促銷支出主要形式有？

1,、無(wú)償SP

“無(wú)償SP”指的是針對(duì)目標(biāo)顧客不收取任何費(fèi)用的一種促銷手段,。它包括三種形式：

A、無(wú)償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主,。

B,、無(wú)償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。

C,、免費(fèi)抽獎(jiǎng)——以“實(shí)體產(chǎn)品”為主,。

2、惠贈(zèng)SP

“惠贈(zèng)SP”指的是對(duì)目標(biāo)顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段,。

3,、折價(jià)SP

“折價(jià)SP”指的是在目標(biāo)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的價(jià)格折扣之促銷手段,。

4,、競(jìng)賽SP

“競(jìng)賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽,，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段,。

5,、活動(dòng)SP

“活動(dòng)SP”指的是通過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng)，來(lái)達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段,。

6,、雙贏SP

“雙贏SP”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過(guò)聯(lián)合促銷方式，來(lái)達(dá)到互為利益的促銷手段,。換言之,，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”,。

7,、直效SP

“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點(diǎn),，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性。通過(guò)這兩大特點(diǎn),，能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷售氛圍,。

8、服務(wù)SP

“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益,，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購(gòu)買和消費(fèi)的促銷手段?？梢哉f(shuō),，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是CS主義的具體體現(xiàn),。

促銷策略媒體有哪些,？

1.網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是廣告主以付費(fèi)方式運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)媒體對(duì)公眾進(jìn)行勸說(shuō)的一種信息傳播活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告建立在計(jì)算機(jī),、通信等多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體技術(shù)之上,，其目的在于影響人們對(duì)于相關(guān)商品或勞務(wù)的態(tài)度，進(jìn)而誘發(fā)其行動(dòng)而使廣告主得到利益的活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式很多,，主要包括：

（1）網(wǎng)站廣告。網(wǎng)站自身就是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種形式,。很多企業(yè)建立自己網(wǎng)站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品或者告知能夠提供哪些服務(wù),。

（2）網(wǎng)頁(yè)廣告,。包括旗幟型廣告,、按鈕型廣告、彈出式廣告,、文字鏈接廣告,、背投廣告等,。

（3）贊助式廣告。廣告主可對(duì)自己感興趣的網(wǎng)站內(nèi)容或網(wǎng)站節(jié)目進(jìn)行贊助,，或在特別時(shí)期贊助網(wǎng)站的推廣活動(dòng),，主要有三種形式：內(nèi)容贊助、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助,。

（4）搜索引擎登錄廣告,。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關(guān)鍵字，在用戶輸入該關(guān)鍵字進(jìn)行檢索的同時(shí),，他們就會(huì)被吸引到廣告主的網(wǎng)站,。這種廣告形式目前十分流行。

（5）墻紙式廣告,。是指將所要表現(xiàn)的廣告內(nèi)容體現(xiàn)在墻紙上,，并安排在具有墻紙內(nèi)容的網(wǎng)站上，以供感興趣的人進(jìn)行下載,。

（6）免費(fèi)郵箱隱含廣告,。是指一些提供免費(fèi)郵箱服務(wù)的網(wǎng)站，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告,，作為給你提供免費(fèi)郵件服務(wù)的補(bǔ)償,。

2.網(wǎng)絡(luò)直銷

生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上直銷，也是企業(yè)促銷手段的一種,。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷進(jìn)行促銷的形式主要有：

（1）電子郵件營(yíng)銷,。是指從企業(yè)到信息利益相關(guān)者直接發(fā)送的、用以溝通信息的電子郵件,。公司經(jīng)常用電子郵件向目標(biāo)客戶發(fā)表公司簡(jiǎn)訊,、放送促銷品、傳送任何重要的并與客戶息息相關(guān)的信息,。

（2）許可營(yíng)銷,。許可營(yíng)銷的原理在于：企業(yè)在向其目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送產(chǎn)品、服務(wù),、促銷等相關(guān)信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時(shí),，事先征得了他們的“許可”?；ヂ?lián)網(wǎng)的交互性使得許可營(yíng)銷成為可能,。許可營(yíng)銷的主要方法是通過(guò)郵件列表、新聞郵件,、電子刊物等形式,，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶一定數(shù)量的商業(yè)廣告。

（3）短信營(yíng)銷,。是以手機(jī)短信為載體開(kāi)展信息傳播的形式,。短信價(jià)格低廉,、到達(dá)率高、操作簡(jiǎn)單,，能降低溝通成本,，而且因?yàn)槟芫_鎖定消費(fèi)者，具有100%閱讀率,，成為“一對(duì)一”營(yíng)銷訴求的絕佳方式,。

3.網(wǎng)上促銷

網(wǎng)上促銷就是在網(wǎng)上市場(chǎng)利用銷售促進(jìn)工具刺激顧客對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買和消費(fèi)使用。一般而言,，網(wǎng)上銷售促進(jìn)主要有三種形式：

（1）有獎(jiǎng)促銷,。消費(fèi)者總是喜歡獲得額外免費(fèi)的東西。

分銷策略的主要形式有,？

分銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略之一,。它同產(chǎn)品策略、促銷策略,、定價(jià)策略一樣,，是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段,。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結(jié)構(gòu)；分銷渠道策略的選擇與管理,；批發(fā)商與零售商及實(shí)體分配等內(nèi)容,。分銷就是使產(chǎn)品和服務(wù)以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和地域分布來(lái)適時(shí)地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需要。

網(wǎng)絡(luò)促銷有哪些形式,？

1,、論壇營(yíng)銷

論壇營(yíng)銷可以成為支持整個(gè)網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開(kāi)始的時(shí)候,，是個(gè)很好的推廣方法,。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù),。而由于論壇話題的開(kāi)放性,，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。論壇營(yíng)銷是以論壇為媒介,，參與論壇討論,，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù),。

2,、 新聞事件營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個(gè)特定的話題在上面展開(kāi)討論和發(fā)布消息，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息,。

3、 口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷雖然并非2.0時(shí)期才有的,，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯,，更為重要。

4,、 搜索引擎營(yíng)銷 即搜索引擎優(yōu)化,，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié) 構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量,。

5、 病毒式營(yíng)銷 病毒營(yíng)銷模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)公關(guān),，利用用戶口碑相傳的原理,，是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷手段,。病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳,，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式,。

6,、 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播是上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷“以產(chǎn)品為中心”相比,，更強(qiáng)調(diào) “以客戶為中心”,；它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通,，和客戶建立起品牌關(guān)系,。

促銷策略有哪些？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷策略： 推式策略,、拉式策略。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略方式：

1,、促銷,。

2、廣告,。

3,、人員促銷。

4、營(yíng)業(yè)推廣,。

5,、公共關(guān)系。

6,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷,。

7、整合營(yíng)銷傳播,。

互換策略主要類型,？

互換筞略的基本類型有兩種:一是貨幣互換，互換二是利息互換,。

差別定價(jià)策略主要有哪些形式,？

所謂差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視,，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的差異價(jià)格來(lái)銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù),。差別定價(jià)主要有四種形式：

1．顧客差別定價(jià)即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的顧客。例如,，某汽車經(jīng)銷商按照目標(biāo)價(jià)格把某種型號(hào)汽車賣給顧客A,，同時(shí)按照較低價(jià)格把同一種型號(hào)汽車賣給顧客B。這種價(jià)格歧視表明,，顧客的需求強(qiáng)度和商品知識(shí)有所不同,。

2．產(chǎn)品形式差別定價(jià)即企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，但不同型號(hào)或形式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額與成本費(fèi)用之間的差額并不成比例,。

3．產(chǎn)品部位差別定價(jià)即企業(yè)對(duì)于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格,，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒(méi)有任何差異。

4．銷售時(shí)間差別定價(jià)即企業(yè)對(duì)于不同季節(jié),、不同時(shí)期甚至不同時(shí)間段的產(chǎn)品或服務(wù),，分別制定不同的價(jià)格。

促銷策略主要目地是,？

促銷策略主要目的

1.回收現(xiàn)金,企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要現(xiàn)金流,有時(shí)候促銷是為了滿足企業(yè)的現(xiàn)金需求

2.產(chǎn)品上市,吸引目標(biāo)顧客首次購(gòu)買

3.活躍市場(chǎng)表現(xiàn)

4.終端攔截,阻擊競(jìng)品

5.撇脂,穩(wěn)定市場(chǎng)占有,但不直接降價(jià)

6.消化庫(kù)存,預(yù)防頂期

7.增加通路銷售興趣,創(chuàng)造推力(TP)

風(fēng)險(xiǎn)管理策略主要有哪些類型,？

風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括：

1、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)回避策略

2,、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移策略

3,、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)自留策略

回避戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是以放棄或拒絕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)作為控制方法來(lái)回避損失的可能性。

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是指企業(yè)以付出一定的經(jīng)濟(jì)成本采取某種方式將風(fēng)險(xiǎn)損失轉(zhuǎn)嫁他人承擔(dān),，以避免戰(zhàn)略管理過(guò)程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性損失,。

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)自留策略是說(shuō)如果企業(yè)有足夠的戰(zhàn)略資源承受該風(fēng)險(xiǎn)損失時(shí)，可以采取風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)自保自行消化風(fēng)險(xiǎn)損失,。

品牌策略主要有哪些類型,？

品牌策略主要有以下類型:

1,、單一品牌戰(zhàn)略（指企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時(shí)使用一個(gè)品牌的情形）

2、副品牌戰(zhàn)略（一般都直觀,、形象地表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和個(gè)性形象）

3,、多品牌戰(zhàn)略（指一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)以上相互獨(dú)立、彼此沒(méi)有聯(lián)系的品牌的情形）

4,、差異化品牌戰(zhàn)略（即企業(yè)決定其各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌與商標(biāo)）

5,、名稱策略，可細(xì)分為統(tǒng)一品牌,、個(gè)別品牌,、分類品牌及企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略,。

6,、戰(zhàn)略策略，可細(xì)分為產(chǎn)品線擴(kuò)展,、品牌延伸,、多品牌、新品牌,、合作品牌策略,。

品牌策略是營(yíng)銷的重要組成，旨在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系,。

另外在不同的國(guó)家中,，策略不是一成不變的。即便在同一個(gè)國(guó)家,，在不同行業(yè)里,，方式也是不同的。

而且你要知道在一般情況下,，微觀市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)才是人們研究的重點(diǎn),，宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷常常是作為微觀營(yíng)銷的環(huán)境因素來(lái)加以研究的。最終落實(shí)的品牌策略需要經(jīng)過(guò)董事會(huì)決策,。下圖為某公司董事會(huì)會(huì)議室,。