促銷策略包括？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動(dòng)；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷售,。

傳播策略包括哪些方面？

1,、整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法,。 整合營(yíng)銷就是為了建立,、維護(hù)和傳播品牌,，以及加強(qiáng)客戶關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃,、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷工作,。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告,、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn),、人員推銷,、包裝、事件,、贊助和客戶服務(wù)等,。

2、整合營(yíng)銷傳播（integrated marketing communication,，簡(jiǎn)稱IMC）,。 是指將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過(guò)程。整合營(yíng)銷傳播一方面把廣告,、促銷,、公關(guān)、直銷,、CI,、包裝、新聞媒體等一切 傳播活動(dòng)都涵蓋于營(yíng)銷活動(dòng)的范圍之內(nèi),，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客,。其中心思想是以通過(guò)企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)實(shí)現(xiàn)促銷宣傳的低成本化,，以高強(qiáng)沖擊力形成促銷高潮,。

3、4PS里面的“促銷策略”,，促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來(lái)刺激消費(fèi)者,，以短期的行為（如讓利，買一送一,，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng),，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。

商業(yè)項(xiàng)目策略包括哪些方面？

商業(yè)項(xiàng)目策略包括的方面有,。商業(yè)廣告策劃商業(yè)推廣策劃商業(yè)培訓(xùn),，策劃，以及商業(yè)客戶開發(fā)策劃,。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過(guò)人員推銷,、廣告,、營(yíng)銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)不同，促銷的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合，制定促銷策略,。例如,，市場(chǎng)介紹階段：各種廣告；市場(chǎng)增長(zhǎng)階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)成熟階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)衰退階段：營(yíng)業(yè)推廣、廣告,；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。

傳統(tǒng)促銷策略,？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用,、商品保證、打折促銷,、派送產(chǎn)品,、銷售市場(chǎng)展示和表演等。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷活動(dòng),、公益活動(dòng)等。

主題活動(dòng)促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動(dòng),，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”,，母親節(jié)、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達(dá)到最佳的促銷效果。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

價(jià)格策略和促銷策略的區(qū)別？

價(jià)格策略指的是對(duì)于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說(shuō)如何開出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益,，也能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受。

價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,，也就是說(shuō)以最優(yōu)的方式來(lái)通過(guò)促銷活動(dòng)獲得收益。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯(cuò),。

促銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒(méi)有營(yíng)銷策略大,。營(yíng)銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略和分銷渠道策略。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價(jià)格策略最靈活，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

企業(yè)的資源包括哪些方面,？

企業(yè)的資源可以分為外部資源和內(nèi)部資源,。企業(yè)的內(nèi)部資源可分為：人力資源、財(cái)物力資源,、信息資源,、技術(shù)資源、管理資源,、可控市場(chǎng)資源,、內(nèi)部環(huán)境資源；而企業(yè)的外部資源可分為：行業(yè)資源,、產(chǎn)業(yè)資源,、市場(chǎng)資源、外部環(huán)境資源,。

1,、有形資源

主要是指財(cái)務(wù)資源和實(shí)物資源，它們是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的基礎(chǔ),，一般都可以通過(guò)目前的會(huì)計(jì)方式來(lái)計(jì)算其價(jià)值,。

2、財(cái)務(wù)資源

是企業(yè)物質(zhì)要素和非物質(zhì)要素的貨幣體現(xiàn),，具體表現(xiàn)為已經(jīng)發(fā)生的能用會(huì)計(jì)方式記錄在賬的,、能以貨幣計(jì)量的各種經(jīng)濟(jì)資源，包括資金,、債權(quán)和其他權(quán)利,。既包括靜態(tài)規(guī)模的大小，也包括動(dòng)態(tài)周轉(zhuǎn)狀況,，在一定程度上還包括企業(yè)獲取和駕馭這些資源要素的能力和水平,。反映企業(yè)財(cái)務(wù)資源狀況的工具就是企業(yè)的一系列財(cái)務(wù)報(bào)表。在企業(yè)財(cái)務(wù)資源系統(tǒng)中,，最主要的資源是資金,。財(cái)力資源是企業(yè)業(yè)務(wù)能力的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也是其他資源形成和發(fā)展的基礎(chǔ)條件,。

3,、實(shí)物資源

主要是指在使用過(guò)程中具有物質(zhì)形態(tài)的固定資產(chǎn),，包括工廠車間、機(jī)器設(shè)備,、工具器具,、生產(chǎn)資料、土地,、房屋等各種企業(yè)財(cái)產(chǎn)。由于大多數(shù)固定資產(chǎn)的單位價(jià)值較大,，使用年限較長(zhǎng),、物質(zhì)形態(tài)較強(qiáng)、流動(dòng)能力較差,，其價(jià)值大多顯示出邊際收益遞減規(guī)律的一般特性(當(dāng)然也有一些固定資產(chǎn)即使在折舊完畢之后仍然具有使用價(jià)值和價(jià)值,，甚至?xí)鲋担绶比A地段的商業(yè)店鋪等),。在傳統(tǒng)工業(yè)中,，固定資產(chǎn)是企業(yè)資源系統(tǒng)的重要組成部分，它是衡量一個(gè)企業(yè)實(shí)力大小的重要標(biāo)志,。

4,、無(wú)形資源

主要包括時(shí)空資源、信息資源,、技術(shù)資源,、品牌資源、文化資源和管理資源等,。相對(duì)于有形資源來(lái)說(shuō),，無(wú)形資源似乎沒(méi)有明顯的物質(zhì)載體而看似無(wú)形，但它們卻成為支撐企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì),。

5、時(shí)空資源

是指企業(yè)在市場(chǎng)上可以利用的,，作為公共資源的經(jīng)濟(jì)時(shí)間和經(jīng)濟(jì)空間,。時(shí)間資源(經(jīng)濟(jì)時(shí)間)是指人類勞動(dòng)直接或間接開發(fā)和利用的自然時(shí)間或日歷時(shí)間?？臻g資源(經(jīng)濟(jì)空間)是指人類勞動(dòng)直接改造和利用的,、承接現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)要素運(yùn)行的自然空間?！皶r(shí)間就是金錢”,、“天時(shí)不如地利”等格言，分別說(shuō)明了時(shí)間資源和空間資源的重要性,。

6,、技術(shù)資源

廣義的技術(shù)資源包括形成產(chǎn)品的直接技術(shù)和間接技術(shù)以及生產(chǎn)工藝技術(shù),、設(shè)備維修技術(shù)、財(cái)務(wù)管理技術(shù),、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的管理技能,。此外，技術(shù)資源還應(yīng)包括市場(chǎng)活動(dòng)的技能,、信息收集和分析技術(shù),、市場(chǎng)營(yíng)銷方法，策劃技能以及談判推銷技能等市場(chǎng)發(fā)展的技術(shù),。技術(shù)資源是決定企業(yè)業(yè)務(wù)成果的重要因素,，其效力發(fā)揮依托于一定水平的財(cái)力和物力資源。

7,、信息資源

信息資源是指客觀世界和主觀世界的一切事物的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)和變化方式及其內(nèi)在含義和效用價(jià)值,。企業(yè)的信息資源由企業(yè)內(nèi)部和外部各種與企業(yè)經(jīng)營(yíng)有關(guān)的情報(bào)資料構(gòu)成。信息資源在企業(yè)的資源結(jié)構(gòu)中起著支持和參照作用,，具有普遍性,、共享性、增值性,、可處理性和多效用性等特征,，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”就是運(yùn)用信息資源使整體資源增值的最好詮釋,。

8,、品牌資源

就是由一系列表明企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品身份的無(wú)形因素所組成的資源。品牌資源又可細(xì)分為產(chǎn)品品牌,、服務(wù)品牌和企業(yè)品牌三類,。品牌資源尤其是成為馳名商標(biāo)的品牌(又稱名牌)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗至關(guān)重要，名牌對(duì)企業(yè)維系顧客忠誠(chéng),、開拓新市場(chǎng),、推廣新的產(chǎn)品等方面具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

9,、文化資源

是由企業(yè)形象,、企業(yè)聲譽(yù)、企業(yè)凝聚力,、組織士氣,、管理風(fēng)格等一系列具有文化特征的無(wú)形因素構(gòu)成的一項(xiàng)重要資源。與有形資源比較,，其缺乏直接的數(shù)量化特征,，沒(méi)有一個(gè)客觀數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，是由一系列社會(huì)形象或文化形象的形式存在于評(píng)價(jià)者心中,，與其載體密不可分,，文化資源的形成與發(fā)展是其他資源效力發(fā)揮的累積結(jié)果,，可以遷移到被兼并或被控股的公司和新成立的企業(yè)中，企業(yè)形象,、品牌信譽(yù)等還可以從原來(lái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品中,。

10、管理資源

管理是對(duì)企業(yè)資源進(jìn)行有效整合以達(dá)到企業(yè)既定目標(biāo)與責(zé)任的動(dòng)態(tài)創(chuàng)造性活動(dòng),，它是企業(yè)眾多資源效力發(fā)揮的整合劑,，其本身也是企業(yè)一項(xiàng)非常重要的資源要素。直接影響乃至決定著企業(yè)資源整體效力發(fā)揮的水平,。管理資源應(yīng)包括企業(yè)管理制度,、組織機(jī)構(gòu)、企業(yè)管理策略,。

11、人力資源

是指存在于企業(yè)組織系統(tǒng)內(nèi)部和可利用的外部人員的總和,，包括這些人的體力,、智力、人際關(guān)系,、心理特征以及其知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的總匯,。一方面，人力資源表現(xiàn)為一定的物質(zhì)存在——人員的數(shù)量,，同時(shí)更重要的是表現(xiàn)為這些員工內(nèi)在的體力,、智力、人際關(guān)系,、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和心理特征等無(wú)形物質(zhì),。所以，人力資源是有形與無(wú)形的統(tǒng)一資源,。它是企業(yè)資源結(jié)構(gòu)中最重要的關(guān)鍵資源,，是企業(yè)技術(shù)資源和信息資源的載體，是其他資源的操作者,，決定著所有資源效力的發(fā)揮水平,。

12、市場(chǎng)資源

是指那些不為企業(yè)擁有或控制的,，但是在市場(chǎng)中存在,，而且因?yàn)槭瞧髽I(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)策略技巧和廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而可以為自己所用的資源,。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中,，凡是具有經(jīng)濟(jì)效益和功能的市場(chǎng)交易都有價(jià)值，一般來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)資源主要有下列幾種：

13,、關(guān)系資源

是指企業(yè)因?yàn)榕c顧客,、政府、社區(qū),、金融機(jī)構(gòu)等個(gè)人或組織之間良好的關(guān)系而獲得了可以利用的存在于企業(yè)外部的資源,，這其中特別應(yīng)該受到重視的是客戶關(guān)系資源。企業(yè)與客戶長(zhǎng)期良好的合作而建立起顧客忠誠(chéng),，這樣客戶就成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中獲取強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一項(xiàng)重要資源,。

14、杠桿資源

指雖然不屬于企業(yè)所有,，但是企業(yè)可以通過(guò)OEM生產(chǎn),、特許經(jīng)營(yíng)、加盟連鎖,、虛擬經(jīng)營(yíng)等方式為我所用的資源,。OEM生產(chǎn)、特許經(jīng)營(yíng),、加盟連鎖等方式往往可以以較少的投入撬動(dòng)較多資源為自己的經(jīng)營(yíng)服務(wù),，這種資源的利用方式與物理學(xué)上的杠桿原理非常相似。

15,、社會(huì)資源

主要指社會(huì)中可供自己利用的,，能為企業(yè)自身帶來(lái)優(yōu)勢(shì)或經(jīng)營(yíng)幫助的事件或人物，特別是現(xiàn)實(shí)社會(huì)中的名人,、名物和各種有影響的事件?，F(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中，許多企業(yè)不惜重金聘請(qǐng)各種名人為自己題字或者做宣傳活動(dòng),，就是利用社會(huì)資源的典型例子,。

16、歷史文化資源

是指各種歷史名人,、歷史故事和文化傳說(shuō)等廣泛存在于社會(huì)之中的文化資源,。這其中的關(guān)鍵是要先人一步發(fā)掘和加以運(yùn)用。有時(shí)候,，歷史文化資源就是由企業(yè)自身所杜撰出來(lái)的一些具有一定正面影響的神話文學(xué)故事等,。

17、其他市場(chǎng)資源

是除了以上所涉及的可以為企業(yè)利用,，并形成一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者為企業(yè)帶來(lái)支持,、幫助和利益的各種物質(zhì)或精神形態(tài)的東西。所謂機(jī)會(huì)無(wú)所不在,，關(guān)鍵是要看經(jīng)營(yíng)者眼界的寬廣和策略的高低了,。企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是一樣，只要善于開動(dòng)腦筋,，那么許多看上去原本毫無(wú)價(jià)值的東西也可以為我所用,，比如垃圾,，在廢品收購(gòu)公司也可以變廢為寶。