促銷策略的四種方式及優(yōu)缺點分析圖片(促銷策略的四種方式及優(yōu)缺點分析圖片大全)
促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術。一個是以目標為導向,,一個是以實戰(zhàn)方法為導向,!也就是促銷策略指的是最終的結果,而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務的,!
促銷的四種方式?
(1)體驗式促銷
在商品極大豐富的時代,,僅靠外包裝已經不能吸引消費者購買了,,消費者還需要親自體驗一下,尤其是新品,,吃的,、喝的、用的,,都要親自體驗,,試試品質。
體驗式促銷,,也叫體驗式營銷,,是一種新的營銷方式,已經被廣泛采用,。經銷商如果有新產品需要推廣,,就必須采用體驗式促銷的方式吸引顧客。如果需要打擊競爭對手,,將競爭對手的客戶引向自己的品牌,也需要采用體驗式營銷,讓競爭對手的客戶感覺到你的產品比競爭對手的更好,、更便宜,。
(2)捆綁促銷
捆綁促銷是將兩種產品捆綁在一起銷售的方式。捆綁促銷有以下 3 種形式,。
捆綁形式1,,優(yōu)惠購買。即消費者購買甲產品時,,可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產品,。例如,消費者購買1瓶可口可樂,,可以以半價購買雪碧1聽,。
捆綁形式2,統(tǒng)一價出售,。即產品甲和產品乙不單獨標價,,按照捆綁后的統(tǒng)一價出售。例如,,消費者不能單獨購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧,,促銷期間需要同時購買,優(yōu)惠價83.9 元,,相當于比正常價優(yōu)惠了10元,。
捆綁形式3,統(tǒng)一包裝出售,。即產品甲和產品乙放在同一包裝里出售,。不是所有的產品都能隨意地“捆綁”在一起。捆綁促銷要達到“ 1+l>2”的效果,,取決于兩種商品的協(xié)調和相互促進的程度,。
經銷商必須經常采用捆綁促銷的方式,利用暢銷品將高利潤產品,、滯銷品,、新產品捆綁銷售出去。
(3)買贈促銷
買贈促銷,,顧名思義,,就是買商品送贈品。贈品有這幾種形式:贈商品,,例如買A商品送A商品,,或送B商品;贈優(yōu)惠券,,例如買A商品送20元優(yōu)惠券,;贈電影票,,買A商品送電影票一張。買贈促銷成功的關鍵,,就是要讓購買者有占便宜的感覺,。
經銷商必須經常采用買贈的方式,將臨期品,、滯銷品贈送出去,,及時清理庫存積壓品。買贈促銷有很多好處,,一方面,,通過贈品拉動了正常產品的銷售;另一方面,,總比讓產品報廢要好,,畢竟讓利給了消費者。
(4)滿減/滿加促銷
滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進貨,,也可以刺激消費者多購買,,二者的主要區(qū)別在于零售商的進貨金額大一些,消費者的購買金額小一些,。
滿減就是消費者單筆購買達到一定金額后,,直接減掉部分金額。滿加就是消費者單筆購買達到一定金額后,,加少量的錢送更大價值的商品,。
促銷組合的四種方式?
促銷組合的4種方式,,包括人員推銷,,廣告,營業(yè)推廣和公共關系,。
人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員,,向可能購買產品的客戶推銷產品。
廣告是指企業(yè)以付費的方式來宣傳企業(yè)產品,。
營業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈打折等形式,,吸引顧客購買。公共關系則在于樹立企業(yè)良好形象,。
促銷組合策略的兩種方式,?
一是價格優(yōu)惠,二是中獎機會
分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略,?
優(yōu)衣庫的促銷方法,,他們會依據(jù)產品生命周期的規(guī)劃,經盯著銷售量來做打折,。
比如一條西褲,,總部預計這條褲子希望賣1w條,,1個月內賣完,賣的速度大概是一個拋物線,。
于是,,優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn),看看是不是符合對于這款銷售的預期,,當明顯銷售量不足時,就會進行一次降價,,若無法刺激銷售量,,則在下一個波段在進行一次降價。這解釋了很多現(xiàn)象,,如在特定季節(jié),,所有的貨里面,就幾款在打折,,而別的都不打折,;沒有明顯的打折季,隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式,;打折的速度和套路摸不出來,。
五菱宏光mini的促銷策略分析?
通過降低商品價格,,提高產品的性價比,。
促銷四種方式的區(qū)別和聯(lián)系?
1.打折促銷:在節(jié)假日或者換季時低于商品正常價格出售,,八折或者六折折扣價出售,。
2.返現(xiàn)促銷:買滿規(guī)定的金額,現(xiàn)場返現(xiàn)現(xiàn)金,。
3.買贈促銷:買滿規(guī)定的金額,,贈送相應的獎品,來提高銷售量,。
4.消費券積分促銷:節(jié)假日和平時都可以進行這種活動促銷,,提高營業(yè)額。
分析各種促銷手段的優(yōu)缺點,?
促銷手段是為了讓營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息,,說服或吸引消費者購買其產品,以達到擴大銷售的目的的一種技巧,。
促銷的方法多種多樣:1,、反時令促銷法,2,、獨次促銷法,,3,、翻耕促銷法,4,、輪翻降價促銷法,,5、每日低價促銷法,,6,、最高價促銷法,7,、對比吸引促銷法,,8、拍賣式促銷法,。每種促銷方式都應該在對市場環(huán)境了解,,對消費者消費心理的了解的前提上針對性地采取相應的促銷策略。
下面就詳細介紹一下各個促銷方式的具體內容:
1,、反時令促銷法:一般而言,,對于一些季節(jié)性商品,往往有銷售淡旺季之分,。因為,,大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,即按時令需求,,缺什么買什么,。商家一般也是如此,基本按時令需求供貨,。因此,,商品在消費旺季時往往十分暢銷,在消費淡季時往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,,在時值暑夏,市場上原本滯銷我冬令貨物,,如毛皮大衣,、取暖電器、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時令促銷”。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉,,而消費者中不乏買者,,主要目的在于獲得時令差價。
2,、獨次促銷法:商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,,大做廣告,,不斷擴大銷售量,因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤,。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,,采取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次,,就不再進貨了,,即使十分熱銷也忍痛割愛。表面上,,這家商店損失了許多唾手可得的利潤,,但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉,實現(xiàn)了更大的利潤,。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,給顧客造成一種強烈的印象,,顧客認為該商店銷售的商品都是最新的,,機不可失,失不再來,,切不可猶豫,。所以,任何商品在這個商店上一上市,,就會出搶購的場面,。這一方法與國內某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。
3,、翻耕促銷法:這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,,然后,通過專門訪問或發(fā)調查表形式,,了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛?。渴欠裥枰蘩淼鹊?,并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,并使之購買相關的新商品,,往往能收到奇效,。這種促銷方式關鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng),能與顧客保持經常性的深入溝通,。
4,、輪翻降價促銷法:這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,,并制作大幅海報貼于商店內外,或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價商品每期以三四種為限,,以求薄利多銷,吸引顧客,,且每期商品不同,,迎合顧客的好奇心理。于是,,顧客來店選購特價商品外,,還會順便購買其他非特價商品。當然,,特價商品利潤低微,,甚至沒有利潤,但通過促銷其他商品,,可得到補償,。
5、每日低價促銷法:即商家每天推出低價商品,,以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同,由于每天都是低價商品,,所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任,節(jié)省人力成本和廣告費用,,使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構成吸引力,,便達不到促銷的目的,。
6、最高價促銷法:一般而言,,價格促銷實際上就是降價促銷,,只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經營常規(guī),,在“全市最低價”,、“大減價”、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,,聲稱“醬鴨全市最高價:五元一斤”,。這則廣告說的實在,不虛假,使人感到可信,,同時也含蓄地點明本店的醬鴨質量是全市首屈一指的,。市民們在片刻詫異之后,很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮,。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店,,尤其是以高收入層為目標顧客的商店,以商品高價滿足這群人的心理滿足,,顯示他們的身份和地位,,也許也能收到一定的促銷效果。
7,、對比吸引促銷法:以換季甩賣,、換款式甩賣、大折價等優(yōu)待顧客,,同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,,標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比,,最能吸引顧客的注意,。當顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時髦者往往會看中高價的商品,講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品,。這樣,,對兩種商品都可以起到促銷作用。
8,、拍賣式促銷法:當今時代,,各大商店林立,商業(yè)競爭激烈,,簡單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,,拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價,,有的低于零售價,,令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮,,有趣,,但也不宜每天都搞,否則就無新鮮可言了。通??梢赃x擇在周末,,節(jié)假日等時間,那時,,消費者有充足的時間參加拍賣活動,,才能取得好的效果。如果在平時,,人們需要工作,,即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。
在任何社會化大生產和商品經濟條件下,,一方面,,生產者不可能完全清楚誰需要什么商品,何地需要,,何時需要,,何價格消費者愿意并能夠接受等;另一方面,,廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應,,何地供應,何時供應,,價格高低等等,。正因為客觀上存在著這種生產者與消費者間“信息分離”的“產”“消”矛盾,企業(yè)必須通過溝通活動,,利用廣告,、宣傳報導、人員推銷等促銷手段,,把生產,、產品等信息傳遞給消費者和用戶,以增進其了解,、信賴并購買本企業(yè)產品,,達到擴大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產品的增多,,消費者收入的增加和生活水平的提高,,在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高,挑選余地更大,,因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要,,企業(yè)更需加強促銷,利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識,,以使消費者愿多花錢來購買其產品,。
促銷策略的效果?
促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段,向消費者傳遞產品信息,,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為
有各種不同形式,,如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,,或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣,,或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。
促銷策略的區(qū)別,?
(1)促銷策略依產品性質不同而異,。一般規(guī)律是低價消費品和高價消費品更適合于廣告促銷。
(2)促銷策略依產品生命周期的不同而異,。產品處于生命周期的不同階段,,市場銷售態(tài)勢不同,促銷的目標也不同,,因此要相應地選擇,、編配不同的促銷組合,制定促銷策略,。例如,,市場介紹階段:各種廣告;市場增長階段:改變廣告形式,;市場成熟階段:改變廣告形式,;市場衰退階段:營業(yè)推廣、廣告,;整個周期:改變廣告內容、公共關系,。
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