三種目標(biāo)市場營銷策略的特點(diǎn),？

目標(biāo)市場策略可以分為無差異營銷策略,、差異營銷策略和集中策略三種,。

無差異營銷策略是指企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場,，認(rèn)為市場上所有消費(fèi)者對于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別,，或即使有差別但差別較小可以忽略不計,，因此,，企業(yè)只向市場推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是成本,，低缺點(diǎn)是對市場反映不靈敏。

差異營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場,，針對每一細(xì)分市場制定一套獨(dú)立的營銷方案,，以滿足不同消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大銷售成果,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是：生產(chǎn)機(jī)動靈活,、針對性強(qiáng)，可以減少經(jīng)營風(fēng)險,，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率,。該策略的不足一是增加營銷成本，二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢,。

集中營銷策略不是以整體市場作為營銷目標(biāo)，而是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的總體營銷優(yōu)勢,，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，充分滿足某些消費(fèi)者的需要,，以開拓市場,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠有效地使用企業(yè)資源,，集中企業(yè)優(yōu)勢，占領(lǐng)空隙市場或邊角市場,。能幫助實(shí)力有限的中小企業(yè)避免與實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè)的正面競爭,，追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領(lǐng)的較小細(xì)分市場上的較大市場占有率。并且專一化,，不僅能夠使企業(yè)的營銷成本降低,，而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽(yù)。集中營銷策略的局限體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)發(fā)展受到限制,，二是經(jīng)營風(fēng)險較大,，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

簡述談判策略的概念及其特點(diǎn),？

談判策略的特征1：針對性

商務(wù)談判是一種應(yīng)對性很強(qiáng)的活動。

在商務(wù)談判中,， 談判人員一般主要針對商務(wù)談判的標(biāo)的或內(nèi)容,、

目標(biāo)、手段,、人員風(fēng)格以及對方可能采取的策略等來制定己方的策略,。有效的商務(wù)談判策略必須對癥下藥，有的放矢,。

談判策略的特征2：預(yù)謀性

在談判中,，策略的運(yùn)用決不是盲目的。無論遇到什么樣的情況,，出現(xiàn)何種復(fù)雜的局面,，選擇和使用什么樣的應(yīng)對策略，談判人員事先已經(jīng)進(jìn)行了商討與籌劃,。策略的產(chǎn)生過程就是策略的預(yù)謀過程,。

談判策略的特征3：時效性

幾乎所有的商務(wù)談判策略都有時間性和效用的特點(diǎn)。一定的策略只能在一定的時間內(nèi)產(chǎn)生效用或效用最大化,，超過這一特定的時間,，商務(wù)談判策略的針對性就會發(fā)生變化.

談判策略的特征4：隨機(jī)性

在商務(wù)談判中，無論考慮得多么周密,，方案計劃得多么詳細(xì),，都會因時因地因環(huán)境而使一些事先謀劃的策略不產(chǎn)生任何意義，即不會產(chǎn)生預(yù)期的效果,。在這種情況下,，商務(wù)談判人員必須根據(jù)談判的實(shí)際情況、過去的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)時的創(chuàng)新，隨機(jī)應(yīng)變,，采取適當(dāng)?shù)牟呗詠斫鉀Q實(shí)際的問題,。在這里，策略的隨機(jī)性是從應(yīng)用的角度來說的,。

談判策略的特征5：隱匿性

在具體的商務(wù)談判實(shí)踐中,，談判策略一般只為己方知曉，而且要盡可能有意識的保密,。這就是商務(wù)談判策略使用的隱匿性特征。

談判策略的特征6：藝術(shù)性

藝術(shù)性特征是從隱匿性特征演化而來的,。商務(wù)談判策略的運(yùn)用及其效果必須具有藝術(shù)性,。

談判策略的特征7：綜合性

前面已經(jīng)論述，商務(wù)談判策略是一種集合和混合的概念,，它包括了在商務(wù)談判過程中對談判方式,、戰(zhàn)術(shù)、手段,、措施,、技巧等的綜合運(yùn)用

目標(biāo)市場營銷應(yīng)采用哪些策略？

（1）無差異市場營銷策略,。采取這種策略的經(jīng)營者認(rèn)為所有消費(fèi)者對某種商品有著共同的需求,，故而忽視他們之間實(shí)際存在的差異，而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,，而且采取最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳方式,，盡可能多地吸引顧客。

（2）差異性市場營銷策略,。承認(rèn)消費(fèi)的多樣化和銷售的多層次性,，通過市場細(xì)分，選擇幾個子市場作為目標(biāo)市場,，針對每一個子市場,，設(shè)計和生產(chǎn)相應(yīng)的適銷產(chǎn)品，采取相應(yīng)銷售方式,，以滿足差異市場中的消費(fèi)者,。

（3）集中市場營銷策略。經(jīng)營者不是把自己的力量分散在廣大的市場上,，而是集中在某一個或幾個市場部分,，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)銷售。采取這種策略的經(jīng)營者追求的不是在較大的市場上占有較小份額,，而是在較小的細(xì)分市場上或幾個市場部分占有較大市場份額,。

保潔公司采用 的是哪種目標(biāo)市場營銷策略？

對消費(fèi)者消費(fèi)行為分層設(shè)計，高端,，中檔,，普通

目標(biāo)市場營銷策略有哪三種？

企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略包括：?

1,、無差異性戰(zhàn)略,。不進(jìn)行市場細(xì)分，把整個市場作為一個大的目標(biāo)市場,，用一種產(chǎn)品,，統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?

2,、差異性營銷戰(zhàn)略。是在目標(biāo)市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,，但將導(dǎo)致市場營銷費(fèi)用大幅度增加?

3,、集中性市場戰(zhàn)略。在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上,，僅選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,，力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),，但具有較大的集中風(fēng)險,。

簡述四種目標(biāo)市場營銷策略及內(nèi)涵？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標(biāo)市場,，不進(jìn)行細(xì)分,，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力，分割為各個細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合,。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細(xì)分市場后,，只選擇其中一個或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,，實(shí)行集中營銷,。

市場營銷策略的順序？

市場調(diào)查,、分析,、策劃,、廣告或者促銷、控制,、執(zhí)行,、售后。

市場營銷是一個涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個環(huán)節(jié),。企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機(jī)會，細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,，執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

寶潔的市場營銷策略,？

寶潔公司進(jìn)行差異性市場定位策略,，就是把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細(xì)分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場,，并未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動,。也就是采取全面進(jìn)入市場策略,。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬，譬如它涉及洗發(fā)水,、清潔劑,、肥皂、牙膏等等,；也很深,，譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品，就有海飛絲,、飄柔,、沙宣等等。

　　寶潔公司的品牌達(dá)到300個之多,。在這個龐大的品牌體系中,，寶潔并沒有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo)，而是作為出品公司對所有品牌起到品質(zhì)保證的作用,。多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,，使寶潔在顧客心目中樹立起實(shí)力雄厚的大家族品牌形象。

　　寶潔公司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場,，根據(jù)規(guī)律,，當(dāng)單一品牌市場占有率到達(dá)一定高度后，要再提高就非常難,，但如果另立品牌,，獲得一定的市場占有率就相對容易，這是單個品牌無法達(dá)到的。

　　另外,，寶潔公司的品牌營銷具有極強(qiáng)的針對性,，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化,，包括功能,、包裝、宣傳等方面,，從而形成每個品牌的鮮明個性,。這樣，每個品牌都有自己的發(fā)展空間,，市場就不會重疊,。

　　以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑,，“頭屑去無蹤,，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”,，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā),，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā),，“伊卡露”是染發(fā),，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場,。

市場營銷目標(biāo),？

市場營銷的目的，是為了滿足消費(fèi)者的各種需求 市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自己利益相關(guān)者的利益啊創(chuàng)造,，溝通，傳播和傳遞客戶價值,，為客戶,，客戶，合作伙伴及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動過程和體系,，市場營銷也叫做市場學(xué)市場行銷和行銷學(xué)市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系顯示對于企業(yè)來說市場也是營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿

人力資源的概念及目標(biāo),？

人力資源即人事，最廣泛定義是指人力資源管理工作包含六大模塊是公司的一個重要的職位,，人力資源又稱勞動力資源或勞動力是指能夠推動整個經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展,、具有勞動能力的人口總和。

人力資源管理目標(biāo)是指企業(yè)人力資源管理需要完成的職責(zé)和需要達(dá)到的績效,。人力資源管理既要考慮組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，又要考慮員工個人的發(fā)展,，強(qiáng)調(diào)在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時實(shí)現(xiàn)個人的全面發(fā)展。

人力資源管理目標(biāo)包括全體管理人員在人力資源管理方面的目標(biāo)任務(wù)與專門的人力資源部門的目標(biāo)與任務(wù),。顯然兩者有所不同,，屬于專業(yè)的人力資源部門的目標(biāo)與任務(wù)不一定是全體管理人員的人力資源管理目標(biāo)與任務(wù)，而屬于全體管理人員承擔(dān)的人力資源管理目標(biāo)與任務(wù),，一般都是專業(yè)的人力資源部門應(yīng)該完成的目標(biāo)與任務(wù),。