企業(yè)促銷組合策略時,要受到()因素的制約和影響(企業(yè)促銷組合策略包括)
影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些,?
影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有:
1.促銷目標(biāo),。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,?是為了短期內(nèi)提高銷售量、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等,。
2.產(chǎn)品因素,包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,,是耐用品還是快速消費品,是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。
3.市場因素,,包括市場地理位置和營銷對象的分布。這一因素主要決定促銷地點的和具體時間的選擇,。
4.目標(biāo)消費者的購買行為習(xí)慣因素,。這個因素決定促銷的季節(jié)時機(jī)、促銷方式和促銷力度的選擇,。
5.促銷預(yù)算,。量力而行,促銷活動的籌備和實施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。
簡述促銷組合策略,?
促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,如優(yōu)惠價格,、贈品,、增值服務(wù)、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場活動等,,來提高產(chǎn)品的銷售量。
促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,,有效激發(fā)消費者的購買欲望,,促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加。
什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,?
促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用,;可以加大廣告宣傳力度,加上人員促銷,,以達(dá)到最好的效果,。
促銷組合的選擇要考慮時間的安排;如果在節(jié)假日,,人流多較為理想,;綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,,注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向,盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。
促銷組合和營銷策略組合有何區(qū)別,?
促銷是市場營銷的一部分,,包含人員推銷、廣告宣傳,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系等活動,但還沒有到達(dá)市場營銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營銷考慮的可以是對社會的影響 對消費者的影響 對公司的影響 以及怎樣銷售可以達(dá)到利益的最大化,。
營銷策略是不是促銷策略?
營銷策略是指通過特殊的方法吸引顧客主動購買 ,促銷就是一般比較被動 ,用各種方法,有點強(qiáng)賣的意思 ,。
促銷組合策略適用的特點?
在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略,。也就是說用廣告拉動最終用戶和激發(fā)消費者的購買欲望,。
密度制約因素和非密度制約因素對生物種群影響的差異?
密度制約相當(dāng)于生物因子,如捕食、寄生,、流行病和食物等,。非密度制約因子相當(dāng)于非生物因子,如氣候等。 密度制約因子的作用強(qiáng)度隨種群密度的加大而增強(qiáng),而且種群受影響個體的百分比也與種群密度的大小有關(guān)系,。
非密度制約因子對種群的影響則不受種群密度本身的制約,在任何密度下種群總是有一固定的百分?jǐn)?shù)受到影響或殺死,。因此對種群密度無法起調(diào)節(jié)作用。
1949中國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)受到哪些因素的影響和制約?
1. 社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的根本變化表明我國以生產(chǎn)資料公有制為基礎(chǔ)的社會主義制度已經(jīng)建立起來,。
2. 隨著剝削階級先后被消滅,,地主、富農(nóng)和資產(chǎn)階級中的絕大多數(shù)人已經(jīng)被改造成為自食其力的勞動者,;廣大農(nóng)民和手工業(yè)者已經(jīng)成為社會主義的集體勞動者,。因此,為鞏固社會主義制度和建設(shè),,正確處理人民內(nèi)部矛盾實際上就成為了國家政治生活的主題,。
3. 社會主義三大改造完成后,我國社會的主要矛盾是人民對于建立先進(jìn)的工業(yè)國的要求同落后的農(nóng)業(yè)國的現(xiàn)實之間的矛盾,,是人民對于經(jīng)濟(jì)文化迅速發(fā)展的需要同當(dāng)前經(jīng)濟(jì)文化不能滿足人民需要的狀況之間的矛盾,。
4. 1954年,,第一次全國人民代表大會召開并通過《中華人民共和國憲法》,,標(biāo)志著人民代表大會制度的確立。它進(jìn)一步鞏固了我國人民民主專政制度,,更使我國的政治民主化向前邁進(jìn)了一大步,。而政協(xié)成為了統(tǒng)一戰(zhàn)線的主要組織形式,與中共“長期共存,,互相監(jiān)督”,。
5. 我國形成了高度集中統(tǒng)一管理的計劃經(jīng)濟(jì)體制。這種體制在建國初期對國民經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和發(fā)展曾起過積極的作用,。1957年第一個五年計劃提前完成,,工礦企業(yè)取得了突出的成就,。但它超越了歷史發(fā)展的階段,其弊端是使企業(yè)失去了活力,。
6. 我國社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化的過程,,就是我國社會主義革命和改造的過程。在實踐當(dāng)中,,我國創(chuàng)造性地開辟了一條中國特色的社會主義革命和改造的道路,。這是對馬克思列寧主義的豐富和發(fā)展。
什么是影響企業(yè)營銷策略的基本因素,?
1,、產(chǎn)品的品種
產(chǎn)品的品種是否豐富,產(chǎn)品的品種是否符合當(dāng)前消費市場的需求,,是否符合當(dāng)前人們的消費習(xí)慣,,與當(dāng)前人們的消費水平是否一致,這些都是與企業(yè)的利潤直接關(guān)系在一起的,。
2,、產(chǎn)品的質(zhì)量?
一個產(chǎn)品的質(zhì)量太低,自然銷售量好不到哪里去,。并且,,銷售質(zhì)量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,還有可能給自己的企業(yè)帶來官司糾紛的危險,。這樣企業(yè)不僅沒有利潤,,還會降低企業(yè)的形象,讓企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)限于低迷階段,,不利于企業(yè)的發(fā)展,。
3、成本的高低
企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本包括兩個部分:1.變動成本 ? 2.固定成本
變動成本是企業(yè)可以實時調(diào)整的,,可是固定成本是不變的,,不可能因為企業(yè)的后續(xù)決定而改變。所以,,成本投入的多少,,與企業(yè)的生產(chǎn)是存在很大的關(guān)系的。在綜合考量的情況下,,企業(yè)可以做出相應(yīng)的計劃,,來適應(yīng)市場對企業(yè)的挑戰(zhàn)。
4,、市場定位
市場定位是在上世紀(jì)70年代由美國營銷學(xué)家艾?里斯和杰克特勞特提出的,,其含義是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的,,給人印象鮮明的形象,,并將這種形象生動地傳遞給顧客,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
市場定位包含了四種基本的方法:避強(qiáng)定位,、迎頭定位,、創(chuàng)新定位和從新定位。這些都是企業(yè)根據(jù)自身的實際情況來確定的,。
5,、售后服務(wù)
在市場激烈競爭的今天,隨著消費者維權(quán)意識的提高和消費觀念的變化,,消費者在選購產(chǎn)品時,,不僅注意到產(chǎn)品實體本身,在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下,,更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù),。因此,企業(yè)在提供價廉物美的產(chǎn)品的同時,,向消費者提供完善的售后服務(wù),,已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點。
簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,?
促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關(guān)系,。
所謂促銷組合,是一種組織促銷活動的策略思路,,主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致,,最大限度地發(fā)揮整體效果,從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。
考慮下面關(guān)鍵因素:
·市場,;
·目標(biāo)受眾;
·提供的產(chǎn)品/服務(wù),;
·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源,。
·
選擇要采用的策略組合。
·檢查預(yù)算,,確保資金到位。
·準(zhǔn)備書面的操作計劃,。
·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,,并達(dá)成一致意見,,然后獲得管理層決策。
·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實施人員,,確保他們清楚自己的工作和時間安排,。
·實施宣傳活動,確保必要的信息反饋,,以控制活動績效,。
·
分析結(jié)果,說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素,,以及活動費用。
一般認(rèn)為,,公司計劃的核心是營銷計劃,;畢竟,公司收入只來自外部市場,,因此,,如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對表,,列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),,明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題。例如,,營銷計劃通常應(yīng)該包括:
·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,,短/長期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會變化),;
·回顧銷售歷史(收入和利潤),,詳細(xì)說明各個產(chǎn)品、市場,、地域,,甚至是主要客戶;
·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅,;
·
組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),,包括設(shè)施、人力資源和技能,、財務(wù),、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用,;
·長期目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,;
·
下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),即細(xì)分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素,;
·
具體行動計劃,,安排要做的事情以及由誰來完成,明確計劃實施的整個時間意義,;這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃),。 在這里,,最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來。
企業(yè)物流戰(zhàn)略規(guī)劃的制約因素,?
觀念約束,、供給約束、體質(zhì)約束,、人才約束,。
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