公共關(guān)系促銷(xiāo)具有什么效果,？

公共關(guān)系促銷(xiāo)具有對(duì)公 眾影響的廣泛性和促銷(xiāo)成效的連帶性,。由于新聞報(bào)道的客觀性,， 購(gòu)買(mǎi)者會(huì)對(duì)被報(bào)道的企業(yè)及產(chǎn)品有特別的信任感并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)積極 性,。

公共關(guān)系促銷(xiāo)多是從正面宣傳,，不僅宣傳了產(chǎn)品而且企業(yè)形 象,、產(chǎn)品地域也一同為眾人所知。但是,，利用公共關(guān)系促銷(xiāo)要特 別遵循真實(shí)性原則,，這是公關(guān)的基本前提，要以事實(shí)為基礎(chǔ),，據(jù) 實(shí),、客觀、公正的提供信息,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)做法,？

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證、打折促銷(xiāo),、派送產(chǎn)品,、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等。

主要的促銷(xiāo)手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷(xiāo)活動(dòng),、公益活動(dòng)等。

主題活動(dòng)促銷(xiāo)是一種常用而且較為有效的促銷(xiāo)活動(dòng),，常使用的有店鋪開(kāi)幕,、周年慶典、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式,，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。

全渠道有哪些渠道,？

全渠道就是傳統(tǒng)渠道（批發(fā)零售）加上電子商務(wù)（網(wǎng)商）渠道,。

渠道促銷(xiāo)的頻度如何把握？

可以采取價(jià)格優(yōu)先,，有一定的效率能夠及時(shí)到達(dá)的優(yōu)先,。

促銷(xiāo)對(duì)象有哪些？

網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)對(duì)象是指在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)上可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)群體,。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)對(duì)象一般包括產(chǎn)品使用者,、決策者、影響者以及購(gòu)買(mǎi)者,。

1)產(chǎn)品的使用者

實(shí)際使用或購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的人,，實(shí)際的需求構(gòu)成了顧客購(gòu)買(mǎi)的直接動(dòng)因，首先抓住這一部分長(zhǎng)期消費(fèi)者,，那么網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就有了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng),。

2)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的決策者

實(shí)際購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人，在許多情況下,，產(chǎn)品的使用者和購(gòu)買(mǎi)決策者是一致的,，特別是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上更是如此。因?yàn)榇蟛糠值纳暇W(wǎng)人員都有獨(dú)立的決策能力,，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,。但在另外一種情況下，產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策者和使用者則是分離的,。如沒(méi)有直接經(jīng)濟(jì)收入和來(lái)源的學(xué)生,，在購(gòu)買(mǎi)決定中起主導(dǎo)作用的是他們的長(zhǎng)輩,。嬰兒用品則更為特殊，產(chǎn)品的使用者是嬰兒,，但購(gòu)買(mǎi)的決策者卻是嬰兒的父母或其他有關(guān)的成年人,。所以，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)除了直接針對(duì)獨(dú)立的購(gòu)買(mǎi)者外,，同樣也應(yīng)當(dāng)把購(gòu)買(mǎi)決策者納入到重要考慮范圍,。

3)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的影響者

在看法或建議上對(duì)最終購(gòu)買(mǎi)決策可以產(chǎn)生一定影響的人。在感性產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策中,，產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的影響者的影響力較小,，但在高價(jià)理性產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)決策上，產(chǎn)品影響者的影響力較大,。這是因?yàn)閷?duì)高價(jià)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi),，購(gòu)買(mǎi)者往往比較小心謹(jǐn)慎，希望廣泛征求意見(jiàn)和作多方面的比較后再作決定,。

促銷(xiāo)原理有哪些,？

促銷(xiāo)原理有這些如下：

促銷(xiāo)的心理學(xué)原理:錨定效應(yīng)

錨定效應(yīng)指的是人們?cè)趯?duì)某人某事做出判斷時(shí)，易受第一印象或第一信息支配,，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處,，是促銷(xiāo)活動(dòng)中最常見(jiàn)的心理學(xué)手段。我們打開(kāi)商品頁(yè)面價(jià)格,，總會(huì)看到商品原價(jià)被劃上一條橫線表示劃去,，并在旁邊標(biāo)上商品現(xiàn)價(jià)，現(xiàn)在電商還會(huì)在現(xiàn)價(jià)旁邊加上“券后價(jià)”,。

被劃去的原價(jià)相當(dāng)于一個(gè)“價(jià)格錨”,，當(dāng)我們看到的現(xiàn)價(jià)和券后價(jià)離“價(jià)格錨”越遠(yuǎn)，消費(fèi)者的消費(fèi)決策過(guò)程和時(shí)間越短,，消費(fèi)意愿越強(qiáng)烈，也就是越容易“沖動(dòng)消費(fèi)”,。

而刺激消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi),，正是商家做促銷(xiāo)活動(dòng)想要得到的。

促銷(xiāo)主體有哪些,？

促銷(xiāo)主題是指促銷(xiāo)活動(dòng)的主體內(nèi)容,，促銷(xiāo)主題的展示由促銷(xiāo)內(nèi)容、促銷(xiāo)產(chǎn)品,、促銷(xiāo)贈(zèng)品,、宣傳品、展示裝備及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等構(gòu)成,。在突出品牌理念,、維護(hù)品牌形象的原則下,，作為階段性促銷(xiāo)活動(dòng)還要讓現(xiàn)場(chǎng)受眾知道這次促銷(xiāo)活動(dòng)的主體內(nèi)容、促銷(xiāo)方式和方法,、活動(dòng)起止時(shí)間等,。

促銷(xiāo)主題大致可分為四種。

①開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng),，是最重要的一種,，因?yàn)橹挥幸淮巍Ｊ欠癯晒?，?duì)顧客今后是否光顧有影響,。所以應(yīng)予以特別重視，一般開(kāi)業(yè)的業(yè)績(jī)可達(dá)平時(shí)5倍,。

②節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng),，結(jié)合各種節(jié)日、慶典開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),。例如：春節(jié),、元旦、國(guó)慶,、婦女節(jié),、情人節(jié)、母親節(jié),、中秋節(jié)等,。這時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)一方面增加了節(jié)Et的氣氛，另一方面為顧客提供了購(gòu)買(mǎi)選擇,。

③例行性促銷(xiāo)活動(dòng),，一般而言，指配合社會(huì)風(fēng)俗,、社會(huì)活動(dòng)而舉辦的活動(dòng),。以吸引新顧客，提高老顧客購(gòu)買(mǎi)量,。

④競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)活動(dòng),，這是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

促銷(xiāo)內(nèi)容有哪些？

,、定價(jià)促銷(xiāo)

定價(jià)促銷(xiāo)

2,、附加值促銷(xiāo)

附加值促銷(xiāo)

3、回報(bào)促銷(xiāo)

回報(bào)促銷(xiāo)

4,、紀(jì)念式促銷(xiāo)

紀(jì)念式促銷(xiāo)

5,、獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)

獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)

6、借力促銷(xiāo)

借力促銷(xiāo)

7,、臨界點(diǎn)促銷(xiāo)

臨界點(diǎn)促銷(xiāo)

8,、另類(lèi)促銷(xiāo)

另類(lèi)促銷(xiāo)

9,、名義主題促銷(xiāo)

名義主題促銷(xiāo)

10、時(shí)令促銷(xiāo)

時(shí)令促銷(xiāo)

11,、限定式促銷(xiāo)

限定式促銷(xiāo)

12,、引用舉例式促銷(xiāo)

促銷(xiāo)決策有哪些？

促銷(xiāo)策略有：積分促銷(xiāo),、折扣促銷(xiāo),、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、紅包促銷(xiāo),。促銷(xiāo)策略（promotion tactics）是一種促進(jìn)商品銷(xiāo)售的謀略和方法,。有各種不同形式，如按照顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,。

促銷(xiāo)手段有哪些,？

常用促銷(xiāo)手段有：降價(jià)、打折,、返券,、贈(zèng)品、捆綁銷(xiāo)售,、積分積點(diǎn),、會(huì)員制、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售（抽獎(jiǎng),、多買(mǎi)多獎(jiǎng)）,。

1、降價(jià)式促銷(xiāo)：降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式,。

2,、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)：顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng),。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果,。

有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷(xiāo)方式，但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低，操作簡(jiǎn)單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)—大紅手抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式可以有效借鑒,。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

4,、競(jìng)賽式促銷(xiāo)：競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷(xiāo)售量,，如喝啤酒比賽等。

此外,，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外,，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,，加深顧客對(duì)零售店的印象。

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)：在促銷(xiāo)之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專(zhuān)柜，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用,，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專(zhuān)柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)：想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi),，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式,。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買(mǎi)某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買(mǎi),。

7、贈(zèng)送式促銷(xiāo)：贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專(zhuān)人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。