目標(biāo)市場營銷策略有哪三種？

企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略包括：?

1,、無差異性戰(zhàn)略,。不進(jìn)行市場細(xì)分，把整個(gè)市場作為一個(gè)大的目標(biāo)市場,，用一種產(chǎn)品,，統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個(gè)市場。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?

2,、差異性營銷戰(zhàn)略。是在目標(biāo)市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求，但將導(dǎo)致市場營銷費(fèi)用大幅度增加?

3,、集中性市場戰(zhàn)略,。在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè)，但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn),。

市場營銷策略有哪些,？

市場營銷策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場,、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,，比如直銷,、間接渠道（分銷、經(jīng)銷,、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 。

促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式。

市場營銷渠道策略有哪些,？

(一),、直接渠道或間接渠道的營銷策略(二)、長渠道或短渠道的營銷策略(三),、寬渠道或窄渠道的營銷策略(四),、單一營銷渠道和多營銷渠道策略(五)、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略（垂直營銷系統(tǒng)）

市場營銷競爭策略有哪些,？

簡單講三個(gè)大方面 1）產(chǎn)品策略 2）價(jià)格策略 3）銷售策略

1）產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競爭對手有區(qū)隔,。舉個(gè)例子，如果這個(gè)領(lǐng)域有一家很強(qiáng)占主要份額的競爭對手,，那么在產(chǎn)品定義的時(shí)候不要和他硬碰硬,，找到自己的強(qiáng)項(xiàng)，針對一些細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分需求做突破口

2）價(jià)格策略,，比如采用低利潤率的方式先吸收客戶,，然后在后續(xù)的延展銷售過程中獲得利潤?；蛘叩蛢r(jià)策略吸引頭部客戶做標(biāo)桿,，把盈利點(diǎn)放在中長尾客戶

3）銷售策略，組織專門的針對主要的競爭對手的攻堅(jiān)計(jì)劃,，比如某個(gè)時(shí)間段集中針對某個(gè)競爭對手（比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價(jià)策略對于某個(gè)競爭對手???殺傷力）又比如某個(gè)競爭對手處于特殊的狀況,，轉(zhuǎn)型期，從對于流量需求開始轉(zhuǎn)向利潤需求等特殊時(shí)候,，采取專門的銷售競爭方案

市場營銷品牌策略有哪些,？

主要有以下幾個(gè)方面：

一、功效優(yōu)先策略

二,、價(jià)格適眾策略

三,、品牌提升策略

四、刺激源頭策略

五,、現(xiàn)身說法策略

六,、媒體組合策略

七、單一訴求策略

八,、終端包裝策略

九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略

十、動態(tài)營銷策略 希望能幫助你,！

優(yōu)惠定價(jià)策略有幾種方法,？

1.數(shù)量折扣

　　指按購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣,，購買數(shù)量愈多,，折扣愈大。其目的是鼓勵(lì)大量購買,，或集中向本企業(yè)購買,。數(shù)量折扣包括累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式,。累計(jì)數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時(shí)間內(nèi)，購買商品若達(dá)到一定數(shù)量或金額,，則按其總量給予一定折 扣,，其目的是鼓勵(lì)顧客經(jīng)常向本企業(yè)購買，成為可信賴的長期客戶,。一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或購買多種產(chǎn)品達(dá)到一定金額,，則給予折扣優(yōu)惠，其目的是鼓勵(lì)顧客大批量購買,，促進(jìn)產(chǎn)品多銷,、快銷。

　　數(shù)量折扣的促銷作用非常明顯,，企業(yè)因單位產(chǎn)品利潤減少而產(chǎn)生的損失完全可以從銷量的增加中得到補(bǔ)償,。此外，銷售速度的加快,，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)次數(shù)增加,，流通費(fèi)用下降，產(chǎn)品成本降低,，從而導(dǎo)致企業(yè)總盈利水平上升,。

　　運(yùn)用數(shù)量折扣策略的難點(diǎn)是如何確定合適的折扣標(biāo)準(zhǔn)和折扣比例。如果享受折扣的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)定得太高,，比例太低,，則只有很少的顧客才能獲得優(yōu)待，絕大多數(shù)顧客將感到失望,；購買數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)過低,，比例不合理，又起不到鼓勵(lì)顧客購買和促進(jìn)企業(yè)銷售的作用,。因此,，企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售目標(biāo),、成本水平,、企業(yè)資金利潤率、需求規(guī)模,、購買頻率,、競爭者手段以及傳統(tǒng)的商業(yè)慣例等因素來制定科學(xué)的折扣標(biāo)準(zhǔn)和比例。

　　2.現(xiàn)金折扣

　　現(xiàn)金折扣是對在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價(jià)格折扣,，其目的是鼓勵(lì)顧客盡早付款,，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷售費(fèi)用,，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個(gè)因素：折扣比例,；給予折扣的時(shí)間限制；付清全部貨款的期限,。在西方國家,，典型的付款期限折扣表示為“3/20，Net 60”,。其含義是在成交后20天內(nèi)付款，買者可以得到3%的折扣,，超過20天,，在60天內(nèi)付款不予折扣，超過60天付款要加付利息,。

　　由于現(xiàn)金折扣的前提是商品的銷售方式為賒銷或分期付款,，因此，有些企業(yè)采用附加風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用,、管理費(fèi)用的方式,，以避免可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),，為了擴(kuò)大銷售,，分期付款條件下買者支付的貨款總額不宜高于現(xiàn)款交易價(jià)太多，否則就起不到“折扣”促銷的效果,。

　　提供現(xiàn)金折扣等于降低價(jià)格,，所以，企業(yè)在運(yùn)用這種手段時(shí)要考慮商品是否有足夠的需求彈性,，保證通過需求量的增加使企業(yè)獲得足夠利潤,。此外，由于我國的許多企業(yè)和消費(fèi)者對現(xiàn)金折扣還不熟悉,，運(yùn)用這種手段的企業(yè)必須結(jié)合宣傳手段,，使買者更清楚自己將得到的好處 。

　　3.功能折扣

　　中間商在產(chǎn)品分銷過程中所處的環(huán)節(jié)不同,，其所承擔(dān)的功能,、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)也不同，企業(yè)據(jù)此給予不同的折扣稱為功能折扣,。對生產(chǎn)性用戶的價(jià)格折扣也屬于一種功能折扣,。功能折扣的 比例，主要考慮中間商在分銷渠道中的地位,、對生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要性,、購買批量、完成的促銷功能,、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),、服務(wù)水平,、履行的商業(yè)責(zé)任、以及產(chǎn)品在分銷中所經(jīng)歷的層次和在市場上的最終售價(jià)等等,。功能折扣的結(jié)果是形成購銷差價(jià)和批零差價(jià),。

　　鼓勵(lì)中間商大批量訂貨，擴(kuò)大銷售,，爭取顧客,，并與生產(chǎn)企業(yè)建立長期、穩(wěn)定,、良好的合作關(guān)系是實(shí)行功能折扣的一個(gè)主要目標(biāo),。功能折扣的另一個(gè)目的是對中間商經(jīng)營的有關(guān)產(chǎn)品的 成本和費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)償，并讓中間商有一定的盈利,。

　　4.季節(jié)折扣

　　有些商品的生產(chǎn)是連續(xù)的,，而其消費(fèi)卻具有明顯的季節(jié)性。為了調(diào)節(jié)供需矛盾,，這些商品的生產(chǎn)企業(yè)便采用季節(jié)折扣的方式,，對在淡季購買商品的顧客給予一定的優(yōu)惠，使企業(yè)的生產(chǎn) 和銷售在一年四季能保持相對穩(wěn)定,。例如,，啤酒生產(chǎn)廠家對在冬季進(jìn)貨的商業(yè)單位給予大幅度讓利，羽絨服生產(chǎn)企業(yè)則為夏季購買其產(chǎn)品的客戶提供折扣,。

　　季節(jié)折扣比例的確定,，應(yīng)考慮成本、儲存費(fèi)用,、基價(jià)和資金利息等因素,。季節(jié)折扣有利于減輕庫存，加速商品流通,，迅速收回資金,，促進(jìn)企業(yè)均衡生產(chǎn)，充分發(fā)揮生產(chǎn)和銷售潛力,，避免因季節(jié)需求變化所帶來的市場風(fēng)險(xiǎn),。

　　5.回扣和津貼

　　回扣是間接折扣的一種形式，它是指購買者在按價(jià)格目錄將貨款全部付給銷售者以后,，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購買者,。津貼是企業(yè)為特殊目的，對特殊顧客以特定 形式所給予的價(jià)格補(bǔ)貼或其他補(bǔ)貼,。比如,，當(dāng)中間商為企業(yè)產(chǎn)品提供了包括刊登地方性廣告?、設(shè)置樣品陳列窗等在內(nèi)的各種促銷活動時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)給予中間商一定數(shù)額的資助或補(bǔ)貼,。 又如,，對于進(jìn)入成熟期的消費(fèi)者，開展以舊換新業(yè)務(wù),，將舊貨折算成一定的價(jià)格,，在新產(chǎn)品的價(jià)格中扣除，顧客只支付余額,，以刺激消費(fèi)需求,，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，擴(kuò)大新一代產(chǎn)品的銷售,。這也是一種津貼的形式

市場營銷,，高價(jià)策略有哪些優(yōu)勢缺點(diǎn)？

撇脂定價(jià)(skimmingprice)這種策略也稱高價(jià)策略,指企業(yè)以大大高于成本的價(jià)格將新產(chǎn)品投入市場,以便在短期內(nèi)獲取高額利潤,盡快收回投資,然后再逐漸降低價(jià)格的策略.索尼公司的電器產(chǎn)品在投入市場之初,大都采用了該策略.我們生活中的許多電子產(chǎn)品,高科技產(chǎn)品也都曾采取過此做法.一般地,撇脂定價(jià)策略適合于市場需求量大且需求價(jià)格彈性小,顧客愿意為獲得產(chǎn)品價(jià)值而支付高價(jià)的細(xì)分市場.或企業(yè)是某一新產(chǎn)品的唯一供應(yīng)者時(shí),采用撇脂定價(jià)可使企業(yè)利潤最大化.但高價(jià)會吸引競爭者紛紛加入,一旦有競爭者加入時(shí),企業(yè)就應(yīng)迅速降價(jià).

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種,？

1，無差異性營銷,；

2,，差異性營銷；

3,，集中性營銷,；

4，定制營銷,。

無差異市場營銷和差異市場營銷策略有什么不同,？

差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場，針對每一細(xì)分市場制定一套獨(dú)立的營銷方案,。比如,，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌,、不同價(jià)格的產(chǎn)品,，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異性營銷策略,。?　　　　差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是：小批量,、多品種，生產(chǎn)機(jī)動靈活,、針對性強(qiáng),，使消費(fèi)者需求更好地得到滿足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。另外,，由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場上經(jīng)營，一定程度上可以減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場上獲得成功,，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率,。?　　　　差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是增加營銷成本。由于產(chǎn)品品種多,，管理和存貨成本將增加,；由于公司必須針對不同的細(xì)分市場發(fā)展獨(dú)立的營銷計(jì)劃，會增加企業(yè)在市場調(diào)研,、促銷和渠道管理等方面的營銷成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼,，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢。?

4,，目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略有哪些類型,，分別具有哪些有缺點(diǎn)？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個(gè)大目標(biāo)市場,，不進(jìn)行細(xì)分,，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個(gè)市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力，分割為各個(gè)細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合,。（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個(gè)市場分割為若干細(xì)分市場后,，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,，實(shí)行集中營銷,。