促銷手段有哪些,？

常用促銷手段有：降價,、打折、返券,、贈品,、捆綁銷售,、積分積點、會員制,、有獎銷售（抽獎,、多買多獎）。

1,、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。

2、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機,、洗衣機等,，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒,。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r機，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠。

4,、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等。

此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象。

5,、免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜，免費品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費試用,。

6,、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點券,，可兌換贈品或折價購買,。

7、贈送式促銷：贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認(rèn)同,。

促銷手段的分析流程？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進(jìn)目標(biāo),。 不同類型的目標(biāo)市場上,促銷策劃的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提。

2.選擇銷售促進(jìn)工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型,、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況,、外部環(huán)境等等。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,；選擇對象,確定是哪類人,哪些團體。

促銷的手段有哪些,？

　　零售商品的的促銷手段：　　　　

1,、降價式促銷　　降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式?！　,。?）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等,?！　,。?）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機?！　,。?）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉,，極易引起消費者的“搶購”熱潮,。　　

2,、有獎式促銷　　顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機、洗衣機等,，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常,，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品,，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費達(dá)到固定金額，或回答某一特定問題答對者,。另外,，需要注意的是，辦抽獎活動時,，抽獎活動的日期,、獎品或獎金、參加資格,、如何評選,、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化,，以增強消費者的參與熱情和信心,?！　∮歇劥黉N是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好?！　?/p>

3,、打折式優(yōu)惠　　一般在適當(dāng)?shù)臅r機，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠?！　,。?）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V?！　,。?）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買,。　?。?）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群,?！　。?）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量?！　?/p>

4,、競賽式促銷　　競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等,。此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象,?！　?/p>

5、免費品嘗和試用式促銷　　在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送,、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費試用,?！　?/p>

6、焦點贈送式促銷　　想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是

促銷手段有哪些呢,？

一、反時令促銷法一般而言,，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分。因為,，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,，即按時令需求，缺什么買什么,。

商家一般也是如此,，基本按時令需求供貨。

二,、獨次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,，大做廣告，不斷擴大銷售量,，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷售法,。

三,、翻耕促銷法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法。

四,、輪翻降價促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品,，并制作大幅海報貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。

五,、每日低價促銷法即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧,。

它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同,，由于每天都是低價商品，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。

六,、最高價促銷法一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費者的注意力,。擴展資料：促銷的類型可分為三種：

1、一級SP制造商對批發(fā)商的促銷,；制造商對零售商的促銷；制造商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商的促銷,；批發(fā)商對消費者的促銷,；零售商對消費者的促銷。

一級SP的特點：單層次促銷,。

2,、二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷；制造商對零售商對消費者的促銷,；制造商對批發(fā)商對消費者的促銷,；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

二級SP的特點：雙層次促銷,。

3,、三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。三級SP的特點：三層次促銷,。

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送,，即促銷時規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二,、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品,、正價產(chǎn)品宜收倉，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

三,、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進(jìn)行變相銷售，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導(dǎo)老顧客再次購買,，提升連帶率，達(dá)到提升銷售的作用,；

四,、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應(yīng)的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費者,，同時又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品。

八,、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象,，可以采用買贈或者會員專屬促銷；

九,、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。

促銷策略包括？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略,；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要，以打開商品的銷路,；

3,、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動；

4,、適其所向：即努力適應(yīng)消費市場的消費動向；

5,、補其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進(jìn)銷售,。

促銷廣告包括,？

廣告促銷策略主要包括：饋贈型、直接型,、示范型和集中型,。

促銷策略的效果？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷,、廣告、營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化,，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣，或強化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。

4種促銷手段有哪些,？

包括廣告，公共關(guān)系,，營業(yè)推廣人員推銷等,。

廣告是企業(yè)以付費的方式,，對自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳。

公共關(guān)系是企業(yè)通過各種活動,，樹立企業(yè)的良好正面形象,。

營業(yè)推廣是一種能夠短期刺激購買的促銷方式。人員推銷是一種最古老的促銷方式,。

鞋子應(yīng)該采用那種促銷手段,？

　　鞋子的促銷方法：　　

1、線下活動,，例如耐克會組織客戶參加跑步比賽,；　　

2、利用微信微博做社交推廣,，微博名人試用,；做自己的賬號，二次傳播會有病毒式傳播的效果,；　　

3,、傳統(tǒng)廣告，例如電視廣告,，戶外廣告等,；　　

4、降價促銷,，例如讓顧客在社交網(wǎng)站宣傳后再獲得優(yōu)惠資格,。