swot策略分析方法,？

所謂SWOT分析,，即基于內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)條件下的態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),、劣勢(shì)和外部的機(jī)會(huì)和威脅等,，通過(guò)調(diào)查列舉出來(lái),，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想,，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析,，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性,。

運(yùn)用這種方法,，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng),、準(zhǔn)確的研究,，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等,。

S （strengths）是優(yōu)勢(shì),、W （weaknesses）是劣勢(shì)、O （opportunities）是機(jī)會(huì),、T （threats）是威脅,。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合,。

營(yíng)銷(xiāo)策略分析方法,？

1、是指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際和潛在影響的政治力量,。比如當(dāng)前出示的法律,、法規(guī)限制某類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)，那么此類(lèi)產(chǎn)品將受到法律的約束和影響,，從而影響其市場(chǎng),。

2、是指一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、產(chǎn)業(yè)布局,、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等,。比如人均GDP會(huì)影響人們的消費(fèi),，人均GDP下降，會(huì)導(dǎo)致人們購(gòu)買(mǎi)水平降低,，從而影響市場(chǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量,。

3、是指組織所在社會(huì)中成員的民族特征,、文化傳統(tǒng),、價(jià)值觀(guān)念、宗教信仰,、教育水平以及風(fēng)俗習(xí)慣等因素,。比如說(shuō)年齡結(jié)構(gòu)，老年人,，中年人,，年輕人，小孩各自的價(jià)值觀(guān)念不一樣,，對(duì)事物有不同的需求,。所以說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中做好市場(chǎng)定位很重要。

4,、包括那些引起革命性變化的發(fā)明,，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝,、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景,。技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量好壞,，有好的技術(shù)才會(huì)有高品質(zhì)的產(chǎn)品,。技術(shù)與設(shè)備相結(jié)合打造高品質(zhì)產(chǎn)品，從而吸引人們注意,，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

傳統(tǒng)促銷(xiāo)策略？

促銷(xiāo)的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣、特價(jià)包裝,、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用,、商品保證,、打折促銷(xiāo),、派送產(chǎn)品、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷(xiāo)手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷(xiāo)活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷(xiāo)是一種常用而且較為有效的促銷(xiāo)活動(dòng),，常使用的有店鋪開(kāi)幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果,。

促銷(xiāo)策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷(xiāo)策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”,，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹(shù)立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。

分析優(yōu)衣庫(kù)使用的促銷(xiāo)組合策略？

優(yōu)衣庫(kù)的促銷(xiāo)方法,，他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,，經(jīng)盯著銷(xiāo)售量來(lái)做打折。

比如一條西褲,，總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣(mài)1w條,，1個(gè)月內(nèi)賣(mài)完，賣(mài)的速度大概是一個(gè)拋物線(xiàn),。

于是,，優(yōu)衣庫(kù)的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn)，看看是不是符合對(duì)于這款銷(xiāo)售的預(yù)期,，當(dāng)明顯銷(xiāo)售量不足時(shí),，就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià)，若無(wú)法刺激銷(xiāo)售量,，則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià),。這解釋了很多現(xiàn)象，如在特定季節(jié),，所有的貨里面,，就幾款在打折，而別的都不打折,；沒(méi)有明顯的打折季,，隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式；打折的速度和套路摸不出來(lái),。

五菱宏光mini的促銷(xiāo)策略分析,？

通過(guò)降低商品價(jià)格，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,。

促銷(xiāo)策略屬于定價(jià)策略嗎,？

定價(jià)策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣(mài)出，且想要賣(mài)的更好的話(huà),，就必須定制一個(gè)合理可行的定價(jià)策略來(lái)實(shí)施運(yùn)營(yíng)定價(jià)策略要考慮的問(wèn)題有很多,，首先要確定定價(jià)目標(biāo),，其次要估計(jì)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛量,，然后就是要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，之后要預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率,，最后選擇合適的市場(chǎng)定價(jià)策略,。

促銷(xiāo)策略雖然在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也很重要，但促銷(xiāo)測(cè)了應(yīng)該是在定價(jià)策略的基礎(chǔ)上來(lái)定制的。畢竟我們?cè)谧龃黉N(xiāo)時(shí)應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來(lái)分析促銷(xiāo)方案的,，前提就是要有一個(gè)合理的價(jià)位

我正在學(xué)習(xí)中,，以上是我個(gè)人的獨(dú)自見(jiàn)解，希望能對(duì)你有所幫助,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是不是促銷(xiāo)策略,？

營(yíng)銷(xiāo)策略也稱(chēng)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。營(yíng)銷(xiāo)組合,，包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略，分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略,。也就是說(shuō)促銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分,。促銷(xiāo)策略具體又可以分為人員推銷(xiāo)策略，廣告策略,，營(yíng)業(yè)推廣策略和公共關(guān)系策略,。企業(yè)在具體運(yùn)用促銷(xiāo)策略時(shí)可以統(tǒng)籌使用。

蚊帳市場(chǎng)促銷(xiāo)策略,？

集中在各大商場(chǎng),，超市，連鎖,，到零售網(wǎng)點(diǎn),，以及旺季廠(chǎng)家促銷(xiāo)等。廠(chǎng)家直供需要成熟的銷(xiāo)售隊(duì)伍以及資金投入,，更多地要考慮走分銷(xiāo)商路線(xiàn),。

隨著蚊帳成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)張頸也日益體現(xiàn),，企業(yè)在生產(chǎn)上需要努力應(yīng)對(duì)的就是,，紡織品生產(chǎn)費(fèi)用與銷(xiāo)售費(fèi)用相比并不高，新品,，開(kāi)發(fā)及推廣新品的費(fèi)用逐步提高,，就可以提高促銷(xiāo)產(chǎn)量。

小米手機(jī)促銷(xiāo)策略,？

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷(xiāo)策略——饑餓營(yíng)銷(xiāo),。小米公司的饑餓營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)分為兩步：

第一步，地毯式宣傳,，強(qiáng)力造勢(shì),。

傳統(tǒng)公司造勢(shì)大多通過(guò)新聞媒體，電視,，廣告等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳,。

而小米公司則主要通過(guò)微博,，小米論壇等互聯(lián)網(wǎng)媒介進(jìn)行推廣，并且通過(guò)積分獎(jiǎng)勵(lì)的方式,，鼓勵(lì)其忠實(shí)粉絲進(jìn)行口碑宣傳,，擴(kuò)大知名度。

最后通過(guò)高調(diào)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)為品牌強(qiáng)力造勢(shì),。

第二步,，營(yíng)造“供不應(yīng)求”現(xiàn)象，通過(guò)限制出售手機(jī)控制市場(chǎng),，利用消費(fèi)者“買(mǎi)不到才是最好的”心理因素,，人為控制產(chǎn)量，以達(dá)到預(yù)計(jì)的供求關(guān)系,。

維持較高的產(chǎn)品售價(jià)和利潤(rùn)率,，不斷提高預(yù)訂門(mén)檻，讓消費(fèi)者爭(zhēng)先購(gòu)買(mǎi),。就這樣一步步完成產(chǎn)品控制,，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。