簡述促銷組合策略？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段，如優(yōu)惠價格,、贈品、增值服務,、金融服務、媒體公關及市場活動等,，來提高產(chǎn)品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費者的購買欲望,，促進產(chǎn)品銷量的增加。

促銷組合策略適用的特點,？

在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略,。也就是說用廣告拉動最終用戶和激發(fā)消費者的購買欲望。

促銷組合和營銷策略組合有何區(qū)別,？

促銷是市場營銷的一部分,，包含人員推銷、廣告宣傳,、營業(yè)推廣,、公共關系等活動，但還沒有到達市場營銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營銷考慮的可以是對社會的影響 對消費者的影響 對公司的影響 以及怎樣銷售可以達到利益的最大化,。

營銷策略是不是促銷策略?

營銷策略是指通過特殊的方法吸引顧客主動購買 ,促銷就是一般比較被動 ,用各種方法,有點強賣的意思 ,。

促銷組合策略的兩種方式？

一是價格優(yōu)惠,，二是中獎機會

營銷組合是指價格,、渠道、產(chǎn)品,、促銷,？

產(chǎn)品促銷策略是指為了促進產(chǎn)品的銷售，針對消費者的消費行為,、消費習慣而采取的促進產(chǎn)品快速實現(xiàn)從廠家到消費者手中轉(zhuǎn)變的策略,。在實際的市場終端操作中,，產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的，不同的產(chǎn)品采取的促銷策略是不一樣的,，但萬變不離其宗,，那就是必須以消費者為中心。在現(xiàn)代市場活動中,，競爭日益激烈,，同類產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，由于科技的高速發(fā)展和信息溝通的發(fā)達,，使同類產(chǎn)品間的近似程度愈來愈高,，差異越來越微 小，發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品優(yōu)勢的工作變得越來越困難,。無論是國內(nèi)還是國際市場,，現(xiàn)代市場營銷都要求企業(yè)不僅要開發(fā)適合國內(nèi)、國際場消費者需求的優(yōu)良產(chǎn)品,，制 訂適當?shù)膬r格．以適宜的分銷渠道提供產(chǎn)品給消費者,，還要通過傳媒讓消費者及時、充分地了解本企業(yè)及其產(chǎn)品的情況,，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機和購買行 為,。這種營銷活動就是國內(nèi)乃至國際市場促銷活動。在市場營銷環(huán)境中,，促銷策略主要有四種形式,，即人員推銷、廣告,、營業(yè)推廣和公共關系,。

1、廣告策略：國際企業(yè)的產(chǎn)品進人國際市場初期,，通常廣告是其先導和惟一代表,，它可以幫助產(chǎn)品實現(xiàn)其預期定位．也有助于樹立國際企業(yè)形象。制定廣告策略應考慮產(chǎn)品特點,、顧客分布,、媒體特點和企業(yè)的實際情況，基本原則與國內(nèi)背銷相同,、然而國際廣告要受多方面因素制約,，首先是語言問越。一國制作 的廣告要在另一國投放,，語言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制，有些國家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間,，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國家沒有日報；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會限制一些產(chǎn)品．如香煙不準做廣告．有的還對廣告信息內(nèi)容與廣告開支進行限制,； 第四是社會文化方面的限制,，由于價俄觀與風俗習慣方面的差異，一些廣告內(nèi)容或形式不易在東道國傳播,；最后是廣告代理商的限制,，即可能在當?shù)厝狈τ匈Y格的廣 告商的幫助。這些問題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國際廣告是采用標準化策略還是當?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講，廣告標準化可以降低成本．也有助于國際 企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標的制定,、實施和控制,。然而由于上述各種因素的種種限制，特別是在當?shù)仡櫩偷男枨笸竾櫩蜁酗@ 著差異的情況下,，企業(yè)有必要采用當?shù)鼗牟呗钥梢栽鰪娦麄髡f服的針對性,。

2、人員推銷：人員推梢往往因其選擇性強,、靈活性高,、能傳遞復雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時獲取市場反饋等優(yōu)點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè) 品．人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高,、培訓難等問題,，所以要有效利用這一促銷方式，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴格培訓：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘,。作為公司派出的海外推銷人員．他們在東道國應表現(xiàn)出很強的文化適應能力，包括語言能力． 較強的市場調(diào)研能力和果斷決策的能力,。但若面對一個潛力可觀,、意欲長期占領的市場，國際企業(yè)顯然應以招募,、培養(yǎng)東道國人才作為優(yōu)秀推銷員的最主要來諫,。

3、營業(yè)推廣：在不同的國家,，受到法律或文化習俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進行一定的適應性改變：如法國的法律規(guī)定,，禁止抽獎的做法，免費提供給顧客的商品價值不 得高于其鈞買總價優(yōu)的5％,。據(jù)先知品牌的觀察,，當新產(chǎn)品準備上市時,，向消費者免費賺送樣

分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略？

優(yōu)衣庫的促銷方法,，他們會依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,，經(jīng)盯著銷售量來做打折。

比如一條西褲,，總部預計這條褲子希望賣1w條,，1個月內(nèi)賣完，賣的速度大概是一個拋物線,。

于是,，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn)，看看是不是符合對于這款銷售的預期,，當明顯銷售量不足時,，就會進行一次降價，若無法刺激銷售量,，則在下一個波段在進行一次降價,。這解釋了很多現(xiàn)象，如在特定季節(jié),，所有的貨里面,，就幾款在打折，而別的都不打折,；沒有明顯的打折季,，隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式；打折的速度和套路摸不出來,。

促銷組合策略適用的特點及主要方法,？

1、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,，直接與消費者接觸,，向目標顧客進行產(chǎn)品介紹、推廣,，促進銷售的溝通活動,。

2、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預算方式,，支付一定數(shù)額的費用,，通過不同的媒體對產(chǎn)品進行廣泛宣傳，促進產(chǎn)品銷售的傳播活動,。

3,、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動。

4,、公關促銷：企業(yè)通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進與內(nèi)部員工、外部公眾良好關系的溝通活動,。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價包裝、贈品,、獎勵,、免費試用、商品保證,、打折促銷,、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動,、主題促銷活動、公益活動等,。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,，常使用的有店鋪開幕、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式，以達到最佳的促銷效果,。

促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向,；

5、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動,；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽,；

7、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售。

什么是策略組合,？

產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)根據(jù)市場狀況,、 自身資源條件和競爭態(tài)勢對產(chǎn)品組合的寬度、廣度,、深度和關 聯(lián)度進行不同的組合,。

一般可供選擇的產(chǎn)品組合策略有擴大產(chǎn) 品組合策略、縮減產(chǎn)品組合策略,、高檔產(chǎn)品策略,、低檔產(chǎn)品策 略。