三種目標市場營銷策略的特點,？

目標市場策略可以分為無差異營銷策略、差異營銷策略和集中策略三種,。

無差異營銷策略是指企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場,，認為市場上所有消費者對于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別，或即使有差別但差別較小可以忽略不計,，因此,，企業(yè)只向市場推出單一的標準化產(chǎn)品，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售,。該策略的優(yōu)點是成本,，低缺點是對市場反映不靈敏。

差異營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場,，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案,，以滿足不同消費者的需求,，擴大銷售成果,。該策略的優(yōu)點是：生產(chǎn)機動靈活、針對性強,，可以減少經(jīng)營風險,，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率。該策略的不足一是增加營銷成本,，二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢。

集中營銷策略不是以整體市場作為營銷目標,，而是選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業(yè)的總體營銷優(yōu)勢,，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,，充分滿足某些消費者的需要，以開拓市場,。該策略的優(yōu)點是能夠有效地使用企業(yè)資源,，集中企業(yè)優(yōu)勢，占領空隙市場或邊角市場,。能幫助實力有限的中小企業(yè)避免與實力強大的大型企業(yè)的正面競爭,，追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領的較小細分市場上的較大市場占有率,。并且專一化，不僅能夠使企業(yè)的營銷成本降低,，而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽,。集中營銷策略的局限體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)發(fā)展受到限制,，二是經(jīng)營風險較大,，一旦目標市場突然發(fā)生變化，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。

簡述談判策略的概念及其特點,？

談判策略的特征1：針對性

商務談判是一種應對性很強的活動。

在商務談判中,， 談判人員一般主要針對商務談判的標的或內(nèi)容,、

目標,、手段,、人員風格以及對方可能采取的策略等來制定己方的策略,。有效的商務談判策略必須對癥下藥，有的放矢,。

談判策略的特征2：預謀性

在談判中，策略的運用決不是盲目的,。無論遇到什么樣的情況,，出現(xiàn)何種復雜的局面,，選擇和使用什么樣的應對策略，談判人員事先已經(jīng)進行了商討與籌劃,。策略的產(chǎn)生過程就是策略的預謀過程,。

談判策略的特征3：時效性

幾乎所有的商務談判策略都有時間性和效用的特點。一定的策略只能在一定的時間內(nèi)產(chǎn)生效用或效用最大化,，超過這一特定的時間,，商務談判策略的針對性就會發(fā)生變化.

談判策略的特征4：隨機性

在商務談判中,，無論考慮得多么周密，方案計劃得多么詳細,，都會因時因地因環(huán)境而使一些事先謀劃的策略不產(chǎn)生任何意義,，即不會產(chǎn)生預期的效果。在這種情況下,，商務談判人員必須根據(jù)談判的實際情況,、過去的經(jīng)驗和現(xiàn)時的創(chuàng)新，隨機應變,，采取適當?shù)牟呗詠斫鉀Q實際的問題,。在這里，策略的隨機性是從應用的角度來說的,。

談判策略的特征5：隱匿性

在具體的商務談判實踐中,，談判策略一般只為己方知曉，而且要盡可能有意識的保密,。這就是商務談判策略使用的隱匿性特征,。

談判策略的特征6：藝術性

藝術性特征是從隱匿性特征演化而來的。商務談判策略的運用及其效果必須具有藝術性,。

談判策略的特征7：綜合性

前面已經(jīng)論述,，商務談判策略是一種集合和混合的概念，它包括了在商務談判過程中對談判方式,、戰(zhàn)術,、手段、措施,、技巧等的綜合運用

目標市場營銷應采用哪些策略,？

（1）無差異市場營銷策略。采取這種策略的經(jīng)營者認為所有消費者對某種商品有著共同的需求,，故而忽視他們之間實際存在的差異,，而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，而且采取最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳方式,，盡可能多地吸引顧客,。

（2）差異性市場營銷策略。承認消費的多樣化和銷售的多層次性,，通過市場細分,，選擇幾個子市場作為目標市場，針對每一個子市場,，設計和生產(chǎn)相應的適銷產(chǎn)品,，采取相應銷售方式,，以滿足差異市場中的消費者,。

（3）集中市場營銷策略,。經(jīng)營者不是把自己的力量分散在廣大的市場上，而是集中在某一個或幾個市場部分,，實行專業(yè)化生產(chǎn)銷售,。采取這種策略的經(jīng)營者追求的不是在較大的市場上占有較小份額，而是在較小的細分市場上或幾個市場部分占有較大市場份額,。

保潔公司采用 的是哪種目標市場營銷策略,？

對消費者消費行為分層設計，高端,，中檔,，普通

目標市場營銷策略有哪三種？

企業(yè)目標市場戰(zhàn)略包括：?

1,、無差異性戰(zhàn)略,。不進行市場細分，把整個市場作為一個大的目標市場,，用一種產(chǎn)品,，統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場。該模式具有成本經(jīng)濟性的優(yōu)點,。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適?

2,、差異性營銷戰(zhàn)略。是在目標市場細分的基礎上,，根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實力選擇部分細分市場作為目標市場,，并為各目標市場制定不同的市場營銷組合策略。 優(yōu)點是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,，但將導致市場營銷費用大幅度增加?

3,、集中性市場戰(zhàn)略。在細分市場的基礎上,，僅選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場,，力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額。優(yōu)點是適合資源薄弱的小企業(yè),，但具有較大的集中風險,。

簡述四種目標市場營銷策略及內(nèi)涵？

（1）無差異性營銷戰(zhàn)略：指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場,，不進行細分,，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。

（2）差異性營銷戰(zhàn)略：把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后,，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實力，分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合。

（3）集中性營銷戰(zhàn)略：是指將整個市場分割為若干細分市場后,，只選擇其中一個或少數(shù)細分市場為目標市場,，開發(fā)相應的市場營銷組合，實行集中營銷,。

市場營銷策略的順序,？

市場調(diào)查、分析,、策劃,、廣告或者促銷、控制,、執(zhí)行,、售后。

市場營銷是一個涵蓋了所有商業(yè)過程中的一個商業(yè)規(guī)劃,；而不是其中一個環(huán)節(jié),。企業(yè)市場營銷管理過程包括如下步驟：發(fā)現(xiàn)和評價市場機會，細分市場和選擇目標市場,，發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算,，執(zhí)行和控制市場營銷計劃。

寶潔的市場營銷策略,？

寶潔公司進行差異性市場定位策略,，就是把產(chǎn)品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細分市場作為自己的目標市場,，并未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案,，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是采取全面進入市場策略,。像寶潔公司的產(chǎn)品線很寬,，譬如它涉及洗發(fā)水、清潔劑,、肥皂,、牙膏等等；也很深,，譬如單單洗發(fā)水這一種產(chǎn)品,，就有海飛絲、飄柔,、沙宣等等,。

　　寶潔公司的品牌達到300個之多。在這個龐大的品牌體系中,，寶潔并沒有成為任何一種產(chǎn)品的商標,，而是作為出品公司對所有品牌起到品質(zhì)保證的作用,。多品牌戰(zhàn)略的實施，使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象,。

　　寶潔公司實施的多品牌戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場,，根據(jù)規(guī)律，當單一品牌市場占有率到達一定高度后,，要再提高就非常難，但如果另立品牌,，獲得一定的市場占有率就相對容易,，這是單個品牌無法達到的。

　　另外,，寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性,，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化,，包括功能,、包裝、宣傳等方面,，從而形成每個品牌的鮮明個性,。這樣，每個品牌都有自己的發(fā)展空間,，市場就不會重疊,。

　　以洗發(fā)水為例，海飛絲宣揚的是去頭屑,，“頭屑去無蹤,，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”,，潘婷則強調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā),，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā),，“伊卡露”是染發(fā),，于是寶潔構筑了一條完整的美發(fā)護法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場,。

市場營銷目標,？

市場營銷的目的，是為了滿足消費者的各種需求 市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自己利益相關者的利益啊創(chuàng)造,，溝通，傳播和傳遞客戶價值,，為客戶,，客戶,，合作伙伴及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動過程和體系，市場營銷也叫做市場學市場行銷和行銷學市場是商品經(jīng)濟的范疇是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系顯示對于企業(yè)來說市場也是營銷活動的出發(fā)點和歸宿

人力資源的概念及目標,？

人力資源即人事,，最廣泛定義是指人力資源管理工作包含六大模塊是公司的一個重要的職位，人力資源又稱勞動力資源或勞動力是指能夠推動整個經(jīng)濟和社會發(fā)展,、具有勞動能力的人口總和,。

人力資源管理目標是指企業(yè)人力資源管理需要完成的職責和需要達到的績效。人力資源管理既要考慮組織目標的實現(xiàn),，又要考慮員工個人的發(fā)展,，強調(diào)在實現(xiàn)組織目標的同時實現(xiàn)個人的全面發(fā)展。

人力資源管理目標包括全體管理人員在人力資源管理方面的目標任務與專門的人力資源部門的目標與任務,。顯然兩者有所不同,，屬于專業(yè)的人力資源部門的目標與任務不一定是全體管理人員的人力資源管理目標與任務，而屬于全體管理人員承擔的人力資源管理目標與任務,，一般都是專業(yè)的人力資源部門應該完成的目標與任務,。