華為成功的關(guān)鍵因素,？

首先,，始終聚焦產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，是華為不論做什么產(chǎn)品,，最終都會(huì)在核心技術(shù)上保證一定的先進(jìn)性的前提。

這個(gè)特點(diǎn)和華為從誕生開始就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠打擊有關(guān),，從海外企業(yè)中虎口搶食,，就要保證自己至少不輸海外的對(duì)手。任總一直有居安思危的意識(shí),，只有存在不斷的危機(jī)意識(shí),，才能有一直提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)力,。

同時(shí),，我認(rèn)為聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力的思想，也是和海外先進(jìn)對(duì)手學(xué)習(xí)而來,。不管是思科,，NOKIA這些通信企業(yè),，還是蘋果三星這些手機(jī)制造商，海外處在頭部的科技企業(yè)都非常聚焦自己核心,，尤其是硬件的競(jìng)爭(zhēng)力,。因?yàn)槭聦?shí)證明，硬件是最容易受制于人的,，尤其是美國(guó)打擊中國(guó)高科技更是動(dòng)不動(dòng)舉出硬件封殺大旗,，這也證明了華為的遠(yuǎn)見。

第二點(diǎn)就是以客戶為中心的指導(dǎo)思想,?！耙钥蛻魹橹行摹笔侨A為內(nèi)部的最高指導(dǎo)思想，從一線到研發(fā)都秉承這個(gè)教條,。以客戶為中心,，就要尊重客戶的訴求，企業(yè)一切的活動(dòng)都是為了獲取市場(chǎng)訂單,，以這個(gè)思想指導(dǎo)研發(fā),，可以讓研發(fā)的產(chǎn)品更貼近客戶的需求，避免教條主義,，想當(dāng)然的做出客戶不需要的產(chǎn)品,。

華為在做產(chǎn)品長(zhǎng)期和短期規(guī)劃時(shí)，都會(huì)讓MKT從獲取客戶輸入,，業(yè)界真實(shí)的市場(chǎng)趨勢(shì),，看行業(yè)、看客戶,、看對(duì)手等等,。華為在拓展項(xiàng)目和項(xiàng)目交付時(shí)，也基本給予客戶真實(shí)的承諾,，替客戶解決問題避免虛假的承諾無法交付項(xiàng)目,。

所以以客戶為中心，這個(gè)思想是貫穿華為從研發(fā)到市場(chǎng)的過程中,，華為所有的高管,，如余承東等等都會(huì)要求具有海外的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這樣在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí),，會(huì)側(cè)重對(duì)客戶的交付和支持,，避免研發(fā)出身未接觸市場(chǎng)產(chǎn)生的思維定勢(shì)。所以我認(rèn)為貫徹端到端的以客戶為中心的要求是華為成功的第二個(gè)要素,。

以客戶為中心的要求,，也讓華為對(duì)一線行銷的重視前所未有，企業(yè)總歸是要賺錢的，這也一定,，程度上輔助了華為的成功

第三個(gè)要素我覺得是科學(xué)的流程和管理思想,，可以極大提升華為的工作效率，避免無畏的犯錯(cuò),。

我記得任總在華為已經(jīng)發(fā)展的不錯(cuò)的同時(shí),，去美國(guó)IBM等企業(yè)走了一圈，回來淚流滿面,，因?yàn)槿慰偘l(fā)現(xiàn),，海外的這些先進(jìn)企業(yè)的流程，不管是IBM也好,，微軟也罷,，都是極其重視企業(yè)的規(guī)范流程。于是華為花費(fèi)了巨大的代價(jià),，請(qǐng)IBM專家根據(jù)華為的實(shí)際情況為華為定制了一套合理的流程,，也就是IPD流程。

流程有什么好處,，我認(rèn)為流程最大的好處就是每個(gè)人在特定的崗位在特定的流程中都要發(fā)揮自己的作用,，為自己的工作負(fù)責(zé)，這樣可以避免企業(yè)的無序狀態(tài),，避免企業(yè)的犯錯(cuò),。要知道企業(yè)最怕的是無序，無序會(huì)帶來效率低下,，人人參與,，但是人人不負(fù)責(zé)。

華為的IPD流程已經(jīng)優(yōu)化了很多次,，在這個(gè)流程里,，每個(gè)崗位就像特定的螺絲釘發(fā)揮自己的作用，企業(yè)的勞動(dòng)效率實(shí)現(xiàn)了最大化,，我認(rèn)為這是華為持續(xù)成功的依據(jù),，這實(shí)際上就是一種類似流水線一樣的工作，就讓華為不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人離職或者犯錯(cuò)而產(chǎn)生巨大影響,。

當(dāng)然有時(shí)候的確成也流程敗也流程,，一些時(shí)候規(guī)范的流程遇到一些大企業(yè)病也會(huì)有負(fù)面的影響，華為一直在規(guī)范和優(yōu)化自己的流程,，引入敏捷開發(fā)的因素,，不過無論如何規(guī)范流程就是保證長(zhǎng)期發(fā)展，高效不出錯(cuò)的依據(jù)

所以,，華為為何成功呢,，無非是聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力保證持續(xù)領(lǐng)先,，以客戶為中心保證以市場(chǎng)為導(dǎo)向，嚴(yán)格的流程保證高效不出錯(cuò),，這是我的看法。

箱包行業(yè)成功的關(guān)鍵因素,？

1.質(zhì)量是箱包行業(yè)的生命,，箱包行業(yè)要想成功必須重視質(zhì)量

2.創(chuàng)新是箱包行業(yè)成功的重要因素。努力改進(jìn)箱包款式,，改善經(jīng)營(yíng)理念

精益銷售的成功關(guān)鍵因素,？

銷售產(chǎn)品質(zhì)量保證。銷售模式方法暢通無阻,。

沃爾瑪成功的關(guān)鍵因素有哪些,？

人力資源管理是沃爾瑪成功的主要原因，一般來說要在商場(chǎng)里干到經(jīng)理這個(gè)位置要幾年,，而在沃爾瑪工作六個(gè)月后會(huì)給有能力的職員一次體驗(yàn)的機(jī)會(huì),，辭職之后會(huì)給離職人員找一份工作。說到服務(wù),，都奉承“顧客就是上帝”的服務(wù)宗旨,。低價(jià)永不斷貨才是沃爾瑪走向世界的主要原因。沃爾瑪?shù)男l(wèi)星監(jiān)控系統(tǒng)可以監(jiān)控到世界各地的任何一家小商場(chǎng),，缺貨可以立即供貨,，從來不會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，薄利高銷才是王道,！

人是成功關(guān)鍵因素的成語,？

1、事在人為：意思是事情的成功全在于人的努力,，在一定的條件下,，事情能否做成要看人的努力如何，即使失敗了也無遺憾了,。出自明·馮夢(mèng)龍《東周列國(guó)志》第六十九回：“事在人為耳,，彼朽骨者何知?！?/p>

2,、謀事在人：謀：謀劃，安排,。根據(jù)個(gè)人的能力策劃事情,。出自明·羅貫中《三國(guó)演義》：“孔明嘆曰：‘謀事在人，成事在天,，不可強(qiáng)也,?！?/p>

3、人定勝天：指人為的力量,，能夠克服自然阻礙,，改造環(huán)境。出自宋·劉過《襄陽歌》：“人定兮勝天,，半壁久無胡日月,。”

乳制品企業(yè)成功的關(guān)鍵因素,？

一,、行業(yè)成長(zhǎng)速度非常快,，市場(chǎng)空間還很大,，在未來幾年行業(yè)仍將以較高的速度增長(zhǎng)；

二,、加工工藝和生產(chǎn)技術(shù)比較成熟,，短期內(nèi)很難有大的突破；

三,、原奶資源地域分布不平衡及高保鮮要求形成行業(yè)進(jìn)入壁壘,，新進(jìn)入者或外資短期內(nèi)還不能打破行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局。

創(chuàng)新是個(gè)人成功的關(guān)鍵因素,？

一個(gè)人的創(chuàng)新能力決定了他能否在競(jìng)爭(zhēng)中,，在危機(jī)中，找到新的出路,，為自己開創(chuàng)出美好的未來,，創(chuàng)新能力如此重要，那么,，如何獲得創(chuàng)新能力呢,？

創(chuàng)造就是把東西連接起來。如果你問有創(chuàng)造力的人是怎么做出東西來的,，他們會(huì)有一點(diǎn)負(fù)罪感,，因?yàn)樗麄儾]有真正“做”東西，他們只是能“看到”東西,。一段時(shí)間之后怎么做就會(huì)變得非常明顯,。這是因?yàn)樗麄兡馨炎约旱慕?jīng)驗(yàn)和新東西綜合起來。因?yàn)樗麄儞碛斜葎e人更多的經(jīng)驗(yàn),，他們對(duì)自己的經(jīng)驗(yàn)想的更多,。本質(zhì)上，絕大多數(shù)的創(chuàng)新,，是把原有的要素,，進(jìn)行重新組合,，然后形成新功能。

企業(yè)成功的關(guān)鍵因素有哪些,？

一,、企業(yè)文化不僅僅影響著一個(gè)企業(yè)的文化，同樣也在影響員工的不斷成長(zhǎng),，員工只有在一個(gè)特有的價(jià)值體系的影響下,，才會(huì)對(duì)這個(gè)企業(yè)有新的認(rèn)識(shí)，不斷的進(jìn)步,，一起創(chuàng)造成功的企業(yè)。

二,、創(chuàng)新意識(shí)

企業(yè)就是需要不斷的創(chuàng)新,，不斷的改變，從而做到更好,。,如果企業(yè)放棄這種優(yōu)勢(shì),，去參與競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，一沒有核心技術(shù),，二沒有規(guī)?；a(chǎn)設(shè)備，三沒有渠道用戶,，那么等于是自討苦吃,有競(jìng)爭(zhēng)力是好事,，核心競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。

三,、團(tuán)結(jié)的力量

人性的老板,，團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，忠心員工,，是一個(gè)成功的企業(yè)必備的,。

四、品質(zhì)至上

企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)除了要設(shè)計(jì)規(guī)范外,更主要的是滿足顧客的需要.

五,、國(guó)際化

國(guó)際化是將來企業(yè)將來不可避免要走的一條路,，在國(guó)際化的道路中，企業(yè)不斷優(yōu)化技術(shù)實(shí)力,、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)理念和本土化踐行社會(huì)責(zé)任的方式,，經(jīng)營(yíng)管理日臻成熟。

六,、擴(kuò)展資料

企業(yè)一般是指以盈利為目的,，運(yùn)用各種生產(chǎn)要素（土地、勞動(dòng)力,、資本,、技術(shù)和企業(yè)家才能等）,，向市場(chǎng)提供商品或服務(wù)，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng),、自負(fù)盈虧,、獨(dú)立核算的法人或其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。

在商品經(jīng)濟(jì)范疇內(nèi),，作為組織單元的多種模式之一,，按照一定的組織規(guī)律，有機(jī)構(gòu)成的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，一般以營(yíng)利為目的,，以實(shí)現(xiàn)投資人、客戶,、員工,、社會(huì)大眾的利益最大化為使命，通過提供產(chǎn)品或服務(wù)換取收入,。它是社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物,，因社會(huì)分工的發(fā)展而成長(zhǎng)壯大。企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要參與者,；在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)體制下,，各種企業(yè)并存共同構(gòu)成社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的微觀基礎(chǔ)。企業(yè)存在三類基本組織形式：獨(dú)資企業(yè),、合伙企業(yè)和公司,，公司制企業(yè)是現(xiàn)代企業(yè)中最主要的最典型的組織形式。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為,，企業(yè)本質(zhì)上是“一種資源配置的機(jī)制”,，其能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化配置，降低整個(gè)社會(huì)的“交易成本”,。

福特野馬轎車成功的關(guān)鍵因素,？

營(yíng)銷做得好

福特野馬汽車營(yíng)銷策略成功關(guān)鍵就在于其符合市場(chǎng)需要的定位。

1964年,，美國(guó)福特汽車公司推出的新產(chǎn)品——“野馬”轎車,，取得了轟動(dòng)一時(shí)的成功，兩年內(nèi)為福特公司創(chuàng)造了11億美元的純利潤(rùn),。這與其獨(dú)特周密的營(yíng)銷策劃是分不開的,。福特汽車公司分部總經(jīng)理李·艾柯卡在仔細(xì)分析了市場(chǎng)狀況之后，制定了一整套推出“野馬”轎車的營(yíng)銷策略,，令人矚目的銷售業(yè)績(jī)使他獲得了“野馬之父”的稱號(hào),。

福特公司首先做的是調(diào)查并選擇目標(biāo)市場(chǎng)。1962年,，李·艾柯卡就任福特汽車公司分部總經(jīng)理后,，對(duì)整個(gè)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境作了充分的調(diào)查研究,。

第二次世界大戰(zhàn)以后，生育率激增,，幾千萬嬰兒如今已長(zhǎng)大成人,，今后十年的人口平均年齡要急劇下降，20～24歲年齡組要增長(zhǎng)50%,，購(gòu)買新車的18～34歲年輕人可望占到一半,。根據(jù)這一信息，艾柯卡預(yù)見到今后十年的汽車銷售量將會(huì)大幅度增長(zhǎng),，而對(duì)象就是年輕人,。

艾柯卡在歐洲了解福特汽車公司生產(chǎn)的“紅雀”牌汽車銷售情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)“紅雀”太小了,，沒有行李箱,，雖很省油，但外形不漂亮,，如不盡快推出一種新型車,，公司就可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗,。于是,，艾柯卡根據(jù)上述信息提出了一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，適合這個(gè)市場(chǎng)的車應(yīng)當(dāng)是：車型要獨(dú)樹一幟,，容易辨認(rèn),；為便于婦女和新學(xué)駕駛汽車的人購(gòu)買，要容易操縱,；為便于外出旅行,，要有行李箱；為吸引年輕人,，外形要像跑車,，而且要?jiǎng)龠^跑車。

福特公司其次所做的是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),。通過以上的調(diào)查福特的設(shè)計(jì)專家們便開始行動(dòng),。李·艾柯卡授意車型經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理主持車型設(shè)計(jì)，指出這種新車一定要兼具式樣好,、性能強(qiáng),、價(jià)格低三大特色。這種車應(yīng)當(dāng)是小型的,，但又不能太小,，必須能容下四個(gè)人；它必須是輕型的,，重量不能超過2500磅,；價(jià)錢方面,，要帶有全套自選設(shè)備而不能超過2500美元。

在早期設(shè)計(jì)階段,，新車被叫做獵鷹特號(hào),，后又有人想叫它美洲豹、雷鳥Ⅱ型等,，艾柯卡認(rèn)為均不理想,，于是委托廣告公司代理人去底特律公共圖書館找目錄。此公司從A到Z列出成千動(dòng)物,，最后篩出一個(gè)——“野馬”,，這是一個(gè)激動(dòng)人心的地道的美國(guó)名字。美國(guó)人對(duì)第二次世界大戰(zhàn)中野馬式戰(zhàn)斗機(jī)的名字印象極為深刻,，用“野馬”作為新型車的名字,，不僅能顯示出車的性能和速度，而且很適合美國(guó)人的個(gè)性,。

福特公司第三步的工作是為“野馬”車制定價(jià)格,。新車試制小組在底特律選定了52對(duì)有中等收入的青年夫婦，請(qǐng)他們到福特展廳來品評(píng)新車,。白領(lǐng)夫婦對(duì)新車造型表示滿意,，藍(lán)領(lǐng)夫婦則把“野馬”看做他們所追求的地位和權(quán)勢(shì)的象征。艾柯卡請(qǐng)他們?yōu)樾萝嚬纼r(jià),，幾乎所有人都估計(jì)約10000美元,，并表示家中已有車，將不再購(gòu)買這種車,。當(dāng)艾柯卡宣布車價(jià)在2500美元以內(nèi)時(shí),，他們十分驚訝，都表示將購(gòu)買這種能顯示身份和地位的新車,。在研究了消費(fèi)者心理之后,，艾柯卡把車價(jià)定在2368美元，并開始設(shè)計(jì)下一步的營(yíng)銷策略,，為打開“野馬”轎車的銷路作精心的策劃,。

福特公司第四步的工作是新車上市的促銷活動(dòng)。福特公司在正式推出“野馬”轎車之時(shí),，采用了多種多樣具有轟動(dòng)效應(yīng)的促銷手段,，真可謂奇招迭出?！耙榜R”轎車正式投放市場(chǎng)前四天,，公司邀請(qǐng)了報(bào)界100多名新聞?dòng)浾邊⒓訌募~約到迪爾本的70輛“野馬”汽車大賽，這些車飛馳700英里無一發(fā)生故障，證實(shí)了“野馬”車的可靠性,。于是,，幾百家報(bào)紙都以顯著的位置熱情地刊出了關(guān)于“野馬”的大量文章和照片。

福特公司還在全國(guó)15個(gè)最繁忙的機(jī)場(chǎng)和從東海岸到西海岸的200家假日飯店的門廳里陳列了“野馬”,。公司選擇最顯眼的停車場(chǎng),，豎起巨型的廣告牌，上書：“野馬欄”以引起消費(fèi)者的注意,，激發(fā)人們的購(gòu)買欲望,。同時(shí)，福特公司向全國(guó)的小汽車用戶直接寄發(fā)幾百萬封推銷信,，既達(dá)到了促銷的目的,，也表示了公司忠誠(chéng)為顧客服務(wù)的態(tài)度和決心。此外,，公司大量上市“野馬”墨鏡,、鑰匙鏈、帽子,、玩具車,，甚至在面包鋪的櫥窗里貼上廣告：“我們的烤餅賣得像‘野馬’一樣快?！?/p>

“野馬”之所以成功,，關(guān)鍵就在于其符合市場(chǎng)需要的定位。其成功就在于公司決策者能正確地在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，并在細(xì)分的基礎(chǔ)上找準(zhǔn)了目標(biāo)市場(chǎng),，最后能針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性進(jìn)行產(chǎn)品定位和價(jià)格定位,。有需求才有市場(chǎng),，但現(xiàn)代市場(chǎng)上的需求已不同于以前，需求的層次性已越來越明顯,，因此,，正確運(yùn)用STP營(yíng)銷(即汽車市場(chǎng)細(xì)分化Seg-mentation、選擇汽車目標(biāo)市場(chǎng)Targeting,、汽車產(chǎn)品定位Positioning)已成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷取得成功的關(guān)鍵技術(shù),，這也是“野馬”營(yíng)銷成功所帶給我們的啟發(fā)之處。成功的STP策略也離不開市場(chǎng)調(diào)查及其他市場(chǎng)組合策略的相互呼應(yīng)

關(guān)鍵因素成功法的步驟的特點(diǎn),？

確定企業(yè)或MIS的戰(zhàn)略目標(biāo);

2.

識(shí)別所有的成功因素:主要是分析影響戰(zhàn)略目標(biāo)的各種因素和影響這些因素的子因素;

3.

確定關(guān)鍵成功因素,。不同行業(yè)的關(guān)鍵成功因素各不相同。即使是同一個(gè)行業(yè)的組織,由于各自所處的外部環(huán)境的差異和內(nèi)部條件的不同,其關(guān)鍵成功因素也不盡相同;

4.

明確各關(guān)鍵成功因素的性能指標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),。