促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的！

oppo客戶維護(hù)策略,？

做好一名oppo手機(jī)銷售員，要做到以下幾點(diǎn)：

一,、熟悉自己推銷的手機(jī)產(chǎn)品的特點(diǎn),。

優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),、價格策略,、技術(shù)、品種,、規(guī)格,、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品,、替代產(chǎn)品,。

尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常了解。

二,、熟悉自己推銷手機(jī)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶,。

這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類,，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶,，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶,，客戶可以分成幾類,，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法,。

對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的,。

三、熟悉手機(jī)產(chǎn)品的市場,。

市場怎樣細(xì)分,，競爭對手有哪些，市場的容量如何,，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何,，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢。

四,、推銷產(chǎn)品時,，要合理安排時間要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略,。

推銷不是一味的蠻干,，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高,。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn),，就是一開始著手的時候非常難，無從下手,，隨著時間的增長,，會漸入佳境。

促銷的四種方式,？

（1）體驗式促銷

在商品極大豐富的時代,，僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者購買了，消費(fèi)者還需要親自體驗一下,，尤其是新品,，吃的、喝的,、用的,，都要親自體驗，試試品質(zhì),。

體驗式促銷,，也叫體驗式營銷,，是一種新的營銷方式，已經(jīng)被廣泛采用,。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣,，就必須采用體驗式促銷的方式吸引顧客。如果需要打擊競爭對手,，將競爭對手的客戶引向自己的品牌,，也需要采用體驗式營銷，讓競爭對手的客戶感覺到你的產(chǎn)品比競爭對手的更好,、更便宜,。

（2）捆綁促銷

捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式。捆綁促銷有以下 3 種形式,。

捆綁形式1,，優(yōu)惠購買。即消費(fèi)者購買甲產(chǎn)品時,，可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品,。例如，消費(fèi)者購買1瓶可口可樂,，可以以半價購買雪碧1聽,。

捆綁形式2，統(tǒng)一價出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價,，按照捆綁后的統(tǒng)一價出售。例如,，消費(fèi)者不能單獨(dú)購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧,，促銷期間需要同時購買，優(yōu)惠價83.9 元,，相當(dāng)于比正常價優(yōu)惠了10元,。

捆綁形式3，統(tǒng)一包裝出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售,。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起。捆綁促銷要達(dá)到“ 1+l>2”的效果,，取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的程度,。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式，利用暢銷品將高利潤產(chǎn)品,、滯銷品,、新產(chǎn)品捆綁銷售出去。

（3）買贈促銷

買贈促銷，顧名思義,，就是買商品送贈品,。贈品有這幾種形式：贈商品，例如買A商品送A商品,，或送B商品,；贈優(yōu)惠券，例如買A商品送20元優(yōu)惠券,；贈電影票,，買A商品送電影票一張。買贈促銷成功的關(guān)鍵,，就是要讓購買者有占便宜的感覺。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈的方式,，將臨期品,、滯銷品贈送出去，及時清理庫存積壓品,。買贈促銷有很多好處,，一方面，通過贈品拉動了正常產(chǎn)品的銷售,；另一方面,，總比讓產(chǎn)品報廢要好，畢竟讓利給了消費(fèi)者,。

（4）滿減/滿加促銷

滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進(jìn)貨,，也可以刺激消費(fèi)者多購買，二者的主要區(qū)別在于零售商的進(jìn)貨金額大一些,，消費(fèi)者的購買金額小一些,。

滿減就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后，直接減掉部分金額,。滿加就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后,，加少量的錢送更大價值的商品。

促銷組合的四種方式,？

促銷組合的4種方式,，包括人員推銷，廣告,，營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員，向可能購買產(chǎn)品的客戶推銷產(chǎn)品,。

廣告是指企業(yè)以付費(fèi)的方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品,。

營業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈打折等形式，吸引顧客購買。公共關(guān)系則在于樹立企業(yè)良好形象,。

促銷組合策略的兩種方式,？

一是價格優(yōu)惠，二是中獎機(jī)會

企業(yè)公共關(guān)系策略實施的主要方式,？

第一節(jié)公共關(guān)系管理過程的基本模式 一,、 公共關(guān)系管理的意義 （一） 增強(qiáng)公共關(guān)系工作的系統(tǒng)性（二）提高公共關(guān)系工作的可控性（三）加強(qiáng)公共關(guān)系工作的預(yù)測性（四）促進(jìn)公共關(guān)系工作的成熟性 二．共關(guān)系管理過程的基本模式 （一）四步工作法：公共關(guān)系調(diào)查、策劃,、實施,、評估。

（二）六步工作法：

（1）估計形勢（2）確定目標(biāo)（3）確定公眾（4）選擇媒介（5）編制預(yù)算（6）評價結(jié)果 三,、公共關(guān)系管理過程中的相關(guān)因素 公共關(guān)系管理過程的相關(guān)因素大致上有三個系列：環(huán)境因素系列,、主體因素系列、傳播技術(shù)因素系列,。

如何維護(hù)客戶的方式方法,？

1、依賴依靠

　　讓客戶形成一種依賴品牌的心理習(xí)慣,，客戶提出的任何特殊要求,、或者隱性的需求一定認(rèn)真對待，千方百計地找到合理理由給予合理答復(fù).客戶提出的合理需求我們都將盡量滿足,，即售前售中售后過程一定要無微不至,，用細(xì)節(jié)感動客戶。

　　2,、相輔相成

　　銷售的過程也是一個及時解決雙方矛盾利益的過程,，只有雙方都滿意了才算成功的銷售。如很多客戶不愿意做售后服務(wù),，這就要婉言告知不做將可能產(chǎn)生的后果;哪些沒有必要做的或者遲點(diǎn)做也可以的項目,，哪些是我們贈送的免費(fèi)增值項目等等……讓客戶切身體會到公司銷售服務(wù)的價值，是真正用心為客戶服務(wù),，真心想客戶所想,，滿足客戶所需。

不同類型客戶維護(hù)所需要的策略,？

要使一個客戶,，從完全不認(rèn)識，到買你的產(chǎn)品,，以及持續(xù)不斷的買你更多產(chǎn)品,，甚至給你介紹新客戶，這其中,，有6大必備要素要掌控,。

1、資源：你想從客戶手中爭取業(yè)績，客戶也想從銷售手中獲取項目信息,。

2,、知彼：了解客戶業(yè)務(wù)，做好專項推廣,。

3,、關(guān)系：與客戶成為朋友，成就客戶,，實現(xiàn)共贏,。

4、知己：了解?？诞a(chǎn)品線,，我們能做什么，能給客戶帶來什么價值,。

5,、成交：讓客戶感覺不買海康的東西,，就是他的損失。

6,、增值：實現(xiàn)價值生華,，增加客戶交易粘度。

客戶分類A類客戶：區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)糧客戶,，做項目居多,，人員架構(gòu)也最齊全。這類客戶相對較為復(fù)雜,，老板負(fù)責(zé)跑項目,，手底下員工來做具體細(xì)節(jié)事情，對品牌依賴不會單一,。

策略：

1,、發(fā)展自己內(nèi)線，可以是采購,、前臺,、技術(shù)等，客戶公司的風(fēng)吹草動可以及時掌握消息

2,、老板一般不會參與標(biāo)書設(shè)計,，要與項目經(jīng)理處好關(guān)系，前期設(shè)計時會給很大幫助

3,、要知道老板關(guān)注的點(diǎn),，價格優(yōu)惠？要長賬期？還是交期,？這幾點(diǎn)一定要經(jīng)過深思熟慮后,，正式的去談一次，給老板樹立一個利落爽快,，值得信任的形象

B類客戶：有點(diǎn)關(guān)系,，能夠在區(qū)域承接中小型項目，公司在編人員一般不超過十人,，老板起決定性作用

策略：

1,、拿出品牌優(yōu)勢，從行業(yè)的影響力入手,，在價格上有所支持,。

2、不要把老板比作自己客戶,，顯得生疏,，嘗試與他交朋友，拜訪時多交談生活上的事情,，做到有項目第一時間想到聯(lián)系你就基本成功,。

C類客戶：此類客戶基本不做招投標(biāo)項目，一般都是以短平快的項目為主,，公司組成也基本為老板一人,，以夫妻店、電腦店為主

策略：

1,、要學(xué)會取舍,，此類客戶不要占用太多精力，采用高性價比中低端產(chǎn)品為主,，來增加客戶與?？档慕灰啄甓?/p>

2、大客戶看不上的小型項目信息可以往此類客戶引導(dǎo),，保證客戶成交數(shù)量

促銷四種方式的區(qū)別和聯(lián)系,？

1.打折促銷：在節(jié)假日或者換季時低于商品正常價格出售，八折或者六折折扣價出售,。

2.返現(xiàn)促銷：買滿規(guī)定的金額,，現(xiàn)場返現(xiàn)現(xiàn)金。

3.買贈促銷：買滿規(guī)定的金額,，贈送相應(yīng)的獎品,，來提高銷售量。

4.消費(fèi)券積分促銷：節(jié)假日和平時都可以進(jìn)行這種活動促銷,，提高營業(yè)額,。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為。