促銷(xiāo)策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷(xiāo)策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

社區(qū)構(gòu)成要素包括哪些,？

社區(qū)的基本構(gòu)成要素應(yīng)包括：

　　1.人群一定數(shù)量的人群是社區(qū)的主體,，也是構(gòu)成社區(qū)的第一要素。

　　2.地域地域是社區(qū)存在和發(fā)展的前提,，是構(gòu)成社區(qū)的重要條件,。

　　3.生活服務(wù)設(shè)施基本的生活服務(wù)設(shè)施不僅是社區(qū)人群生存的基本條件，也是聯(lián)系社區(qū)人群的紐帶,。

　　4.文化背景及生活方式相對(duì)共同的文化背景和生活方式是社區(qū)人群相互關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ),。

　　5.生活制度及管理機(jī)構(gòu)相應(yīng)的生活制度和管理機(jī)構(gòu)是維持社區(qū)秩序的基本保障，是構(gòu)成“大集體”的必要條件,。

　　人群和地域是構(gòu)成社區(qū)的最基本要素,；在此基礎(chǔ)之上，生活服務(wù)設(shè)施,、文化背景及生活方式,、生活制度及管理機(jī)構(gòu)是社區(qū)人群相互聯(lián)系的紐帶。

希望對(duì)你有幫助！

公文的構(gòu)成要素包括哪些,？

公文的構(gòu)成要素主要包括（“五要素”）：

1,、主題——公文主旨的寫(xiě)作與表述要領(lǐng)；---靈魂

2,、材料——公文的材料及特點(diǎn),，圍繞公文主旨選材和使用材料的方法；---血肉

3,、結(jié)構(gòu)——公文的結(jié)構(gòu)特征,，公文結(jié)構(gòu)的基本模式及寫(xiě)作要求；---骨骼架構(gòu)

4,、語(yǔ)言——公文語(yǔ)言的使用原則及要求,；---細(xì)胞

5、表達(dá)方式——公文的主要表達(dá)方法,。---著裝及服飾

風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素包括哪些,？

　(一)風(fēng)險(xiǎn)因素

　　風(fēng)險(xiǎn)因素指那些會(huì)影響某一特定風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生，或發(fā)生的可能性,、或損失程度的原因或條件,。風(fēng)險(xiǎn)因素是導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的潛在原因，例如,，對(duì)于建筑物而言,，風(fēng)險(xiǎn)因素是指其所使用的建筑材料的質(zhì)量、建筑結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性等,；對(duì)于人而言,，則是指健康狀況和年齡等。

　　根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)因素的性質(zhì)不同,，分為有形風(fēng)險(xiǎn)因素和無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)因素兩種類(lèi)型,。

　　1、有形風(fēng)險(xiǎn)因素

　　有形風(fēng)險(xiǎn)因素也稱(chēng)實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)因素,，是指某一標(biāo)的本身所具有的足以引起風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生或增加損失機(jī)會(huì)或加重?fù)p失程度的因素,，如某一建筑物所處的地理位置、所使用的建筑材料的性質(zhì)等,。

　　2,、、無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)因素

　　無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)因素是與人的心理或行為有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因素,，包括道德風(fēng)險(xiǎn)因素和心理風(fēng)險(xiǎn)因素。其中,，道德風(fēng)險(xiǎn)因素是指與人的品德修養(yǎng)有關(guān)的無(wú)形因素,，即由于人們不誠(chéng)實(shí)或有不軌企圖，故意促使風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生，以致引起財(cái)產(chǎn)損失和人身傷亡的因素,。心理風(fēng)險(xiǎn)因素是與人的心理狀態(tài)有關(guān)的無(wú)形因素,，雖然沒(méi)有主觀上的故意而為，但由于疏忽,、過(guò)失或是漠視等原因,，增加風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的機(jī)會(huì)或加大損失的嚴(yán)重性的因素。道德風(fēng)險(xiǎn)因素和心理風(fēng)險(xiǎn)因素均與人密切相關(guān),，也可稱(chēng)為人為風(fēng)險(xiǎn)因素,。

　　(二)風(fēng)險(xiǎn)事故

　　風(fēng)險(xiǎn)事故指造成人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失的偶發(fā)事件，是導(dǎo)致?lián)p失的直接的或外在的原因,。在事故發(fā)生之前,，風(fēng)險(xiǎn)只是一種不確定的狀態(tài)，風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生最終導(dǎo)致?lián)p失,。例如,，汽車(chē)剎車(chē)失靈釀成車(chē)禍而導(dǎo)致車(chē)毀人亡，其中剎車(chē)失靈是風(fēng)險(xiǎn)因素,，車(chē)禍?zhǔn)秋L(fēng)險(xiǎn)事故,。如果僅有剎車(chē)失靈而無(wú)車(chē)禍，就不會(huì)造成人員傷亡,。

　　(三)損失

　　在風(fēng)險(xiǎn)管理范疇,，損失的含義是指非故意的、非預(yù)期的,、非計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的減少,，即經(jīng)濟(jì)損失，一般以喪失所有權(quán),、預(yù)期利益,、支出費(fèi)用和承擔(dān)責(zé)任等形式表現(xiàn)，精神打擊,、政治迫害,、折舊等行為的結(jié)果一般不能視為損失。

　　在保險(xiǎn)實(shí)務(wù)中,，常將損失分為直接損失和間接損失,。由風(fēng)險(xiǎn)事故導(dǎo)致的財(cái)產(chǎn)本身?yè)p失和人身傷害稱(chēng)為直接損失；由直接損失引起的其他損失稱(chēng)為間接損失,，包括額外費(fèi)用損失,、收入損失和責(zé)任損失等，有時(shí)間接損失可能超過(guò)直接損失,。

　　由上可見(jiàn),，風(fēng)險(xiǎn)因素的存在,，可能引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)事故，最終導(dǎo)致?lián)p失,。對(duì)于某一特定事件,，造成損失的直接原因是風(fēng)險(xiǎn)事故。例如,，因下冰雹使得路滑而發(fā)生車(chē)禍而造成人員傷亡,，冰雹是風(fēng)險(xiǎn)因素，車(chē)禍?zhǔn)秋L(fēng)險(xiǎn)事故,；如果是造成損失的直接原因,，例如冰雹直接擊傷行人，冰雹則是風(fēng)險(xiǎn)事故,。

法的構(gòu)成要素包括哪些,？

法的構(gòu)成要素又稱(chēng)為法律的構(gòu)成要素，使法律作為社會(huì)關(guān)系調(diào)整方式出現(xiàn),，而其必須具備一定的形式才能被賦予法律效力,，而構(gòu)成這種形式所應(yīng)具備的要素就是法的構(gòu)成要素。 一般來(lái)說(shuō),，法的構(gòu)成要素有法律規(guī)則,，法律原則和法律概念。 法律規(guī)則是能夠在調(diào)整社會(huì)關(guān)系時(shí)具體應(yīng)用的法律條文,。如民法上的年滿(mǎn)十八周歲的公民為完全民事行為能力人的規(guī)定,。 法律原則是能夠衍生出具體的法律規(guī)則或?qū)Ψ梢?guī)則進(jìn)行解釋或在法律規(guī)則欠缺時(shí)可以以此作為法律判斷依據(jù)的法律條文。如公民在法律面前人人平等,，就是一條法律原則,。 法律概念是對(duì)法律規(guī)則和法律原則中出現(xiàn)的法律用語(yǔ)的科學(xué)定義，以使人們了解這些用語(yǔ)的含義,。 法律原則的意義是,，一方面可以通過(guò)它產(chǎn)生符合原則所蘊(yùn)含的道理的法律規(guī)則，以便人們?nèi)プ袷?，另一方面在法律?guī)則遇到不能解決的問(wèn)題的時(shí)候,，法官可以通過(guò)對(duì)法律原則的應(yīng)用和對(duì)法律賦予的自由裁量權(quán)的行使解決這些疑難問(wèn)題。 這三個(gè)法律要素是相輔相成,，缺一不可的,。

危險(xiǎn)的構(gòu)成要素包括哪些？

風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成要素有三個(gè),，分別為風(fēng)險(xiǎn)因素,、風(fēng)險(xiǎn)事故、損失,。

三要素之間的關(guān)系如下：

1,、風(fēng)險(xiǎn)因素是指引起或增加風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的機(jī)會(huì)或擴(kuò)大損失幅度的條件,，是風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生的潛在原因；

2,、風(fēng)險(xiǎn)事故是造成生命財(cái)產(chǎn)損失的偶發(fā)事件，是造成損失的直接的或外在的原因,，是損失的媒介,；

3、損失是指非故意的,、非預(yù)期的和非計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)坐標(biāo)的減少,，是風(fēng)險(xiǎn)事故的直接結(jié)果。

策略包括哪些內(nèi)容,？

策略包括：價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略,、促銷(xiāo)策略以及新聞機(jī)構(gòu)宣傳策略,。

1、價(jià)格策略,；

主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等,，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。

2,、產(chǎn)品策略,；

主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì),、顏色,、款式、商標(biāo)等,，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。

3,、渠道策略,；

是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,，比如直銷(xiāo),、間接渠道（分銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo),、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。

4、促銷(xiāo)策略,；

主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品,，增加銷(xiāo)售額的目的。手段有折扣,、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。

5,、新聞機(jī)構(gòu)宣傳策略；

企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過(guò)權(quán)威媒體新聞報(bào)道的形式,，迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光,，擴(kuò)大企業(yè)正面影響力。

領(lǐng)導(dǎo)的構(gòu)成要素主要包括哪些,？

　　一,、個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)成要素模型：　　1、感召力：　　感召力是最本色的領(lǐng)導(dǎo)能力,，是吸引被領(lǐng)導(dǎo)者的能力,。主要來(lái)自于以下5個(gè)方面：　　①具有堅(jiān)定的信念和崇高的理想,；　?、诰哂懈呱械娜烁窈透叨鹊淖孕牛弧　,、劬哂写硪粋€(gè)群體,、組織、民族,、國(guó)家或全人類(lèi)的倫理價(jià)值觀和臻于完善的修養(yǎng),；　　④具有超越常人的大智慧和豐富曲折的閱歷,；　?、莶粷M(mǎn)足于現(xiàn)狀，樂(lè)于挑戰(zhàn),，對(duì)所從事的事業(yè)充滿(mǎn)激情,。　　2,、前瞻力：　　前瞻力從本質(zhì)上講是一種著眼于未來(lái),、預(yù)測(cè)未來(lái)和把握未來(lái)的能力。前瞻力的形成主要與下述因素有關(guān)：　?、兕I(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)理念,；　?、诮M織利益相關(guān)者的期望；　?、劢M織的核心能力,；　　④組織所在行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,；　?、萁M織所處的宏觀環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)?！　?、影響力：　　影響力指影響被領(lǐng)導(dǎo)者和情境的能力,，主要體現(xiàn)為：　?、兕I(lǐng)導(dǎo)者對(duì)被領(lǐng)導(dǎo)者需求和動(dòng)機(jī)的洞察與把握；　?、陬I(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者之間建立的各種正式與非正式關(guān)系,；　　③領(lǐng)導(dǎo)者平衡各種利益相關(guān)者特別是被領(lǐng)導(dǎo)者利益的行為與結(jié)果,；　?、茴I(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行溝通的方式、行為與效果,；　?、蓊I(lǐng)導(dǎo)者擁有的各種能夠有效影響被領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力?！　?,、決斷力：　　決斷力是針對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施中的各種問(wèn)題和突發(fā)事件而進(jìn)行快速和有效決策的能力，主要體現(xiàn)為：　?、僬莆蘸蜕朴诶酶鞣N決策理論,、決策方法和決策工具；　?、诰邆淇焖俸蜏?zhǔn)確評(píng)價(jià)決策收益的能力,；　　③具備預(yù)見(jiàn),、評(píng)估,、防范和化解風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)與能力；　?、芫哂袑?shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的必不可少的資源,；　　⑤具備把握和利用最佳決策及其實(shí)施時(shí)機(jī)的能力,?！　?,、控制力：　　控制力是領(lǐng)導(dǎo)者有效控制組織的發(fā)展方向、戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程和成效以保證組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的能力,，一般是通過(guò)下述方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的：　?、俅_立組織的價(jià)值觀并使組織的所有成員接受；　?、谥贫ㄒ?guī)章制度等規(guī)范并保證組織成員遵守,；　　③任命和合理使用干部來(lái)實(shí)現(xiàn)組織的分層控制,；　?、芙?qiáng)大的信息力量以求了解和駕馭局勢(shì)；　?、菘刂坪陀行Ы鉀Q各種現(xiàn)實(shí)的和潛在的沖突以控制戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程,。　　二,、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)成要素模型：　　1,、團(tuán)隊(duì)凝聚力：　　團(tuán)隊(duì)凝聚力是指團(tuán)隊(duì)對(duì)成員的吸引力，成員對(duì)團(tuán)隊(duì)的向心力,，以及團(tuán)隊(duì)成員之間的相互吸引力,。團(tuán)隊(duì)凝聚力不僅是維持團(tuán)隊(duì)存在的必要條件，對(duì)團(tuán)隊(duì)潛能的發(fā)揮也有很重要的作用,。美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家L.費(fèi)期汀格認(rèn)為這種凝聚力是使團(tuán)體成員停留在團(tuán)體內(nèi)的合力,，是一種人際吸引力?！　?,、合作能力：　　團(tuán)隊(duì)合作指的是一群有能力、有信念的人在特定的團(tuán)隊(duì)中,，為了一個(gè)共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的過(guò)程,。它可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智，會(huì)自動(dòng)驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象,，同時(shí)會(huì)給誠(chéng)心,、大公無(wú)私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?bào)?！　?,、溝通能力：　　團(tuán)隊(duì)的精髓在于團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員應(yīng)該而且能夠承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)職能，而行使領(lǐng)導(dǎo)職能的關(guān)鍵在于溝通,。團(tuán)隊(duì)成員只有通過(guò)暢通的渠道交流信息,，才能消除誤解，更準(zhǔn)確地了解彼此的想法和情感，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和工作效率,?！　?、團(tuán)隊(duì)信任：　　團(tuán)隊(duì)成員間相互信任是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的顯著特征,，具體體現(xiàn)在：團(tuán)隊(duì)成員間相互的高度信任,，彼此相信各自的正直、個(gè)性特點(diǎn),、工作能力,；管理者對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的信任，主要表現(xiàn)為組織過(guò)程中的透明度和公開(kāi)性,?！　∪⒔M織領(lǐng)導(dǎo)力構(gòu)成要素模型：　　1,、戰(zhàn)略決策力：　　戰(zhàn)略決策力是解決全局性,、長(zhǎng)遠(yuǎn)性、戰(zhàn)略性的重大決策問(wèn)題的決策能力,。決策正確可以使企業(yè)沿著正確的方向前進(jìn)，提高競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)環(huán)境的能力,，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益,。反之決策失誤，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大損失,，甚至導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn),。　　2,、溝通力：　　溝通是人與人之間,、人與群體之間思想與感情的傳遞和反饋的過(guò)程，以求思想達(dá)成一致和感情的通暢,。溝通力是企業(yè)組織運(yùn)行效率高低的一個(gè)重要影響因素,，組織內(nèi)部通過(guò)橫向、縱向,、斜向信息溝通,，滿(mǎn)足成員彼此交流的需要，使其獲得有價(jià)值的信息,，達(dá)成共識(shí),，以便降低工作代理成本，加強(qiáng)合作,，提高辦事效率,。　　3、組織學(xué)習(xí)力：　　組織學(xué)習(xí)力是一個(gè)組織學(xué)習(xí)的動(dòng)力,、毅力和能力的綜合體現(xiàn),，是把知識(shí)資源轉(zhuǎn)化為知識(shí)資本的能力。組織學(xué)習(xí)既是組織成員相互溝通和交流思想的過(guò)程,，也是組織成員尋求共識(shí)和統(tǒng)一行動(dòng)的過(guò)程,，從而也是產(chǎn)生組織的“創(chuàng)造性張力”的過(guò)程?！　?,、組織創(chuàng)新力：　　創(chuàng)新力是現(xiàn)代企業(yè)快速發(fā)展的核心價(jià)值，是企業(yè)體制,、機(jī)制,、管理和科技創(chuàng)新的能力。組織創(chuàng)新力是組織將其要素資源進(jìn)行有效的內(nèi)在變革,，從而提高其內(nèi)在素質(zhì),、驅(qū)動(dòng)組織，獲得更多的與其他競(jìng)爭(zhēng)單位的差異性的能力,?！　?、組織變革力：　　組織變革力是指運(yùn)用行為科學(xué)和相關(guān)管理方法,，對(duì)組織的權(quán)利結(jié)構(gòu),、組織規(guī)模、溝通渠道,、角色設(shè)定,、組織與其他組織之間的關(guān)系，以及對(duì)組織成員的觀念,、態(tài)度和行為,、成員之間的合作精神等進(jìn)行有目的、系統(tǒng)的調(diào)整和革新的能力,?！　?、社會(huì)責(zé)任力：　　社會(huì)責(zé)任力是指組織對(duì)社會(huì)承擔(dān)起了應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任,，包括公益責(zé)任,、道德責(zé)任、教育責(zé)任和環(huán)境責(zé)任,，具體而言：　?、偕鐣?huì)責(zé)任力的公益責(zé)任包括：捐獻(xiàn)合理的組織資源、關(guān)注公益事業(yè),；　?、诘赖仑?zé)任包括：為員工提供安全健康的工作環(huán)境和完善的保障制度,，對(duì)其所提供產(chǎn)品(包括公共產(chǎn)品)的質(zhì)量負(fù)責(zé)；　?、劢逃?zé)任包括：為員工提供培訓(xùn),，樹(shù)立公平競(jìng)爭(zhēng)的觀念；　?、墉h(huán)境責(zé)任是指建立經(jīng)營(yíng)道德的良好環(huán)境,，節(jié)省能源、減少污染,、維護(hù)正常的行業(yè)和市場(chǎng)秩序,。

促銷(xiāo)預(yù)算包括哪些內(nèi)容？

包括商品的數(shù)量 促銷(xiāo)金額 參與促銷(xiāo)的人員數(shù)量

促銷(xiāo)策劃方案的寫(xiě)作要素包括哪些,？

1,、方案的期望收益，即比較各種方案的營(yíng)銷(xiāo)效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷(xiāo)售利潤(rùn)率,、成本利潤(rùn)率、利潤(rùn)總額;市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)有市場(chǎng)占有率,、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)層次與范圍等;

2,、方案的預(yù)算成本，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用;