促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

oppo客戶維護(hù)策略,？

做好一名oppo手機(jī)銷售員，要做到以下幾點(diǎn)：

一,、熟悉自己推銷的手機(jī)產(chǎn)品的特點(diǎn),。

優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),、價(jià)格策略,、技術(shù)、品種,、規(guī)格,、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,、替代產(chǎn)品,。

尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常了解。

二,、熟悉自己推銷手機(jī)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,。

這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶,，那些的非核心客戶,，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶,，客戶可以分成幾類,，按照什么方式分類，爭(zhēng)對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。

對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的,。

三,、熟悉手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)。

市場(chǎng)怎樣細(xì)分,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些,，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何,，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì),。

四、推銷產(chǎn)品時(shí),，要合理安排時(shí)間要根據(jù)客戶的購(gòu)買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配,。要講究方法和策略。

推銷不是一味的蠻干,，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn),，就是一開始著手的時(shí)候非常難,，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng),，會(huì)漸入佳境,。

促銷的四種方式？

（1）體驗(yàn)式促銷

在商品極大豐富的時(shí)代,，僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者購(gòu)買了,，消費(fèi)者還需要親自體驗(yàn)一下，尤其是新品,，吃的,、喝的、用的,，都要親自體驗(yàn),，試試品質(zhì)。

體驗(yàn)式促銷,，也叫體驗(yàn)式營(yíng)銷,，是一種新的營(yíng)銷方式，已經(jīng)被廣泛采用,。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣,，就必須采用體驗(yàn)式促銷的方式吸引顧客。如果需要打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶引向自己的品牌,，也需要采用體驗(yàn)式營(yíng)銷,，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶感覺(jué)到你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更好、更便宜,。

（2）捆綁促銷

捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式,。捆綁促銷有以下 3 種形式。

捆綁形式1,，優(yōu)惠購(gòu)買,。即消費(fèi)者購(gòu)買甲產(chǎn)品時(shí)，可以用比市場(chǎng)上優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到乙產(chǎn)品,。例如,，消費(fèi)者購(gòu)買1瓶可口可樂(lè)，可以以半價(jià)購(gòu)買雪碧1聽(tīng),。

捆綁形式2,，統(tǒng)一價(jià)出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價(jià),，按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售,。例如，消費(fèi)者不能單獨(dú)購(gòu)買24聽(tīng)裝330mL可口可樂(lè)和雪碧,，促銷期間需要同時(shí)購(gòu)買,，優(yōu)惠價(jià)83.9 元，相當(dāng)于比正常價(jià)優(yōu)惠了10元,。

捆綁形式3，統(tǒng)一包裝出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售,。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起。捆綁促銷要達(dá)到“ 1+l>2”的效果,，取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的程度,。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式，利用暢銷品將高利潤(rùn)產(chǎn)品,、滯銷品,、新產(chǎn)品捆綁銷售出去。

（3）買贈(zèng)促銷

買贈(zèng)促銷,，顧名思義,，就是買商品送贈(zèng)品。贈(zèng)品有這幾種形式：贈(zèng)商品,，例如買A商品送A商品,，或送B商品；贈(zèng)優(yōu)惠券,，例如買A商品送20元優(yōu)惠券,；贈(zèng)電影票,，買A商品送電影票一張。買贈(zèng)促銷成功的關(guān)鍵,，就是要讓購(gòu)買者有占便宜的感覺(jué),。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈(zèng)的方式，將臨期品,、滯銷品贈(zèng)送出去,，及時(shí)清理庫(kù)存積壓品。買贈(zèng)促銷有很多好處,，一方面,，通過(guò)贈(zèng)品拉動(dòng)了正常產(chǎn)品的銷售；另一方面,，總比讓產(chǎn)品報(bào)廢要好,，畢竟讓利給了消費(fèi)者。

（4）滿減/滿加促銷

滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進(jìn)貨,，也可以刺激消費(fèi)者多購(gòu)買,，二者的主要區(qū)別在于零售商的進(jìn)貨金額大一些，消費(fèi)者的購(gòu)買金額小一些,。

滿減就是消費(fèi)者單筆購(gòu)買達(dá)到一定金額后,，直接減掉部分金額。滿加就是消費(fèi)者單筆購(gòu)買達(dá)到一定金額后,，加少量的錢送更大價(jià)值的商品,。

促銷組合的四種方式？

促銷組合的4種方式,，包括人員推銷,，廣告，營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員,，向可能購(gòu)買產(chǎn)品的客戶推銷產(chǎn)品。

廣告是指企業(yè)以付費(fèi)的方式來(lái)宣傳企業(yè)產(chǎn)品,。

營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)通過(guò)買贈(zèng)打折等形式,，吸引顧客購(gòu)買。公共關(guān)系則在于樹立企業(yè)良好形象,。

促銷組合策略的兩種方式,？

一是價(jià)格優(yōu)惠，二是中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

企業(yè)公共關(guān)系策略實(shí)施的主要方式,？

第一節(jié)公共關(guān)系管理過(guò)程的基本模式 一,、 公共關(guān)系管理的意義 （一） 增強(qiáng)公共關(guān)系工作的系統(tǒng)性（二）提高公共關(guān)系工作的可控性（三）加強(qiáng)公共關(guān)系工作的預(yù)測(cè)性（四）促進(jìn)公共關(guān)系工作的成熟性 二．共關(guān)系管理過(guò)程的基本模式 （一）四步工作法：公共關(guān)系調(diào)查、策劃,、實(shí)施,、評(píng)估,。

（二）六步工作法：

（1）估計(jì)形勢(shì)（2）確定目標(biāo)（3）確定公眾（4）選擇媒介（5）編制預(yù)算（6）評(píng)價(jià)結(jié)果 三、公共關(guān)系管理過(guò)程中的相關(guān)因素 公共關(guān)系管理過(guò)程的相關(guān)因素大致上有三個(gè)系列：環(huán)境因素系列,、主體因素系列,、傳播技術(shù)因素系列。

如何維護(hù)客戶的方式方法,？

1,、依賴依靠

　　讓客戶形成一種依賴品牌的心理習(xí)慣，客戶提出的任何特殊要求,、或者隱性的需求一定認(rèn)真對(duì)待,，千方百計(jì)地找到合理理由給予合理答復(fù).客戶提出的合理需求我們都將盡量滿足，即售前售中售后過(guò)程一定要無(wú)微不至,，用細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶,。

　　2、相輔相成

　　銷售的過(guò)程也是一個(gè)及時(shí)解決雙方矛盾利益的過(guò)程,，只有雙方都滿意了才算成功的銷售,。如很多客戶不愿意做售后服務(wù)，這就要婉言告知不做將可能產(chǎn)生的后果;哪些沒(méi)有必要做的或者遲點(diǎn)做也可以的項(xiàng)目,，哪些是我們贈(zèng)送的免費(fèi)增值項(xiàng)目等等……讓客戶切身體會(huì)到公司銷售服務(wù)的價(jià)值,，是真正用心為客戶服務(wù)，真心想客戶所想,，滿足客戶所需,。

不同類型客戶維護(hù)所需要的策略？

要使一個(gè)客戶,，從完全不認(rèn)識(shí),，到買你的產(chǎn)品，以及持續(xù)不斷的買你更多產(chǎn)品,，甚至給你介紹新客戶，這其中,，有6大必備要素要掌控,。

1、資源：你想從客戶手中爭(zhēng)取業(yè)績(jī),，客戶也想從銷售手中獲取項(xiàng)目信息,。

2、知彼：了解客戶業(yè)務(wù),，做好專項(xiàng)推廣,。

3、關(guān)系：與客戶成為朋友,，成就客戶,，實(shí)現(xiàn)共贏,。

4、知己：了解?？诞a(chǎn)品線,，我們能做什么，能給客戶帶來(lái)什么價(jià)值,。

5,、成交：讓客戶感覺(jué)不買海康的東西,，就是他的損失,。

6、增值：實(shí)現(xiàn)價(jià)值生華,，增加客戶交易粘度,。

客戶分類A類客戶：區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)糧客戶，做項(xiàng)目居多,，人員架構(gòu)也最齊全,。這類客戶相對(duì)較為復(fù)雜，老板負(fù)責(zé)跑項(xiàng)目,，手底下員工來(lái)做具體細(xì)節(jié)事情,，對(duì)品牌依賴不會(huì)單一。

策略：

1,、發(fā)展自己內(nèi)線,，可以是采購(gòu)、前臺(tái),、技術(shù)等,，客戶公司的風(fēng)吹草動(dòng)可以及時(shí)掌握消息

2、老板一般不會(huì)參與標(biāo)書設(shè)計(jì),，要與項(xiàng)目經(jīng)理處好關(guān)系,，前期設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)給很大幫助

3、要知道老板關(guān)注的點(diǎn),，價(jià)格優(yōu)惠,？要長(zhǎng)賬期？還是交期,？這幾點(diǎn)一定要經(jīng)過(guò)深思熟慮后,，正式的去談一次，給老板樹立一個(gè)利落爽快,，值得信任的形象

B類客戶：有點(diǎn)關(guān)系,，能夠在區(qū)域承接中小型項(xiàng)目，公司在編人員一般不超過(guò)十人,，老板起決定性作用

策略：

1,、拿出品牌優(yōu)勢(shì),，從行業(yè)的影響力入手，在價(jià)格上有所支持,。

2,、不要把老板比作自己客戶，顯得生疏,，嘗試與他交朋友,，拜訪時(shí)多交談生活上的事情，做到有項(xiàng)目第一時(shí)間想到聯(lián)系你就基本成功,。

C類客戶：此類客戶基本不做招投標(biāo)項(xiàng)目,，一般都是以短平快的項(xiàng)目為主，公司組成也基本為老板一人,，以夫妻店,、電腦店為主

策略：

1、要學(xué)會(huì)取舍,，此類客戶不要占用太多精力,，采用高性價(jià)比中低端產(chǎn)品為主，來(lái)增加客戶與?？档慕灰啄甓?/p>

2,、大客戶看不上的小型項(xiàng)目信息可以往此類客戶引導(dǎo)，保證客戶成交數(shù)量

促銷四種方式的區(qū)別和聯(lián)系,？

1.打折促銷：在節(jié)假日或者換季時(shí)低于商品正常價(jià)格出售,，八折或者六折折扣價(jià)出售。

2.返現(xiàn)促銷：買滿規(guī)定的金額,，現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)現(xiàn)金,。

3.買贈(zèng)促銷：買滿規(guī)定的金額，贈(zèng)送相應(yīng)的獎(jiǎng)品,，來(lái)提高銷售量,。

4.消費(fèi)券積分促銷：節(jié)假日和平時(shí)都可以進(jìn)行這種活動(dòng)促銷，提高營(yíng)業(yè)額,。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過(guò)人員推銷,、廣告、營(yíng)銷推廣等各種促銷手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為

有各種不同形式，如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為。