促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動,；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理，努力樹立商品信譽(yù),；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進(jìn)銷售,。

社區(qū)構(gòu)成要素包括哪些？

社區(qū)的基本構(gòu)成要素應(yīng)包括：

　　1.人群一定數(shù)量的人群是社區(qū)的主體,，也是構(gòu)成社區(qū)的第一要素,。

　　2.地域地域是社區(qū)存在和發(fā)展的前提，是構(gòu)成社區(qū)的重要條件,。

　　3.生活服務(wù)設(shè)施基本的生活服務(wù)設(shè)施不僅是社區(qū)人群生存的基本條件,，也是聯(lián)系社區(qū)人群的紐帶。

　　4.文化背景及生活方式相對共同的文化背景和生活方式是社區(qū)人群相互關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ),。

　　5.生活制度及管理機(jī)構(gòu)相應(yīng)的生活制度和管理機(jī)構(gòu)是維持社區(qū)秩序的基本保障,，是構(gòu)成“大集體”的必要條件。

　　人群和地域是構(gòu)成社區(qū)的最基本要素,；在此基礎(chǔ)之上,，生活服務(wù)設(shè)施、文化背景及生活方式,、生活制度及管理機(jī)構(gòu)是社區(qū)人群相互聯(lián)系的紐帶,。

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公文的構(gòu)成要素包括哪些,？

公文的構(gòu)成要素主要包括（“五要素”）：

1,、主題——公文主旨的寫作與表述要領(lǐng)；---靈魂

2,、材料——公文的材料及特點,，圍繞公文主旨選材和使用材料的方法,；---血肉

3、結(jié)構(gòu)——公文的結(jié)構(gòu)特征,，公文結(jié)構(gòu)的基本模式及寫作要求,；---骨骼架構(gòu)

4、語言——公文語言的使用原則及要求,；---細(xì)胞

5,、表達(dá)方式——公文的主要表達(dá)方法。---著裝及服飾

風(fēng)險的構(gòu)成要素包括哪些,？

　(一)風(fēng)險因素

　　風(fēng)險因素指那些會影響某一特定風(fēng)險事故的發(fā)生,，或發(fā)生的可能性、或損失程度的原因或條件,。風(fēng)險因素是導(dǎo)致風(fēng)險事故發(fā)生的潛在原因,，例如，對于建筑物而言,，風(fēng)險因素是指其所使用的建筑材料的質(zhì)量,、建筑結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性等；對于人而言,，則是指健康狀況和年齡等,。

　　根據(jù)風(fēng)險因素的性質(zhì)不同，分為有形風(fēng)險因素和無形風(fēng)險因素兩種類型,。

　　1,、有形風(fēng)險因素

　　有形風(fēng)險因素也稱實質(zhì)風(fēng)險因素,，是指某一標(biāo)的本身所具有的足以引起風(fēng)險事故發(fā)生或增加損失機(jī)會或加重?fù)p失程度的因素,，如某一建筑物所處的地理位置、所使用的建筑材料的性質(zhì)等,。

　　2,、、無形風(fēng)險因素

　　無形風(fēng)險因素是與人的心理或行為有關(guān)的風(fēng)險因素,，包括道德風(fēng)險因素和心理風(fēng)險因素,。其中，道德風(fēng)險因素是指與人的品德修養(yǎng)有關(guān)的無形因素,，即由于人們不誠實或有不軌企圖,，故意促使風(fēng)險事故發(fā)生，以致引起財產(chǎn)損失和人身傷亡的因素,。心理風(fēng)險因素是與人的心理狀態(tài)有關(guān)的無形因素,，雖然沒有主觀上的故意而為，但由于疏忽,、過失或是漠視等原因,，增加風(fēng)險事故發(fā)生的機(jī)會或加大損失的嚴(yán)重性的因素,。道德風(fēng)險因素和心理風(fēng)險因素均與人密切相關(guān)，也可稱為人為風(fēng)險因素,。

　　(二)風(fēng)險事故

　　風(fēng)險事故指造成人身傷害或財產(chǎn)損失的偶發(fā)事件,，是導(dǎo)致?lián)p失的直接的或外在的原因。在事故發(fā)生之前,，風(fēng)險只是一種不確定的狀態(tài),，風(fēng)險事故的發(fā)生最終導(dǎo)致?lián)p失。例如,，汽車剎車失靈釀成車禍而導(dǎo)致車毀人亡,，其中剎車失靈是風(fēng)險因素，車禍?zhǔn)秋L(fēng)險事故,。如果僅有剎車失靈而無車禍,，就不會造成人員傷亡。

　　(三)損失

　　在風(fēng)險管理范疇,，損失的含義是指非故意的,、非預(yù)期的、非計劃的經(jīng)濟(jì)價值的減少,，即經(jīng)濟(jì)損失,，一般以喪失所有權(quán)、預(yù)期利益,、支出費用和承擔(dān)責(zé)任等形式表現(xiàn),，精神打擊、政治迫害,、折舊等行為的結(jié)果一般不能視為損失,。

　　在保險實務(wù)中，常將損失分為直接損失和間接損失,。由風(fēng)險事故導(dǎo)致的財產(chǎn)本身損失和人身傷害稱為直接損失,；由直接損失引起的其他損失稱為間接損失，包括額外費用損失,、收入損失和責(zé)任損失等,，有時間接損失可能超過直接損失。

　　由上可見,，風(fēng)險因素的存在,，可能引發(fā)風(fēng)險事故，最終導(dǎo)致?lián)p失,。對于某一特定事件,，造成損失的直接原因是風(fēng)險事故。例如,，因下冰雹使得路滑而發(fā)生車禍而造成人員傷亡,，冰雹是風(fēng)險因素,，車禍?zhǔn)秋L(fēng)險事故；如果是造成損失的直接原因,，例如冰雹直接擊傷行人,，冰雹則是風(fēng)險事故。

法的構(gòu)成要素包括哪些,？

法的構(gòu)成要素又稱為法律的構(gòu)成要素,，使法律作為社會關(guān)系調(diào)整方式出現(xiàn)，而其必須具備一定的形式才能被賦予法律效力,，而構(gòu)成這種形式所應(yīng)具備的要素就是法的構(gòu)成要素,。 一般來說，法的構(gòu)成要素有法律規(guī)則,，法律原則和法律概念,。 法律規(guī)則是能夠在調(diào)整社會關(guān)系時具體應(yīng)用的法律條文。如民法上的年滿十八周歲的公民為完全民事行為能力人的規(guī)定,。 法律原則是能夠衍生出具體的法律規(guī)則或?qū)Ψ梢?guī)則進(jìn)行解釋或在法律規(guī)則欠缺時可以以此作為法律判斷依據(jù)的法律條文,。如公民在法律面前人人平等，就是一條法律原則,。 法律概念是對法律規(guī)則和法律原則中出現(xiàn)的法律用語的科學(xué)定義,，以使人們了解這些用語的含義。 法律原則的意義是,，一方面可以通過它產(chǎn)生符合原則所蘊(yùn)含的道理的法律規(guī)則,，以便人們?nèi)プ袷兀硪环矫嬖诜梢?guī)則遇到不能解決的問題的時候,，法官可以通過對法律原則的應(yīng)用和對法律賦予的自由裁量權(quán)的行使解決這些疑難問題,。 這三個法律要素是相輔相成，缺一不可的,。

危險的構(gòu)成要素包括哪些,？

風(fēng)險的構(gòu)成要素有三個，分別為風(fēng)險因素,、風(fēng)險事故、損失,。

三要素之間的關(guān)系如下：

1,、風(fēng)險因素是指引起或增加風(fēng)險事故發(fā)生的機(jī)會或擴(kuò)大損失幅度的條件，是風(fēng)險事故發(fā)生的潛在原因,；

2,、風(fēng)險事故是造成生命財產(chǎn)損失的偶發(fā)事件，是造成損失的直接的或外在的原因,，是損失的媒介,；

3,、損失是指非故意的、非預(yù)期的和非計劃的經(jīng)濟(jì)坐標(biāo)的減少,，是風(fēng)險事故的直接結(jié)果,。

策略包括哪些內(nèi)容？

策略包括：價格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略、促銷策略以及新聞機(jī)構(gòu)宣傳策略,。

1,、價格策略；

主要是指產(chǎn)品的定價,，主要考慮成本,、市場、競爭等,，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價,。

2、產(chǎn)品策略,；

主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計、顏色,、款式,、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。

3、渠道策略,；

是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種，比如直銷,、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。

4、促銷策略,；

主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎,、免費體驗等多種方式。

5,、新聞機(jī)構(gòu)宣傳策略,；

企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過權(quán)威媒體新聞報道的形式，迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光,，擴(kuò)大企業(yè)正面影響力,。

領(lǐng)導(dǎo)的構(gòu)成要素主要包括哪些？

　　一,、個人領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)成要素模型：　　1,、感召力：　　感召力是最本色的領(lǐng)導(dǎo)能力，是吸引被領(lǐng)導(dǎo)者的能力,。主要來自于以下5個方面：　?、倬哂袌远ǖ男拍詈统绺叩睦硐耄弧　,、诰哂懈呱械娜烁窈透叨鹊淖孕?；　　③具有代表一個群體,、組織,、民族、國家或全人類的倫理價值觀和臻于完善的修養(yǎng),；　?、芫哂谐匠Ｈ说拇笾腔酆拓S富曲折的閱歷；　?、莶粷M足于現(xiàn)狀,，樂于挑戰(zhàn)，對所從事的事業(yè)充滿激情,?！　?、前瞻力：　　前瞻力從本質(zhì)上講是一種著眼于未來,、預(yù)測未來和把握未來的能力,。前瞻力的形成主要與下述因素有關(guān)：　　①領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)理念,；　?、诮M織利益相關(guān)者的期望；　?、劢M織的核心能力；　?、芙M織所在行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,；　?、萁M織所處的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢?！　?,、影響力：　　影響力指影響被領(lǐng)導(dǎo)者和情境的能力，主要體現(xiàn)為：　?、兕I(lǐng)導(dǎo)者對被領(lǐng)導(dǎo)者需求和動機(jī)的洞察與把握,；　　②領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者之間建立的各種正式與非正式關(guān)系,；　?、垲I(lǐng)導(dǎo)者平衡各種利益相關(guān)者特別是被領(lǐng)導(dǎo)者利益的行為與結(jié)果；　?、茴I(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行溝通的方式,、行為與效果；　?、蓊I(lǐng)導(dǎo)者擁有的各種能夠有效影響被領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力,。　　4,、決斷力：　　決斷力是針對戰(zhàn)略實施中的各種問題和突發(fā)事件而進(jìn)行快速和有效決策的能力,，主要體現(xiàn)為：　　①掌握和善于利用各種決策理論,、決策方法和決策工具,；　　②具備快速和準(zhǔn)確評價決策收益的能力,；　?、劬邆漕A(yù)見、評估,、防范和化解風(fēng)險的意識與能力,；　　④具有實現(xiàn)目標(biāo)所需要的必不可少的資源,；　?、菥邆浒盐蘸屠米罴褯Q策及其實施時機(jī)的能力?！　?,、控制力：　　控制力是領(lǐng)導(dǎo)者有效控制組織的發(fā)展方向、戰(zhàn)略實施過程和成效以保證組織目標(biāo)實現(xiàn)的能力,，一般是通過下述方式來實現(xiàn)的：　?、俅_立組織的價值觀并使組織的所有成員接受；　　②制定規(guī)章制度等規(guī)范并保證組織成員遵守,；　?、廴蚊秃侠硎褂酶刹縼韺崿F(xiàn)組織的分層控制；　?、芙?qiáng)大的信息力量以求了解和駕馭局勢,；　　⑤控制和有效解決各種現(xiàn)實的和潛在的沖突以控制戰(zhàn)略實施過程,?！　《F(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)成要素模型：　　1,、團(tuán)隊凝聚力：　　團(tuán)隊凝聚力是指團(tuán)隊對成員的吸引力,，成員對團(tuán)隊的向心力，以及團(tuán)隊成員之間的相互吸引力,。團(tuán)隊凝聚力不僅是維持團(tuán)隊存在的必要條件,，對團(tuán)隊潛能的發(fā)揮也有很重要的作用。美國社會心理學(xué)家L.費期汀格認(rèn)為這種凝聚力是使團(tuán)體成員停留在團(tuán)體內(nèi)的合力,，是一種人際吸引力,。　　2,、合作能力：　　團(tuán)隊合作指的是一群有能力,、有信念的人在特定的團(tuán)隊中，為了一個共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的過程,。它可以調(diào)動團(tuán)隊成員的所有資源和才智,，會自動驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，同時會給誠心,、大公無私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?。　?,、溝通能力：　　團(tuán)隊的精髓在于團(tuán)隊中每個成員應(yīng)該而且能夠承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)職能,，而行使領(lǐng)導(dǎo)職能的關(guān)鍵在于溝通。團(tuán)隊成員只有通過暢通的渠道交流信息,，才能消除誤解,，更準(zhǔn)確地了解彼此的想法和情感，提高團(tuán)隊的凝聚力和工作效率,?！　?、團(tuán)隊信任：　　團(tuán)隊成員間相互信任是團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的顯著特征,，具體體現(xiàn)在：團(tuán)隊成員間相互的高度信任,，彼此相信各自的正直,、個性特點、工作能力,；管理者對團(tuán)隊成員的信任,，主要表現(xiàn)為組織過程中的透明度和公開性,?！　∪⒔M織領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)成要素模型：　　1,、戰(zhàn)略決策力：　　戰(zhàn)略決策力是解決全局性,、長遠(yuǎn)性、戰(zhàn)略性的重大決策問題的決策能力,。決策正確可以使企業(yè)沿著正確的方向前進(jìn),，提高競爭力和適應(yīng)環(huán)境的能力，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益,。反之決策失誤,，就會給企業(yè)帶來巨大損失，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn),?！　?、溝通力：　　溝通是人與人之間,、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程,，以求思想達(dá)成一致和感情的通暢。溝通力是企業(yè)組織運(yùn)行效率高低的一個重要影響因素,，組織內(nèi)部通過橫向,、縱向、斜向信息溝通,，滿足成員彼此交流的需要,，使其獲得有價值的信息，達(dá)成共識,，以便降低工作代理成本,，加強(qiáng)合作，提高辦事效率,?！　?、組織學(xué)習(xí)力：　　組織學(xué)習(xí)力是一個組織學(xué)習(xí)的動力,、毅力和能力的綜合體現(xiàn),，是把知識資源轉(zhuǎn)化為知識資本的能力。組織學(xué)習(xí)既是組織成員相互溝通和交流思想的過程,，也是組織成員尋求共識和統(tǒng)一行動的過程,，從而也是產(chǎn)生組織的“創(chuàng)造性張力”的過程,。　　4,、組織創(chuàng)新力：　　創(chuàng)新力是現(xiàn)代企業(yè)快速發(fā)展的核心價值,，是企業(yè)體制、機(jī)制,、管理和科技創(chuàng)新的能力,。組織創(chuàng)新力是組織將其要素資源進(jìn)行有效的內(nèi)在變革，從而提高其內(nèi)在素質(zhì),、驅(qū)動組織,，獲得更多的與其他競爭單位的差異性的能力?！　?,、組織變革力：　　組織變革力是指運(yùn)用行為科學(xué)和相關(guān)管理方法，對組織的權(quán)利結(jié)構(gòu),、組織規(guī)模,、溝通渠道、角色設(shè)定,、組織與其他組織之間的關(guān)系,，以及對組織成員的觀念、態(tài)度和行為,、成員之間的合作精神等進(jìn)行有目的,、系統(tǒng)的調(diào)整和革新的能力?！　?,、社會責(zé)任力：　　社會責(zé)任力是指組織對社會承擔(dān)起了應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，包括公益責(zé)任,、道德責(zé)任,、教育責(zé)任和環(huán)境責(zé)任，具體而言：　?、偕鐣?zé)任力的公益責(zé)任包括：捐獻(xiàn)合理的組織資源,、關(guān)注公益事業(yè)；　?、诘赖仑?zé)任包括：為員工提供安全健康的工作環(huán)境和完善的保障制度,，對其所提供產(chǎn)品(包括公共產(chǎn)品)的質(zhì)量負(fù)責(zé)；　?、劢逃?zé)任包括：為員工提供培訓(xùn),，樹立公平競爭的觀念；　?、墉h(huán)境責(zé)任是指建立經(jīng)營道德的良好環(huán)境,，節(jié)省能源,、減少污染、維護(hù)正常的行業(yè)和市場秩序,。

促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容,？

包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些？

1,、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率,、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個方案投入費用的大小,，包括固定投資和流動費用;