促銷策略包括？

1、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4,、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽；

7,、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。

社區(qū)構(gòu)成要素包括哪些,？

社區(qū)的基本構(gòu)成要素應包括：

　　1.人群一定數(shù)量的人群是社區(qū)的主體，也是構(gòu)成社區(qū)的第一要素,。

　　2.地域地域是社區(qū)存在和發(fā)展的前提,，是構(gòu)成社區(qū)的重要條件。

　　3.生活服務設施基本的生活服務設施不僅是社區(qū)人群生存的基本條件,，也是聯(lián)系社區(qū)人群的紐帶,。

　　4.文化背景及生活方式相對共同的文化背景和生活方式是社區(qū)人群相互關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ),。

　　5.生活制度及管理機構(gòu)相應的生活制度和管理機構(gòu)是維持社區(qū)秩序的基本保障，是構(gòu)成“大集體”的必要條件,。

　　人群和地域是構(gòu)成社區(qū)的最基本要素,；在此基礎(chǔ)之上，生活服務設施,、文化背景及生活方式,、生活制度及管理機構(gòu)是社區(qū)人群相互聯(lián)系的紐帶。

希望對你有幫助,！

公文的構(gòu)成要素包括哪些,？

公文的構(gòu)成要素主要包括（“五要素”）：

1、主題——公文主旨的寫作與表述要領(lǐng),；---靈魂

2,、材料——公文的材料及特點，圍繞公文主旨選材和使用材料的方法,；---血肉

3,、結(jié)構(gòu)——公文的結(jié)構(gòu)特征，公文結(jié)構(gòu)的基本模式及寫作要求,；---骨骼架構(gòu)

4,、語言——公文語言的使用原則及要求；---細胞

5,、表達方式——公文的主要表達方法,。---著裝及服飾

風險的構(gòu)成要素包括哪些？

　(一)風險因素

　　風險因素指那些會影響某一特定風險事故的發(fā)生,，或發(fā)生的可能性,、或損失程度的原因或條件。風險因素是導致風險事故發(fā)生的潛在原因,，例如,，對于建筑物而言，風險因素是指其所使用的建筑材料的質(zhì)量,、建筑結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性等,；對于人而言，則是指健康狀況和年齡等,。

　　根據(jù)風險因素的性質(zhì)不同,，分為有形風險因素和無形風險因素兩種類型。

　　1,、有形風險因素

　　有形風險因素也稱實質(zhì)風險因素,，是指某一標的本身所具有的足以引起風險事故發(fā)生或增加損失機會或加重損失程度的因素，如某一建筑物所處的地理位置,、所使用的建筑材料的性質(zhì)等,。

　　2、,、無形風險因素

　　無形風險因素是與人的心理或行為有關(guān)的風險因素,，包括道德風險因素和心理風險因素。其中,，道德風險因素是指與人的品德修養(yǎng)有關(guān)的無形因素,，即由于人們不誠實或有不軌企圖，故意促使風險事故發(fā)生,，以致引起財產(chǎn)損失和人身傷亡的因素,。心理風險因素是與人的心理狀態(tài)有關(guān)的無形因素，雖然沒有主觀上的故意而為,，但由于疏忽,、過失或是漠視等原因，增加風險事故發(fā)生的機會或加大損失的嚴重性的因素,。道德風險因素和心理風險因素均與人密切相關(guān),，也可稱為人為風險因素。

　　(二)風險事故

　　風險事故指造成人身傷害或財產(chǎn)損失的偶發(fā)事件,，是導致?lián)p失的直接的或外在的原因,。在事故發(fā)生之前，風險只是一種不確定的狀態(tài),，風險事故的發(fā)生最終導致?lián)p失,。例如，汽車剎車失靈釀成車禍而導致車毀人亡,，其中剎車失靈是風險因素,，車禍是風險事故。如果僅有剎車失靈而無車禍,，就不會造成人員傷亡,。

　　(三)損失

　　在風險管理范疇，損失的含義是指非故意的,、非預期的,、非計劃的經(jīng)濟價值的減少，即經(jīng)濟損失,，一般以喪失所有權(quán),、預期利益、支出費用和承擔責任等形式表現(xiàn),，精神打擊,、政治迫害、折舊等行為的結(jié)果一般不能視為損失。

　　在保險實務中,，常將損失分為直接損失和間接損失,。由風險事故導致的財產(chǎn)本身損失和人身傷害稱為直接損失；由直接損失引起的其他損失稱為間接損失,，包括額外費用損失,、收入損失和責任損失等，有時間接損失可能超過直接損失,。

　　由上可見,，風險因素的存在，可能引發(fā)風險事故,，最終導致?lián)p失,。對于某一特定事件，造成損失的直接原因是風險事故,。例如,，因下冰雹使得路滑而發(fā)生車禍而造成人員傷亡，冰雹是風險因素,，車禍是風險事故,；如果是造成損失的直接原因，例如冰雹直接擊傷行人,，冰雹則是風險事故,。

法的構(gòu)成要素包括哪些？

法的構(gòu)成要素又稱為法律的構(gòu)成要素,，使法律作為社會關(guān)系調(diào)整方式出現(xiàn),，而其必須具備一定的形式才能被賦予法律效力，而構(gòu)成這種形式所應具備的要素就是法的構(gòu)成要素,。 一般來說,，法的構(gòu)成要素有法律規(guī)則，法律原則和法律概念,。 法律規(guī)則是能夠在調(diào)整社會關(guān)系時具體應用的法律條文,。如民法上的年滿十八周歲的公民為完全民事行為能力人的規(guī)定。 法律原則是能夠衍生出具體的法律規(guī)則或?qū)Ψ梢?guī)則進行解釋或在法律規(guī)則欠缺時可以以此作為法律判斷依據(jù)的法律條文,。如公民在法律面前人人平等,，就是一條法律原則。 法律概念是對法律規(guī)則和法律原則中出現(xiàn)的法律用語的科學定義,，以使人們了解這些用語的含義,。 法律原則的意義是，一方面可以通過它產(chǎn)生符合原則所蘊含的道理的法律規(guī)則,，以便人們?nèi)プ袷?，另一方面在法律?guī)則遇到不能解決的問題的時候,，法官可以通過對法律原則的應用和對法律賦予的自由裁量權(quán)的行使解決這些疑難問題。 這三個法律要素是相輔相成,，缺一不可的,。

危險的構(gòu)成要素包括哪些？

風險的構(gòu)成要素有三個,，分別為風險因素,、風險事故,、損失,。

三要素之間的關(guān)系如下：

1、風險因素是指引起或增加風險事故發(fā)生的機會或擴大損失幅度的條件,，是風險事故發(fā)生的潛在原因,；

2、風險事故是造成生命財產(chǎn)損失的偶發(fā)事件,，是造成損失的直接的或外在的原因,，是損失的媒介；

3,、損失是指非故意的,、非預期的和非計劃的經(jīng)濟坐標的減少，是風險事故的直接結(jié)果,。

策略包括哪些內(nèi)容,？

策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略,、促銷策略以及新聞機構(gòu)宣傳策略。

1,、價格策略,；

主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本,、市場,、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價,。

2,、產(chǎn)品策略；

主要是指產(chǎn)品的包裝,、設計,、顏色、款式,、商標等,，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

3,、渠道策略,；

是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,，比如直銷,、間接渠道（分銷、經(jīng)銷,、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。

4,、促銷策略,；

主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的,。手段有折扣,、返現(xiàn)、抽獎,、免費體驗等多種方式,。

5、新聞機構(gòu)宣傳策略,；

企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過權(quán)威媒體新聞報道的形式,，迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光，擴大企業(yè)正面影響力,。

領(lǐng)導的構(gòu)成要素主要包括哪些,？

　　一、個人領(lǐng)導力構(gòu)成要素模型：　　1,、感召力：　　感召力是最本色的領(lǐng)導能力,，是吸引被領(lǐng)導者的能力。主要來自于以下5個方面：　?、倬哂袌远ǖ男拍詈统绺叩睦硐?；　　②具有高尚的人格和高度的自信,；　?、劬哂写硪粋€群體、組織,、民族,、國家或全人類的倫理價值觀和臻于完善的修養(yǎng)；　?、芫哂谐匠Ｈ说拇笾腔酆拓S富曲折的閱歷,；　?、莶粷M足于現(xiàn)狀，樂于挑戰(zhàn),，對所從事的事業(yè)充滿激情,。　　2,、前瞻力：　　前瞻力從本質(zhì)上講是一種著眼于未來,、預測未來和把握未來的能力。前瞻力的形成主要與下述因素有關(guān)：　?、兕I(lǐng)導者和領(lǐng)導團隊的領(lǐng)導理念,；　　②組織利益相關(guān)者的期望,；　?、劢M織的核心能力,；　?、芙M織所在行業(yè)的發(fā)展規(guī)律；　?、萁M織所處的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢,。　　3,、影響力：　　影響力指影響被領(lǐng)導者和情境的能力,，主要體現(xiàn)為：　　①領(lǐng)導者對被領(lǐng)導者需求和動機的洞察與把握,；　?、陬I(lǐng)導者與被領(lǐng)導者之間建立的各種正式與非正式關(guān)系；　?、垲I(lǐng)導者平衡各種利益相關(guān)者特別是被領(lǐng)導者利益的行為與結(jié)果,；　　④領(lǐng)導者與被領(lǐng)導者進行溝通的方式,、行為與效果,；　　⑤領(lǐng)導者擁有的各種能夠有效影響被領(lǐng)導者的權(quán)力,?！　?、決斷力：　　決斷力是針對戰(zhàn)略實施中的各種問題和突發(fā)事件而進行快速和有效決策的能力,，主要體現(xiàn)為：　?、僬莆蘸蜕朴诶酶鞣N決策理論、決策方法和決策工具,；　?、诰邆淇焖俸蜏蚀_評價決策收益的能力,；　　③具備預見,、評估,、防范和化解風險的意識與能力；　?、芫哂袑崿F(xiàn)目標所需要的必不可少的資源,；　　⑤具備把握和利用最佳決策及其實施時機的能力,?！　?、控制力：　　控制力是領(lǐng)導者有效控制組織的發(fā)展方向,、戰(zhàn)略實施過程和成效以保證組織目標實現(xiàn)的能力,，一般是通過下述方式來實現(xiàn)的：　　①確立組織的價值觀并使組織的所有成員接受,；　?、谥贫ㄒ?guī)章制度等規(guī)范并保證組織成員遵守；　?、廴蚊秃侠硎褂酶刹縼韺崿F(xiàn)組織的分層控制,；　　④建立強大的信息力量以求了解和駕馭局勢,；　?、菘刂坪陀行Ы鉀Q各種現(xiàn)實的和潛在的沖突以控制戰(zhàn)略實施過程?！　《?、團隊領(lǐng)導力構(gòu)成要素模型：　　1、團隊凝聚力：　　團隊凝聚力是指團隊對成員的吸引力,，成員對團隊的向心力,，以及團隊成員之間的相互吸引力。團隊凝聚力不僅是維持團隊存在的必要條件,，對團隊潛能的發(fā)揮也有很重要的作用,。美國社會心理學家L.費期汀格認為這種凝聚力是使團體成員停留在團體內(nèi)的合力，是一種人際吸引力,?！　?、合作能力：　　團隊合作指的是一群有能力,、有信念的人在特定的團隊中,，為了一個共同的目標相互支持合作奮斗的過程。它可以調(diào)動團隊成員的所有資源和才智,，會自動驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象,，同時會給誠心,、大公無私的奉獻者適當?shù)幕貓蟆,！　?,、溝通能力：　　團隊的精髓在于團隊中每個成員應該而且能夠承擔領(lǐng)導職能，而行使領(lǐng)導職能的關(guān)鍵在于溝通,。團隊成員只有通過暢通的渠道交流信息,，才能消除誤解，更準確地了解彼此的想法和情感,，提高團隊的凝聚力和工作效率,。　　4,、團隊信任：　　團隊成員間相互信任是團隊領(lǐng)導力的顯著特征,，具體體現(xiàn)在：團隊成員間相互的高度信任，彼此相信各自的正直,、個性特點,、工作能力；管理者對團隊成員的信任,，主要表現(xiàn)為組織過程中的透明度和公開性,。　　三,、組織領(lǐng)導力構(gòu)成要素模型：　　1、戰(zhàn)略決策力：　　戰(zhàn)略決策力是解決全局性,、長遠性,、戰(zhàn)略性的重大決策問題的決策能力。決策正確可以使企業(yè)沿著正確的方向前進,，提高競爭力和適應環(huán)境的能力,，取得良好的經(jīng)濟效益。反之決策失誤,，就會給企業(yè)帶來巨大損失,，甚至導致企業(yè)破產(chǎn)?！　?,、溝通力：　　溝通是人與人之間、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過程,，以求思想達成一致和感情的通暢,。溝通力是企業(yè)組織運行效率高低的一個重要影響因素，組織內(nèi)部通過橫向,、縱向,、斜向信息溝通,，滿足成員彼此交流的需要，使其獲得有價值的信息,，達成共識,，以便降低工作代理成本，加強合作,，提高辦事效率,。　　3,、組織學習力：　　組織學習力是一個組織學習的動力,、毅力和能力的綜合體現(xiàn)，是把知識資源轉(zhuǎn)化為知識資本的能力,。組織學習既是組織成員相互溝通和交流思想的過程,，也是組織成員尋求共識和統(tǒng)一行動的過程，從而也是產(chǎn)生組織的“創(chuàng)造性張力”的過程,?！　?、組織創(chuàng)新力：　　創(chuàng)新力是現(xiàn)代企業(yè)快速發(fā)展的核心價值,，是企業(yè)體制,、機制、管理和科技創(chuàng)新的能力,。組織創(chuàng)新力是組織將其要素資源進行有效的內(nèi)在變革,，從而提高其內(nèi)在素質(zhì)、驅(qū)動組織,，獲得更多的與其他競爭單位的差異性的能力,。　　5,、組織變革力：　　組織變革力是指運用行為科學和相關(guān)管理方法,，對組織的權(quán)利結(jié)構(gòu)、組織規(guī)模,、溝通渠道,、角色設定、組織與其他組織之間的關(guān)系,，以及對組織成員的觀念,、態(tài)度和行為、成員之間的合作精神等進行有目的,、系統(tǒng)的調(diào)整和革新的能力,。　　6、社會責任力：　　社會責任力是指組織對社會承擔起了應當承擔的義務和責任,，包括公益責任,、道德責任、教育責任和環(huán)境責任,，具體而言：　?、偕鐣熑瘟Φ墓尕熑伟ǎ壕璜I合理的組織資源、關(guān)注公益事業(yè),；　?、诘赖仑熑伟ǎ簽閱T工提供安全健康的工作環(huán)境和完善的保障制度，對其所提供產(chǎn)品(包括公共產(chǎn)品)的質(zhì)量負責,；　?、劢逃熑伟ǎ簽閱T工提供培訓，樹立公平競爭的觀念,；　?、墉h(huán)境責任是指建立經(jīng)營道德的良好環(huán)境，節(jié)省能源,、減少污染,、維護正常的行業(yè)和市場秩序。

促銷預算包括哪些內(nèi)容,？

包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量

促銷策劃方案的寫作要素包括哪些,？

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標,，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標有市場占有率,、開拓目標市場層次與范圍等;

2、方案的預算成本,，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;