簡述企業(yè)促銷組合(簡述企業(yè)促銷組合策略的主要內(nèi)容)
簡述促銷組合策略,?
促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,,如優(yōu)惠價格,、贈品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場活動等,來提高產(chǎn)品的銷售量,。
促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,,有效激發(fā)消費者的購買欲望,促進產(chǎn)品銷量的增加,。
簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,?
促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關(guān)系,。
所謂促銷組合,是一種組織促銷活動的策略思路,,主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),,使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致,最大限度地發(fā)揮整體效果,,從而順利實現(xiàn)企業(yè)目標,。
考慮下面關(guān)鍵因素:
·市場;
·目標受眾,;
·提供的產(chǎn)品/服務(wù),;
·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源。
·
選擇要采用的策略組合,。
·檢查預(yù)算,,確保資金到位。
·準備書面的操作計劃,。
·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,,并達成一致意見,然后獲得管理層決策,。
·將宣傳活動的詳細內(nèi)容傳達給相關(guān)的實施人員,,確保他們清楚自己的工作和時間安排。
·實施宣傳活動,,確保必要的信息反饋,,以控制活動績效。
·
分析結(jié)果,,說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素,以及活動費用,。
一般認為,,公司計劃的核心是營銷計劃;畢竟,,公司收入只來自外部市場,,因此,如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,,列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),,明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題。例如,,營銷計劃通常應(yīng)該包括:
·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,,短/長期經(jīng)濟、技術(shù)和社會變化),;
·回顧銷售歷史(收入和利潤),,詳細說明各個產(chǎn)品、市場,、地域,,甚至是主要客戶;
·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,;
·
組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),,包括設(shè)施、人力資源和技能,、財務(wù),、客戶支 持等方面的因素。確切的競爭對手信息也很有用,;
·長期目標以及實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略,;
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下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細,即細分到單個產(chǎn)品,、市場及營銷活動各要 素,;
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具體行動計劃,安排要做的事情以及由誰來完成,,明確計劃實施的整個時間意義,;這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān)、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細計劃),。 在這里,最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。
什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,?
促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用;可以加大廣告宣傳力度,,加上人員促銷,,以達到最好的效果。
促銷組合的選擇要考慮時間的安排,;如果在節(jié)假日,,人流多較為理想;綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,,注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向,盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。
企業(yè)促銷組合有三種方式組成,?
1、人員推銷(Personal Selling)
指企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,,直接與消費者接觸,,向目標顧客進行產(chǎn)品介紹、推廣,,促進銷售的溝通活動,。
2,、廣告促銷(Advertising)
指企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,,支付一定數(shù)額的費用,通過不同的媒體對產(chǎn)品進行廣泛宣傳,,促進產(chǎn)品銷售的傳播活動,。
3、營業(yè)推廣(Sales promotion)
指企業(yè)為刺激消費者購買,,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。
4、公關(guān)促銷(Public relation)
指企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,,促進與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動。
銷售促進的特點
1,、迅速的吸引作用,。銷售促進可以迅速地引起消費者注意,把消費者引向購買,。
2,、強烈的刺激作用。通過采用讓步,、誘導(dǎo)和贈送的辦法帶給消費者某些利益,。
3、明顯的邀請性,。銷售促進以一系更具有短期誘導(dǎo)性的手段,,顯示出邀請顧客前來與之交易的傾向。
在公司促銷活動中,,運用銷售促進方式可以產(chǎn)生更為強烈,、迅速的反應(yīng),快速扭轉(zhuǎn)銷售下降的趨勢,。然而,,它的影響常常是短期的,,銷售促進不適用形成產(chǎn)品的長期品牌偏好。
促銷組合的好處,?
一,、消化庫存商品。
也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,,消化庫存,,將資金周轉(zhuǎn)走向良性化
二、激起消費者購買欲
促銷,,其實就是激起消費者購買欲望的一種手段,。這個也許就是最終目標。
三,、擴大品牌知名度
一場良好的促銷,,能有效激起消費者的購買欲,同時也對自己品牌知名度的一個提升,。
促銷實質(zhì)上是一種溝通活動,,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息,把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者,,如聽眾,、觀眾、讀者,、消費者或用戶等),,以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
促銷組合都包括哪些,?
促銷組合是指:
促銷的方式有:降價式促銷,、有獎式促銷、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷、紀念式促銷、組合促銷,。
降價式促銷:以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,,是折扣售貨的大好時機
為什么要組合促銷?
刺激消費者購買,。由于淘寶同質(zhì)化越來越嚴重了,,所以買家在選擇一款產(chǎn)品的時候,可以選擇多個店鋪,,因此促銷就能夠幫助到商家搶占到一部分的優(yōu)勢,,也可以堅定消費者到你店鋪購買商品的決定。有效的縮短消費者的消費周期,。
提高店鋪銷量,。這是最直觀的效果,店家要是把促銷活動做好了,,再保證產(chǎn)品質(zhì)量,,并且性價比和服務(wù)都比較好的前提下,那么接踵而來的就是各種好評,,積累了一定的量之后,對店鋪的信譽和評分都會有很大的幫助,,當購買記錄越多,,出售商品也就會越容易了。
簡述各種促銷方式的特點,?
促銷活動的分類方法很多,,這里介紹幾種基本的分類方法。
從溝通方式來劃分,,可歸納為兩大類別:單向溝通式,,如:特價,優(yōu)惠券促銷,,贈品促銷,,POP促銷等等;雙向溝通式,。
從作用效果來劃分,。超級市場促銷是整個連鎖超市公司營銷活動過程中的一個環(huán)節(jié)或一個方面,在這個過程中的不同階段或?qū)用?,促銷所扮演的角色和所起的作用不盡相同,,其突出貢獻表現(xiàn)在兩個方面:
產(chǎn)品入市促銷。新產(chǎn)品入市通常要使用促銷工具來解決消費者認知、嘗試購買使用這兩個障礙,,常規(guī)的促銷形式有樣品派送,、贈購、限期優(yōu)惠等等,。
鞏固重復(fù)購買促銷,。根據(jù)意大利社會學(xué)家帕累托的20一80營銷法則,維護品牌忠誠者重復(fù)購買率的重要武器之一,,就是合適的,、持續(xù)的促銷活動,如:消費者跟蹤優(yōu)惠折讓,,新產(chǎn)品或新服務(wù)優(yōu)先試用,,累積計分獎勵等等。
促銷組合和營銷策略組合有何區(qū)別,?
促銷是市場營銷的一部分,,包含人員推銷、廣告宣傳,、營業(yè)推廣,、公共關(guān)系等活動,但還沒有到達市場營銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營銷考慮的可以是對社會的影響 對消費者的影響 對公司的影響 以及怎樣銷售可以達到利益的最大化,。
營銷策略是不是促銷策略?
營銷策略是指通過特殊的方法吸引顧客主動購買 ,促銷就是一般比較被動 ,用各種方法,有點強賣的意思 ,。
促銷組合的工具的特點?
可以降價,,贈品,,優(yōu)惠券,買一送一
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