促銷(xiāo)和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播有什么不同,？

促銷(xiāo)指的是利用優(yōu)惠以及贈(zèng)品進(jìn)行促進(jìn)銷(xiāo)售的行為,，而整合營(yíng)銷(xiāo)則是根據(jù)多種手段采取整合方案，提高銷(xiāo)售額

營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)有什么不同,？

口碑營(yíng)銷(xiāo)包含在營(yíng)銷(xiāo)之中啊,。

你說(shuō)得是不是問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)呢,？可以看下面：

1、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)是一種利用其第三平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，以口碑營(yíng)銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)方式之一,。它在與用戶(hù)互動(dòng)的同時(shí)，植入廣告信息,，在滿(mǎn)足用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí),，通過(guò)問(wèn)答的形勢(shì)能把用戶(hù)最關(guān)心和最關(guān)注的東西客觀(guān)的呈現(xiàn)出來(lái)，從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的和效應(yīng),。

2,、口碑營(yíng)銷(xiāo)指企業(yè)在品牌建立過(guò)程中，通過(guò)客戶(hù)間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開(kāi)來(lái),。

兩者間不同很明顯,。

微博營(yíng)銷(xiāo)和微信營(yíng)銷(xiāo)有什么不同？

微博和微信都屬于社會(huì)化媒體,，都具有極強(qiáng)的社交屬性,。最近很多朋友都在交流此兩個(gè)平臺(tái)在營(yíng)銷(xiāo)的角度分析，具體有什么不同之處,？都有些什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),？下面結(jié)合體會(huì)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)：

1,、屬性不同

?雖然微博和微信都是社會(huì)化媒體，但微博更傾向與社會(huì)化信息網(wǎng)絡(luò),，對(duì)于信息的傳播速度極快,，同時(shí)微博屬于自由媒體平臺(tái)，發(fā)布信息無(wú)論是好友還是陌生人都是可以看得到的,，更像是新聞媒體平臺(tái),，而微信則傾向于社會(huì)化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，平臺(tái)注重用戶(hù)圈子的維系,，用戶(hù)在圈子當(dāng)中可以相互交流相互分享,。

2、用戶(hù)的使用習(xí)慣不同

微博平臺(tái)用戶(hù)更傾向于PC客戶(hù)端,，也就是我們所使用的電腦,，而微信則是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上面客戶(hù)端的軟件，移動(dòng)客戶(hù)端主要是指智能手機(jī)以及平板電腦,。

3,、信息內(nèi)容的傳播范圍不同

微博的特性是我們即可以看到我們關(guān)注的朋友的微博，也可以看到我們沒(méi)有關(guān)注陌生人的微博,，微博內(nèi)容是無(wú)限制的,。微信是一個(gè)私密閉環(huán)傳播，用戶(hù)發(fā)布的信息只能在自己關(guān)注的圈子或被關(guān)注的圈子當(dāng)中傳播,，沒(méi)有成為好友的陌生人根本看不到我們的信息,，傳播更具有隱蔽性。

4,、傳播特性不同

微博的傳播沒(méi)有限制,，所以比較適合社會(huì)熱點(diǎn)的時(shí)時(shí)傳播，這同時(shí)也是媒體的傳播特性,，微博具備這一媒體傳播特性,，而微信信息傳播更加精準(zhǔn)，用戶(hù)之間的關(guān)系更加密切,，對(duì)信息了解更加深入,，所以微信是一個(gè)深度信息精確到達(dá)的平臺(tái)。

5,、微博更像媒體,，微信更傾向圈子。

微博更具備媒體特性,，是個(gè)淺社交平臺(tái),，每天發(fā)布的內(nèi)容沒(méi)有限制，從而也導(dǎo)致內(nèi)容信息的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，單條信息價(jià)值貶值,，是一個(gè)泛傳播的平臺(tái),，微博用戶(hù)關(guān)注一個(gè)好友主要是看微博的內(nèi)容是否值得加，顯然是單方向的認(rèn)可,，所以用戶(hù)之間的關(guān)系相對(duì)微信更微弱一些,，但微信更具有朋友圈子的特性，是個(gè)深社交的平臺(tái),，用戶(hù)發(fā)布的內(nèi)容沒(méi)有限制,，目前微信公眾平臺(tái)每天只能群發(fā)一條信息，所以單條內(nèi)容更具有價(jià)值,，用戶(hù)更精準(zhǔn),，是一個(gè)精傳播的平臺(tái),，用戶(hù)之間必須是對(duì)對(duì)方了解很深才會(huì)加為好友,，而且雙方必須同時(shí)同意，這樣就形成了非常強(qiáng)的關(guān)系,，所以微博平臺(tái)是一種淺社交 泛傳播 弱關(guān)系的平臺(tái),，而微信是一個(gè)深社交 精傳播 強(qiáng)關(guān)系的平臺(tái)。

6,、微博更適合做品牌曝光,，微信更適合做客戶(hù)維護(hù)。

微博有媒體特性,，更適合做企業(yè)品牌曝光,，維護(hù)公共關(guān)系和媒體關(guān)系，也可以做客戶(hù)關(guān)系的維護(hù),，而微信是個(gè)圈子的平臺(tái),，適合企業(yè)的信息推送，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,，打折促銷(xiāo)活動(dòng),。

促銷(xiāo)組合和營(yíng)銷(xiāo)策略組合有何區(qū)別？

促銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分,，包含人員推銷(xiāo),、廣告宣傳、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系等活動(dòng),，但還沒(méi)有到達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營(yíng)銷(xiāo)考慮的可以是對(duì)社會(huì)的影響 對(duì)消費(fèi)者的影響 對(duì)公司的影響 以及怎樣銷(xiāo)售可以達(dá)到利益的最大化。

營(yíng)銷(xiāo)策略是不是促銷(xiāo)策略?

營(yíng)銷(xiāo)策略是指通過(guò)特殊的方法吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi) ,促銷(xiāo)就是一般比較被動(dòng) ,用各種方法,有點(diǎn)強(qiáng)賣(mài)的意思 ,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理有什么不同,？

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué),。

簡(jiǎn)稱(chēng)“營(yíng)銷(xiāo)”,，臺(tái)灣常稱(chēng)作“行銷(xiāo)”；是指?jìng)€(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,，以獲得所需之物,，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過(guò)程。它包含兩種含義,，一種是動(dòng)詞理解,，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),；另一種是名詞理解,，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等,。　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是研究經(jīng)濟(jì)社會(huì)整個(gè)交易過(guò)程的,，是交易所屬范疇都是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的,，請(qǐng)注意，我用的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),，不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究完了整個(gè)的交易過(guò)程，那么應(yīng)用這個(gè)研究成果為自己或者企業(yè)牟利就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)了,。整個(gè)交易過(guò)程是很復(fù)雜的,，這也衍生出來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中的研發(fā)，市場(chǎng)調(diào)研,，策略,，細(xì)分等等問(wèn)題，所有這個(gè)過(guò)程是一個(gè)整體,，要做好營(yíng)銷(xiāo)必須要涉及的所有環(huán)節(jié)都做好,，這樣才是完美的營(yíng)銷(xiāo)?！　《?、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)，就是企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中,，在處理企業(yè),、顧客、社會(huì)及其他利益相關(guān)者所持有的態(tài)度,、思想和觀(guān)念,。　　有四種互相競(jìng)爭(zhēng)的哲學(xué)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)烈影響，這些哲學(xué)通常被稱(chēng)為生產(chǎn)觀(guān)念,、銷(xiāo)售觀(guān)念,、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念以及社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念?！　,。?）生產(chǎn)觀(guān)念（Production Orientation）是一種注重企業(yè)的內(nèi)部能力而不注重市場(chǎng)的愿望與需求的哲學(xué)。生產(chǎn)觀(guān)念是指管理層評(píng)估企業(yè)的資源并提出下列問(wèn)題： 　　“我們最擅長(zhǎng)做什么,？” 　　“我們的工程師能設(shè)計(jì)什么,？” 　　“考慮到我們的設(shè)備狀況，生產(chǎn)什么最容易,？” 　　對(duì)于一個(gè)服務(wù)性組織,，經(jīng)理們的問(wèn)題是： 　　“本企業(yè)最適于提供什么服務(wù)？”以及“我們的優(yōu)勢(shì)在哪里,？” 　　評(píng)估企業(yè)的能力并沒(méi)有錯(cuò),，事實(shí)上這些評(píng)估是戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中主要考慮的因素。生產(chǎn)觀(guān)念的不足之處是它沒(méi)考慮企業(yè)以最高效率生產(chǎn)的商品和服務(wù)是否能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,?！　。?）銷(xiāo)售觀(guān)念（Sales Orientation）基于這樣的思想,，即如果使用進(jìn)攻性的銷(xiāo)售技巧，人們會(huì)購(gòu)買(mǎi)更多的商品和服務(wù),，而高銷(xiāo)售帶來(lái)高利潤(rùn),。這種觀(guān)念不僅強(qiáng)調(diào)對(duì)最終購(gòu)買(mǎi)者的銷(xiāo)售，而且也鼓勵(lì)中間商更加主動(dòng)地推銷(xiāo)生產(chǎn)者的產(chǎn)品,。持銷(xiāo)售觀(guān)念的企業(yè),，其經(jīng)營(yíng)的核心在于推銷(xiāo)和促銷(xiāo)而非消費(fèi)需求?！　′N(xiāo)售觀(guān)念的根本問(wèn)題與生產(chǎn)觀(guān)念一樣,，就是缺乏對(duì)市場(chǎng)需求的了解。以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常發(fā)現(xiàn),，盡管它們有高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，卻也不能說(shuō)服人們購(gòu)買(mǎi)他們不想要或不需要的商品或服務(wù)?！　,。?）營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念（marketing concept）是一種很簡(jiǎn)單但卻具有直觀(guān)吸引力的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)，是指企業(yè)管理者在組織和謀劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐活動(dòng)時(shí)所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為,，一個(gè)組織存在的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)原因就是，它在實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)的同時(shí)滿(mǎn)足了顧客的需求和需要。它是建立在這樣一種理念之上,，即銷(xiāo)售不依賴(lài)于積極主動(dòng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，而是取決于顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的決定。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，是一種管理實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程,，它必須在一定的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念支配下進(jìn)行。顧客認(rèn)為他們要購(gòu)買(mǎi)什么——被感知的價(jià)值——決定了企業(yè)的成敗,?！　I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為，顧客之所以購(gòu)買(mǎi)一個(gè)組織提供的產(chǎn)品,，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品在一定程度上能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更好地滿(mǎn)足顧客的需求和需要,。接受并實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的企業(yè)被稱(chēng)為市場(chǎng)導(dǎo)向型（market oriented）企業(yè)?！　I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展分為兩個(gè)階段,，一是以企業(yè)內(nèi)部為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段，一是以企業(yè)外部為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段,?！盀楫a(chǎn)品尋找用戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已經(jīng)過(guò)時(shí)，“為用戶(hù)尋找產(chǎn)品”在營(yíng)銷(xiāo)大潮中百煉成金,?！　。?）社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念 　　市場(chǎng)導(dǎo)向型的企業(yè)有時(shí)可能不提供顧客所追求的利益,，這樣做的原因是這些得益可能對(duì)個(gè)人或社會(huì)沒(méi)有好處,，這種哲學(xué)就稱(chēng)為社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念（societal marketing orientation）。這種觀(guān)念認(rèn)為,，一個(gè)組織的存在不僅要滿(mǎn)足顧客的需要和需求及實(shí)現(xiàn)組織自身的目標(biāo),，而且要保持或提高個(gè)人和社會(huì)的長(zhǎng)期最佳利益。與社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念相一致的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是銷(xiāo)售的產(chǎn)品或產(chǎn)品的容器比正常情況毒性更小,、更耐用,、含可再利用的成分?！　【C上可以看出,，營(yíng)銷(xiāo)主體是一種為產(chǎn)生交易的過(guò)程。而營(yíng)銷(xiāo)管理則是管理引導(dǎo)正確的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,，有條理的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)（比如：人們常聽(tīng)說(shuō)的供銷(xiāo)科,，科長(zhǎng)是營(yíng)銷(xiāo)管理，科員則是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)）

市場(chǎng)經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理有什么不同,？

市場(chǎng)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)開(kāi)辟市場(chǎng),，銷(xiāo)售,，穩(wěn)定客源。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳,，市場(chǎng)策劃,，組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)方案嗎,？

促銷(xiāo)活動(dòng),，是整體營(yíng)銷(xiāo)方案中的一個(gè)部分，屬于一個(gè)小方案,。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案的目的,，是為了在短期內(nèi)擴(kuò)大影響、促進(jìn)銷(xiāo)售,、提升業(yè)績(jī),。

采取的方式，通常是降價(jià)優(yōu)惠或贈(zèng)送禮品,。

促銷(xiāo)活動(dòng)的范圍,，是目標(biāo)市場(chǎng)的特定消費(fèi)群體。

要使得促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功,，必須要使得活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者積極參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)和效果越大,。

營(yíng)銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)方案的區(qū)別？

營(yíng)銷(xiāo)方案是一種作用合理誠(chéng)信的銷(xiāo)售方法與技巧提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，包含了成本分析,，資源分析，運(yùn)營(yíng)管理等方面,，促銷(xiāo)方案是指適當(dāng)?shù)淖尷杀具M(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng)。

促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷(xiāo)策略的范圍遠(yuǎn)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略大,。營(yíng)銷(xiāo)策略除了促銷(xiāo)策略外，還包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略和分銷(xiāo)渠道策略,。上述四種策略中，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價(jià)格策略最靈活,，分銷(xiāo)渠道策略是銷(xiāo)售路徑，促銷(xiāo)策略是促進(jìn)銷(xiāo)售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。

蒙牛促銷(xiāo)和伊利促銷(xiāo)有區(qū)別嗎,？

蒙牛的促銷(xiāo)多一些，追趕促銷(xiāo)放量上規(guī)模,；它背后的深層次原因是蒙牛是大商制模式,，首先大商要有自己的利潤(rùn)率，其次大商在各地割據(jù),，促銷(xiāo)情況是相對(duì)混亂的,。所以這塊涉及渠道模式差異，差異很難抹平,。

伊利時(shí)靠廣告投入大,，打品牌對(duì)產(chǎn)品拉動(dòng)銷(xiāo)售；蒙牛廣告投入小,，促銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品推動(dòng)銷(xiāo)售,。