目標市場營銷策略有哪幾種?分別具有哪些優(yōu)缺點(目標市場營銷策略有哪幾種分別具有哪些優(yōu)缺點)
4,,目標市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型,,分別具有哪些有缺點,?
(1)無差異性營銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場,不進行細分,,用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。
(2)差異性營銷戰(zhàn)略:把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后,,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力,分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合,。(3)集中性營銷戰(zhàn)略:是指將整個市場分割為若干細分市場后,,只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標市場,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,,實行集中營銷,。目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?
1,,無差異性營銷,;
2,差異性營銷,;
3,,集中性營銷;
4,,定制營銷,。
市場營銷策略有哪些?
市場營銷策略包括:價格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略。
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,,主要考慮成本,、市場、競爭等,,企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價,。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計,、顏色,、款式、商標等,,給產(chǎn)品賦予特色,,讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種,,比如直銷、間接渠道(分銷,、經(jīng)銷,、代理等),,企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎,、免費體驗等多種方式。
目標市場選擇策略有哪幾種,?
目標市場選擇策略有5種
目標市場選擇策略有5種類型:
1.市場集中企業(yè)選擇一個市場部分并集中力量為其提供服務(wù),。較小的公司通常專門以這種方式填補市場的特定部分。
集中營銷使公司能夠深入了解該細分市場的需求特征,,并采用針對性的產(chǎn)品,,價格,渠道和促銷策略來獲得強大的市場地位和良好的聲譽,。但同時,,這也意味著更大的運營風險。
2.產(chǎn)品專業(yè)化企業(yè)專注于生產(chǎn)產(chǎn)品并將其銷售給所有客戶,。例如,,服裝制造商向年輕,中年和老年人消費者出售高檔服裝,。企業(yè)為不同的客戶提供不同類型的高端服裝產(chǎn)品和服務(wù),,而沒有生產(chǎn)消費者需要的其他等級的服裝。
這樣,,公司就在高端服裝產(chǎn)品中建立了很高的聲譽,,但是一旦其他品牌的替代品或消費者的喜好轉(zhuǎn)變,公司將面臨巨大的威脅,。
3.市場專業(yè)化企業(yè)專門為特定的客戶群提供服務(wù),,并盡力滿足其各種需求。例如,,公司專門為老年消費者提供各種等級的服裝,。企業(yè)專門為該客戶群提供服務(wù),可以樹立良好的聲譽,。但是,,一旦該客戶群的需求潛力和特征突然改變,企業(yè)就要承擔較大的風險,。
4.選擇性專業(yè)化企業(yè)選擇幾個細分市場,每個細分市場都對企業(yè)的目標和資源利用有一定的吸引力,。但是,,各個細分市場之間的聯(lián)系很少或沒有聯(lián)系,。此策略可以分散企業(yè)的業(yè)務(wù)風險。即使其中一個細分市場失去吸引力,,該公司仍可以在其他細分市場中獲利,。
5.完整的市場覆蓋范圍企業(yè)嘗試使用各種產(chǎn)品來滿足各種客戶群的需求,即以所有細分市場為目標市場,。
目標市場營銷策略有哪三種,?
企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括:?
1、無差異性戰(zhàn)略,。不進行市場細分,,把整個市場作為一個大的目標市場,用一種產(chǎn)品,,統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場,。該模式具有成本經(jīng)濟性的優(yōu)點。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?
2,、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標市場細分的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場,,并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,但將導(dǎo)致市場營銷費用大幅度增加?
3,、集中性市場戰(zhàn)略,。在細分市場的基礎(chǔ)上,僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場,,力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè),但具有較大的集中風險,。
市場營銷渠道策略有哪些,?
(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略(二),、長渠道或短渠道的營銷策略(三),、寬渠道或窄渠道的營銷策略(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略(五),、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略(垂直營銷系統(tǒng))
市場營銷競爭策略有哪些,?
簡單講三個大方面 1)產(chǎn)品策略 2)價格策略 3)銷售策略
1)產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競爭對手有區(qū)隔。舉個例子,,如果這個領(lǐng)域有一家很強占主要份額的競爭對手,,那么在產(chǎn)品定義的時候不要和他硬碰硬,找到自己的強項,,針對一些細分領(lǐng)域的細分需求做突破口
2)價格策略,,比如采用低利潤率的方式先吸收客戶,,然后在后續(xù)的延展銷售過程中獲得利潤?;蛘叩蛢r策略吸引頭部客戶做標桿,,把盈利點放在中長尾客戶
3)銷售策略,組織專門的針對主要的競爭對手的攻堅計劃,,比如某個時間段集中針對某個競爭對手(比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價策略對于某個競爭對手???殺傷力)又比如某個競爭對手處于特殊的狀況,,轉(zhuǎn)型期,從對于流量需求開始轉(zhuǎn)向利潤需求等特殊時候,,采取專門的銷售競爭方案
汽車目標市場選擇策略有哪幾種,?
1.密集單一市場策略公司選擇一個細分市場集中營銷
產(chǎn)品介紹期市場營銷策略有哪幾種?
一,、介紹期的營銷策略
介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,,促銷費用高,制造成本高,,銷售利潤很低甚至為負值,。根據(jù)這一階段的特點,企業(yè)應(yīng)努力做到:投入市場的產(chǎn)品要有針對性,;進入市場的時機要合適,;設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,使市場盡快接受該產(chǎn)品,,以縮短介紹期,,更快地進入成長期。
在產(chǎn)品的介紹期,,由產(chǎn)品,、分銷、價格,、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略,。
1)快速撇脂策略
即以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,,盡快收回投資;高促銷費用能夠快速建立知名度,,占領(lǐng)市場,。
實施這一策略的條件:產(chǎn)品有較大的需求潛力;目標顧客求新心理強,,急于購買新產(chǎn)品,;企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,需要及早樹立品牌形象,。
2)緩慢撇脂策略
以高價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品,,目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是:市場規(guī)模較?。划a(chǎn)品已有一定的知名度,;目標顧客愿意支付高價,;潛在競爭的威脅不大。
3)快速滲透策略
以低價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,以最快的速度打人市場,,取得盡可能大的市場占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大,使單位成本降低,,取得規(guī)模效益,。
實施這一策略的條件是:該產(chǎn)品市場容量相當大;潛在消費者對產(chǎn)品不了解,,且對價格十分敏感,;潛在競爭較為激烈;產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低,。
4)緩慢滲透策略
以低價格,、低促銷費用推出新產(chǎn)品。低價可擴大銷售,,低促銷費用可降低營銷成本,,增加利潤。這種策略的適用條件是:市場容量很大,;市場上該產(chǎn)品的知名度較高,;市場對價格十分敏感;存在某些潛在的競爭者,,但威脅不大,。
市場營銷品牌策略有哪些?
主要有以下幾個方面:
一,、功效優(yōu)先策略
二,、價格適眾策略
三、品牌提升策略
四,、刺激源頭策略
五,、現(xiàn)身說法策略
六、媒體組合策略
七,、單一訴求策略
八,、終端包裝策略
九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略
十、動態(tài)營銷策略 希望能幫助你,!
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.