素也稱實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)因素,,是指某一標(biāo)的本身所具有的足以引起風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生或增加損失機(jī)會(huì)或加重?fù)p失程度的因素,如某一建筑物所處的地理位置,、所使用的建筑材料的性質(zhì)等,。
2、,、無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)因素
無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)因素是與人的心理或行為有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因素,,包括道德風(fēng)險(xiǎn)因素和心理風(fēng)險(xiǎn)因素。其中,,道德風(fēng)險(xiǎn)因素是指與人的品德修養(yǎng)有關(guān)的無(wú)形因素,,即由于人們不誠(chéng)實(shí)或有不軌企圖,故意促使風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生,,以致引起財(cái)產(chǎn)損失和人身傷亡的因素,。心理風(fēng)險(xiǎn)因素是與人的心理狀態(tài)有關(guān)的無(wú)形因素,雖然沒(méi)有主觀上的故意而為,,但由于疏忽,、過(guò)失或是漠視等原因,增加風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的機(jī)會(huì)或加大損失的嚴(yán)重性的因素,。道德風(fēng)險(xiǎn)因素和心理風(fēng)險(xiǎn)因素均與人密切相關(guān),,也可稱為人為風(fēng)險(xiǎn)因素。
(二)風(fēng)險(xiǎn)事故
風(fēng)險(xiǎn)事故指造成人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失的偶發(fā)事件,,是導(dǎo)致?lián)p失的直接的或外在的原因,。在事故發(fā)生之前,風(fēng)險(xiǎn)只是一種不確定的狀態(tài),,風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生最終導(dǎo)致?lián)p失,。例如,汽車(chē)剎車(chē)失靈釀成車(chē)禍而導(dǎo)致車(chē)毀人亡,,其中剎車(chē)失靈是風(fēng)險(xiǎn)因素,,車(chē)禍?zhǔn)秋L(fēng)險(xiǎn)事故。如果僅有剎車(chē)失靈而無(wú)車(chē)禍,,就不會(huì)造成人員傷亡,。
(三)損失
在風(fēng)險(xiǎn)管理范疇,損失的含義是指非故意的,、非預(yù)期的,、非計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的減少,即經(jīng)濟(jì)損失,,一般以喪失所有權(quán),、預(yù)期利益,、支出費(fèi)用和承擔(dān)責(zé)任等形式表現(xiàn),精神打擊,、政治迫害,、折舊等行為的結(jié)果一般不能視為損失。
在保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中,,常將損失分為直接損失和間接損失,。由風(fēng)險(xiǎn)事故導(dǎo)致的財(cái)產(chǎn)本身?yè)p失和人身傷害稱為直接損失;由直接損失引起的其他損失稱為間接損失,,包括額外費(fèi)用損失,、收入損失和責(zé)任損失等,有時(shí)間接損失可能超過(guò)直接損失,。
由上可見(jiàn),,風(fēng)險(xiǎn)因素的存在,可能引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)事故,,最終導(dǎo)致?lián)p失,。對(duì)于某一特定事件,造成損失的直接原因是風(fēng)險(xiǎn)事故,。例如,,因下冰雹使得路滑而發(fā)生車(chē)禍而造成人員傷亡,冰雹是風(fēng)險(xiǎn)因素,,車(chē)禍?zhǔn)秋L(fēng)險(xiǎn)事故,;如果是造成損失的直接原因,例如冰雹直接擊傷行人,,冰雹則是風(fēng)險(xiǎn)事故,。
法的構(gòu)成要素包括哪些?
法的構(gòu)成要素又稱為法律的構(gòu)成要素,,使法律作為社會(huì)關(guān)系調(diào)整方式出現(xiàn),,而其必須具備一定的形式才能被賦予法律效力,而構(gòu)成這種形式所應(yīng)具備的要素就是法的構(gòu)成要素,。 一般來(lái)說(shuō),,法的構(gòu)成要素有法律規(guī)則,法律原則和法律概念,。 法律規(guī)則是能夠在調(diào)整社會(huì)關(guān)系時(shí)具體應(yīng)用的法律條文。如民法上的年滿十八周歲的公民為完全民事行為能力人的規(guī)定,。 法律原則是能夠衍生出具體的法律規(guī)則或?qū)Ψ梢?guī)則進(jìn)行解釋或在法律規(guī)則欠缺時(shí)可以以此作為法律判斷依據(jù)的法律條文,。如公民在法律面前人人平等,就是一條法律原則,。 法律概念是對(duì)法律規(guī)則和法律原則中出現(xiàn)的法律用語(yǔ)的科學(xué)定義,,以使人們了解這些用語(yǔ)的含義,。 法律原則的意義是,一方面可以通過(guò)它產(chǎn)生符合原則所蘊(yùn)含的道理的法律規(guī)則,,以便人們?nèi)プ袷?,另一方面在法律?guī)則遇到不能解決的問(wèn)題的時(shí)候,法官可以通過(guò)對(duì)法律原則的應(yīng)用和對(duì)法律賦予的自由裁量權(quán)的行使解決這些疑難問(wèn)題,。 這三個(gè)法律要素是相輔相成,,缺一不可的,。
危險(xiǎn)的構(gòu)成要素包括哪些,?
風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素有三個(gè),分別為風(fēng)險(xiǎn)因素,、風(fēng)險(xiǎn)事故,、損失,。
三要素之間的關(guān)系如下:
1、風(fēng)險(xiǎn)因素是指引起或增加風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的機(jī)會(huì)或擴(kuò)大損失幅度的條件,,是風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的潛在原因,;
2、風(fēng)險(xiǎn)事故是造成生命財(cái)產(chǎn)損失的偶發(fā)事件,,是造成損失的直接的或外在的原因,,是損失的媒介;
3,、損失是指非故意的,、非預(yù)期的和非計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)坐標(biāo)的減少,是風(fēng)險(xiǎn)事故的直接結(jié)果,。
領(lǐng)導(dǎo)的構(gòu)成要素主要包括哪些,?
一、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)成要素模型: 1,、感召力: 感召力是最本色的領(lǐng)導(dǎo)能力,,是吸引被領(lǐng)導(dǎo)者的能力。主要來(lái)自于以下5個(gè)方面: ?、倬哂袌?jiān)定的信念和崇高的理想,; ②具有高尚的人格和高度的自信,; ?、劬哂写硪粋€(gè)群體、組織,、民族,、國(guó)家或全人類的倫理價(jià)值觀和臻于完善的修養(yǎng); ?、芫哂谐匠H说拇笾腔酆拓S富曲折的閱歷,; ?、莶粷M足于現(xiàn)狀,樂(lè)于挑戰(zhàn),,對(duì)所從事的事業(yè)充滿激情,。 2,、前瞻力: 前瞻力從本質(zhì)上講是一種著眼于未來(lái),、預(yù)測(cè)未來(lái)和把握未來(lái)的能力。前瞻力的形成主要與下述因素有關(guān): ?、兕I(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)理念,; ②組織利益相關(guān)者的期望,; ?、劢M織的核心能力; ?、芙M織所在行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,; ⑤組織所處的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì),?! ?、影響力: 影響力指影響被領(lǐng)導(dǎo)者和情境的能力,,主要體現(xiàn)為: ?、兕I(lǐng)導(dǎo)者對(duì)被領(lǐng)導(dǎo)者需求和動(dòng)機(jī)的洞察與把握; ?、陬I(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者之間建立的各種正式與非正式關(guān)系,; ③領(lǐng)導(dǎo)者平衡各種利益相關(guān)者特別是被領(lǐng)導(dǎo)者利益的行為與結(jié)果,; ?、茴I(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行溝通的方式、行為與效果,; ?、蓊I(lǐng)導(dǎo)者擁有的各種能夠有效影響被領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力?! ?,、決斷力: 決斷力是針對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施中的各種問(wèn)題和突發(fā)事件而進(jìn)行快速和有效決策的能力,主要體現(xiàn)為: ?、僬莆蘸蜕朴诶酶鞣N決策理論,、決策方法和決策工具; ②具備快速和準(zhǔn)確評(píng)價(jià)決策收益的能力,; ③具備預(yù)見(jiàn),、評(píng)估,、防范和化解風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)與能力; ?、芫哂袑?shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的必不可少的資源,; ⑤具備把握和利用最佳決策及其實(shí)施時(shí)機(jī)的能力,?! ?、控制力: 控制力是領(lǐng)導(dǎo)者有效控制組織的發(fā)展方向,、戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程和成效以保證組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的能力,,一般是通過(guò)下述方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的: ①確立組織的價(jià)值觀并使組織的所有成員接受,; ?、谥贫ㄒ?guī)章制度等規(guī)范并保證組織成員遵守; ?、廴蚊秃侠硎褂酶刹縼?lái)實(shí)現(xiàn)組織的分層控制,; ④建立強(qiáng)大的信息力量以求了解和駕馭局勢(shì),; ?、菘刂坪陀行Ы鉀Q各種現(xiàn)實(shí)的和潛在的沖突以控制戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程?! 《?、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)成要素模型: 1、團(tuán)隊(duì)凝聚力: 團(tuán)隊(duì)凝聚力是指團(tuán)隊(duì)對(duì)成員的吸引力,,成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的向心力,,以及團(tuán)隊(duì)成員之間的相互吸引力。團(tuán)隊(duì)凝聚力不僅是維持團(tuán)隊(duì)存在的必要條件,,對(duì)團(tuán)隊(duì)潛能的發(fā)揮也有很重要的作用,。美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家L.費(fèi)期汀格認(rèn)為這種凝聚力是使團(tuán)體成員停留在團(tuán)體內(nèi)的合力,是一種人際吸引力,?! ?、合作能力: 團(tuán)隊(duì)合作指的是一群有能力,、有信念的人在特定的團(tuán)隊(duì)中,,為了一個(gè)共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的過(guò)程。它可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智,,會(huì)自動(dòng)驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象,,同時(shí)會(huì)給誠(chéng)心,、大公無(wú)私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?bào)?! ?,、溝通能力: 團(tuán)隊(duì)的精髓在于團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員應(yīng)該而且能夠承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)職能,而行使領(lǐng)導(dǎo)職能的關(guān)鍵在于溝通,。團(tuán)隊(duì)成員只有通過(guò)暢通的渠道交流信息,,才能消除誤解,更準(zhǔn)確地了解彼此的想法和情感,,提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效率,。 4,、團(tuán)隊(duì)信任: 團(tuán)隊(duì)成員間相互信任是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的顯著特征,,具體體現(xiàn)在:團(tuán)隊(duì)成員間相互的高度信任,彼此相信各自的正直,、個(gè)性特點(diǎn),、工作能力;管理者對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的信任,,主要表現(xiàn)為組織過(guò)程中的透明度和公開(kāi)性,。 三,、組織領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)成要素模型: 1,、戰(zhàn)略決策力: 戰(zhàn)略決策力是解決全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性,、戰(zhàn)略性的重大決策問(wèn)題的決策能力,。決策正確可以使企業(yè)沿著正確的方向前進(jìn),提高競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)環(huán)境的能力,,取得良好的經(jīng)濟(jì)效益,。反之決策失誤,就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大損失,,甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn),。 2,、溝通力: 溝通是人與人之間,、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過(guò)程,以求思想達(dá)成一致和感情的通暢,。溝通力是企業(yè)組織運(yùn)行效率高低的一個(gè)重要影響因素,,組織內(nèi)部通過(guò)橫向、縱向、斜向信息溝通,,滿足成員彼此交流的需要,,使其獲得有價(jià)值的信息,達(dá)成共識(shí),,以便降低工作代理成本,,加強(qiáng)合作,提高辦事效率,。 3,、組織學(xué)習(xí)力: 組織學(xué)習(xí)力是一個(gè)組織學(xué)習(xí)的動(dòng)力,、毅力和能力的綜合體現(xiàn),是把知識(shí)資源轉(zhuǎn)化為知識(shí)資本的能力,。組織學(xué)習(xí)既是組織成員相互溝通和交流思想的過(guò)程,,也是組織成員尋求共識(shí)和統(tǒng)一行動(dòng)的過(guò)程,從而也是產(chǎn)生組織的“創(chuàng)造性張力”的過(guò)程,?! ?、組織創(chuàng)新力: 創(chuàng)新力是現(xiàn)代企業(yè)快速發(fā)展的核心價(jià)值,,是企業(yè)體制,、機(jī)制、管理和科技創(chuàng)新的能力,。組織創(chuàng)新力是組織將其要素資源進(jìn)行有效的內(nèi)在變革,,從而提高其內(nèi)在素質(zhì)、驅(qū)動(dòng)組織,,獲得更多的與其他競(jìng)爭(zhēng)單位的差異性的能力,。 5,、組織變革力: 組織變革力是指運(yùn)用行為科學(xué)和相關(guān)管理方法,,對(duì)組織的權(quán)利結(jié)構(gòu)、組織規(guī)模,、溝通渠道,、角色設(shè)定、組織與其他組織之間的關(guān)系,,以及對(duì)組織成員的觀念,、態(tài)度和行為、成員之間的合作精神等進(jìn)行有目的,、系統(tǒng)的調(diào)整和革新的能力,。 6、社會(huì)責(zé)任力: 社會(huì)責(zé)任力是指組織對(duì)社會(huì)承擔(dān)起了應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任,,包括公益責(zé)任,、道德責(zé)任、教育責(zé)任和環(huán)境責(zé)任,,具體而言: ?、偕鐣?huì)責(zé)任力的公益責(zé)任包括:捐獻(xiàn)合理的組織資源、關(guān)注公益事業(yè),; ?、诘赖仑?zé)任包括:為員工提供安全健康的工作環(huán)境和完善的保障制度,對(duì)其所提供產(chǎn)品(包括公共產(chǎn)品)的質(zhì)量負(fù)責(zé),; ?、劢逃?zé)任包括:為員工提供培訓(xùn),樹(shù)立公平競(jìng)爭(zhēng)的觀念,; ?、墉h(huán)境責(zé)任是指建立經(jīng)營(yíng)道德的良好環(huán)境,節(jié)省能源,、減少污染,、維護(hù)正常的行業(yè)和市場(chǎng)秩序。
促銷策劃方案的寫(xiě)作要素包括哪些,?
1,、方案的期望收益,即比較各種方案的營(yíng)銷效益目標(biāo),,如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率,、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;
2,、方案的預(yù)算成本,即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,,包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;
國(guó)家的構(gòu)成要素包括,?
國(guó)家構(gòu)成的基本要素:國(guó)土、人民(民族)和政府,。
國(guó)家三要素理論可以概括為:當(dāng)在一個(gè)固定的領(lǐng)土范圍內(nèi)居住著一個(gè)人民(經(jīng)常是同一民族或有共同的認(rèn)同感),,而在這個(gè)人民中又行使著一個(gè)合法的政治權(quán)力時(shí),便存在著國(guó)家,。
1,、領(lǐng)土:領(lǐng)土是形成國(guó)家的物質(zhì)基礎(chǔ),是國(guó)家行使主權(quán)的空間,。構(gòu)成國(guó)家必須有確定的領(lǐng)土,,不論領(lǐng)土的大小及邊界是否完全劃定,。
2、人民(民族):定居的居民是構(gòu)成國(guó)家的基本條件,。只有存在居民才能構(gòu)成社會(huì)進(jìn)而形成國(guó)家,,而不論居民的數(shù)量和成分。
3,、政府:政府即代表國(guó)家進(jìn)行對(duì)內(nèi)統(tǒng)治和對(duì)外交往的機(jī)構(gòu),,不論其名稱、組成和形式,。
pov的構(gòu)成要素包括,?
三個(gè)要素(用戶,需求和洞察力)來(lái)表達(dá)POV將其作為可行的問(wèn)題陳述將推動(dòng)其余設(shè)計(jì)工作,。
【用戶……(描述性)】需要【需要……(動(dòng)詞)】因?yàn)椤径床炝Αㄒ俗⒛康模?/p>
確保觀點(diǎn)是:
提供狹窄的焦點(diǎn),。
將問(wèn)題框架化為問(wèn)題陳述。
激發(fā)團(tuán)隊(duì),。
指導(dǎo)創(chuàng)新工作。
告知評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)性想法的標(biāo)準(zhǔn),。
性感,,引起人們的注意。
有效,,有見(jiàn)地,,可行,獨(dú)特,,狹窄,,有意義和令人興奮。
POV后開(kāi)始構(gòu)思從觀點(diǎn)或問(wèn)題陳述開(kāi)始,。將較大的挑戰(zhàn)分解為較小的可行部分,。探索針對(duì)特定設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)的新想法和解決方案。
從POV或問(wèn)題陳述開(kāi)始,?!拔覀儗⑷绾危俊眮?lái)將“觀點(diǎn)”重新表述為幾個(gè)問(wèn)題,。
將較大的POV挑戰(zhàn)分解為較小的可行且有意義的問(wèn)題,。(5到10個(gè)問(wèn)題)
查看問(wèn)題是否可以采用各種解決方案。如未請(qǐng)擴(kuò)大問(wèn)題將產(chǎn)生許多可能的答案,。
如果對(duì)“我們的力量如何”的問(wèn)題過(guò)于籠統(tǒng),,請(qǐng)縮小范圍去探索瘋狂的想法。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,我們將立即刪除.