4P理論內容？

4p理論是一種營銷理論,，即Product,、Price,、Place、Promotion,。取其開頭字母,，意思為產(chǎn)品，價格,，渠道,，推廣。

杰瑞·麥卡錫(Jerry McCarthy)教授在其《營銷學》(Marketing,，第一版,，出版于1960年左右)最早提出了這個理論。

工作理論例子

一,、馬斯洛需求層次理論

馬斯洛需求層次理論（Maslow"shierarchyofneeds）,，亦稱“基本需求層次理論”,，是行為科學的理論之一,，由美國心理學家亞伯拉罕？馬斯洛于1943年在《人類激勵理論》論文中所提出,。將需求分為五種,，象階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升,，分別為：生理上的需求,，安全上的需求，情感和歸屬的需求,，尊重的需求,，自我實現(xiàn)的需求。另外兩種需要：求知需要和審美需要,。這兩種需要未被列入到他的需求層次排列中,，他認為這二者應居于尊重需求與自我實現(xiàn)需求之間。還討論了需要層次理論的價值與應用等,。

二,、社會學習理論

班杜拉認為是探討個人的認知、行為與環(huán)境因素三者及其交互作用對人類行為的影響,。依照班杜拉的觀點,，以往的學習理論家一般都忽視了社會變量對人類行為的制約作用。他們通常是用物理的方法對動物進行實驗,，并以此來建構他們的理論體系,，這對于研究生活于社會之中的人的行為來說，似乎不具有科學的說服力,。由于人總是生活在一定的社會條件下的,，所以班杜拉主張要在自然的社會情境中而不是在實驗室里研究人的行為。

三、舒茨的人際需要理論

社會心理學家舒茨提出人際需要的三維理論,，舒茨認為,，每一個個體在人際互動過程中，都有三種基本的需要,，即包容需要,、的支配需要和情感需要。這三種基本的人際需要決定了個體在人際交往中所采取的行為,，以及如何描述,、解釋和預測他人行為。三種基本需要的形成與個體的早期成長經(jīng)驗密切相關,。包容需要指個體想要與人接觸,、交往、隸屬于某個群體,。與他人建立并維持一種滿意的相互關系的需要,。

四、鏡中我理論

由美國社會學家查爾斯,？霍頓,？庫利在他的1909年出版的《社會組織》一書中提出。他認為,，人的行為很大程度上取決于對自我的認識,，而這種認識主要是通過與他人的社會互動形成的，他人對本身的評價,、態(tài)度等等,，是反映自我的一面“鏡子”，個人通過這面“鏡子”認識和把握本身,。因此,，人的自我是通過與他人的相互作用形成的，這種聯(lián)系包含三個方面： 1,、關于他人如何“認識”本身的想象,； 2、關于別人如何“評價”本身的想象,； 3,、本身對他人的這些“認識”或“評價”的情感。

ci理論例子,？

與世紀的早晨同行——寧波杉杉集團有限公司CI導入案例今天,，我們已經(jīng)能夠平靜地敘述和探討杉杉圍繞著導入和運作CI而發(fā)動的系列公關行動，對此,，很多媒介曾將它們稱之為“杉杉現(xiàn)象”,。一,、背景：調查與啟動從1989年杉杉（當時的甬港服裝廠）電視廣告打西服品牌，走名牌戰(zhàn)略的路子,，一直到1993年,，杉杉西服銷售額達到2.54億元，五年時間杉杉創(chuàng)造了一個中國西服名牌,。與此同時,，企業(yè)和品牌如何向更高層次發(fā)展，

4p理論是什么,？

4P理論：又稱“市場營銷組合”,，就是企業(yè)的綜合營銷方案，即企業(yè)針對目標市場的需要對自己可控制的各種營銷因素（產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷）的優(yōu)化組合和綜合運用,，使之協(xié)調配合,，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢,，以取得更好的經(jīng)濟效益和社會效益,。簡單地說，市場營銷組合是指企業(yè)可以控制的各種市場營銷因素的綜合運用,。

由于市場因素的多種多樣，紛繁復雜,，人們?yōu)榱吮阌诜治?，曾提出各種分類方法。目前最為流行和受到世界各國普遍接受的方法是美國營銷學家E.J.麥肯錫提出的,，即把各種營銷因素歸納為4大類：產(chǎn)品（Product）,、價格 (Price）、分銷 (Place）,、促銷（Promotion）,，故簡稱“4P”。所謂市場營銷組合,，也就是4個“P”的適當組合與搭配,，它體現(xiàn)著現(xiàn)代市場營銷觀念的整體營銷思想。該理論產(chǎn)生于20世紀60年代的美國,。

近年來,，國際市場競爭激烈，許多國家政府干預加強和貿易保護主義盛行,，使市場營銷理論有了新的發(fā)展,。1986年,，菲利普·科特勒提出了新的理論，他認為,，企業(yè)也能夠影響自己的營銷環(huán)境,，而不應只單純地順從和適應環(huán)境。因此,，營銷組合在“4P”基礎上,，還應再加2個“P”，即政治力量（Politic Power)和公共關系（Public Relations),，成為“6P”,，后來科特勒又提出了“10P”營銷組合理論。

營銷組合概念的本質不在于確定哪些因素是影響因素,，那些不是影響因素,；哪些因素企業(yè)可以用，哪些因素企業(yè)不能用,；而在于企業(yè)對于所有可控因素的綜合運用,。它所追求的是1+1大于2的整體優(yōu)化。

供給理論的例子,？

位公司的銷售主管,，為了測試新進員工A、B,、C,、D四個人的銷售水平，就給他們出了一個測試題：讓他們在一天的時間內向寺廟里的和尚們推銷梳子,。

早晨,，四名員工就帶著梳子出發(fā)了。

不一會的工夫A就垂頭喪氣地回來了：“這不是明擺著折騰人嗎,？和尚們根本就沒有頭發(fā),，誰買梳子？”

快正午的時候,，B也垂頭喪氣地回來了：“我到處跟和尚講我的梳子是如何如何的好,，對頭發(fā)護理是多么多么的重要，結果那些和尚都罵我是神經(jīng)病,，笑話他們沒有頭發(fā),，趕我走甚至要打我。這時候我看到一個小和尚頭上生了很多癩子,，很癢,，正在那里用手抓。我靈機一動,，勸他買把梳子撓癢,，還真管用,，結果就賣出了一把?！?/p>

下午C得意洋洋地回來了：“我想了很多辦法,，后來我到了一座高山上的寺廟里，我問和尚,，這里是不是有很多人拜佛,？和尚說是的，我又問他,，如果禮佛的人頭發(fā)被山風吹亂了,，或者叩頭時頭發(fā)散亂了，于佛是尊敬還是不尊敬,？和尚說當然是不尊敬,。我說你知道了又不提醒他，是不是一種罪過,？他說當然是一種罪過,。于是我建議他在每個佛像前擺一把梳子，香客來了梳完頭再拜佛,。一共12座佛像我便賣出去一打,！”

到了晚上，D滿身疲憊地歸來了,，不僅所帶梳子悉數(shù)賣光,，還帶回了與寺廟簽署的厚厚訂單以及與寺廟合資成立梳子廠的協(xié)議?？吹酱蠹殷@詫不已,，D解釋說：“我找到當?shù)叵慊鹱钔乃聫R，直接跟方丈講,，你想不想給寺廟增加收入？方丈說當然想啦,。于是我就給他出主意說,，在寺廟最顯眼的位置貼上告示，只要給寺廟捐錢捐物就有禮物可拿,。什么禮物呢,，一把經(jīng)得道高僧開光并刻有寺名的功德梳。這個梳子有個特點,，一定要在人多的地方梳頭,，這樣就能梳去晦氣梳來運氣。于是很多人捐錢后就梳頭,，又使很多人看到了就去捐錢,，這樣所有的梳子都賣出去了還不夠,。”

有一家原本生產(chǎn)雨傘的小企業(yè),，生產(chǎn)規(guī)模很小,，基本上過著靠天吃飯的日子。一天公司的總經(jīng)理在看報紙時,，偶然看到了一份最近的人口普查報告,，上面寫著在該國每年有250萬嬰兒出生?？偨?jīng)理靈機一動：如果有這么多嬰兒出生,，那么，尿布一定有著巨大的潛在市場,，如果每個嬰兒每天最低消費2條,，那么一年至少就是500萬條，再加上廣闊的國際市場,，這無疑是個巨大的商機,。更加利好的消息是當時許多大企業(yè)都不屑于生產(chǎn)尿布這樣的小東西，市場上的競爭壓力不是很大,，于是他立即決定轉而生產(chǎn)尿布,。嚴抓質量，創(chuàng)建品牌,，幾年之后,，該公司生產(chǎn)的尿布暢銷全國，走俏世界,。如今該公司的尿布銷量已占世界的1/3,，那個總經(jīng)理也因此成為享譽世界的“尿布大王”。

有一年,，市場上的蘋果供過于求,，果農們遭受了很大的損失，紛紛放棄種植蘋果,?？墒怯幸粋€聰明的果農卻想到：要是我的蘋果能夠與眾不同，不就可以打開銷路了嗎,？他想給蘋果增加一個“祝?！惫δ埽醋屘O果上出現(xiàn)“喜”字,、“?！弊值认矐c字樣。

于是第二年當蘋果還長在樹上時,，他就把提前剪好的紙樣貼在了蘋果朝陽的一面,，如“喜”,、“福”,、“吉”,、“壽”等。果然,，由于貼了紙的地方陽光照不到,，蘋果上也就留下了痕跡——比如貼的是“福”,，蘋果上也就有了清晰的“?！弊至耍?/p>

果然在該年度的蘋果大戰(zhàn)中,，他的“祝?！碧O果獨領風騷，賺了一筆大錢,！

轉眼到了第二年,，別人也學會了他的做法，可是這個果農更絕了——他早已將他的蘋果一袋袋裝好,，且袋子里那幾個有字的蘋果總能組成一句甜美的祝詞,，如“壽比南山”、“一帆風順”,、“祝您幸?！薄ⅰ坝肋h想念你”等等,。比起單調的一個字,，自然是這種有祝福語的蘋果更受歡迎了。

在上述例子中,，這個聰明的果農的意愿就是提供蘋果,。

他有一片蘋果園，里面沒有桔子,、橙子什么的,，只有蘋果，所以,，其他水果的行情與他好像無關。但是,，其他水果的價格卻會影響他的生意,，因為如果桔子更便宜，可能有些消費者就不吃蘋果改吃桔子了,；如果橙子更貴,，那么有些消費者可能就不吃橙子,，而吃更多的蘋果，這些都會影響他的生意,。在蘋果上出現(xiàn)福字,，也算是生產(chǎn)技術的變動，其他果農沒有想到這一招,，那么就讓這個果農的產(chǎn)品跟別人不同,，銷路自然就好了。

triz理論應用例子,？

通過下面一個金魚法的簡單應用,，讓我們來了解一下TRIZ理論中創(chuàng)造性問題分析方法在現(xiàn)實問題解決中的應用。

埃及神話故事中會飛的魔毯曾經(jīng)引起我們無數(shù)遐想,，那么現(xiàn)在我們不妨一步步分析一下這個會飛的魔毯,。

現(xiàn)實生活中雖然有毯子，但毯子都不會飛的,，原因是由于地球引力,，毯子具有重量，而毯子比空氣重,。那么在什么條件下毯子可以飛翔? 我們可以施加向上的力,，或者讓毯子的重量小于空氣的重量，或者希望來自地球的重力不存在,。如果我們分析一下毯子及其周圍的環(huán)境,，會發(fā)現(xiàn)這樣一些可以利用的資源，如空氣中的中微子流,、空氣流,、地球磁場、地球重力場,、陽光等,，而毯子本身也包括其纖維材料，形狀,、質量等,。那么利用這些資源可以找到一些讓毯子飛起來的辦法，比如毯子的纖維與中微子相互作用可使毯子飛翔,，在毯子上安裝提供反向作用力的發(fā)動機,，毯子在沒有來自地球重力的宇宙空間，毯子由于下面的壓力增加而懸在空中（氣墊毯）,，利用磁懸浮原理,，或者毯子比空氣輕。這些辦法有的比較現(xiàn)實，但有的仍然看似不可能,，比如毯子即使很輕,，但也比空氣重，對這一點我們還可以繼續(xù)分析,。比如毯子之所以重是因為其材料比空氣重,，解決的辦法就是采用比空氣輕的材料制作毯子，或者毯子象空中的塵埃微粒一樣大小,，等等,。

通過上面一個簡單分析過程，我們會發(fā)現(xiàn),，神話傳說中會飛的毯子逐漸走向現(xiàn)實,，從中或許我們可以得到很多有趣甚至十分有用的創(chuàng)意。這個簡單的應用展示了金魚法的創(chuàng)造性問題分析原理：即它首先從幻想式構想中分離出現(xiàn)實部分,，對于不現(xiàn)實部分,，通過引入其它資源，一些想法由不現(xiàn)實變?yōu)楝F(xiàn)實,，然后繼續(xù)對不現(xiàn)實部分進行分析,，直到全部變?yōu)楝F(xiàn)實。因此通過這種反復迭代的辦法,，常常會給看似不可能的問題帶來一種現(xiàn)實的解決方案,。

個人冰山理論例子？

因為,，人們做的事,、說的話、經(jīng)歷的故事,，都只是一種行為表現(xiàn),。造成這些行為的，是那背后的心理過程,。

薩提亞認為,，在人們經(jīng)歷事情的時候，在六個層次上同時有著體驗：行為,、應對,、感受、觀點,、期待和渴望,。

而行為是那可被觀察的一部分，就像一座漂浮在水面上的冰山,，能夠被外界看到的行為表現(xiàn)或應對方式只是露在水面上很小的一部分,，而暗涌在水面之下的更大的山體,，則是長期被壓抑并被我們忽略的“內在”。揭開冰山的秘密,，我們會看到生命中的渴望、期待,、觀點和感受,，看到真正內在的自我。這個過程被稱為冰山隱喻或冰山理論,。

生物全息理論例子,？

生物全息現(xiàn)象是指 無論是能直接看見的，或是不能直接看見的,，生物體局部包含著整體全部信息的現(xiàn)象,，則是一種普遍的規(guī)律，這叫生物的全息性,。生物全息術 bioholography 包括用全息的理論闡釋生物體對周圍環(huán)境三維空間信息的獲取,、加工和貯存的過程及研究全息技術在生物、醫(yī)學領域的實際應用等兩方面內容,。

在自然界,，紅外線、可見光,、紫外線,、超聲波和超高頻電磁波等都可以傳遞三維空間信息。這些波都有振幅,、頻率和相位3個物理參數(shù),。能同時記錄反映三維空間物體信息波的振幅、頻率和相位3種信息即所謂全息,。目前,，把只具有反映三維空間相位和振幅的信息波也通稱之為全息波。全息圖實際上是一張記錄了被感受物體物象的振幅和相位的干涉圖,。當再用參考波照射這種底版時,，便可呈現(xiàn)該物體的原始立體像。

自我效能理論例子,？

1.直接經(jīng)驗,。一個人的親身經(jīng)驗對自我效能感的影響是最大的。成功的經(jīng)驗會提高人的自我效能感,，多次失敗的經(jīng)驗會降低人的自我效能感,。例如：一個人想考老師，他之前有過代課教學的經(jīng)歷,，并取得了不錯的成績,，那他的自我效能感就會比較高,。

2.替代經(jīng)驗。一個人通過觀察他人的行為而獲得的間接經(jīng)驗對自我效能感的形成也具有重要的影響,。當一個人看到與自己的水平差不多的人取得了成功,，就會增強自我效能感，反之就會降低,。例如,，隔壁鄰居家的孩子考上了教師，他還沒有你優(yōu)秀,，你覺得自己肯定也能考上,。

3.言語說服。這是試圖憑借說服性的建議,、勸告,、解釋和自我引導，來改變人們自我效能感的一種方法,。例如：告訴自己我是最棒的,，復習的時候很努力，我一定能取得不錯的成績,。

4.情緒喚起,。班杜拉認為情緒和生理狀態(tài)也會影響自我效能感。一般情況下,，人越焦慮,，對成功的信心就會越低，所以當情緒喚起水平高時,，會降低人的自我效能感,，使得個體對于自己能夠成功完成某一成就行為的信心下降。

什么是4P營銷理論,？

4P營銷理論是由麥卡錫提出的,他第一次將企業(yè)的營銷要素歸結為四個基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),。4C營銷理論的優(yōu)點:(1)瞄準消費者需求。

(2)消費者所愿意支付的成本,。

(3)消費者的便利性,。

(4)與消費者溝通。