促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個是以目標為導(dǎo)向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

促銷的四種方式？

（1）體驗式促銷

在商品極大豐富的時代,，僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費者購買了,，消費者還需要親自體驗一下，尤其是新品,，吃的,、喝的、用的,，都要親自體驗,，試試品質(zhì)。

體驗式促銷,，也叫體驗式營銷,，是一種新的營銷方式，已經(jīng)被廣泛采用,。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣,，就必須采用體驗式促銷的方式吸引顧客。如果需要打擊競爭對手,，將競爭對手的客戶引向自己的品牌,，也需要采用體驗式營銷，讓競爭對手的客戶感覺到你的產(chǎn)品比競爭對手的更好,、更便宜,。

（2）捆綁促銷

捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式。捆綁促銷有以下 3 種形式,。

捆綁形式1,，優(yōu)惠購買。即消費者購買甲產(chǎn)品時，可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品,。例如,，消費者購買1瓶可口可樂，可以以半價購買雪碧1聽,。

捆綁形式2,，統(tǒng)一價出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨標價,，按照捆綁后的統(tǒng)一價出售,。例如，消費者不能單獨購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧,，促銷期間需要同時購買,，優(yōu)惠價83.9 元，相當于比正常價優(yōu)惠了10元,。

捆綁形式3,，統(tǒng)一包裝出售。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售,。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起,。捆綁促銷要達到“ 1+l>2”的效果，取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進的程度,。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式,，利用暢銷品將高利潤產(chǎn)品、滯銷品,、新產(chǎn)品捆綁銷售出去,。

（3）買贈促銷

買贈促銷,，顧名思義,，就是買商品送贈品。贈品有這幾種形式：贈商品,，例如買A商品送A商品,，或送B商品；贈優(yōu)惠券,，例如買A商品送20元優(yōu)惠券,；贈電影票，買A商品送電影票一張,。買贈促銷成功的關(guān)鍵,，就是要讓購買者有占便宜的感覺。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈的方式,，將臨期品,、滯銷品贈送出去，及時清理庫存積壓品。買贈促銷有很多好處,，一方面,，通過贈品拉動了正常產(chǎn)品的銷售；另一方面,，總比讓產(chǎn)品報廢要好,，畢竟讓利給了消費者。

（4）滿減/滿加促銷

滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進貨,，也可以刺激消費者多購買,，二者的主要區(qū)別在于零售商的進貨金額大一些，消費者的購買金額小一些,。

滿減就是消費者單筆購買達到一定金額后,，直接減掉部分金額。滿加就是消費者單筆購買達到一定金額后,，加少量的錢送更大價值的商品,。

促銷組合的四種方式？

促銷組合的4種方式,，包括人員推銷,，廣告，營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員,，向可能購買產(chǎn)品的客戶推銷產(chǎn)品。

廣告是指企業(yè)以付費的方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品,。

營業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈打折等形式,，吸引顧客購買。公共關(guān)系則在于樹立企業(yè)良好形象,。

促銷組合策略的兩種方式,？

一是價格優(yōu)惠，二是中獎機會

分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略,？

優(yōu)衣庫的促銷方法,，他們會依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,，經(jīng)盯著銷售量來做打折,。

比如一條西褲,，總部預(yù)計這條褲子希望賣1w條，1個月內(nèi)賣完,，賣的速度大概是一個拋物線,。

于是，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn),，看看是不是符合對于這款銷售的預(yù)期,，當明顯銷售量不足時，就會進行一次降價，若無法刺激銷售量,，則在下一個波段在進行一次降價,。這解釋了很多現(xiàn)象，如在特定季節(jié),，所有的貨里面,，就幾款在打折，而別的都不打折,；沒有明顯的打折季,，隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式；打折的速度和套路摸不出來,。

五菱宏光mini的促銷策略分析,？

通過降低商品價格，提高產(chǎn)品的性價比,。

促銷四種方式的區(qū)別和聯(lián)系,？

1.打折促銷：在節(jié)假日或者換季時低于商品正常價格出售，八折或者六折折扣價出售,。

2.返現(xiàn)促銷：買滿規(guī)定的金額,，現(xiàn)場返現(xiàn)現(xiàn)金。

3.買贈促銷：買滿規(guī)定的金額,，贈送相應(yīng)的獎品,，來提高銷售量。

4.消費券積分促銷：節(jié)假日和平時都可以進行這種活動促銷,，提高營業(yè)額,。

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點？

促銷手段是為了讓營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品,，以達到擴大銷售的目的的一種技巧。

促銷的方法多種多樣：1,、反時令促銷法,，2,、獨次促銷法,，3、翻耕促銷法,，4,、輪翻降價促銷法，5,、每日低價促銷法,，6、最高價促銷法，7,、對比吸引促銷法,，8、拍賣式促銷法,。每種促銷方式都應(yīng)該在對市場環(huán)境了解,，對消費者消費心理的了解的前提上針對性地采取相應(yīng)的促銷策略。

下面就詳細介紹一下各個促銷方式的具體內(nèi)容：

1,、反時令促銷法：一般而言,，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分,。因為,，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求,，缺什么買什么,。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨,。因此,，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物,，如毛皮大衣,、取暖電器、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時令促銷”。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費者中不乏買者,，主要目的在于獲得時令差價。

　　2,、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,，大做廣告，不斷擴大銷售量,，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷售法,。這個商店對所有的商品僅出售一次,，就不再進貨了,，即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上,，這家商店損失了許多唾手可得的利潤,，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了更大的利潤,。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的,，機不可失,，失不再來，切不可猶豫,。所以,，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面,。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

　　3、翻耕促銷法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器,、鐘表、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后,，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛??？是否需要修理等等，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,，并使之購買相關(guān)的新商品，往往能收到奇效,。這種促銷方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通。

　　4,、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價商品每期以三四種為限,，以求薄利多銷，吸引顧客,，且每期商品不同,，迎合顧客的好奇心理。于是,，顧客來店選購特價商品外,，還會順便購買其他非特價商品。當然,，特價商品利潤低微,，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品,，可得到補償,。

　　5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費用,，使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,，便達不到促銷的目的,。

　　6、最高價促銷法：一般而言,，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī),，在“全市最低價”,、“大減價”、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”,。這則廣告說的實在，不虛假,，使人感到可信,，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之后,，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮,。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標顧客的商店,，以商品高價滿足這群人的心理滿足,，顯示他們的身份和地位,，也許也能收到一定的促銷效果。

　　7,、對比吸引促銷法：以換季甩賣,、換款式甩賣、大折價等優(yōu)待顧客,，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比,，最能吸引顧客的注意,。當顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時髦者往往會看中高價的商品,，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣,，對兩種商品都可以起到促銷作用,。

　　8、拍賣式促銷法：當今時代,，各大商店林立,，商業(yè)競爭激烈，簡單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,，拍賣底價,。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價，有的低于零售價,，令消費者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮，有趣,，但也不宜每天都搞,，否則就無新鮮可言了。通?？梢赃x擇在周末,，節(jié)假日等時間，那時,，消費者有充足的時間參加拍賣活動,，才能取得好的效果。如果在平時,，人們需要工作,，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加,。

在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下，一方面,，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品,，何地需要,，何時需要,，何價格消費者愿意并能夠接受等；另一方面,，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng),，何地供應(yīng)，何時供應(yīng),，價格高低等等,。正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告,、宣傳報導(dǎo)、人員推銷等促銷手段,，把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解,、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品,，達到擴大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認識,，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品,。

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

促銷策略的區(qū)別,？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場銷售態(tài)勢不同，促銷的目標也不同,，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷組合，制定促銷策略,。例如,，市場介紹階段：各種廣告；市場增長階段：改變廣告形式,；市場成熟階段：改變廣告形式,；市場衰退階段：營業(yè)推廣、廣告,；整個周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。