4P理論內(nèi)容,？

4p理論是一種營(yíng)銷(xiāo)理論,，即Product,、Price,、Place,、Promotion,。取其開(kāi)頭字母,，意思為產(chǎn)品,，價(jià)格,，渠道,，推廣。

杰瑞·麥卡錫(Jerry McCarthy)教授在其《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》(Marketing,，第一版,，出版于1960年左右)最早提出了這個(gè)理論。

工作理論例子

一,、馬斯洛需求層次理論

馬斯洛需求層次理論（Maslow"shierarchyofneeds）,，亦稱“基本需求層次理論”，是行為科學(xué)的理論之一,，由美國(guó)心理學(xué)家亞伯拉罕,？馬斯洛于1943年在《人類(lèi)激勵(lì)理論》論文中所提出。將需求分為五種,，象階梯一樣從低到高,，按層次逐級(jí)遞升，分別為：生理上的需求,，安全上的需求,，情感和歸屬的需求,，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求,。另外兩種需要：求知需要和審美需要,。這兩種需要未被列入到他的需求層次排列中，他認(rèn)為這二者應(yīng)居于尊重需求與自我實(shí)現(xiàn)需求之間,。還討論了需要層次理論的價(jià)值與應(yīng)用等,。

二、社會(huì)學(xué)習(xí)理論

班杜拉認(rèn)為是探討個(gè)人的認(rèn)知,、行為與環(huán)境因素三者及其交互作用對(duì)人類(lèi)行為的影響,。依照班杜拉的觀點(diǎn)，以往的學(xué)習(xí)理論家一般都忽視了社會(huì)變量對(duì)人類(lèi)行為的制約作用,。他們通常是用物理的方法對(duì)動(dòng)物進(jìn)行實(shí)驗(yàn),，并以此來(lái)建構(gòu)他們的理論體系，這對(duì)于研究生活于社會(huì)之中的人的行為來(lái)說(shuō),，似乎不具有科學(xué)的說(shuō)服力,。由于人總是生活在一定的社會(huì)條件下的，所以班杜拉主張要在自然的社會(huì)情境中而不是在實(shí)驗(yàn)室里研究人的行為,。

三,、舒茨的人際需要理論

社會(huì)心理學(xué)家舒茨提出人際需要的三維理論，舒茨認(rèn)為,，每一個(gè)個(gè)體在人際互動(dòng)過(guò)程中,，都有三種基本的需要，即包容需要,、的支配需要和情感需要,。這三種基本的人際需要決定了個(gè)體在人際交往中所采取的行為，以及如何描述,、解釋和預(yù)測(cè)他人行為,。三種基本需要的形成與個(gè)體的早期成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)密切相關(guān)。包容需要指?jìng)€(gè)體想要與人接觸,、交往,、隸屬于某個(gè)群體。與他人建立并維持一種滿意的相互關(guān)系的需要,。

四,、鏡中我理論

由美國(guó)社會(huì)學(xué)家查爾斯？霍頓,？庫(kù)利在他的1909年出版的《社會(huì)組織》一書(shū)中提出,。他認(rèn)為，人的行為很大程度上取決于對(duì)自我的認(rèn)識(shí),，而這種認(rèn)識(shí)主要是通過(guò)與他人的社會(huì)互動(dòng)形成的,，他人對(duì)本身的評(píng)價(jià),、態(tài)度等等，是反映自我的一面“鏡子”,，個(gè)人通過(guò)這面“鏡子”認(rèn)識(shí)和把握本身,。因此，人的自我是通過(guò)與他人的相互作用形成的,，這種聯(lián)系包含三個(gè)方面： 1,、關(guān)于他人如何“認(rèn)識(shí)”本身的想象； 2,、關(guān)于別人如何“評(píng)價(jià)”本身的想象,； 3、本身對(duì)他人的這些“認(rèn)識(shí)”或“評(píng)價(jià)”的情感,。

ci理論例子？

與世紀(jì)的早晨同行——寧波杉杉集團(tuán)有限公司CI導(dǎo)入案例今天,，我們已經(jīng)能夠平靜地?cái)⑹龊吞接懮忌紘@著導(dǎo)入和運(yùn)作CI而發(fā)動(dòng)的系列公關(guān)行動(dòng),，對(duì)此，很多媒介曾將它們稱之為“杉杉現(xiàn)象”,。一,、背景：調(diào)查與啟動(dòng)從1989年杉杉（當(dāng)時(shí)的甬港服裝廠）電視廣告打西服品牌，走名牌戰(zhàn)略的路子,，一直到1993年,，杉杉西服銷(xiāo)售額達(dá)到2.54億元，五年時(shí)間杉杉創(chuàng)造了一個(gè)中國(guó)西服名牌,。與此同時(shí),，企業(yè)和品牌如何向更高層次發(fā)展，

4p理論是什么,？

4P理論：又稱“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”,，就是企業(yè)的綜合營(yíng)銷(xiāo)方案，即企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)因素（產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷(xiāo)）的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,，使之協(xié)調(diào)配合,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。簡(jiǎn)單地說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是指企業(yè)可以控制的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素的綜合運(yùn)用,。

由于市場(chǎng)因素的多種多樣,，紛繁復(fù)雜,，人們?yōu)榱吮阌诜治觯岢龈鞣N分類(lèi)方法,。目前最為流行和受到世界各國(guó)普遍接受的方法是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家E.J.麥肯錫提出的,，即把各種營(yíng)銷(xiāo)因素歸納為4大類(lèi)：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格 (Price）,、分銷(xiāo) (Place）,、促銷(xiāo)（Promotion），故簡(jiǎn)稱“4P”,。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，也就是4個(gè)“P”的適當(dāng)組合與搭配，它體現(xiàn)著現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的整體營(yíng)銷(xiāo)思想,。該理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó),。

近年來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，許多國(guó)家政府干預(yù)加強(qiáng)和貿(mào)易保護(hù)主義盛行,，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論有了新的發(fā)展。1986年,，菲利普·科特勒提出了新的理論,，他認(rèn)為，企業(yè)也能夠影響自己的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，而不應(yīng)只單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。因此，營(yíng)銷(xiāo)組合在“4P”基礎(chǔ)上,，還應(yīng)再加2個(gè)“P”,，即政治力量（Politic Power)和公共關(guān)系（Public Relations)，成為“6P”,，后來(lái)科特勒又提出了“10P”營(yíng)銷(xiāo)組合理論,。

營(yíng)銷(xiāo)組合概念的本質(zhì)不在于確定哪些因素是影響因素，那些不是影響因素,；哪些因素企業(yè)可以用,，哪些因素企業(yè)不能用；而在于企業(yè)對(duì)于所有可控因素的綜合運(yùn)用,。它所追求的是1+1大于2的整體優(yōu)化,。

供給理論的例子？

位公司的銷(xiāo)售主管,，為了測(cè)試新進(jìn)員工A,、B、C,、D四個(gè)人的銷(xiāo)售水平,，就給他們出了一個(gè)測(cè)試題：讓他們?cè)谝惶斓臅r(shí)間內(nèi)向寺廟里的和尚們推銷(xiāo)梳子,。

早晨，四名員工就帶著梳子出發(fā)了,。

不一會(huì)的工夫A就垂頭喪氣地回來(lái)了：“這不是明擺著折騰人嗎,？和尚們根本就沒(méi)有頭發(fā)，誰(shuí)買(mǎi)梳子,？”

快正午的時(shí)候,，B也垂頭喪氣地回來(lái)了：“我到處跟和尚講我的梳子是如何如何的好，對(duì)頭發(fā)護(hù)理是多么多么的重要,，結(jié)果那些和尚都罵我是神經(jīng)病,，笑話他們沒(méi)有頭發(fā)，趕我走甚至要打我,。這時(shí)候我看到一個(gè)小和尚頭上生了很多癩子,，很癢，正在那里用手抓,。我靈機(jī)一動(dòng),，勸他買(mǎi)把梳子撓癢，還真管用,，結(jié)果就賣(mài)出了一把,?！?/p>

下午C得意洋洋地回來(lái)了：“我想了很多辦法,，后來(lái)我到了一座高山上的寺廟里，我問(wèn)和尚,，這里是不是有很多人拜佛,？和尚說(shuō)是的，我又問(wèn)他,，如果禮佛的人頭發(fā)被山風(fēng)吹亂了,，或者叩頭時(shí)頭發(fā)散亂了，于佛是尊敬還是不尊敬,？和尚說(shuō)當(dāng)然是不尊敬,。我說(shuō)你知道了又不提醒他，是不是一種罪過(guò),？他說(shuō)當(dāng)然是一種罪過(guò),。于是我建議他在每個(gè)佛像前擺一把梳子，香客來(lái)了梳完頭再拜佛,。一共12座佛像我便賣(mài)出去一打,！”

到了晚上，D滿身疲憊地歸來(lái)了,，不僅所帶梳子悉數(shù)賣(mài)光,，還帶回了與寺廟簽署的厚厚訂單以及與寺廟合資成立梳子廠的協(xié)議,。看到大家驚詫不已,，D解釋說(shuō)：“我找到當(dāng)?shù)叵慊鹱钔乃聫R,，直接跟方丈講，你想不想給寺廟增加收入,？方丈說(shuō)當(dāng)然想啦,。于是我就給他出主意說(shuō)，在寺廟最顯眼的位置貼上告示,，只要給寺廟捐錢(qián)捐物就有禮物可拿,。什么禮物呢，一把經(jīng)得道高僧開(kāi)光并刻有寺名的功德梳,。這個(gè)梳子有個(gè)特點(diǎn),，一定要在人多的地方梳頭，這樣就能梳去晦氣梳來(lái)運(yùn)氣,。于是很多人捐錢(qián)后就梳頭,，又使很多人看到了就去捐錢(qián)，這樣所有的梳子都賣(mài)出去了還不夠,?！?/p>

有一家原本生產(chǎn)雨傘的小企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模很小,，基本上過(guò)著靠天吃飯的日子,。一天公司的總經(jīng)理在看報(bào)紙時(shí)，偶然看到了一份最近的人口普查報(bào)告,，上面寫(xiě)著在該國(guó)每年有250萬(wàn)嬰兒出生,。總經(jīng)理靈機(jī)一動(dòng)：如果有這么多嬰兒出生,，那么,，尿布一定有著巨大的潛在市場(chǎng)，如果每個(gè)嬰兒每天最低消費(fèi)2條,，那么一年至少就是500萬(wàn)條,，再加上廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，這無(wú)疑是個(gè)巨大的商機(jī),。更加利好的消息是當(dāng)時(shí)許多大企業(yè)都不屑于生產(chǎn)尿布這樣的小東西,，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力不是很大，于是他立即決定轉(zhuǎn)而生產(chǎn)尿布,。嚴(yán)抓質(zhì)量,，創(chuàng)建品牌，幾年之后，該公司生產(chǎn)的尿布暢銷(xiāo)全國(guó),，走俏世界,。如今該公司的尿布銷(xiāo)量已占世界的1/3，那個(gè)總經(jīng)理也因此成為享譽(yù)世界的“尿布大王”,。

有一年,，市場(chǎng)上的蘋(píng)果供過(guò)于求，果農(nóng)們?cè)馐芰撕艽蟮膿p失,，紛紛放棄種植蘋(píng)果,。可是有一個(gè)聰明的果農(nóng)卻想到：要是我的蘋(píng)果能夠與眾不同,，不就可以打開(kāi)銷(xiāo)路了嗎,？他想給蘋(píng)果增加一個(gè)“祝福”功能,，即讓蘋(píng)果上出現(xiàn)“喜”字,、“福”字等喜慶字樣,。

于是第二年當(dāng)蘋(píng)果還長(zhǎng)在樹(shù)上時(shí),，他就把提前剪好的紙樣貼在了蘋(píng)果朝陽(yáng)的一面，如“喜”,、“?！薄ⅰ凹?、“壽”等,。果然，由于貼了紙的地方陽(yáng)光照不到,，蘋(píng)果上也就留下了痕跡——比如貼的是“?！?，蘋(píng)果上也就有了清晰的“?！弊至耍?/p>

果然在該年度的蘋(píng)果大戰(zhàn)中,，他的“祝?！碧O(píng)果獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，賺了一筆大錢(qián),！

轉(zhuǎn)眼到了第二年,，別人也學(xué)會(huì)了他的做法，可是這個(gè)果農(nóng)更絕了——他早已將他的蘋(píng)果一袋袋裝好,，且袋子里那幾個(gè)有字的蘋(píng)果總能組成一句甜美的祝詞,，如“壽比南山”、“一帆風(fēng)順”、“祝您幸?！?、“永遠(yuǎn)想念你”等等。比起單調(diào)的一個(gè)字,，自然是這種有祝福語(yǔ)的蘋(píng)果更受歡迎了,。

在上述例子中，這個(gè)聰明的果農(nóng)的意愿就是提供蘋(píng)果,。

他有一片蘋(píng)果園,，里面沒(méi)有桔子、橙子什么的,，只有蘋(píng)果,，所以，其他水果的行情與他好像無(wú)關(guān),。但是,，其他水果的價(jià)格卻會(huì)影響他的生意，因?yàn)槿绻圩痈阋?，可能有些消費(fèi)者就不吃蘋(píng)果改吃桔子了,；如果橙子更貴，那么有些消費(fèi)者可能就不吃橙子,，而吃更多的蘋(píng)果,，這些都會(huì)影響他的生意。在蘋(píng)果上出現(xiàn)福字,，也算是生產(chǎn)技術(shù)的變動(dòng),，其他果農(nóng)沒(méi)有想到這一招，那么就讓這個(gè)果農(nóng)的產(chǎn)品跟別人不同,，銷(xiāo)路自然就好了,。

triz理論應(yīng)用例子？

通過(guò)下面一個(gè)金魚(yú)法的簡(jiǎn)單應(yīng)用,，讓我們來(lái)了解一下TRIZ理論中創(chuàng)造性問(wèn)題分析方法在現(xiàn)實(shí)問(wèn)題解決中的應(yīng)用,。

埃及神話故事中會(huì)飛的魔毯曾經(jīng)引起我們無(wú)數(shù)遐想，那么現(xiàn)在我們不妨一步步分析一下這個(gè)會(huì)飛的魔毯,。

現(xiàn)實(shí)生活中雖然有毯子,，但毯子都不會(huì)飛的，原因是由于地球引力,，毯子具有重量,，而毯子比空氣重。那么在什么條件下毯子可以飛翔? 我們可以施加向上的力,，或者讓毯子的重量小于空氣的重量,，或者希望來(lái)自地球的重力不存在。如果我們分析一下毯子及其周?chē)沫h(huán)境，會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一些可以利用的資源,，如空氣中的中微子流,、空氣流、地球磁場(chǎng),、地球重力場(chǎng),、陽(yáng)光等，而毯子本身也包括其纖維材料,，形狀,、質(zhì)量等。那么利用這些資源可以找到一些讓毯子飛起來(lái)的辦法,，比如毯子的纖維與中微子相互作用可使毯子飛翔,，在毯子上安裝提供反向作用力的發(fā)動(dòng)機(jī)，毯子在沒(méi)有來(lái)自地球重力的宇宙空間,，毯子由于下面的壓力增加而懸在空中（氣墊毯）,，利用磁懸浮原理，或者毯子比空氣輕,。這些辦法有的比較現(xiàn)實(shí),，但有的仍然看似不可能，比如毯子即使很輕,，但也比空氣重,，對(duì)這一點(diǎn)我們還可以繼續(xù)分析。比如毯子之所以重是因?yàn)槠洳牧媳瓤諝庵?，解決的辦法就是采用比空氣輕的材料制作毯子,，或者毯子象空中的塵埃微粒一樣大小，等等,。

通過(guò)上面一個(gè)簡(jiǎn)單分析過(guò)程,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，神話傳說(shuō)中會(huì)飛的毯子逐漸走向現(xiàn)實(shí),，從中或許我們可以得到很多有趣甚至十分有用的創(chuàng)意,。這個(gè)簡(jiǎn)單的應(yīng)用展示了金魚(yú)法的創(chuàng)造性問(wèn)題分析原理：即它首先從幻想式構(gòu)想中分離出現(xiàn)實(shí)部分，對(duì)于不現(xiàn)實(shí)部分,，通過(guò)引入其它資源,，一些想法由不現(xiàn)實(shí)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，然后繼續(xù)對(duì)不現(xiàn)實(shí)部分進(jìn)行分析,，直到全部變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。因此通過(guò)這種反復(fù)迭代的辦法,，常常會(huì)給看似不可能的問(wèn)題帶來(lái)一種現(xiàn)實(shí)的解決方案,。

個(gè)人冰山理論例子？

因?yàn)椋藗冏龅氖?、說(shuō)的話,、經(jīng)歷的故事，都只是一種行為表現(xiàn),。造成這些行為的,，是那背后的心理過(guò)程。

薩提亞認(rèn)為,，在人們經(jīng)歷事情的時(shí)候,，在六個(gè)層次上同時(shí)有著體驗(yàn)：行為、應(yīng)對(duì),、感受,、觀點(diǎn)、期待和渴望,。

而行為是那可被觀察的一部分,，就像一座漂浮在水面上的冰山，能夠被外界看到的行為表現(xiàn)或應(yīng)對(duì)方式只是露在水面上很小的一部分,，而暗涌在水面之下的更大的山體,，則是長(zhǎng)期被壓抑并被我們忽略的“內(nèi)在”。揭開(kāi)冰山的秘密,，我們會(huì)看到生命中的渴望,、期待、觀點(diǎn)和感受,，看到真正內(nèi)在的自我,。這個(gè)過(guò)程被稱為冰山隱喻或冰山理論。

生物全息理論例子,？

生物全息現(xiàn)象是指 無(wú)論是能直接看見(jiàn)的,，或是不能直接看見(jiàn)的，生物體局部包含著整體全部信息的現(xiàn)象,，則是一種普遍的規(guī)律,，這叫生物的全息性。生物全息術(shù) bioholography 包括用全息的理論闡釋生物體對(duì)周?chē)h(huán)境三維空間信息的獲取,、加工和貯存的過(guò)程及研究全息技術(shù)在生物,、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的實(shí)際應(yīng)用等兩方面內(nèi)容。

在自然界,，紅外線,、可見(jiàn)光、紫外線,、超聲波和超高頻電磁波等都可以傳遞三維空間信息,。這些波都有振幅,、頻率和相位3個(gè)物理參數(shù)。能同時(shí)記錄反映三維空間物體信息波的振幅,、頻率和相位3種信息即所謂全息,。目前，把只具有反映三維空間相位和振幅的信息波也通稱之為全息波,。全息圖實(shí)際上是一張記錄了被感受物體物象的振幅和相位的干涉圖,。當(dāng)再用參考波照射這種底版時(shí)，便可呈現(xiàn)該物體的原始立體像,。

自我效能理論例子,？

1.直接經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人的親身經(jīng)驗(yàn)對(duì)自我效能感的影響是最大的,。成功的經(jīng)驗(yàn)會(huì)提高人的自我效能感,，多次失敗的經(jīng)驗(yàn)會(huì)降低人的自我效能感。例如：一個(gè)人想考老師,，他之前有過(guò)代課教學(xué)的經(jīng)歷,，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，那他的自我效能感就會(huì)比較高,。

2.替代經(jīng)驗(yàn),。一個(gè)人通過(guò)觀察他人的行為而獲得的間接經(jīng)驗(yàn)對(duì)自我效能感的形成也具有重要的影響。當(dāng)一個(gè)人看到與自己的水平差不多的人取得了成功,，就會(huì)增強(qiáng)自我效能感,，反之就會(huì)降低。例如,，隔壁鄰居家的孩子考上了教師,，他還沒(méi)有你優(yōu)秀，你覺(jué)得自己肯定也能考上,。

3.言語(yǔ)說(shuō)服,。這是試圖憑借說(shuō)服性的建議、勸告,、解釋和自我引導(dǎo),，來(lái)改變?nèi)藗冏晕倚芨械囊环N方法。例如：告訴自己我是最棒的,，復(fù)習(xí)的時(shí)候很努力,，我一定能取得不錯(cuò)的成績(jī)。

4.情緒喚起,。班杜拉認(rèn)為情緒和生理狀態(tài)也會(huì)影響自我效能感,。一般情況下，人越焦慮,，對(duì)成功的信心就會(huì)越低,，所以當(dāng)情緒喚起水平高時(shí),，會(huì)降低人的自我效能感,，使得個(gè)體對(duì)于自己能夠成功完成某一成就行為的信心下降,。

什么是4P營(yíng)銷(xiāo)理論？

4P營(yíng)銷(xiāo)理論是由麥卡錫提出的,他第一次將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)要素歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place)、促銷(xiāo)(Promotion),。4C營(yíng)銷(xiāo)理論的優(yōu)點(diǎn):(1)瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求,。

(2)消費(fèi)者所愿意支付的成本。

(3)消費(fèi)者的便利性,。

(4)與消費(fèi)者溝通,。