促銷策略的概念和構(gòu)成要素包括哪些內(nèi)容(促銷策略的概念和構(gòu)成要素包括哪些內(nèi)容呢)
促銷策略包括,?
1,、供其所需:即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,,以打開商品的銷路;
3,、投其所好:即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),;
4、適其所向:即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,;
5,、補(bǔ)其所缺:即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動(dòng);
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽(yù);
7,、解其所難:即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購措施以方顧客,;
8、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果,;
9、振其所欲:即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。
社區(qū)構(gòu)成要素包括哪些,?
社區(qū)的基本構(gòu)成要素應(yīng)包括:
1.人群一定數(shù)量的人群是社區(qū)的主體,也是構(gòu)成社區(qū)的第一要素,。
2.地域地域是社區(qū)存在和發(fā)展的前提,,是構(gòu)成社區(qū)的重要條件。
3.生活服務(wù)設(shè)施基本的生活服務(wù)設(shè)施不僅是社區(qū)人群生存的基本條件,,也是聯(lián)系社區(qū)人群的紐帶,。
4.文化背景及生活方式相對(duì)共同的文化背景和生活方式是社區(qū)人群相互關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)。
5.生活制度及管理機(jī)構(gòu)相應(yīng)的生活制度和管理機(jī)構(gòu)是維持社區(qū)秩序的基本保障,,是構(gòu)成“大集體”的必要條件,。
人群和地域是構(gòu)成社區(qū)的最基本要素;在此基礎(chǔ)之上,,生活服務(wù)設(shè)施,、文化背景及生活方式、生活制度及管理機(jī)構(gòu)是社區(qū)人群相互聯(lián)系的紐帶,。
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公文的構(gòu)成要素包括哪些?
公文的構(gòu)成要素主要包括(“五要素”):
1,、主題——公文主旨的寫作與表述要領(lǐng),;---靈魂
2、材料——公文的材料及特點(diǎn),,圍繞公文主旨選材和使用材料的方法,;---血肉
3、結(jié)構(gòu)——公文的結(jié)構(gòu)特征,,公文結(jié)構(gòu)的基本模式及寫作要求,;---骨骼架構(gòu)
4、語言——公文語言的使用原則及要求;---細(xì)胞
5,、表達(dá)方式——公文的主要表達(dá)方法,。---著裝及服飾
風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素包括哪些?
(一)風(fēng)險(xiǎn)因素
風(fēng)險(xiǎn)因素指那些會(huì)影響某一特定風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生,,或發(fā)生的可能性,、或損失程度的原因或條件。風(fēng)險(xiǎn)因素是導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的潛在原因,,例如,,對(duì)于建筑物而言,風(fēng)險(xiǎn)因素是指其所使用的建筑材料的質(zhì)量,、建筑結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性等,;對(duì)于人而言,則是指健康狀況和年齡等,。
根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)因素的性質(zhì)不同,,分為有形風(fēng)險(xiǎn)因素和無形風(fēng)險(xiǎn)因素兩種類型。
1,、有形風(fēng)險(xiǎn)因素
有形風(fēng)險(xiǎn)因素也稱實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)因素,,是指某一標(biāo)的本身所具有的足以引起風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生或增加損失機(jī)會(huì)或加重?fù)p失程度的因素,如某一建筑物所處的地理位置,、所使用的建筑材料的性質(zhì)等,。
2、,、無形風(fēng)險(xiǎn)因素
無形風(fēng)險(xiǎn)因素是與人的心理或行為有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因素,,包括道德風(fēng)險(xiǎn)因素和心理風(fēng)險(xiǎn)因素。其中,,道德風(fēng)險(xiǎn)因素是指與人的品德修養(yǎng)有關(guān)的無形因素,,即由于人們不誠實(shí)或有不軌企圖,故意促使風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生,,以致引起財(cái)產(chǎn)損失和人身傷亡的因素,。心理風(fēng)險(xiǎn)因素是與人的心理狀態(tài)有關(guān)的無形因素,,雖然沒有主觀上的故意而為,,但由于疏忽、過失或是漠視等原因,,增加風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的機(jī)會(huì)或加大損失的嚴(yán)重性的因素,。道德風(fēng)險(xiǎn)因素和心理風(fēng)險(xiǎn)因素均與人密切相關(guān),也可稱為人為風(fēng)險(xiǎn)因素,。
(二)風(fēng)險(xiǎn)事故
風(fēng)險(xiǎn)事故指造成人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失的偶發(fā)事件,,是導(dǎo)致?lián)p失的直接的或外在的原因。在事故發(fā)生之前,風(fēng)險(xiǎn)只是一種不確定的狀態(tài),,風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生最終導(dǎo)致?lián)p失,。例如,汽車剎車失靈釀成車禍而導(dǎo)致車毀人亡,,其中剎車失靈是風(fēng)險(xiǎn)因素,,車禍?zhǔn)秋L(fēng)險(xiǎn)事故。如果僅有剎車失靈而無車禍,,就不會(huì)造成人員傷亡,。
(三)損失
在風(fēng)險(xiǎn)管理范疇,損失的含義是指非故意的,、非預(yù)期的,、非計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的減少,即經(jīng)濟(jì)損失,,一般以喪失所有權(quán),、預(yù)期利益、支出費(fèi)用和承擔(dān)責(zé)任等形式表現(xiàn),,精神打擊,、政治迫害、折舊等行為的結(jié)果一般不能視為損失,。
在保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中,,常將損失分為直接損失和間接損失。由風(fēng)險(xiǎn)事故導(dǎo)致的財(cái)產(chǎn)本身損失和人身傷害稱為直接損失,;由直接損失引起的其他損失稱為間接損失,,包括額外費(fèi)用損失、收入損失和責(zé)任損失等,,有時(shí)間接損失可能超過直接損失,。
由上可見,風(fēng)險(xiǎn)因素的存在,,可能引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)事故,,最終導(dǎo)致?lián)p失。對(duì)于某一特定事件,,造成損失的直接原因是風(fēng)險(xiǎn)事故,。例如,因下冰雹使得路滑而發(fā)生車禍而造成人員傷亡,,冰雹是風(fēng)險(xiǎn)因素,,車禍?zhǔn)秋L(fēng)險(xiǎn)事故;如果是造成損失的直接原因,,例如冰雹直接擊傷行人,,冰雹則是風(fēng)險(xiǎn)事故,。
法的構(gòu)成要素包括哪些?
法的構(gòu)成要素又稱為法律的構(gòu)成要素,,使法律作為社會(huì)關(guān)系調(diào)整方式出現(xiàn),,而其必須具備一定的形式才能被賦予法律效力,而構(gòu)成這種形式所應(yīng)具備的要素就是法的構(gòu)成要素,。 一般來說,,法的構(gòu)成要素有法律規(guī)則,法律原則和法律概念,。 法律規(guī)則是能夠在調(diào)整社會(huì)關(guān)系時(shí)具體應(yīng)用的法律條文,。如民法上的年滿十八周歲的公民為完全民事行為能力人的規(guī)定。 法律原則是能夠衍生出具體的法律規(guī)則或?qū)Ψ梢?guī)則進(jìn)行解釋或在法律規(guī)則欠缺時(shí)可以以此作為法律判斷依據(jù)的法律條文,。如公民在法律面前人人平等,,就是一條法律原則。 法律概念是對(duì)法律規(guī)則和法律原則中出現(xiàn)的法律用語的科學(xué)定義,,以使人們了解這些用語的含義,。 法律原則的意義是,一方面可以通過它產(chǎn)生符合原則所蘊(yùn)含的道理的法律規(guī)則,,以便人們?nèi)プ袷?,另一方面在法律?guī)則遇到不能解決的問題的時(shí)候,法官可以通過對(duì)法律原則的應(yīng)用和對(duì)法律賦予的自由裁量權(quán)的行使解決這些疑難問題,。 這三個(gè)法律要素是相輔相成,,缺一不可的。
危險(xiǎn)的構(gòu)成要素包括哪些,?
風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素有三個(gè),,分別為風(fēng)險(xiǎn)因素、風(fēng)險(xiǎn)事故,、損失,。
三要素之間的關(guān)系如下:
1、風(fēng)險(xiǎn)因素是指引起或增加風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的機(jī)會(huì)或擴(kuò)大損失幅度的條件,,是風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的潛在原因,;
2、風(fēng)險(xiǎn)事故是造成生命財(cái)產(chǎn)損失的偶發(fā)事件,,是造成損失的直接的或外在的原因,,是損失的媒介;
3,、損失是指非故意的,、非預(yù)期的和非計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)坐標(biāo)的減少,是風(fēng)險(xiǎn)事故的直接結(jié)果,。
策略包括哪些內(nèi)容?
策略包括:價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略,、促銷策略以及新聞機(jī)構(gòu)宣傳策略。
1,、價(jià)格策略,;
主要是指產(chǎn)品的定價(jià),主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等,企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。
2,、產(chǎn)品策略;
主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、款式,、商標(biāo)等,,給產(chǎn)品賦予特色,讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。
3,、渠道策略;
是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,,比如直銷、間接渠道(分銷,、經(jīng)銷,、代理等),企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。
4,、促銷策略;
主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。
5,、新聞機(jī)構(gòu)宣傳策略,;
企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過權(quán)威媒體新聞報(bào)道的形式,,迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光,擴(kuò)大企業(yè)正面影響力,。
領(lǐng)導(dǎo)的構(gòu)成要素主要包括哪些,?
一、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)成要素模型: 1,、感召力: 感召力是最本色的領(lǐng)導(dǎo)能力,,是吸引被領(lǐng)導(dǎo)者的能力。主要來自于以下5個(gè)方面: ?、倬哂袌?jiān)定的信念和崇高的理想,; ②具有高尚的人格和高度的自信,; ?、劬哂写硪粋€(gè)群體、組織,、民族,、國家或全人類的倫理價(jià)值觀和臻于完善的修養(yǎng); ?、芫哂谐匠H说拇笾腔酆拓S富曲折的閱歷,; ⑤不滿足于現(xiàn)狀,,樂于挑戰(zhàn),,對(duì)所從事的事業(yè)充滿激情?! ?,、前瞻力: 前瞻力從本質(zhì)上講是一種著眼于未來、預(yù)測(cè)未來和把握未來的能力,。前瞻力的形成主要與下述因素有關(guān): ?、兕I(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)理念; ?、诮M織利益相關(guān)者的期望,; ③組織的核心能力,; ?、芙M織所在行業(yè)的發(fā)展規(guī)律; ?、萁M織所處的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì),。 3,、影響力: 影響力指影響被領(lǐng)導(dǎo)者和情境的能力,,主要體現(xiàn)為: ?、兕I(lǐng)導(dǎo)者對(duì)被領(lǐng)導(dǎo)者需求和動(dòng)機(jī)的洞察與把握; ?、陬I(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者之間建立的各種正式與非正式關(guān)系,; ?、垲I(lǐng)導(dǎo)者平衡各種利益相關(guān)者特別是被領(lǐng)導(dǎo)者利益的行為與結(jié)果,; ④領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行溝通的方式,、行為與效果,; ⑤領(lǐng)導(dǎo)者擁有的各種能夠有效影響被領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力,?! ?、決斷力: 決斷力是針對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施中的各種問題和突發(fā)事件而進(jìn)行快速和有效決策的能力,,主要體現(xiàn)為: ?、僬莆蘸蜕朴诶酶鞣N決策理論、決策方法和決策工具,; ?、诰邆淇焖俸蜏?zhǔn)確評(píng)價(jià)決策收益的能力; ?、劬邆漕A(yù)見,、評(píng)估、防范和化解風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)與能力,; ?、芫哂袑?shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的必不可少的資源; ?、菥邆浒盐蘸屠米罴褯Q策及其實(shí)施時(shí)機(jī)的能力,。 5,、控制力: 控制力是領(lǐng)導(dǎo)者有效控制組織的發(fā)展方向,、戰(zhàn)略實(shí)施過程和成效以保證組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的能力,一般是通過下述方式來實(shí)現(xiàn)的: ?、俅_立組織的價(jià)值觀并使組織的所有成員接受,; ②制定規(guī)章制度等規(guī)范并保證組織成員遵守,; ?、廴蚊秃侠硎褂酶刹縼韺?shí)現(xiàn)組織的分層控制; ?、芙?qiáng)大的信息力量以求了解和駕馭局勢(shì),; ?、菘刂坪陀行Ы鉀Q各種現(xiàn)實(shí)的和潛在的沖突以控制戰(zhàn)略實(shí)施過程?! 《?、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)成要素模型: 1、團(tuán)隊(duì)凝聚力: 團(tuán)隊(duì)凝聚力是指團(tuán)隊(duì)對(duì)成員的吸引力,,成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的向心力,,以及團(tuán)隊(duì)成員之間的相互吸引力。團(tuán)隊(duì)凝聚力不僅是維持團(tuán)隊(duì)存在的必要條件,,對(duì)團(tuán)隊(duì)潛能的發(fā)揮也有很重要的作用,。美國社會(huì)心理學(xué)家L.費(fèi)期汀格認(rèn)為這種凝聚力是使團(tuán)體成員停留在團(tuán)體內(nèi)的合力,是一種人際吸引力,?! ?、合作能力: 團(tuán)隊(duì)合作指的是一群有能力,、有信念的人在特定的團(tuán)隊(duì)中,,為了一個(gè)共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的過程。它可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智,,會(huì)自動(dòng)驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象,,同時(shí)會(huì)給誠心、大公無私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?bào),?! ?、溝通能力: 團(tuán)隊(duì)的精髓在于團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員應(yīng)該而且能夠承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)職能,,而行使領(lǐng)導(dǎo)職能的關(guān)鍵在于溝通,。團(tuán)隊(duì)成員只有通過暢通的渠道交流信息,才能消除誤解,,更準(zhǔn)確地了解彼此的想法和情感,,提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效率?! ?,、團(tuán)隊(duì)信任: 團(tuán)隊(duì)成員間相互信任是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的顯著特征,具體體現(xiàn)在:團(tuán)隊(duì)成員間相互的高度信任,,彼此相信各自的正直,、個(gè)性特點(diǎn)、工作能力,;管理者對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的信任,,主要表現(xiàn)為組織過程中的透明度和公開性。 三,、組織領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)成要素模型: 1,、戰(zhàn)略決策力: 戰(zhàn)略決策力是解決全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性,、戰(zhàn)略性的重大決策問題的決策能力,。決策正確可以使企業(yè)沿著正確的方向前進(jìn),提高競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)環(huán)境的能力,,取得良好的經(jīng)濟(jì)效益,。反之決策失誤,就會(huì)給企業(yè)帶來巨大損失,,甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn),?! ?,、溝通力: 溝通是人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程,,以求思想達(dá)成一致和感情的通暢,。溝通力是企業(yè)組織運(yùn)行效率高低的一個(gè)重要影響因素,組織內(nèi)部通過橫向,、縱向,、斜向信息溝通,滿足成員彼此交流的需要,,使其獲得有價(jià)值的信息,,達(dá)成共識(shí),以便降低工作代理成本,,加強(qiáng)合作,,提高辦事效率?! ?,、組織學(xué)習(xí)力: 組織學(xué)習(xí)力是一個(gè)組織學(xué)習(xí)的動(dòng)力、毅力和能力的綜合體現(xiàn),,是把知識(shí)資源轉(zhuǎn)化為知識(shí)資本的能力,。組織學(xué)習(xí)既是組織成員相互溝通和交流思想的過程,也是組織成員尋求共識(shí)和統(tǒng)一行動(dòng)的過程,,從而也是產(chǎn)生組織的“創(chuàng)造性張力”的過程,。 4,、組織創(chuàng)新力: 創(chuàng)新力是現(xiàn)代企業(yè)快速發(fā)展的核心價(jià)值,,是企業(yè)體制、機(jī)制,、管理和科技創(chuàng)新的能力,。組織創(chuàng)新力是組織將其要素資源進(jìn)行有效的內(nèi)在變革,,從而提高其內(nèi)在素質(zhì)、驅(qū)動(dòng)組織,,獲得更多的與其他競(jìng)爭(zhēng)單位的差異性的能力,。 5,、組織變革力: 組織變革力是指運(yùn)用行為科學(xué)和相關(guān)管理方法,,對(duì)組織的權(quán)利結(jié)構(gòu)、組織規(guī)模,、溝通渠道,、角色設(shè)定、組織與其他組織之間的關(guān)系,,以及對(duì)組織成員的觀念,、態(tài)度和行為、成員之間的合作精神等進(jìn)行有目的,、系統(tǒng)的調(diào)整和革新的能力,。 6,、社會(huì)責(zé)任力: 社會(huì)責(zé)任力是指組織對(duì)社會(huì)承擔(dān)起了應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任,,包括公益責(zé)任、道德責(zé)任,、教育責(zé)任和環(huán)境責(zé)任,,具體而言: ①社會(huì)責(zé)任力的公益責(zé)任包括:捐獻(xiàn)合理的組織資源,、關(guān)注公益事業(yè),; ②道德責(zé)任包括:為員工提供安全健康的工作環(huán)境和完善的保障制度,,對(duì)其所提供產(chǎn)品(包括公共產(chǎn)品)的質(zhì)量負(fù)責(zé),; ③教育責(zé)任包括:為員工提供培訓(xùn),,樹立公平競(jìng)爭(zhēng)的觀念,; ④環(huán)境責(zé)任是指建立經(jīng)營道德的良好環(huán)境,,節(jié)省能源,、減少污染、維護(hù)正常的行業(yè)和市場(chǎng)秩序,。
促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容,?
包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量
促銷策劃方案的寫作要素包括哪些?
1、方案的期望收益,,即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),,如盈利指標(biāo)有銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率,、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;
2、方案的預(yù)算成本,,即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,,包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;
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