什么是4P營(yíng)銷(xiāo)理論,？

4P營(yíng)銷(xiāo)理論是由麥卡錫提出的,他第一次將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要素歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place),、促銷(xiāo)(Promotion),。4C營(yíng)銷(xiāo)理論的優(yōu)點(diǎn):(1)瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求,。

(2)消費(fèi)者所愿意支付的成本,。

(3)消費(fèi)者的便利性,。

(4)與消費(fèi)者溝通,。

什么是4p營(yíng)銷(xiāo)理論,？

4P營(yíng)銷(xiāo)理論：又稱(chēng)“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”，就是企業(yè)的綜合營(yíng)銷(xiāo)方案,，即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素（產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，使之協(xié)調(diào)配合，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

對(duì)4p營(yíng)銷(xiāo)理論怎么理解,？

　　4P營(yíng)銷(xiāo)理論：

　　4P營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、促銷(xiāo)（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“4P’s”

　　4P營(yíng)銷(xiāo)理論(TheMarketingTheoryof4Ps)，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó),，隨著營(yíng)銷(xiāo)組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”（Marketingmix）這一術(shù)語(yǔ),，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷(xiāo)變量”或“營(yíng)銷(xiāo)要素”的影響,。

　　4P營(yíng)銷(xiāo)理論內(nèi)容：

　　產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷(xiāo)（promotion），4p理論是營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),。

　　1,、產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù)、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀(guān)、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素。

　　2,、定價(jià)的組合主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間,、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

　　3分銷(xiāo)的組合地點(diǎn)通常稱(chēng)為分銷(xiāo)的組合,它主要包括分銷(xiāo)渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑,、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

　　4,、促銷(xiāo)組合促銷(xiāo)組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。以上4P(產(chǎn)品、價(jià)格,、地點(diǎn),、促銷(xiāo))是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4p理論,？

4P營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品 ( Product )、價(jià)格( Price ),、促銷(xiāo)( Promotion),、渠道（Place )，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“4P’s”,。

談?wù)剬?duì)"4p營(yíng)銷(xiāo)理論的理解？

4P營(yíng)銷(xiāo)理論：

　　4P營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）、渠道（Place）,、促銷(xiāo)（Promotion）,，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy）,，所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“4P’s”

　　4P營(yíng)銷(xiāo)理論(TheMarketingTheoryof4Ps),，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷(xiāo)組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年,，尼爾·博登（NeilBorden）在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”（Marketingmix）這一術(shù)語(yǔ)，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷(xiāo)變量”或“營(yíng)銷(xiāo)要素”的影響,。

4p營(yíng)銷(xiāo)組合理論的理論意義和實(shí)踐意義,？

4Ps的提出奠定了管理營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)理論框架。

該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位,，認(rèn)為影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果的因素有兩種,。一種是不可控因素，包括社會(huì),、人口,、技術(shù)、經(jīng)濟(jì),、環(huán)境/自然,、政治、法律,、道德,、地理等方面，一種是企業(yè)可以控制的,，如產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷(xiāo),、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)因素,，稱(chēng)之為企業(yè)可控因素。

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的7ps理論的案例,？

一：案例一：經(jīng)典案例――寶島眼鏡　　寶島眼鏡成功案例：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的組合應(yīng)用　　寶島眼鏡的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分成店內(nèi)及店外,。店內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)就是7P里的Process、People,、Physical Evidence,。傳統(tǒng)的4P營(yíng)銷(xiāo)在對(duì)外的使用上仍然是重點(diǎn),。寶島眼鏡對(duì)外的營(yíng)銷(xiāo)主題是：專(zhuān)業(yè)、服務(wù)及時(shí)尚,。專(zhuān)業(yè)及服務(wù)的體驗(yàn)必需在店內(nèi)才能發(fā)揮,。　　(1)店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo),?！　?2)對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)?！　殟u眼鏡一步一步發(fā)展成為中國(guó)眼鏡零售業(yè)領(lǐng)頭羊的實(shí)戰(zhàn)案例,，向我們展示了零售服務(wù)企業(yè)在擴(kuò)張壯大中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方法和技巧，那就是,，根據(jù)企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)的變化,，采用多種營(yíng)銷(xiāo)方法相組合的方式。二：案例二：論酒店業(yè)營(yíng)銷(xiāo)“7P”策略及其運(yùn)用　　美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家杰羅姆?麥卡錫教授提出“4P”策略組合：產(chǎn)品(product),、價(jià)格(price),、分銷(xiāo)(place)和促銷(xiāo)(promotion)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和理論的發(fā)展,，又出現(xiàn)people(人)、participant(參與者),、payoffs(報(bào)酬),、packaging(包裝)、politics(政治),、publicrelations(公共關(guān)系)等,。酒店業(yè)面臨著一些具有行業(yè)特點(diǎn)的具體問(wèn)題，如服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定問(wèn)題,，服務(wù)產(chǎn)品不能庫(kù)存,，服務(wù)專(zhuān)利申請(qǐng)難度大，生產(chǎn)與銷(xiāo)售同步等,。因此,，酒店需要對(duì)一系列策略進(jìn)行整合。根據(jù)布姆斯和畢納提出的服務(wù)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論,，筆者結(jié)合酒店業(yè)的實(shí)踐對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合加以簡(jiǎn)單論述,。　　1,、Product――產(chǎn)品策略　　服務(wù)是飯店產(chǎn)品的重要組成部分,，此外，服務(wù)品牌的創(chuàng)立與否,，服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)秀與否,，服務(wù)項(xiàng)目齊全與否,，售后服務(wù)的及時(shí)與否都是飯店產(chǎn)品的主要內(nèi)涵。因此,，從這個(gè)意義上講,，“優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是最好的營(yíng)銷(xiāo)”這句話(huà)毫不為過(guò)?！　?,、Price――價(jià)格策略　　價(jià)格是影響營(yíng)銷(xiāo)效果的重要因素之一，不少酒店在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中都曾陷入低價(jià)傾銷(xiāo),、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū),，結(jié)果是得不償失?？茖W(xué)的價(jià)格應(yīng)充分考慮到市場(chǎng)現(xiàn)狀,、飯店產(chǎn)品質(zhì)量、顧客的認(rèn)知價(jià)值,、地域性物價(jià)水平等因素,。就定價(jià)策略而言，又可分為成本取向訂價(jià)法,、需求取向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)取向定價(jià)法三種策略,。　　3,、Place――分銷(xiāo)策略　　作為營(yíng)銷(xiāo)的主要因素之一,，飯店應(yīng)巧妙利用區(qū)域銷(xiāo)售、代理營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)上銷(xiāo)售等分銷(xiāo)渠道,，最大限度提升銷(xiāo)售量，準(zhǔn)確認(rèn)知和利用細(xì)分市場(chǎng)技術(shù)也是非常重要的,，如具體到每家酒店而言,，散客、團(tuán)隊(duì)和會(huì)議等類(lèi)型的客人的比重劃分等,?！　?、Promotion――促銷(xiāo)策略　　促銷(xiāo)的內(nèi)容和形式非常豐富的,，酒店進(jìn)行各種形式的廣告,，利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行的企業(yè)宣傳，銷(xiāo)售人員采取的跟進(jìn)服務(wù),，銷(xiāo)售人員進(jìn)行的面對(duì)面的推銷(xiāo)產(chǎn)品及酒店進(jìn)行一切公關(guān)活動(dòng)都是促銷(xiāo)內(nèi)容的具體體現(xiàn),。　　5、People――人本策略　　人本策略分為兩層含義,，一是以客人為本,。顧客是酒店生存和發(fā)展的根本，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是吸引賓客的競(jìng)爭(zhēng),，因此,，營(yíng)銷(xiāo)的目的是培育忠誠(chéng)的賓客，忠誠(chéng)的賓客相信企業(yè)最尊重他們,，能為他們提供最大的消費(fèi)價(jià)值,，從而成為企業(yè)謀求最大利潤(rùn)的主要群體。體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)中的“人本”,，應(yīng)高度尊重信任客人,，提供使賓客偏愛(ài)的產(chǎn)品、服務(wù)和承諾,，讓客人享受到滿(mǎn)意加驚喜的服務(wù),，最終成為酒店的忠誠(chéng)消費(fèi)者。二是以員工為本,，具體說(shuō)是以酒店員工為本,，正確地激勵(lì)人、培育人,、選拔人,、留住人，調(diào)動(dòng)員工創(chuàng)造力和積極性,，為酒店的整體營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造最大合力,。　　6,、Physical evidence――有形展示策略　　酒店的有形展示可分為物質(zhì)環(huán)境、信息溝通和價(jià)格,。物質(zhì)環(huán)境又由周?chē)蛩?、設(shè)計(jì)因素、社會(huì)因素構(gòu)成,，具體而言如空氣質(zhì)量,、環(huán)境清潔度、員工服飾禮儀,、企業(yè)形象標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)等,。信息溝通總體上有兩種形式：服務(wù)的有形化和信息化，具體辦法就是在服務(wù)中和信息交流中強(qiáng)調(diào)與服務(wù)相聯(lián)系的有形物,，以達(dá)到最佳服務(wù)效果,。價(jià)格與環(huán)境、信息一樣,，也是一種對(duì)服務(wù)的展示,，加強(qiáng)對(duì)價(jià)格的有形展示,，也是實(shí)施有形展示策略的重要內(nèi)容，除了價(jià)格高低與價(jià)值相符外,，關(guān)鍵還要增強(qiáng)價(jià)位透明度,，增加賓客對(duì)飯店的信任?！　?,、Process――過(guò)程控制策略　　在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中，必然因市場(chǎng)的變化而發(fā)生意外情況,，酒店必須做好全過(guò)程的監(jiān)督,、調(diào)節(jié)和控制，才能達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的最好效果,。簡(jiǎn)而言之,，過(guò)程控制可分為計(jì)劃控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,。綜上所述,，在酒店?duì)I銷(xiāo)組合中，除“People”即人的因素不可控外,，其它因素的可控性很強(qiáng),。在當(dāng)前信息時(shí)代，消費(fèi)者的需求日新月異,，企業(yè)外部的變化瞬息萬(wàn)變,，但作為酒店從業(yè)人員，我們決不能因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)組合外部的,、客觀(guān)因素的可變性而忽了對(duì)它的研究,，相反，應(yīng)變消極被動(dòng)為積極主動(dòng)適應(yīng)外部環(huán)境,，酒店才能在千變?nèi)f化,、紛繁復(fù)雜的大干世界里求生存、圖發(fā)展,。

營(yíng)銷(xiāo)4P理論對(duì)企業(yè)的重要作用,？

4P即：產(chǎn)品Product；價(jià)格（Price）,；渠道（Place）,；促銷(xiāo)（Promotion）

可以說(shuō)企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都是在圍繞著“營(yíng)銷(xiāo)四P”進(jìn)行，也就是將：產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo)。通過(guò)將四者的結(jié)合,、協(xié)調(diào)發(fā)展,，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)份額，達(dá)到最終獲利的目的,。盡管說(shuō)事物都是在不斷發(fā)展,、創(chuàng)新，從營(yíng)銷(xiāo)四P到營(yíng)銷(xiāo)6P,，乃至營(yíng)銷(xiāo)4C,。但是營(yíng)銷(xiāo)的根本核心是萬(wàn)變不離其宗，企業(yè)運(yùn)作最基本的核心離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)四P,?？梢悦撾x了營(yíng)銷(xiāo)四P，企業(yè)無(wú)從談起經(jīng)營(yíng),，更無(wú)從談起“獲利”,。

企業(yè)無(wú)論是在提升可控銷(xiāo)量過(guò)程中，還是在產(chǎn)品上市推廣的過(guò)程中,。都可以從營(yíng)銷(xiāo)四P的四個(gè)方面來(lái)考慮,，只是企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品處于產(chǎn)品壽命周期中的不同階段，進(jìn)行重點(diǎn)的投入,。比如：新產(chǎn)品的投入期①產(chǎn)品：除了對(duì)本品與競(jìng)品進(jìn)行充分的優(yōu),、劣勢(shì)產(chǎn)品對(duì)比分析外，更應(yīng)注重加強(qiáng)產(chǎn)品上市階段的產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳,。 ②價(jià)格的準(zhǔn)確定位,，找準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)空擋。鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體③通路：新產(chǎn)品上市階段需要加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立,，而且還要考慮到各級(jí)通路成員的合理利潤(rùn)分配問(wèn)題④促銷(xiāo)：上市前期促銷(xiāo)支持,，促銷(xiāo)的具體形式、促銷(xiāo)力度,；后期的促銷(xiāo)的跟進(jìn),。產(chǎn)品形成二次回轉(zhuǎn)后的促銷(xiāo)的具體形式、促銷(xiāo)力度,。

4p 4c 4r營(yíng)銷(xiāo)理論區(qū)別？

4c指:顧客(Customer)

成本(Cost)

方便(Convenient)

溝通(Communication):

4p指:產(chǎn)品(product)

價(jià)格(price)

渠道(place)

促銷(xiāo)(promotion)

4C所提出的“滿(mǎn)足顧客需求,，降低顧客購(gòu)買(mǎi)成本,，購(gòu)買(mǎi)便利性，營(yíng)銷(xiāo)溝通”是一種營(yíng)銷(xiāo)理念和理想的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn),，而4P“產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道、溝通與促銷(xiāo)”則是一種營(yíng)銷(xiāo)策略和手段,。4C所提出的營(yíng)銷(xiāo)理念和標(biāo)準(zhǔn)最終還是要通過(guò)4P為策略和手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。

4C是營(yíng)銷(xiāo)理念和標(biāo)準(zhǔn)，4P是營(yíng)銷(xiāo)的策略和手段,，屬于不同的概念和范疇,。4C所提出的營(yíng)銷(xiāo)理念和標(biāo)準(zhǔn)最終還是要通過(guò)4P為策略和手段來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

4R理論則是以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心,，重在建立顧客忠誠(chéng),。它闡述了四個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)組合要素:即關(guān)聯(lián)(Relativity)、反應(yīng)(Reaction),、關(guān)系(Relation)和回報(bào)(Retribution),。

4R營(yíng)銷(xiāo)理論的最大特點(diǎn)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營(yíng)銷(xiāo)的新框架,。

阿里電商4p營(yíng)銷(xiāo)理論是什么意思,？

該4p營(yíng)銷(xiāo)理論是Product，Price,，Place,，Promotion取其開(kāi)頭字母，它的中文意思為,，產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道,，推廣,。 這個(gè)理論是杰瑞·麥卡錫（JerryMcCarthy）教授在其《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》中最早提出的。