如何制定美容院開業(yè)的促銷方案,？

　　一,、 活動策劃：策劃部

　　二、 協(xié)作部門：客服部，市場部,，生產(chǎn)部,，各連鎖店

　　三,、 開展時間：2010年12月02日—2011年1月08日

　　四,、 活動形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠

　　五,、 總體目標：

　　通過圣誕和元旦的促銷活動,，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象,，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店,，同時也增加各代理商對公司的信心,。

　　六、 活動主題

　　1,、結合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié),、元旦節(jié))

　　2,、此次活動參與對象為各加盟店。形象店,。直營店,，可謂是全情、全力投入,，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;

　　3,、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,，如何讓此季節(jié)結合我們活動使之成為一溫馨,、親情的季節(jié)性活動也是我們設計活動主題的考慮點;

　　以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：

　　譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情

　　七,、操作步驟：

　　1,、DM宣傳單頁、吊旗

　　以圣誕,、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張,。

　　2,、形象場景布置

　　A、專賣店

　　專賣店性質,，店口及櫥窗進行精心布置,。專賣店門口設置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1。2米),、彩帶十米,、雪花噴字、燈帶,、內(nèi)部懸掛吊旗,，并在門口附近位置添加X展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條,。

　　B專柜

　　專柜性質,，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

　　3、節(jié)日形象POP

　　節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時使用,，以圣誕,、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目,，并追加冬季主推產(chǎn)品,。

節(jié)日優(yōu)惠酬賓,、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象,。

　　4、糖果

　　活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送,，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法,。派送DM單，或者小禮品;

　　5,、庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售,。

　　6、如果有條件的店鋪,，希望活動期間準備好奶茶和咖啡,，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

　　7,、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品,。

　　八,、活動贈送內(nèi)容：

　　1 省級代理商 進貨二萬元送15000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額3%返回現(xiàn)金

　　2 市級代理商 進貨一萬元送5000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　進貨5000元送2000面價產(chǎn)品，按全年的總銷售額2%返回現(xiàn)金

　　3 盟店,。

形象店 進貨5000元送2000面價產(chǎn)品,，按全年的總銷售額1%返回現(xiàn)金

　　附

　　1 此次所有省級市級代理商。 加盟店,。 形象店進貨送面價之產(chǎn)品不包括原有所簽合同之配送

　　2 此次所有省級市級代理商,。 加盟店。 形象店進任何一種套盒公司額外配送送價值105甜橙單方精油一瓶

　　3此次所有省級市級代理商,。

加盟店,。 形象店進任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵美容師的利時封一個(里面有2-10元不等的現(xiàn)金)。以此增加美容師的積極性,。

　　4此次所有省級市級代理商,。 加盟店。 形象店進任何一種套盒所有包裝里面均有獎勵顧客的體驗卡一張,，體驗卡所需耗材按進套盒的數(shù)量公司支持,。

以此增加人氣。

　　該信息來源于138jm中國美妝加盟網(wǎng),。

營銷方案和促銷方案的區(qū)別,？

營銷方案是一種作用合理誠信的銷售方法與技巧提高銷售業(yè)績,，包含了成本分析，資源分析,，運營管理等方面,，促銷方案是指適當?shù)淖尷杀具M行的優(yōu)惠活動。

促銷預算的制定方法優(yōu)缺點,？

各項費用往期費用結合現(xiàn)階段市場價格波動,，制定預算。不可抗力變化增加費用

奶茶店的促銷方案,？

學學一點點…度娘上很多,。

臨期產(chǎn)品的促銷方案？

臨期產(chǎn)品銷售方法：

1.作為贈品：將臨期產(chǎn)品作為商品的搭贈,，進行捆綁銷售,。

2.特價銷售：降價，打折進行促銷,，吸引消費者,，帶動銷量。

3.做免費吃活動：開展免費試吃,，試飲的活動,，吸引消費者，打開市場,。

4.商超陳列促銷：以堆頭形式，進行特殊陳列,，在商超營造促銷氣氛,，引發(fā)搶購。

促銷活動賣場超市促銷活動方案,？

1,、超市的物品擺放位置最好定期調(diào)整，可以以一個月為期限,，太頻繁容易引起老顧客的反感,，再者就是員工會太累。這樣顧客在挑選自己想要的商品的時候,，可以多逛一逛超市,，購買其他商品的幾率會增大。

2,、擺放位置：一定要把你最想賣掉的商品擺在最顯眼的位置,，比如按照生產(chǎn)日期排放，或者按照銷量擺放等,。

3,、促銷范圍的選擇,，可以挑選一個平時積壓太多的商品，進行促銷,，不然這些東西一直銷售不出去,，容易過期。

4,、促銷價格的調(diào)整：可以選擇人們普遍關注的幾種商品,，然后進行打折特價銷售。只要挑選個別幾種即可,。

5,、挑選打折商品的時候，不光要看人們比較關注,，還應該看該商品是否有一些附帶的周邊商品,，這樣顧客在購買特價商品的同時，一般會選擇其周邊的商品,。

制定方案的作用,？

制定一切可預測和不可預測的事項的對策，達到控制全局的效果,，以防比賽無法有效率地進行,。

制定行動方案的意義？

1,、有利于減少工作中的失誤：通過計劃過程,，可以預計未來可能的變化，從而制定適應變化的最佳方案,，減少工作中的失誤,。

2、有利于明確工作目標：計劃制定的目標為各級員工指明了組織發(fā)展方向,，可以使人們的行動對準既定目標,。

3、有利于提高經(jīng)濟效益：計劃為下屬提供了明確的工作目標及實現(xiàn)目標的最佳途徑,，提高了工作效率和效益

會議方案制定的原則,？

會議方案是指在會議召開前，對會議預期的效果,、整個日程做出的安排,，從而使會議能順利進行并取得圓滿的結果。制定會議方案時,，

1,、堅持高效的原則。即要明確會議目的、設置會議時間,、安排會議日程,、積極準備會議、專注會議過程,、確定會議領導,。

2、堅持精準的原則,。是指編制會議預算要精確預測,，達到開源節(jié)流。

談判應急方案的制定,？

談判應急預案： 雙方是第一次進行談判,，彼此都不太了解，為了保證雙方的權利防止不必要的損 失,，有必要制定談判應急預案：

1 ?談判雙方在談判時為了各自的利益,，排斥對方的立場以及觀點照成的僵持局 面，雙方應該擺正自己的觀點,，必要的地方不能妥協(xié)應采用積極的態(tài)度回應 對方提出的不利要求,。

2 ?對方說明比我方有更強的競爭合作方，在價格和質量方面更有優(yōu)勢 應對方案：談判前要充分了解競爭對手的優(yōu)勢與劣勢,，并于我方的現(xiàn)行策略 比較,，制定出能制約對方優(yōu)勢的方案。充分發(fā)揮我方談判人員的力量,，利用 商務談判的技巧策略：如攻心術,，借惻隱，磨時間,，車輪戰(zhàn),，稻草人，聲東 擊西等方法,。

3. 對方使用權利有限策略，聲稱金額的限制,，拒絕我方得提議,。 應對方案：了解對方權限策略和迂回補償?shù)募记蓙硗黄平┚肢@采用聲東擊西 的技巧。

4. 對方使用借題發(fā)揮的策略,，對我方一次要問題抓住不放 應對方案：避免沒有必要的解釋,，可轉移話題，必要時闡明對方策略的本質 ,。

5. 對方不同意以現(xiàn)在我方得報價合作,，要求降低價格 應對方案：列舉我方與競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，明確談判對方的意圖， 知道他們究竟是想要獲得什么,，然后以此為依據(jù),，抓住對方的要點，說明我方得 產(chǎn)品能滿足的要求,。