目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪三種,？

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括：?

1、無(wú)差異性戰(zhàn)略,。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),，用一種產(chǎn)品，統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)組合策略對(duì)待整個(gè)市場(chǎng),。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?

2、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)的資源和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿(mǎn)足具有不同特征的顧客群的需求,，但將導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅度增加?

3、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略,。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，力求在少數(shù)較少的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額,。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),，但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：價(jià)格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等，企業(yè)根據(jù)這些情況來(lái)給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,，比如直銷(xiāo),、間接渠道（分銷(xiāo),、經(jīng)銷(xiāo)、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道 ,。

促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的,。手段有折扣,、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略有哪些？

(一),、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略(二),、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略(三)、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略(四),、單一營(yíng)銷(xiāo)渠道和多營(yíng)銷(xiāo)渠道策略(五),、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道策略（垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略有哪些？

簡(jiǎn)單講三個(gè)大方面 1）產(chǎn)品策略 2）價(jià)格策略 3）銷(xiāo)售策略

1）產(chǎn)品策略指自己產(chǎn)品定義和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)隔,。舉個(gè)例子,，如果這個(gè)領(lǐng)域有一家很強(qiáng)占主要份額的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么在產(chǎn)品定義的時(shí)候不要和他硬碰硬,，找到自己的強(qiáng)項(xiàng),，針對(duì)一些細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分需求做突破口

2）價(jià)格策略，比如采用低利潤(rùn)率的方式先吸收客戶(hù),，然后在后續(xù)的延展銷(xiāo)售過(guò)程中獲得利潤(rùn),。或者低價(jià)策略吸引頭部客戶(hù)做標(biāo)桿,，把盈利點(diǎn)放在中長(zhǎng)尾客戶(hù)

3）銷(xiāo)售策略,，組織專(zhuān)門(mén)的針對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻堅(jiān)計(jì)劃，比如某個(gè)時(shí)間段集中針對(duì)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（比如發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品或者定價(jià)策略對(duì)于某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手???殺傷力）又比如某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于特殊的狀況,，轉(zhuǎn)型期,，從對(duì)于流量需求開(kāi)始轉(zhuǎn)向利潤(rùn)需求等特殊時(shí)候，采取專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略有哪些,？

主要有以下幾個(gè)方面：

一,、功效優(yōu)先策略

二、價(jià)格適眾策略

三,、品牌提升策略

四,、刺激源頭策略

五、現(xiàn)身說(shuō)法策略

六,、媒體組合策略

七,、單一訴求策略

八,、終端包裝策略

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略

十,、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略 希望能幫助你,！

優(yōu)惠定價(jià)策略有幾種方法？

1.數(shù)量折扣

　　指按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的多少,，分別給予不同的折扣,，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量愈多，折扣愈大,。其目的是鼓勵(lì)大量購(gòu)買(mǎi),，或集中向本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)。數(shù)量折扣包括累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式,。累計(jì)數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時(shí)間內(nèi),，購(gòu)買(mǎi)商品若達(dá)到一定數(shù)量或金額，則按其總量給予一定折 扣,，其目的是鼓勵(lì)顧客經(jīng)常向本企業(yè)購(gòu)買(mǎi),，成為可信賴(lài)的長(zhǎng)期客戶(hù)。一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或購(gòu)買(mǎi)多種產(chǎn)品達(dá)到一定金額,，則給予折扣優(yōu)惠,，其目的是鼓勵(lì)顧客大批量購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)產(chǎn)品多銷(xiāo),、快銷(xiāo),。

　　數(shù)量折扣的促銷(xiāo)作用非常明顯，企業(yè)因單位產(chǎn)品利潤(rùn)減少而產(chǎn)生的損失完全可以從銷(xiāo)量的增加中得到補(bǔ)償,。此外,，銷(xiāo)售速度的加快，使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)次數(shù)增加,，流通費(fèi)用下降，產(chǎn)品成本降低,，從而導(dǎo)致企業(yè)總盈利水平上升,。

　　運(yùn)用數(shù)量折扣策略的難點(diǎn)是如何確定合適的折扣標(biāo)準(zhǔn)和折扣比例。如果享受折扣的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)定得太高,，比例太低,，則只有很少的顧客才能獲得優(yōu)待，絕大多數(shù)顧客將感到失望,；購(gòu)買(mǎi)數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)過(guò)低,，比例不合理，又起不到鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)和促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的作用,。因此,，企業(yè)應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn),、銷(xiāo)售目標(biāo)、成本水平,、企業(yè)資金利潤(rùn)率,、需求規(guī)模、購(gòu)買(mǎi)頻率,、競(jìng)爭(zhēng)者手段以及傳統(tǒng)的商業(yè)慣例等因素來(lái)制定科學(xué)的折扣標(biāo)準(zhǔn)和比例,。

　　2.現(xiàn)金折扣

　　現(xiàn)金折扣是對(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價(jià)格折扣，其目的是鼓勵(lì)顧客盡早付款,，加速資金周轉(zhuǎn),，降低銷(xiāo)售費(fèi)用，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個(gè)因素：折扣比例,；給予折扣的時(shí)間限制；付清全部貨款的期限,。在西方國(guó)家,，典型的付款期限折扣表示為“3/20，Net 60”,。其含義是在成交后20天內(nèi)付款,，買(mǎi)者可以得到3%的折扣，超過(guò)20天,，在60天內(nèi)付款不予折扣,，超過(guò)60天付款要加付利息。

　　由于現(xiàn)金折扣的前提是商品的銷(xiāo)售方式為賒銷(xiāo)或分期付款,，因此,，有些企業(yè)采用附加風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用的方式,，以避免可能發(fā)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。同時(shí)，為了擴(kuò)大銷(xiāo)售,，分期付款條件下買(mǎi)者支付的貨款總額不宜高于現(xiàn)款交易價(jià)太多,，否則就起不到“折扣”促銷(xiāo)的效果。

　　提供現(xiàn)金折扣等于降低價(jià)格,，所以,，企業(yè)在運(yùn)用這種手段時(shí)要考慮商品是否有足夠的需求彈性，保證通過(guò)需求量的增加使企業(yè)獲得足夠利潤(rùn),。此外,，由于我國(guó)的許多企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)金折扣還不熟悉，運(yùn)用這種手段的企業(yè)必須結(jié)合宣傳手段,，使買(mǎi)者更清楚自己將得到的好處 ,。

　　3.功能折扣

　　中間商在產(chǎn)品分銷(xiāo)過(guò)程中所處的環(huán)節(jié)不同,，其所承擔(dān)的功能、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)也不同,，企業(yè)據(jù)此給予不同的折扣稱(chēng)為功能折扣,。對(duì)生產(chǎn)性用戶(hù)的價(jià)格折扣也屬于一種功能折扣。功能折扣的 比例,，主要考慮中間商在分銷(xiāo)渠道中的地位,、對(duì)生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要性、購(gòu)買(mǎi)批量,、完成的促銷(xiāo)功能,、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù)水平,、履行的商業(yè)責(zé)任,、以及產(chǎn)品在分銷(xiāo)中所經(jīng)歷的層次和在市場(chǎng)上的最終售價(jià)等等。功能折扣的結(jié)果是形成購(gòu)銷(xiāo)差價(jià)和批零差價(jià),。

　　鼓勵(lì)中間商大批量訂貨,，擴(kuò)大銷(xiāo)售，爭(zhēng)取顧客,，并與生產(chǎn)企業(yè)建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系是實(shí)行功能折扣的一個(gè)主要目標(biāo),。功能折扣的另一個(gè)目的是對(duì)中間商經(jīng)營(yíng)的有關(guān)產(chǎn)品的 成本和費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)償,，并讓中間商有一定的盈利。

　　4.季節(jié)折扣

　　有些商品的生產(chǎn)是連續(xù)的,，而其消費(fèi)卻具有明顯的季節(jié)性,。為了調(diào)節(jié)供需矛盾，這些商品的生產(chǎn)企業(yè)便采用季節(jié)折扣的方式,，對(duì)在淡季購(gòu)買(mǎi)商品的顧客給予一定的優(yōu)惠,，使企業(yè)的生產(chǎn) 和銷(xiāo)售在一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。例如,，啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)家對(duì)在冬季進(jìn)貨的商業(yè)單位給予大幅度讓利,，羽絨服生產(chǎn)企業(yè)則為夏季購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的客戶(hù)提供折扣。

　　季節(jié)折扣比例的確定,，應(yīng)考慮成本、儲(chǔ)存費(fèi)用,、基價(jià)和資金利息等因素,。季節(jié)折扣有利于減輕庫(kù)存，加速商品流通,，迅速收回資金,，促進(jìn)企業(yè)均衡生產(chǎn),，充分發(fā)揮生產(chǎn)和銷(xiāo)售潛力，避免因季節(jié)需求變化所帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

　　5.回扣和津貼

　　回扣是間接折扣的一種形式,，它是指購(gòu)買(mǎi)者在按價(jià)格目錄將貨款全部付給銷(xiāo)售者以后，銷(xiāo)售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購(gòu)買(mǎi)者,。津貼是企業(yè)為特殊目的,，對(duì)特殊顧客以特定 形式所給予的價(jià)格補(bǔ)貼或其他補(bǔ)貼。比如,，當(dāng)中間商為企業(yè)產(chǎn)品提供了包括刊登地方性廣告?,、設(shè)置樣品陳列窗等在內(nèi)的各種促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)給予中間商一定數(shù)額的資助或補(bǔ)貼,。 又如,，對(duì)于進(jìn)入成熟期的消費(fèi)者，開(kāi)展以舊換新業(yè)務(wù),，將舊貨折算成一定的價(jià)格,，在新產(chǎn)品的價(jià)格中扣除，顧客只支付余額,，以刺激消費(fèi)需求,，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，擴(kuò)大新一代產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。這也是一種津貼的形式

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，高價(jià)策略有哪些優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)？

撇脂定價(jià)(skimmingprice)這種策略也稱(chēng)高價(jià)策略,指企業(yè)以大大高于成本的價(jià)格將新產(chǎn)品投入市場(chǎng),以便在短期內(nèi)獲取高額利潤(rùn),盡快收回投資,然后再逐漸降低價(jià)格的策略.索尼公司的電器產(chǎn)品在投入市場(chǎng)之初,大都采用了該策略.我們生活中的許多電子產(chǎn)品,高科技產(chǎn)品也都曾采取過(guò)此做法.一般地,撇脂定價(jià)策略適合于市場(chǎng)需求量大且需求價(jià)格彈性小,顧客愿意為獲得產(chǎn)品價(jià)值而支付高價(jià)的細(xì)分市場(chǎng).或企業(yè)是某一新產(chǎn)品的唯一供應(yīng)者時(shí),采用撇脂定價(jià)可使企業(yè)利潤(rùn)最大化.但高價(jià)會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)者紛紛加入,一旦有競(jìng)爭(zhēng)者加入時(shí),企業(yè)就應(yīng)迅速降價(jià).

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪幾種,？

1,，無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)；

2,，差異性營(yíng)銷(xiāo),；

3，集中性營(yíng)銷(xiāo),；

4,，定制營(yíng)銷(xiāo)。

無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有什么不同,？

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案。比如,，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別,、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌、不同價(jià)格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來(lái)宣傳這些產(chǎn)品,，就是采用的差異性營(yíng)銷(xiāo)策略,。?　　　　差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)是：小批量、多品種,，生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活,、針對(duì)性強(qiáng)，使消費(fèi)者需求更好地得到滿(mǎn)足,，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。另外，由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng),，一定程度上可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),；一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上獲得成功，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率,。?　　　　差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是增加營(yíng)銷(xiāo)成本,。由于產(chǎn)品品種多，管理和存貨成本將增加,；由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，會(huì)增加企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、促銷(xiāo)和渠道管理等方面的營(yíng)銷(xiāo)成本,。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資源的現(xiàn)象,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì),。?

4，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有哪些類(lèi)型,，分別具有哪些有缺點(diǎn),？

（1）無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分,，用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng)。

（2）差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力,，分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。（3）集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，實(shí)行集中營(yíng)銷(xiāo),。