促銷策略和營銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大。營銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略,，價格策略和分銷渠道策略。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價格策略最靈活，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個方面一起構(gòu)成了市場營銷組合。

營銷方案和促銷方案的區(qū)別,？

營銷方案是一種作用合理誠信的銷售方法與技巧提高銷售業(yè)績,，包含了成本分析，資源分析,，運營管理等方面，促銷方案是指適當(dāng)?shù)淖尷杀具M(jìn)行的優(yōu)惠活動,。

促銷和人的關(guān)系標(biāo)語,？

?? 1、做事先做人,，銷售先銷己,，掙錢先奪心,。心態(tài)要祥和，銷售傳福音,，服務(wù)獻(xiàn)愛心,。吃得苦中苦，受得氣中氣,，方為人上人,。爭氣不生氣，行動先心動,，助人實助己,。

? ? 2、不怕拒絕,，不怕成功,。贏得大客戶，人生大不同,。

? ? 3,、只要有敲開的門，就有銷售的可能,。贏得大單,，我能。

? ? 4,、銷售就是拼搏,，為自己賺取更好的生活。

? ? 5,、你的努力加我的努力等于大家的努力,，你的業(yè)績加我的業(yè)績等于部門的業(yè)績，你的第一加我的第一等于公司的第一,。

? ? 6,、想就想你不敢想的，做就做你不敢做的,。

? ? 7,、成功靠朋友，成長靠對手,，成就靠團(tuán)隊,；創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績,，思考才致富,。

? ? 8、奮戰(zhàn)一季度，業(yè)績擋不??；拼搏二季度，銷售邁大步,；決戰(zhàn)三季度,，績效大增幅；沖刺四季度,，人人腰包鼓,。

網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的關(guān)系是什么？

個人覺得,，無論未來網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展如何,，都無法取代傳統(tǒng)營銷，兩者各有千秋,。傳統(tǒng)營銷更多強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品和服務(wù)提供給更多的客戶,，而網(wǎng)絡(luò)營銷是通過一定的數(shù)字化信息和社交媒體，了解客戶需求,，向客戶傳遞產(chǎn)品,，由客戶營造市場。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比,，優(yōu)勢：

1.跨地域跨時間,。網(wǎng)絡(luò)營銷沒有時間和地點的限制，高效便捷,。

2.節(jié)省時間,。可以大范圍進(jìn)行營銷,，比傳統(tǒng)營銷更節(jié)省時間,。

3.影響口碑。傳統(tǒng)營銷一般起到提升知名度的作用,，而網(wǎng)絡(luò)營銷除了可以提升知名度,，還可以提升品牌口碑。

4.節(jié)省資金,。推廣同樣需要錢,，但是效果會比傳統(tǒng)營銷大。不過第三點和第四點是比較難實現(xiàn),。自己推廣,，沒有經(jīng)驗，是很難取得更大的效果,。就因為了解這個,，我們公司才將網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣外包給總經(jīng)理朋友公司光晨，人家的經(jīng)驗可是比我們更豐富

關(guān)系營銷和大眾營銷的比較,？

關(guān)系營銷與傳統(tǒng)營銷相比,，最根本的區(qū)別是：傳統(tǒng)營銷是種短期的概念， 其核心是商品交換,；關(guān)系營銷的核心是“關(guān)系”,，指在雙方之間建立種聯(lián)系，這是一個長期的概念,。關(guān)系營銷的主要內(nèi)容是對客戶及其利益相關(guān)者進(jìn)行科學(xué)的管理,，方法靈活多樣，例如,，可以借助計算機(jī)建立客戶數(shù)據(jù)庫,，使企業(yè)準(zhǔn)確了解客戶的有關(guān)信息，使產(chǎn)品能得以準(zhǔn)確定位,，同時使企業(yè)的促銷工作更具有針對性,，從而提高營銷效率。運用數(shù)據(jù)庫與客戶保持緊密聯(lián)系,，無須借助大眾媒體,，比較隱秘，不易引起競爭對手的注意,。

作為傳統(tǒng)營銷的主要形式,，交易營銷是著眼于產(chǎn)品或服務(wù)實際交易過程的營銷理念，而關(guān)系營銷更加注重和客戶建立并保持長期的聯(lián)系,。德國漢諾威大學(xué)的索斯頓·享尼格梭羅(Thorsten Henning Thuran)和厄蘇拉·拉漢森(Ursula Hansen)認(rèn)為,，關(guān)系營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的重新看待。其實質(zhì)是通過建立和維護(hù)與現(xiàn)有客戶及利益相關(guān)者的關(guān)系獲利,。它與傳統(tǒng)的只注重與客戶單次交易的交易營銷有很大的不同,。在交易營銷中，銷售完成后互動關(guān)系即告終止,，而關(guān)系營銷則認(rèn)為銷售是長期商務(wù)關(guān)系的開始,。兩者具體區(qū)別有以下幾個方面。

1.營銷的理論基礎(chǔ)不同

傳統(tǒng)營銷以4P理論為基礎(chǔ),，而關(guān)系營銷則以4C理論為基礎(chǔ),。4P 理論是美國營銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥肯錫( Jerome MeCarthy)于20世紀(jì)60年代提出的，包括產(chǎn)品product),、價格(price),、 渠道(place) 和促銷(promotion)。他認(rèn)為次成功和完整的市場營銷活動,，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N推廣手段，將適

當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)投放到特定的市場,。而4C理論是美國營銷專家羅伯特·勞特朋(RobertLauterbon)在1990 年提出的,，是以消費者需求為導(dǎo)向，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素,，即客戶(customer),、成本(cost)、便利(convenience )和溝通(ommunication),。他強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求客戶滿意放在第一位,， 產(chǎn)品必須滿足客戶需求，同時降低客戶的購買成本,，在研發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)時就要充分考慮客戶的購買力,，然后要充分注意到客戶購買過程中的便利性，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通,。

體驗營銷和饑餓營銷的關(guān)系,？

體驗營銷是把客戶引導(dǎo)進(jìn)店里體驗產(chǎn)品，親身感受一下使用產(chǎn)品時的感覺,，看是不是喜歡和合適,。比如汽車，到店里坐進(jìn)車?yán)?，感受汽車的空間,，外觀，再駕駛汽車感受一下操控,。

饑餓營銷是認(rèn)為造成供不應(yīng)求的感覺,，產(chǎn)品數(shù)量不多，購買人群很多,，搶購的現(xiàn)象,。體驗產(chǎn)品過后，渴望擁有,，等待,。

專賣和營銷的關(guān)系？

專賣店（Exclusive Shop）,，也稱專營店,，是指專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業(yè)形態(tài)。

門店營銷是指店鋪內(nèi)外部經(jīng)營,，針對光臨或路過的流動顧客所要做的促銷手法,。店頭行銷是流通零售終端所特有的行銷方式。

關(guān)系營銷是什么,？

所謂關(guān)系營銷,，是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者,、供應(yīng)商、分銷商,、競爭者,、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系,。

客戶關(guān)系管理,，企業(yè)營銷中的交易營銷和關(guān)系營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系,？

關(guān)系營銷與交易營銷的主要區(qū)別：

（1）交易營銷的核心是交易,，關(guān)系營銷的核心是關(guān)系；

（2）交易營銷視野局限于目標(biāo)市場,，關(guān)系營銷涉及的范圍廣,；

（3）交易營銷強(qiáng)調(diào)如何獲得顧客，關(guān)系營銷更加強(qiáng)調(diào)保持顧客,；

（4）交易營銷不太強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù),，關(guān)系營銷高度強(qiáng)調(diào)顧客服務(wù)；

（5）交易營銷是有限的顧客參與和適度的顧客聯(lián)系,，關(guān)系營銷卻強(qiáng)調(diào)高度的顧客參與和緊密的顧客聯(lián)系,。

促銷在營銷中的作用是什么？

促銷禮品主要目的是宣傳,，一般來說促銷禮品都是為其他產(chǎn)品或者服務(wù)做宣傳用的,，也可以作為維護(hù)老客戶的禮品之一。 促銷禮品一般都附帶一些信息,，比如宣傳某某產(chǎn)品,，或者某某公司。比如百姓坊私家定制禮品的紫砂杯,，一般企業(yè)訂購都會刻上該企業(yè)的LOGO等,，在送禮的同時就可以達(dá)到宣傳該企業(yè)的信息了。促銷禮品的宣傳是不可缺少的