促銷對企業(yè)營銷的重要作用(促銷對企業(yè)營銷的重要作用是什么)
營銷4P理論對企業(yè)的重要作用,?
4P即:產(chǎn)品Product,;價(jià)格(Price),;渠道(Place),;促銷(Promotion)
可以說企業(yè)的一切營銷動(dòng)作都是在圍繞著“營銷四P”進(jìn)行,,也就是將:產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道,、促銷,。通過將四者的結(jié)合、協(xié)調(diào)發(fā)展,,從而提高企業(yè)的市場份額,,達(dá)到最終獲利的目的。盡管說事物都是在不斷發(fā)展,、創(chuàng)新,,從營銷四P到營銷6P,乃至營銷4C,。但是營銷的根本核心是萬變不離其宗,,企業(yè)運(yùn)作最基本的核心離不開營銷四P??梢悦撾x了營銷四P,,企業(yè)無從談起經(jīng)營,更無從談起“獲利”,。
企業(yè)無論是在提升可控銷量過程中,,還是在產(chǎn)品上市推廣的過程中。都可以從營銷四P的四個(gè)方面來考慮,,只是企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期中的不同階段,,進(jìn)行重點(diǎn)的投入。比如:新產(chǎn)品的投入期①產(chǎn)品:除了對本品與競品進(jìn)行充分的優(yōu),、劣勢產(chǎn)品對比分析外,,更應(yīng)注重加強(qiáng)產(chǎn)品上市階段的產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。 ②價(jià)格的準(zhǔn)確定位,,找準(zhǔn)產(chǎn)品市場空擋,。鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體③通路:新產(chǎn)品上市階段需要加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,而且還要考慮到各級通路成員的合理利潤分配問題④促銷:上市前期促銷支持,,促銷的具體形式,、促銷力度;后期的促銷的跟進(jìn),。產(chǎn)品形成二次回轉(zhuǎn)后的促銷的具體形式,、促銷力度。
企業(yè)對營銷的意義?
市場營銷對企業(yè)的作用和意義有:解決企業(yè)發(fā)展中的基本問題,,引導(dǎo)企業(yè)樹立正確的市場營銷決策,,幫助指引企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢;提高企業(yè)生產(chǎn)效率,,更好的優(yōu)化企業(yè)資源配置和滿足社會(huì)發(fā)展需要,;
推進(jìn)企業(yè)國際化經(jīng)營,了解目標(biāo)市場才能更高效順利的開拓國際市場,,采取積極正確的市場營銷戰(zhàn)略,,才能助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效穩(wěn)定發(fā)展。
企業(yè)科技創(chuàng)新對國家的重要作用,?
科技創(chuàng)新是當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的需要,。科技創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的最大活力,,是企業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,,企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,,充分發(fā)揮自身的優(yōu)質(zhì)資源開展科技創(chuàng)新活動(dòng),不斷進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)的更新?lián)Q代,,適應(yīng)市場的發(fā)展變化,,從而立足市場,贏得市場,。
企業(yè)本身對營銷的影響,?
1、人文環(huán)境: 人口因素:人口數(shù)量與市場構(gòu)成的關(guān)系,;人口城市化與市場的關(guān)系,;世界人口年齡結(jié)構(gòu)變化與市場的關(guān)系。
人口的地理遷移因素:客流的移動(dòng)特點(diǎn)和規(guī)律與地理環(huán)境的關(guān)系,;購買動(dòng)機(jī)與地理環(huán)境的關(guān)系,。 社會(huì)因素:家庭;社會(huì)地位階層,,影響細(xì)分市場,。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境: 1)國民生產(chǎn)總值,。 個(gè)人收入,,反應(yīng)購買力高低。 3)外貿(mào)收支情況,。
3,、自然環(huán)境:自然資源的短缺和保護(hù);環(huán)境的惡化;疾病的影響,。
4,、技術(shù)環(huán)境:技術(shù)對企業(yè)競爭的影響;對消費(fèi)者的影響,。
5,、政治-法律環(huán)境:政治格局的穩(wěn)定和國家的政治法律環(huán)境都直接影響營銷策略。
6,、社會(huì)-文化環(huán)境:教育水平,、宗教信仰、傳統(tǒng)習(xí)慣,。
企業(yè)對個(gè)人的營銷模式,?
1、代理商營銷模式,。
企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì),,企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,然后通過這些代理,,再發(fā)展下線經(jīng)銷,、分銷、零售隊(duì)伍,;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對口聯(lián)系這些代理商,,其他工作都不需要介入。
2,、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式,。
在市場競爭很激烈的行業(yè),或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),,多會(huì)選擇經(jīng)銷商營銷模式,,這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,,同時(shí)市場競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,,為了更好的開拓市場,企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策,。
3、直營模式,。
采取這種營銷模式的企業(yè),,主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。比如:絕大部分保險(xiǎn)、直銷企業(yè),都是采取直營模式,;另外,,還有一些企業(yè),通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式,,來做自己的營銷推廣,他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。
產(chǎn)品對企業(yè)營銷的啟示,?
1、提供優(yōu)質(zhì)的附加產(chǎn)品成為當(dāng)今企業(yè)加強(qiáng)競爭能力的重要手段由于現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)的能力普遍提高,,產(chǎn)品之間要形成明顯差距越來越困難,,所以提供優(yōu)質(zhì)的及時(shí)的服務(wù)成為企業(yè)重要的競爭手段。
2,、形式產(chǎn)品反映了賣方的設(shè)計(jì)思想,,反映了賣方對買方需求的理解,也反映了賣方企業(yè)的技術(shù)水平和設(shè)計(jì)能力,。隨著企業(yè)的技術(shù)水平和設(shè)計(jì)思想的變化,,形式產(chǎn)品更新?lián)Q代比核心產(chǎn)品要快。
財(cái)務(wù)人員在企業(yè)中的重要作用(對企業(yè)的貢獻(xiàn)),?
現(xiàn)代社會(huì)是信息社會(huì),任何企業(yè)可通過所掌握的信息作出各種決策,,而必須由財(cái)務(wù)部門出具的會(huì)計(jì)信息是決策層做出決策的重要依據(jù),。企業(yè)的目的就是創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)財(cái)務(wù)管理的目標(biāo)就是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值服務(wù),,財(cái)務(wù)部門為企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造發(fā)揮重要的作用,。
企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響?
1,、有利于企業(yè)提高產(chǎn)品促銷的多媒體效果,。網(wǎng)絡(luò)廣告既具平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn),又具有電波媒體的視,、聽覺效果,,可謂圖文并茂、聲像俱全,。而且,,廣告發(fā)布不需印刷,節(jié)省紙張,,不受時(shí)間,,版面限制,顧客只要需要,就可隨時(shí)索取,。頭等艙安檢通道出口處卷簾廣告的廣告效果就不錯(cuò),。
2、在網(wǎng)上發(fā)布信息,,代價(jià)有限,,將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷,可縮短分銷環(huán)節(jié),,發(fā)布的信息誰都可以自由地索取,,因此有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢??赏貙掍N售范圍,,這樣可以節(jié)省業(yè)務(wù)員在外面盲目地跑的費(fèi)用。從而降低成本,,使產(chǎn)品具有價(jià)格競爭力,。前來訪問的也大多是對此類產(chǎn)品感興趣的顧客,受眾準(zhǔn)確,,避免了許多無 用的信息傳遞,,也可節(jié)省費(fèi)用。
3,、因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)瀏覽它不受時(shí)間地點(diǎn)的限制能夠使消費(fèi)的決策更具有便利性和自主性,,消費(fèi)者完全由自己做主,只需操縱鼠標(biāo)而已,,這樣的靈活,、快捷與方便,是商場購物所無法比擬的,。
4,、網(wǎng)絡(luò)讓消費(fèi)者早先熟知您公司的一些產(chǎn)品,指引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品,,有利于企業(yè)取得未來的競爭優(yōu)勢,,這樣就占領(lǐng)了消費(fèi)者的一部分市場。
5,、有利于企業(yè)和顧客的良好溝通,。可以制作調(diào)查表收集顧客的意見,,讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、開發(fā)、生產(chǎn),,使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心,,從各方面滿足顧客的需要,,避免不必要的浪費(fèi)。
6,、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。網(wǎng)絡(luò)營銷的一對一服務(wù),卻留給顧客更多自由考慮的空間,,避免沖動(dòng)購物,,可以更多地比較后再做決定。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù),,而且更加快捷,。這樣提供了快捷的服務(wù)同樣降低了服務(wù)的成本。
企業(yè)對營銷信息的要求包括,?
1,、計(jì)劃信息
這類信息主要來自外部環(huán)境,與企業(yè)一定時(shí)期的目標(biāo)確定,、戰(zhàn)略和規(guī)劃制定,、資源合理分配等有關(guān)。包括政府的方針,、政策,、法令、計(jì)劃與相關(guān)文件,;市場競爭情況,;市場需求狀況;科技發(fā)展水平等,。一般可以通過營銷信息系統(tǒng)中的營銷情報(bào)系統(tǒng),、營銷調(diào)研系統(tǒng)獲得計(jì)劃信息。
2,、常規(guī)信息
這類信息具有相對穩(wěn)定性,在一段時(shí)間內(nèi),,可以供企業(yè)相關(guān)部門重復(fù)使用而不發(fā)生質(zhì)的變化,,是企業(yè)一切計(jì)劃與營銷實(shí)務(wù)的重要依據(jù)。包括定額標(biāo)準(zhǔn)(產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),、工藝流程,、勞動(dòng)定額、物耗定額,、工時(shí)標(biāo)準(zhǔn),、各種標(biāo)準(zhǔn)表、各類臺(tái)帳等),;計(jì)劃合同(計(jì)劃指標(biāo)體系,、合同文件等),;查詢信息(國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn),、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品和原標(biāo)準(zhǔn)價(jià)目表,、設(shè)備檔案,、人事檔案、固定資產(chǎn)檔案等等),。
3,、實(shí)務(wù)信息
這類信息主要來自內(nèi)部環(huán)境,反映企業(yè)日常營銷活動(dòng)的實(shí)際狀況,,是控制和評價(jià)企業(yè)營銷實(shí)績,,及時(shí)調(diào)整薄弱環(huán)節(jié)的重要信息。包括會(huì)計(jì)報(bào)表,、庫存,、營銷進(jìn)度、質(zhì)量和廢品率等,。一般可以通過營銷信息系統(tǒng)中的內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)獲得實(shí)務(wù)信息,。
企業(yè)營銷對企業(yè)未來發(fā)展方向的期望?
隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展成熟,,推薦算法等個(gè)性化的技術(shù)手段也隨之出現(xiàn),,極大地提高了品牌營銷的效果,在品牌和受眾之間建立起一對一的互動(dòng)關(guān)系,,也更能精準(zhǔn)地跟蹤和記錄這種互動(dòng)關(guān)系,,從而把營銷推向“效果為王”的時(shí)代,
這就是效果營銷,。效果營銷是以各類互聯(lián)網(wǎng)媒介平臺(tái)為依托,,運(yùn)用數(shù)字技術(shù)手段,深入研究網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息傳播規(guī)律,,跟進(jìn)受眾的信息接收和行為方式,,在綜合平衡營銷投入與產(chǎn)出的基礎(chǔ)上,所進(jìn)行的新型營銷方式組合,。
回顧和梳理效果營銷的發(fā)展線索,,不難發(fā)現(xiàn)效果營銷和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展密不可分。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展讓營銷效果有跡可循,,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展成熟也讓效果營銷有了更廣闊的施展舞臺(tái),。早在2004年前后,麒潤,、易特,、億起發(fā)等廣告聯(lián)盟就為互聯(lián)網(wǎng)客戶進(jìn)行線上推廣,,
獲得了很好的傳播效果。2006年,,搜索引擎和窄告,、聯(lián)告開始為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行線上推廣,將效果營銷的范圍擴(kuò)大到傳統(tǒng)企業(yè),,并提出了定向營銷的策略,,幫助客戶更精準(zhǔn)地確定目標(biāo)受眾,大大開拓了效果營銷的服務(wù)范圍,。
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