促銷策略可以從四個方面來分析產(chǎn)品嗎對嗎(促銷策略可以從四個方面來分析產(chǎn)品嗎對嗎對嗎)
產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析嗎,?
產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品分析主要包括商標(biāo),、品牌、包裝,、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。
企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的.主要包括商標(biāo),、品牌,、包裝、產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。
企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成產(chǎn)品策略分析主要包括初始階段如何規(guī)避風(fēng)險,、尊重機(jī)遇;成長后如何利用優(yōu)勢競爭,、擴(kuò)大市場占有率、創(chuàng)造品牌,、擴(kuò)大盈利等等;衰退期間如何形成新的設(shè)計,。
產(chǎn)品定價從哪四個方面分析?
包括定價目標(biāo),,定價方法,,定價策略,定價步驟4個方面,。
定價目標(biāo)包括以利潤最大化,,市場占有率,投資收益率等為具體目標(biāo),。方法由成本導(dǎo)向,,需求導(dǎo)向,競爭導(dǎo)向定價法,。定價策略包括折扣定價策略和心理定價策略等,。定價步驟從確立定價目標(biāo)開始,到實(shí)施價格決策方案結(jié)束,。
產(chǎn)品類目促銷策略,?
1、廣告策略:
制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,基本原則與國內(nèi)背銷相同,、然而國際廣告要受多方面因素制約,,首先是語言問越。一國制作的廣告要在另一國投放,,語言障礙較難逾越,;其次廣告媒介的限制,有些國家政府限制使用某種媒介,,如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間,,而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,,如許多非洲國家沒有日報;第三是政府限制.除限制媒介外.政府還會限制一些產(chǎn)品.這些問題需要企業(yè)從全局考慮,,而后才能做出國際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講,廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本.也有助于國際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制,。
2、人員推銷:
人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高,、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望,、及時獲取市場反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段:尤其是工業(yè)品.人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高、培訓(xùn)難等問題,,所以要有效利用這一促銷方式,,還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,并加以 嚴(yán)格培訓(xùn):推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔.也可從第三國招聘,。
3,、營業(yè)推廣:
在不同的國家,受到法律或文化習(xí)俗方面的限制.營業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變:如法國的法律規(guī)定,,禁止抽獎的做法,,免費(fèi)提供給顧客的商品價值不得高于其鈞買總價優(yōu)的5%。據(jù)先知品牌的觀察,,當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時,,向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國非常流行,這一做法在中國施行之初,,卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕。
4,、公共關(guān)系:
在國際營梢中,,國際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩汀⒐?yīng)商,、中間商,、競爭者打交道.還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系。在與東道國的所有公眾關(guān)系中,,與其政府關(guān)系可能是最首要的.因?yàn)闆]有其不同程度的支持.國際企業(yè)很難進(jìn)人該國市場,,它對海外投資、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度.特別是對某一特定企業(yè),、特定產(chǎn)品的態(tài)度,,往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途,、所以國際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國政府的聯(lián)系與合作,利用各種媒介加強(qiáng)對企業(yè)有利的信息傳播,,擴(kuò)大社會交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為.以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣姷男湃闻c好感.如此國際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌稣镜履_跟井尋求不斷壯大。
農(nóng)產(chǎn)品促銷策略,?
一,、農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的概念和演變“營銷渠道”來源于英文,又稱分銷渠道配銷渠道,、銷售通路和流通渠道,。對其有三種不同的定義:
1.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)。1960年美國AMA(美國市場營銷學(xué)會)定義為:“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營銷商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu),,通過這些組織,,產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營銷?!?/p>
2.著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的分銷過程,。美國學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑?!?/p>
3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營銷渠道過程中涉及的各類主體,。著名營銷專家Philip kotler認(rèn)為營銷渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時,取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人,?!币陨先N定義分別從營銷渠道成員的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過程中成員間的交易關(guān)系等三個角度閘述了營銷渠道的含義,。由于營銷渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動的途徑,,更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動過程中所承擔(dān)的營銷職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系。
正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營銷渠道的不斷發(fā)展,。根據(jù)科特勒(Kotler)的營銷思想,,農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個人。它包括供應(yīng)商,、經(jīng)銷商(批發(fā)商,、零售商等)、代理商(經(jīng)紀(jì)人,、銷售代理等),、輔助商(運(yùn)輸公司、獨(dú)立倉庫,、銀行,、廣告代理、咨詢機(jī)構(gòu)等),。農(nóng)產(chǎn)品營銷最早產(chǎn)生于美國,。
農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的演變經(jīng)歷了五個階段,。第一,農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷階段,。19世紀(jì)末20世紀(jì)初,,農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)生階段,也是市場營銷學(xué)產(chǎn)生的階段,。在該階段,,農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費(fèi)者的直接銷售渠道。由于在該時期美國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?;蜋C(jī)械化程度提高,,加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動力,使大批剩余勞動力涌入城市,,客觀上造成了城市勞動力的相對過剩,,使對農(nóng)產(chǎn)品的購買能力下降,農(nóng)產(chǎn)品市場價格相對提高,。解決該問題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運(yùn)輸方式,,以降低運(yùn)輸成本和銷售價格。
促銷策略屬于定價策略嗎,?
定價策略更重要 因?yàn)楫a(chǎn)品需要賣出,,且想要賣的更好的話,就必須定制一個合理可行的定價策略來實(shí)施運(yùn)營定價策略要考慮的問題有很多,,首先要確定定價目標(biāo),,其次要估計產(chǎn)品在市場的銷售潛量,然后就是要分析競爭對手的反應(yīng),,之后要預(yù)測市場占有率,,最后選擇合適的市場定價策略。
促銷策略雖然在市場營銷中也很重要,,但促銷測了應(yīng)該是在定價策略的基礎(chǔ)上來定制的,。畢竟我們在做促銷時應(yīng)該根據(jù)商品的盈利情況來分析促銷方案的,前提就是要有一個合理的價位
我正在學(xué)習(xí)中,,以上是我個人的獨(dú)自見解,,希望能對你有所幫助。
產(chǎn)品造型可以從哪幾個方面分析,?
產(chǎn)品造型設(shè)計的三個基本要素:
物質(zhì)功能: 產(chǎn)品的用途和使用價值,,是產(chǎn)品存在的根本,。物質(zhì)功能對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和造型起著主導(dǎo)的決定性作用,。
產(chǎn)品造型藝術(shù):利用產(chǎn)品物質(zhì)技術(shù)條件,對產(chǎn)品的物質(zhì)功能進(jìn)行特定的藝術(shù)表現(xiàn),。
物質(zhì)技術(shù)條件:是工業(yè)產(chǎn)品得以成為現(xiàn)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ),,包括材料和制造技術(shù)手段,。隨著科學(xué)技術(shù)和工藝水平的不斷發(fā)展而提高和完善。
產(chǎn)品策略怎么分析,?
1,、投入期階段市場特征:顧客對產(chǎn)品還不了解,只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買,,銷售量低,;要大量的促銷費(fèi)用進(jìn)行宣傳;產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn),,因而成本高,,銷售額增長緩慢,企業(yè)可能虧損,;產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善,。
2、成長期階段市場特征:大量的新顧客開始購買,,市場逐步擴(kuò)大,;產(chǎn)品大批量生產(chǎn),生產(chǎn)成本相對降低,,企業(yè)的銷售額迅速上升,,利潤也迅速增長;競爭者入市場參與競爭,,使同類產(chǎn)品供給量增加,,價格隨之下降,企業(yè)利潤增長速度逐步減慢,,最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn),。
3、成熟期階段市場特征:市場需求趨向飽和,,潛在的顧客已經(jīng)很少,,銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降;競爭逐漸加劇,,產(chǎn)品售價降低,,促銷費(fèi)用增加,企業(yè)利潤下降,。
4,、衰退期階段市場特征:新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,,轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,,從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。
企業(yè)環(huán)境可以從哪四個方面分析,?
1,、宏觀環(huán)境分析
宏觀環(huán)境一般包括四類因素,,即政治、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、社會文化。另外還有自然環(huán)境,,即一個企業(yè)所在地區(qū)或市場的地理,、氣候、資源分布,、生態(tài)環(huán)境等因素,。由于自然環(huán)境各因素的變化速度較慢,企業(yè)較易應(yīng)對,,因而不作為重點(diǎn)研究對象,。
2、微觀環(huán)境分析
微觀環(huán)境是企業(yè)生存與發(fā)展的具體環(huán)境,。與宏觀環(huán)境相比微觀環(huán)境因素更能夠直接地給一個企業(yè)提供更為有用的信息,,同時也更容易被企業(yè)所識別。
二,、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析應(yīng)從以下3個方面進(jìn)行分析:
1,、企業(yè)資源分析
企業(yè)的任何活動都需要借助一定的資源來進(jìn)行,企業(yè)資源的擁有和利用情況決定其活動的效率和規(guī)模,。企業(yè)資源包括人,、財、物,、技術(shù),、信息等,可分為有形資源和無形資源兩大類,。
2,、企業(yè)文化分析
企業(yè)文化分析主要是分析企業(yè)文化的現(xiàn)狀、特點(diǎn)以及它對企業(yè)活動的影響,。企業(yè)文化是企業(yè)戰(zhàn)略制定與成功實(shí)施的重要條件和手段,,它與企業(yè)內(nèi)部物質(zhì)條件共同組成了企業(yè)的內(nèi)部約束力量,是企業(yè)環(huán)境分析的重要內(nèi)容,。
3,、企業(yè)能力分析
企業(yè)能力是指企業(yè)有效地利用資源的能力。擁有資源不一定能有效運(yùn)用,,因而企業(yè)有效地利用資源的能力就成為企業(yè)內(nèi)部條件分析的重要因素,。
產(chǎn)品優(yōu)勢從哪些方面分析?
1)技術(shù)水平:較同行業(yè)的技術(shù)水平能力所處的位置,屬于世界級還是國家級等,;
2)安全性:對產(chǎn)品的安全性提升或者革新等
3)效率:運(yùn)行效率或速率,是否加快產(chǎn)品的性能,;
4)便利性:簡單,,明了,較傻瓜式操作方式等
5)差異性:與同類產(chǎn)品之間的差異性,,是否有獨(dú)特的優(yōu)勢,;
6)對產(chǎn)出物的影響:有促進(jìn)產(chǎn)出物更快,更好,,更便利等,;
促銷包括四個方面?
促銷組合,,包括人員推銷,,營業(yè)推廣,廣告和公共關(guān)系4個方面,。
人員推銷是指企業(yè)派出推銷員,,向現(xiàn)實(shí)和潛在購買者推銷商品的行為。
營業(yè)推廣是只能夠迅速刺激需求的各種促銷方式,。
廣告是指企業(yè)以付費(fèi)方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品,。公共關(guān)系的目的是為了樹立企業(yè)良好形象。
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