目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念及特點(diǎn)(目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念及特點(diǎn)是什么)
三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的特點(diǎn),?
目標(biāo)市場(chǎng)策略可以分為無(wú)差異營(yíng)銷策略、差異營(yíng)銷策略和集中策略三種,。
無(wú)差異營(yíng)銷策略是指企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),,認(rèn)為市場(chǎng)上所有消費(fèi)者對(duì)于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別,或即使有差別但差別較小可以忽略不計(jì),,因此,,企業(yè)只向市場(chǎng)推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,并以統(tǒng)一的營(yíng)銷方式銷售,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是成本,,低缺點(diǎn)是對(duì)市場(chǎng)反映不靈敏。
差異營(yíng)銷策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),,針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷方案,,以滿足不同消費(fèi)者的需求,擴(kuò)大銷售成果,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是:生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活,、針對(duì)性強(qiáng),可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),,有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率,。該策略的不足一是增加營(yíng)銷成本,二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,,使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì),。
集中營(yíng)銷策略不是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),而是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門(mén)市場(chǎng)作為營(yíng)銷目標(biāo),,集中企業(yè)的總體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),,實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,充分滿足某些消費(fèi)者的需要,,以開(kāi)拓市場(chǎng),。該策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠有效地使用企業(yè)資源,集中企業(yè)優(yōu)勢(shì),,占領(lǐng)空隙市場(chǎng)或邊角市場(chǎng),。能幫助實(shí)力有限的中小企業(yè)避免與實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng),,追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領(lǐng)的較小細(xì)分市場(chǎng)上的較大市場(chǎng)占有率。并且專一化,,不僅能夠使企業(yè)的營(yíng)銷成本降低,,而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽(yù)。集中營(yíng)銷策略的局限體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是企業(yè)發(fā)展受到限制,,二是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大,,一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境,。
簡(jiǎn)述談判策略的概念及其特點(diǎn),?
談判策略的特征1:針對(duì)性
商務(wù)談判是一種應(yīng)對(duì)性很強(qiáng)的活動(dòng)。
在商務(wù)談判中,, 談判人員一般主要針對(duì)商務(wù)談判的標(biāo)的或內(nèi)容,、
目標(biāo)、手段,、人員風(fēng)格以及對(duì)方可能采取的策略等來(lái)制定己方的策略,。有效的商務(wù)談判策略必須對(duì)癥下藥,有的放矢,。
談判策略的特征2:預(yù)謀性
在談判中,,策略的運(yùn)用決不是盲目的。無(wú)論遇到什么樣的情況,,出現(xiàn)何種復(fù)雜的局面,,選擇和使用什么樣的應(yīng)對(duì)策略,談判人員事先已經(jīng)進(jìn)行了商討與籌劃,。策略的產(chǎn)生過(guò)程就是策略的預(yù)謀過(guò)程,。
談判策略的特征3:時(shí)效性
幾乎所有的商務(wù)談判策略都有時(shí)間性和效用的特點(diǎn)。一定的策略只能在一定的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生效用或效用最大化,,超過(guò)這一特定的時(shí)間,,商務(wù)談判策略的針對(duì)性就會(huì)發(fā)生變化.
談判策略的特征4:隨機(jī)性
在商務(wù)談判中,無(wú)論考慮得多么周密,,方案計(jì)劃得多么詳細(xì),,都會(huì)因時(shí)因地因環(huán)境而使一些事先謀劃的策略不產(chǎn)生任何意義,即不會(huì)產(chǎn)生預(yù)期的效果,。在這種情況下,,商務(wù)談判人員必須根據(jù)談判的實(shí)際情況、過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)時(shí)的創(chuàng)新,,隨機(jī)應(yīng)變,,采取適當(dāng)?shù)牟呗詠?lái)解決實(shí)際的問(wèn)題。在這里,,策略的隨機(jī)性是從應(yīng)用的角度來(lái)說(shuō)的,。
談判策略的特征5:隱匿性
在具體的商務(wù)談判實(shí)踐中,談判策略一般只為己方知曉,,而且要盡可能有意識(shí)的保密,。這就是商務(wù)談判策略使用的隱匿性特征。
談判策略的特征6:藝術(shù)性
藝術(shù)性特征是從隱匿性特征演化而來(lái)的,。商務(wù)談判策略的運(yùn)用及其效果必須具有藝術(shù)性,。
談判策略的特征7:綜合性
前面已經(jīng)論述,商務(wù)談判策略是一種集合和混合的概念,,它包括了在商務(wù)談判過(guò)程中對(duì)談判方式、戰(zhàn)術(shù),、手段,、措施、技巧等的綜合運(yùn)用
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)采用哪些策略,?
(1)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)某種商品有著共同的需求,故而忽視他們之間實(shí)際存在的差異,,而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,而且采取最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳方式,,盡可能多地吸引顧客,。
(2)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。承認(rèn)消費(fèi)的多樣化和銷售的多層次性,,通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,選擇幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,針對(duì)每一個(gè)子市場(chǎng),,設(shè)計(jì)和生產(chǎn)相應(yīng)的適銷產(chǎn)品,采取相應(yīng)銷售方式,,以滿足差異市場(chǎng)中的消費(fèi)者。
(3)集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。經(jīng)營(yíng)者不是把自己的力量分散在廣大的市場(chǎng)上,,而是集中在某一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)部分,實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)銷售,。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小份額,,而是在較小的細(xì)分市場(chǎng)上或幾個(gè)市場(chǎng)部分占有較大市場(chǎng)份額。
保潔公司采用 的是哪種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,?
對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為分層設(shè)計(jì),,高端,中檔,,普通
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪三種,?
企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括:?
1、無(wú)差異性戰(zhàn)略,。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,,把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng),,用一種產(chǎn)品,統(tǒng)一的營(yíng)銷組合策略對(duì)待整個(gè)市場(chǎng),。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?
2、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略,。是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,,根據(jù)企業(yè)的資源和營(yíng)銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿足具有不同特征的顧客群的需求,但將導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加?
3,、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略,。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),,力求在少數(shù)較少的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額,。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn),。
簡(jiǎn)述四種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及內(nèi)涵?
(1)無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場(chǎng)看做一個(gè)大目標(biāo)市場(chǎng),,不進(jìn)行細(xì)分,,用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng),。
(2)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略:把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)后,,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營(yíng)銷實(shí)力,分割為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。
(3)集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略:是指將整個(gè)市場(chǎng)分割為若干細(xì)分市場(chǎng)后,,只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),開(kāi)發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,,實(shí)行集中營(yíng)銷,。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略的順序?
市場(chǎng)調(diào)查,、分析、策劃,、廣告或者促銷,、控制、執(zhí)行,、售后。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過(guò)程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃,;而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié),。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程包括如下步驟:發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì),細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng),,發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算,執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。
寶潔的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,?
寶潔公司進(jìn)行差異性市場(chǎng)定位策略,,就是把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng),從中選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng),,并未每個(gè)選定的西恩市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案,,同時(shí)多方位地分別開(kāi)展針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。也就是采取全面進(jìn)入市場(chǎng)策略,。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬,譬如它涉及洗發(fā)水,、清潔劑,、肥皂、牙膏等等,;也很深,,譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品,就有海飛絲、飄柔,、沙宣等等。
寶潔公司的品牌達(dá)到300個(gè)之多,。在這個(gè)龐大的品牌體系中,,寶潔并沒(méi)有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo),而是作為出品公司對(duì)所有品牌起到品質(zhì)保證的作用,。多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,,使寶潔在顧客心目中樹(shù)立起實(shí)力雄厚的大家族品牌形象。
寶潔公司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場(chǎng),,根據(jù)規(guī)律,當(dāng)單一品牌市場(chǎng)占有率到達(dá)一定高度后,,要再提高就非常難,,但如果另立品牌,獲得一定的市場(chǎng)占有率就相對(duì)容易,,這是單個(gè)品牌無(wú)法達(dá)到的,。
另外,寶潔公司的品牌營(yíng)銷具有極強(qiáng)的針對(duì)性,,寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo),,而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化,包括功能,、包裝、宣傳等方面,,從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性,。這樣,每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間,,市場(chǎng)就不會(huì)重疊,。
以洗發(fā)水為例,,海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑,,“頭屑去無(wú)蹤,,秀發(fā)更出眾”,飄柔突出“飄逸柔順”,,潘婷則強(qiáng)調(diào)“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā),,更健康更亮澤”,,“沙宣”是專業(yè)美發(fā),“伊卡露”是染發(fā),,于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線,,最大限度的瓜分了市場(chǎng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),?
市場(chǎng)營(yíng)銷的目的,,是為了滿足消費(fèi)者的各種需求 市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種職能,又是組織為了自己利益相關(guān)者的利益啊創(chuàng)造,,溝通,,傳播和傳遞客戶價(jià)值,為客戶,,客戶,合作伙伴及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)過(guò)程和體系,,市場(chǎng)營(yíng)銷也叫做市場(chǎng)學(xué)市場(chǎng)行銷和行銷學(xué)市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系顯示對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)也是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿
人力資源的概念及目標(biāo)?
人力資源即人事,,最廣泛定義是指人力資源管理工作包含六大模塊是公司的一個(gè)重要的職位,,人力資源又稱勞動(dòng)力資源或勞動(dòng)力是指能夠推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展,、具有勞動(dòng)能力的人口總和,。
人力資源管理目標(biāo)是指企業(yè)人力資源管理需要完成的職責(zé)和需要達(dá)到的績(jī)效。人力資源管理既要考慮組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),,又要考慮員工個(gè)人的發(fā)展,強(qiáng)調(diào)在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的全面發(fā)展,。
人力資源管理目標(biāo)包括全體管理人員在人力資源管理方面的目標(biāo)任務(wù)與專門(mén)的人力資源部門(mén)的目標(biāo)與任務(wù),。顯然兩者有所不同,屬于專業(yè)的人力資源部門(mén)的目標(biāo)與任務(wù)不一定是全體管理人員的人力資源管理目標(biāo)與任務(wù),,而屬于全體管理人員承擔(dān)的人力資源管理目標(biāo)與任務(wù),,一般都是專業(yè)的人力資源部門(mén)應(yīng)該完成的目標(biāo)與任務(wù)。
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