促銷(xiāo)手段有哪些,？

常用促銷(xiāo)手段有：降價(jià)、打折,、返券,、贈(zèng)品、捆綁銷(xiāo)售,、積分積點(diǎn),、會(huì)員制、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售（抽獎(jiǎng),、多買(mǎi)多獎(jiǎng)）,。

1、降價(jià)式促銷(xiāo)：降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式,。

2,、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)：顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng),。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果,。

有獎(jiǎng)促銷(xiāo)是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷(xiāo)方式，但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低，操作簡(jiǎn)單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好，2011年盛行一種抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)—大紅手抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)方式可以有效借鑒,。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

4,、競(jìng)賽式促銷(xiāo)：競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷(xiāo)售量,，如喝啤酒比賽等,。

此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,，加深顧客對(duì)零售店的印象,。

5、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)：在促銷(xiāo)之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專(zhuān)柜,，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專(zhuān)柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。

6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)：想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買(mǎi)某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買(mǎi)。

7,、贈(zèng)送式促銷(xiāo)：贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專(zhuān)人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用,。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。

促銷(xiāo)手段的分析流程,？

常見(jiàn)促銷(xiāo)手段的分析流程

1.建立銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo),。 不同類(lèi)型的目標(biāo)市場(chǎng)上,促銷(xiāo)策劃的特定目標(biāo)各不相同,。建立目標(biāo)是其它一切工作的前提。

2.選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場(chǎng)類(lèi)型,、銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、外部環(huán)境等等,。

3.確定促銷(xiāo)方案。 促銷(xiāo)策劃工作方案的制定,應(yīng)注意以下問(wèn)題:選擇和確定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度,；選擇對(duì)象,確定是哪類(lèi)人,哪些團(tuán)體,。

促銷(xiāo)的手段有哪些？

　　零售商品的的促銷(xiāo)手段：　　　　

1,、降價(jià)式促銷(xiāo)　　降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng)、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式,。　?。?）庫(kù)存大清倉(cāng)：以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷(xiāo)品等?！　,。?）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)?！　,。?）每日特價(jià)品：由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取顧客登門(mén),，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品。低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉,，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮,。　　

2,、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)　　顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng)。因?yàn)椋楠?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果。通常,，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購(gòu)買(mǎi)某特定商品，購(gòu)買(mǎi)某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者。另外,，需要注意的是,，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,、參加資格、如何評(píng)選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,?！　∮歇?jiǎng)促銷(xiāo)是受消費(fèi)者歡迎的一種促銷(xiāo)方式，但需要注意開(kāi)獎(jiǎng)規(guī)則的真實(shí)性,，抽獎(jiǎng)的公平性,。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)由于對(duì)消費(fèi)者參與成本低，操作簡(jiǎn)單,，往往參與人數(shù)多,，但轉(zhuǎn)化效果不好?！　?/p>

3、打折式優(yōu)惠　　一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,?！　。?）設(shè)置特價(jià)區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái)，銷(xiāo)售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨,，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客，否則,，會(huì)引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V?！　,。?）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開(kāi)業(yè),、逢年過(guò)節(jié)或周末,，將部分商品打折銷(xiāo)售，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi),?！　。?）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群,?！　。?）批量作價(jià)優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱,、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量?！　?/p>

4,、競(jìng)賽式促銷(xiāo)　　競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng)，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷(xiāo)售量,，如喝啤酒比賽等。此外,，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外,，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,，加深顧客對(duì)零售店的印象?！　?/p>

5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)　　在促銷(xiāo)之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專(zhuān)柜,，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用,，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專(zhuān)柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用?！　?/p>

6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)　　想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是

促銷(xiāo)手段有哪些呢,？

一、反時(shí)令促銷(xiāo)法一般而言,，對(duì)于一些季節(jié)性商品,，往往有銷(xiāo)售淡旺季之分。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”,，即按時(shí)令需求，缺什么買(mǎi)什么,。

商家一般也是如此,，基本按時(shí)令需求供貨。

二,、獨(dú)次促銷(xiāo)法商家對(duì)熱門(mén)暢銷(xiāo)的商品是大量進(jìn)貨,，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn),。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷(xiāo)售法,。

三,、翻耕促銷(xiāo)法這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷(xiāo)方法。

四,、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。

五,、每日低價(jià)促銷(xiāo)法即商家每天推出低價(jià)商品，以吸引顧客的光顧,。

它與主要依靠降價(jià)促銷(xiāo)手段一擴(kuò)大銷(xiāo)售有很大不同,，由于每天都是低價(jià)商品，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略,。

六,、最高價(jià)促銷(xiāo)法一般而言，價(jià)格促銷(xiāo)實(shí)際上就是降價(jià)促銷(xiāo),，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力,。擴(kuò)展資料：促銷(xiāo)的類(lèi)型可分為三種：

1、一級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商的促銷(xiāo),；制造商對(duì)零售商的促銷(xiāo),；制造商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)；批發(fā)商對(duì)零售商的促銷(xiāo),；批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),；零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。

一級(jí)SP的特點(diǎn)：?jiǎn)螌哟未黉N(xiāo),。

2,、二級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商的促銷(xiāo)；制造商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),；制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),；批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。

二級(jí)SP的特點(diǎn)：雙層次促銷(xiāo),。

3,、三級(jí)SP制造商對(duì)批發(fā)商對(duì)零售商對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)。三級(jí)SP的特點(diǎn)：三層次促銷(xiāo),。

促銷(xiāo)策略的效果,？

促銷(xiāo)策略是一種促進(jìn)商品銷(xiāo)售的謀略和方法。企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo),、廣告,、營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種促銷(xiāo)手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,。

4種促銷(xiāo)手段有哪些？

包括廣告,，公共關(guān)系,，營(yíng)業(yè)推廣人員推銷(xiāo)等。

廣告是企業(yè)以付費(fèi)的方式,，對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳,。

公共關(guān)系是企業(yè)通過(guò)各種活動(dòng)，樹(shù)立企業(yè)的良好正面形象,。

營(yíng)業(yè)推廣是一種能夠短期刺激購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)方式,。人員推銷(xiāo)是一種最古老的促銷(xiāo)方式。

鞋子應(yīng)該采用那種促銷(xiāo)手段,？

　　鞋子的促銷(xiāo)方法：　　

1,、線下活動(dòng)，例如耐克會(huì)組織客戶(hù)參加跑步比賽,；　　

2,、利用微信微博做社交推廣，微博名人試用,；做自己的賬號(hào),，二次傳播會(huì)有病毒式傳播的效果；　　

3,、傳統(tǒng)廣告,，例如電視廣告，戶(hù)外廣告等,；　　

4,、降價(jià)促銷(xiāo)，例如讓顧客在社交網(wǎng)站宣傳后再獲得優(yōu)惠資格,。

不常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段有哪些,？

1：借力促銷(xiāo)：利用時(shí)事熱點(diǎn)促銷(xiāo)（例如非典口罩緊缺漲價(jià)）明星促銷(xiāo)（文章款T恤） 依附式促銷(xiāo)（世界杯贊助商）

2：組合促銷(xiāo)：搭配促銷(xiāo)（衣服褲子一起買(mǎi)半價(jià)）捆綁式促銷(xiāo)（買(mǎi)衣服送褲子，加一元多一件）連貫式促銷(xiāo)（首次購(gòu)買(mǎi)全價(jià)第二次兩件半價(jià)）

3,、紀(jì)念式促銷(xiāo)：會(huì)員式促銷(xiāo)（vip特價(jià),、會(huì)員日。滿1000升價(jià)vip）節(jié)日促銷(xiāo)（節(jié)日點(diǎn)促銷(xiāo)父親節(jié)等）紀(jì)念日促銷(xiāo)（生日特惠,。店慶特惠） 特定周期促銷(xiāo)（每周一上新,，每月15號(hào)半價(jià)）

4,、贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo)：禮品促銷(xiāo)（買(mǎi)就送領(lǐng)帶）惠贈(zèng)式促銷(xiāo)（買(mǎi)一贈(zèng)一、買(mǎi)3送一,、送紅包,、送積分）

5、獎(jiǎng)勵(lì)性促銷(xiāo)：優(yōu)惠劵促銷(xiāo)（現(xiàn)金卷,、抵價(jià)劵、包郵劵）抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)（購(gòu)買(mǎi)得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),、抽取幸運(yùn)客戶(hù)免單）

家具賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)手段有哪些,？

一、廣告促銷(xiāo)　　 家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式,?！　?

二、人員推銷(xiāo)　　 家具企業(yè)推銷(xiāo)人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產(chǎn)品,，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的?！　?

三,、營(yíng)業(yè)推廣　　 直接針對(duì)產(chǎn)品采取的促銷(xiāo)活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意,，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。　　

四,、公共關(guān)系宣傳　　 家具企業(yè)為獲得人們的信賴(lài),，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng),。　　

分析各種促銷(xiāo)手段的優(yōu)缺點(diǎn),？

促銷(xiāo)手段是為了讓營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的的一種技巧,。

促銷(xiāo)的方法多種多樣：1,、反時(shí)令促銷(xiāo)法，2,、獨(dú)次促銷(xiāo)法,，3,、翻耕促銷(xiāo)法，4,、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法,，5、每日低價(jià)促銷(xiāo)法,，6,、最高價(jià)促銷(xiāo)法，7,、對(duì)比吸引促銷(xiāo)法,，8、拍賣(mài)式促銷(xiāo)法,。每種促銷(xiāo)方式都應(yīng)該在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境了解,，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)心理的了解的前提上針對(duì)性地采取相應(yīng)的促銷(xiāo)策略。

下面就詳細(xì)介紹一下各個(gè)促銷(xiāo)方式的具體內(nèi)容：

1,、反時(shí)令促銷(xiāo)法：一般而言,，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷(xiāo)售淡旺季之分,。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”，即按時(shí)令需求,，缺什么買(mǎi)什么,。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨,。因此,，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷(xiāo)，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷(xiāo),。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時(shí)值暑夏，市場(chǎng)上原本滯銷(xiāo)我冬令貨物,，如毛皮大衣,、取暖電器、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷(xiāo)售看好,。這就是人們常說(shuō)的“反時(shí)令促銷(xiāo)”。有心計(jì)的商家常常推出換季商品甩賣(mài)之舉,，而消費(fèi)者中不乏買(mǎi)者,，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià)。

　　2、獨(dú)次促銷(xiāo)法：商家對(duì)熱門(mén)暢銷(xiāo)的商品是大量進(jìn)貨,，大做廣告,，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售量，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn),。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨(dú)次銷(xiāo)售法。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次,，就不再進(jìn)貨了,，即使十分熱銷(xiāo)也忍痛割?lèi)?ài)。表面上,，這家商店損失了許多唾手可得的利潤(rùn),，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn),。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,，顧客認(rèn)為該商店銷(xiāo)售的商品都是最新的,，機(jī)不可失，失不再來(lái),，切不可猶豫,。所以，任何商品在這個(gè)商店上一上市,，就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面,。這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“限量銷(xiāo)售法”有異曲同工之妙。

　　3,、翻耕促銷(xiāo)法：這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷(xiāo)方法,。一些銷(xiāo)售如電器、鐘表,、眼鏡等的商店專(zhuān)門(mén)登記顧客的姓名和地址,，然后，通過(guò)專(zhuān)門(mén)訪問(wèn)或發(fā)調(diào)查表形式,，了解老顧客過(guò)去在該店所購(gòu)的商品有沒(méi)有什么毛?。渴欠裥枰蘩淼鹊?，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感，并使之購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的新商品,，往往能收到奇效,。這種促銷(xiāo)方式關(guān)鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

　　4,、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價(jià)商品每期以三四種為限,，以求薄利多銷(xiāo)，吸引顧客,，且每期商品不同,，迎合顧客的好奇心理。于是,，顧客來(lái)店選購(gòu)特價(jià)商品外,，還會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)其他非特價(jià)商品。當(dāng)然,，特價(jià)商品利潤(rùn)低微,，甚至沒(méi)有利潤(rùn)，但通過(guò)促銷(xiāo)其他商品,，可得到補(bǔ)償,。

　　5、每日低價(jià)促銷(xiāo)法：即商家每天推出低價(jià)商品,，以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價(jià)促銷(xiāo)手段一擴(kuò)大銷(xiāo)售有很大不同，由于每天都是低價(jià)商品,，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略,。通過(guò)這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,，使商店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位,。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,，便達(dá)不到促銷(xiāo)的目的,。

　　6、最高價(jià)促銷(xiāo)法：一般而言,，價(jià)格促銷(xiāo)實(shí)際上就是降價(jià)促銷(xiāo),，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的注意力。但有些商店卻打破這一經(jīng)營(yíng)常規(guī),，在“全市最低價(jià)”,、“大減價(jià)”、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告,，聲稱(chēng)“醬鴨全市最高價(jià)：五元一斤”,。這則廣告說(shuō)的實(shí)在，不虛假，使人感到可信,，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的,。市民們?cè)谄淘尞愔螅芸斐霈F(xiàn)了競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮,。這種促銷(xiāo)方式實(shí)際上也適合某些零售商店,，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店，以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足,，顯示他們的身份和地位,，也許也能收到一定的促銷(xiāo)效果。

　　7,、對(duì)比吸引促銷(xiāo)法：以換季甩賣(mài),、換款式甩賣(mài)、大折價(jià)等優(yōu)待顧客,，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,，標(biāo)價(jià)則為同類(lèi)而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁?xún)煞N價(jià)格對(duì)比,，最能吸引顧客的注意,。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的商品,，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品,。這樣,，對(duì)兩種商品都可以起到促銷(xiāo)作用。

　　8,、拍賣(mài)式促銷(xiāo)法：當(dāng)今時(shí)代,，各大商店林立，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，簡(jiǎn)單,、陳舊的促銷(xiāo)方式不足以吸引更多的顧客，拍賣(mài)也就成為商店促銷(xiāo)的一條新思路,。拍賣(mài)活動(dòng)要寫(xiě)清楚本次拍賣(mài)活動(dòng)的商品名稱(chēng),，拍賣(mài)底價(jià)。通過(guò)拍賣(mài)賣(mài)出的商品有的高于零售價(jià),，有的低于零售價(jià),，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性。拍賣(mài)形式新鮮,，有趣,，但也不宜每天都搞，否則就無(wú)新鮮可言了。通?？梢赃x擇在周末,，節(jié)假日等時(shí)間，那時(shí),，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣(mài)活動(dòng),，才能取得好的效果。如果在平時(shí),，人們需要工作,，即使對(duì)拍賣(mài)有興趣也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)參加。

在任何社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,，一方面,，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰(shuí)需要什么商品，何地需要,，何時(shí)需要,，何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等；另一方面,，廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰(shuí)供應(yīng),，何地供應(yīng)，何時(shí)供應(yīng),，價(jià)格高低等等,。正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過(guò)溝通活動(dòng),，利用廣告,、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段,，把生產(chǎn),、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶(hù)，以增進(jìn)其了解,、信賴(lài)并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品,，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的增多,，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,，在買(mǎi)方市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷(xiāo)，利用各種促銷(xiāo)方式使廣大消費(fèi)者和用戶(hù)加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，以使消費(fèi)者愿多花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,。