三種目標(biāo)市場營銷策略的特點(diǎn)？

目標(biāo)市場策略可以分為無差異營銷策略,、差異營銷策略和集中策略三種,。

無差異營銷策略是指企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，認(rèn)為市場上所有消費(fèi)者對(duì)于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別,，或即使有差別但差別較小可以忽略不計(jì),，因此，企業(yè)只向市場推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是成本，低缺點(diǎn)是對(duì)市場反映不靈敏,。

差異營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場,，針對(duì)每一細(xì)分市場制定一套獨(dú)立的營銷方案,，以滿足不同消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大銷售成果,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是：生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活,、針對(duì)性強(qiáng)，可以減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率,。該策略的不足一是增加營銷成本，二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢,。

集中營銷策略不是以整體市場作為營銷目標(biāo)，而是選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),，集中企業(yè)的總體營銷優(yōu)勢,，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，充分滿足某些消費(fèi)者的需要,，以開拓市場,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠有效地使用企業(yè)資源，集中企業(yè)優(yōu)勢,，占領(lǐng)空隙市場或邊角市場,。能幫助實(shí)力有限的中小企業(yè)避免與實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè)的正面競爭，追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領(lǐng)的較小細(xì)分市場上的較大市場占有率,。并且專一化,，不僅能夠使企業(yè)的營銷成本降低，而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽(yù),。集中營銷策略的局限體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是企業(yè)發(fā)展受到限制,，二是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化,，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

簡述談判策略的概念及其特點(diǎn)？

談判策略的特征1：針對(duì)性

商務(wù)談判是一種應(yīng)對(duì)性很強(qiáng)的活動(dòng),。

在商務(wù)談判中,， 談判人員一般主要針對(duì)商務(wù)談判的標(biāo)的或內(nèi)容、

目標(biāo),、手段、人員風(fēng)格以及對(duì)方可能采取的策略等來制定己方的策略,。有效的商務(wù)談判策略必須對(duì)癥下藥,，有的放矢。

談判策略的特征2：預(yù)謀性

在談判中,，策略的運(yùn)用決不是盲目的,。無論遇到什么樣的情況，出現(xiàn)何種復(fù)雜的局面，選擇和使用什么樣的應(yīng)對(duì)策略,，談判人員事先已經(jīng)進(jìn)行了商討與籌劃,。策略的產(chǎn)生過程就是策略的預(yù)謀過程。

談判策略的特征3：時(shí)效性

幾乎所有的商務(wù)談判策略都有時(shí)間性和效用的特點(diǎn),。一定的策略只能在一定的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生效用或效用最大化,，超過這一特定的時(shí)間，商務(wù)談判策略的針對(duì)性就會(huì)發(fā)生變化.

談判策略的特征4：隨機(jī)性

在商務(wù)談判中,，無論考慮得多么周密,，方案計(jì)劃得多么詳細(xì)，都會(huì)因時(shí)因地因環(huán)境而使一些事先謀劃的策略不產(chǎn)生任何意義,，即不會(huì)產(chǎn)生預(yù)期的效果,。在這種情況下，商務(wù)談判人員必須根據(jù)談判的實(shí)際情況,、過去的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)時(shí)的創(chuàng)新,，隨機(jī)應(yīng)變，采取適當(dāng)?shù)牟呗詠斫鉀Q實(shí)際的問題,。在這里,，策略的隨機(jī)性是從應(yīng)用的角度來說的。

談判策略的特征5：隱匿性

在具體的商務(wù)談判實(shí)踐中,，談判策略一般只為己方知曉,，而且要盡可能有意識(shí)的保密。這就是商務(wù)談判策略使用的隱匿性特征,。

談判策略的特征6：藝術(shù)性

藝術(shù)性特征是從隱匿性特征演化而來的,。商務(wù)談判策略的運(yùn)用及其效果必須具有藝術(shù)性。

談判策略的特征7：綜合性

前面已經(jīng)論述,，商務(wù)談判策略是一種集合和混合的概念,，它包括了在商務(wù)談判過程中對(duì)談判方式、戰(zhàn)術(shù),、手段,、措施、技巧等的綜合運(yùn)用

目標(biāo)市場營銷應(yīng)采用哪些策略,？

（1）無差異市場營銷策略,。采取這種策略的經(jīng)營者認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)某種商品有著共同的需求，故而忽視他們之間實(shí)際存在的差異,，而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,，而且采取最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳方式，盡可能多地吸引顧客,。

（2）差異性市場營銷策略,。承認(rèn)消費(fèi)的多樣化和銷售的多層次性,，通過市場細(xì)分，選擇幾個(gè)子市場作為目標(biāo)市場,，針對(duì)每一個(gè)子市場,，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)相應(yīng)的適銷產(chǎn)品，采取相應(yīng)銷售方式,，以滿足差異市場中的消費(fèi)者,。

（3）集中市場營銷策略。經(jīng)營者不是把自己的力量分散在廣大的市場上,，而是集中在某一個(gè)或幾個(gè)市場部分,，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)銷售。采取這種策略的經(jīng)營者追求的不是在較大的市場上占有較小份額,，而是在較小的細(xì)分市場上或幾個(gè)市場部分占有較大市場份額,。

保潔公司采用 的是哪種目標(biāo)市場營銷策略？

對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為分層設(shè)計(jì),，高端,，中檔，普通

目標(biāo)市場營銷策略有哪三種,？

企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略包括：?

1,、無差異性戰(zhàn)略。不進(jìn)行市場細(xì)分,，把整個(gè)市場作為一個(gè)大的目標(biāo)市場,，用一種產(chǎn)品，統(tǒng)一的營銷組合策略對(duì)待整個(gè)市場,。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?

2、差異性營銷戰(zhàn)略,。是在目標(biāo)市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略,。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿足具有不同特征的顧客群的需求,，但將導(dǎo)致市場營銷費(fèi)用大幅度增加?

3、集中性市場戰(zhàn)略,。在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上,，僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額,。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),，但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn)。

簡述四種目標(biāo)市場營銷策略及內(nèi)涵,？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個(gè)大目標(biāo)市場,，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對(duì)待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個(gè)市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場后，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力,，分割為各個(gè)細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合,。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個(gè)市場分割為若干細(xì)分市場后，只選擇其中一個(gè)或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場,，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,，實(shí)行集中營銷。

市場營銷策略的順序,？

市場調(diào)查,、分析、策劃,、廣告或者促銷,、控制、執(zhí)行,、售后,。

市場營銷是一個(gè)涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個(gè)商業(yè)規(guī)劃；而不是其中一個(gè)環(huán)節(jié),。企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場機(jī)會(huì),，細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算,，執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃,。

寶潔的市場營銷策略？

寶潔公司進(jìn)行差異性市場定位策略,，就是把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細(xì)分市場,，從中選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場，并未每個(gè)選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案,，同時(shí)多方位地分別開展針對(duì)性的營銷活動(dòng),。也就是采取全面進(jìn)入市場策略。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬,，譬如它涉及洗發(fā)水,、清潔劑、肥皂,、牙膏等等,；也很深，譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品,，就有海飛絲,、飄柔,、沙宣等等。

　　寶潔公司的品牌達(dá)到300個(gè)之多,。在這個(gè)龐大的品牌體系中,，寶潔并沒有成為任何一種產(chǎn)品的商標(biāo)，而是作為出品公司對(duì)所有品牌起到品質(zhì)保證的作用,。多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,，使寶潔在顧客心目中樹立起實(shí)力雄厚的大家族品牌形象。

　　寶潔公司實(shí)施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場,，根據(jù)規(guī)律,，當(dāng)單一品牌市場占有率到達(dá)一定高度后，要再提高就非常難,，但如果另立品牌,，獲得一定的市場占有率就相對(duì)容易，這是單個(gè)品牌無法達(dá)到的,。

　　另外,，寶潔公司的品牌營銷具有極強(qiáng)的針對(duì)性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo),，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化,，包括功能、包裝,、宣傳等方面,，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。這樣,，每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間,，市場就不會(huì)重疊。

　　以洗發(fā)水為例,，海飛絲宣揚(yáng)的是去頭屑,，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”,，飄柔突出“飄逸柔順”,，潘婷則強(qiáng)調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”,，“沙宣”是專業(yè)美發(fā),，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線,，最大限度的瓜分了市場,。

市場營銷目標(biāo)？

市場營銷的目的，是為了滿足消費(fèi)者的各種需求 市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自己利益相關(guān)者的利益啊創(chuàng)造,，溝通，傳播和傳遞客戶價(jià)值,，為客戶,，客戶，合作伙伴及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)過程和體系,，市場營銷也叫做市場學(xué)市場行銷和行銷學(xué)市場是商品經(jīng)濟(jì)的范疇是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系顯示對(duì)于企業(yè)來說市場也是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿

人力資源的概念及目標(biāo)？

人力資源即人事,，最廣泛定義是指人力資源管理工作包含六大模塊是公司的一個(gè)重要的職位,，人力資源又稱勞動(dòng)力資源或勞動(dòng)力是指能夠推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展、具有勞動(dòng)能力的人口總和,。

人力資源管理目標(biāo)是指企業(yè)人力資源管理需要完成的職責(zé)和需要達(dá)到的績效,。人力資源管理既要考慮組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，又要考慮員工個(gè)人的發(fā)展,，強(qiáng)調(diào)在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的全面發(fā)展,。

人力資源管理目標(biāo)包括全體管理人員在人力資源管理方面的目標(biāo)任務(wù)與專門的人力資源部門的目標(biāo)與任務(wù)。顯然兩者有所不同,，屬于專業(yè)的人力資源部門的目標(biāo)與任務(wù)不一定是全體管理人員的人力資源管理目標(biāo)與任務(wù),，而屬于全體管理人員承擔(dān)的人力資源管理目標(biāo)與任務(wù)，一般都是專業(yè)的人力資源部門應(yīng)該完成的目標(biāo)與任務(wù),。