促銷策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng)；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng),；

6、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù),；

7、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品，以收到驚人的效果,；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售。

策略包括哪些內(nèi)容,？

策略包括：價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略,、促銷策略以及新聞機(jī)構(gòu)宣傳策略,。

1、價(jià)格策略,；

主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本,、市場(chǎng)、競(jìng)爭等,，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),。

2、產(chǎn)品策略,；

主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì)、顏色,、款式,、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色,，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象,。

3、渠道策略,；

是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,。它有很多種，比如直銷,、間接渠道（分銷,、經(jīng)銷、代理等）,，企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道,。

4、促銷策略,；

主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品,，增加銷售額的目的。手段有折扣,、返現(xiàn),、抽獎(jiǎng),、免費(fèi)體驗(yàn)等多種方式,。

5、新聞機(jī)構(gòu)宣傳策略,；

企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過權(quán)威媒體新聞報(bào)道的形式,，迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光，擴(kuò)大企業(yè)正面影響力,。

價(jià)格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價(jià)格策略指的是對(duì)于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略，也就是說如何開出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益,，也能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受,。

價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略，也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動(dòng)獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯(cuò)。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外，還包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價(jià)格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營銷組合,。

促銷策略包含什么內(nèi)容，適用條件是什么,？

答,，常用的促銷方式，就是降價(jià),、打折,、配送、返利的方式,。

適用條件是,，針對(duì)不同類型的用戶特點(diǎn)，設(shè)置不同類型的促銷方案,。

例如對(duì)于汽車等高價(jià)值商品,，配送禮品的方式效果一般，直接降價(jià)比較好;而對(duì)于大米白面等生活必需品,，降不降價(jià)都是必需品,，更好的方式是配送其他禮品。

促銷預(yù)算包括哪些內(nèi)容,？

包括商品的數(shù)量 促銷金額 參與促銷的人員數(shù)量

營銷策略包括些什么內(nèi)容,？

1.營銷戰(zhàn)略制訂；

2.產(chǎn)品全市市場(chǎng)推廣,；

3.營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),；

4.促銷政策制定；

5.專賣體系等特殊銷售模式打造,；

6.終端銷售業(yè)績提升,；

7.樣板市場(chǎng)打造,。

服務(wù)策略包括哪些內(nèi)容？

服務(wù)策略包括哪的內(nèi)容:

l,、樹立服務(wù)理念

2,、確定顧客服務(wù)需求

3、服務(wù)設(shè)計(jì)與實(shí)施

4,、服務(wù)人員的管理

5,、服務(wù)質(zhì)量的管理

6、實(shí)現(xiàn)顧客滿意與忠誠

這六個(gè)方面構(gòu)成了完整的服務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)施體系,，從一到六,，是一個(gè)分析、計(jì)劃,、組織和控制的管理過程

信貸策略包括哪些內(nèi)容,？

1.與貨幣信貸總量擴(kuò)張有關(guān)，政策措施影響貨幣乘數(shù)和貨幣流動(dòng)性,。

2.配合國家產(chǎn)業(yè)政策,，通過貸款等多種貼息手段，引導(dǎo)信貸資金向國家政策需要鼓勵(lì)和扶持的地區(qū)及行業(yè)流動(dòng),，以扶持這些地區(qū)和行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

3.限制性的信貸政策。

4.鼓勵(lì)性的信貸政策,。

5.制定信貸法律法規(guī),。

渠道策略包括哪些內(nèi)容？

1.密集分銷策略　　在密集分銷中,，凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務(wù)的分銷,。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競(jìng)爭和很高的產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。密集式分銷最適用于便利品,。它通過最大限度地便利消費(fèi)者而推動(dòng)銷售的提升,。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場(chǎng)，便利購買,，及時(shí)銷售產(chǎn)品,。而其不足之處在于，在密集分銷中能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的,。生產(chǎn)商有時(shí)得對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn),、分銷支持系統(tǒng)、交易溝通網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行評(píng)價(jià)以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)其中的障礙,。而在某一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭會(huì)造成銷售努力的浪費(fèi),。由于密集分銷加劇了經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭,，他們對(duì)生產(chǎn)商的忠誠度便降低了,，價(jià)格競(jìng)爭激烈了，而且經(jīng)銷商也不再愿意合理地接待客戶了,?！　?/p>

2.選擇分銷策略　　生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。采用這種策略,，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商,，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系，還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)覆蓋面,。與密集分銷策略相比,，采用這種策略具有較強(qiáng)的控制力，成本也較低,。 選擇分銷中的常見問題是如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度,。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷和密集分銷所接近的程度。雖然市場(chǎng)重疊率會(huì)方便顧客的選購,，但也會(huì)在零售商之間造成一些沖突,。低重疊率會(huì)增加經(jīng)銷商的忠誠度，但也降低了顧客的方便性,?！　?/p>

3.獨(dú)家分銷策略　　即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、一定時(shí)間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品,。獨(dú)家分銷的特點(diǎn)是競(jìng)爭程度低,。一般情況下，只有當(dāng)公司想要與中間商建立長久而密切的關(guān)系時(shí)才會(huì)使用獨(dú)家分銷,。因?yàn)樗绕渌魏涡问降姆咒N更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作,，其成功是相互依存的。它比較適用于服務(wù)要求較高的專業(yè)產(chǎn)品,。