促銷手段有哪些,？

常用促銷手段有：降價,、打折、返券,、贈品,、捆綁銷售,、積分積點、會員制,、有獎銷售（抽獎,、多買多獎）。

1、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式,。

2,、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動,。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機,、洗衣機等,，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的,，可在短期內對促銷產生明確的效果,。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性,。抽獎促銷由于對消費者參與成本低，操作簡單,，往往參與人數(shù)多,，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑒,。

3,、打折式優(yōu)惠：一般在適當?shù)臅r機，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠。

4,、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等。

此外,，還可舉辦一些有競賽性質的活動,，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象,。

5,、免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設專柜，免費品嘗新包裝,、新口味的食品,。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買欲望,。例如許多連鎖百貨店設有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,。

6、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點券,，可兌換贈品或折價購買。

7,、贈送式促銷：贈送促銷便是在店里設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味、性能時使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認同。

促銷手段的分析流程,？

常見促銷手段的分析流程

1.建立銷售促進目標,。 不同類型的目標市場上,促銷策劃的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的前提,。

2.選擇銷售促進工具 ,。工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進目標,、競爭狀況,、外部環(huán)境等等。

3.確定促銷方案,。 促銷策劃工作方案的制定,應注意以下問題:選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度,；選擇對象,確定是哪類人,哪些團體。

促銷的手段有哪些？

　　零售商品的的促銷手段：　　　　

1,、降價式促銷　　降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售,。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式,。　?。?）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等?！　,。?）節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機?！　,。?）每日特價品：由于競爭日益激烈，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉,，極易引起消費者的“搶購”熱潮,。　　

2,、有獎式促銷　　顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機、洗衣機等,，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果,。通常,，參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格，如購買某特定商品,，購買某一商品達到一定的數(shù)量,，在店內消費達到固定金額,，或回答某一特定問題答對者。另外,，需要注意的是,，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期,、獎品或獎金、參加資格,、如何評選,、發(fā)獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化,，以增強消費者的參與熱情和信心,。　　有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式,，但需要注意開獎規(guī)則的真實性,，抽獎的公平性。抽獎促銷由于對消費者參與成本低,，操作簡單,，往往參與人數(shù)多，但轉化效果不好,?！　?/p>

3、打折式優(yōu)惠　　一般在適當?shù)臅r機,，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠,?！　。?）設置特價區(qū)：就是在店內設定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品,。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品,，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客,，否則,，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴,?！　,。?）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買,?！　。?）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群,?！　。?）批量作價優(yōu)惠：即消費者整箱,、整包,、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量?！　?/p>

4,、競賽式促銷　　競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等,。此外,，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象,?！　?/p>

5、免費品嘗和試用式促銷　　在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設專柜,，免費品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送,、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買欲望。例如許多連鎖百貨店設有美容專柜,，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用?！　?/p>

6,、焦點贈送式促銷　　想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是

促銷手段有哪些呢？

一,、反時令促銷法一般而言,，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分,。因為,，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求,，缺什么買什么,。

商家一般也是如此，基本按時令需求供貨,。

二,、獨次促銷法商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告,，不斷擴大銷售量,，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨次銷售法,。

三、翻耕促銷法這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法,。

四,、輪翻降價促銷法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。

五、每日低價促銷法即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧,。

它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同,，由于每天都是低價商品，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。

六,、最高價促銷法一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費者的注意力,。擴展資料：促銷的類型可分為三種：

1、一級SP制造商對批發(fā)商的促銷,；制造商對零售商的促銷,；制造商對消費者的促銷；批發(fā)商對零售商的促銷,；批發(fā)商對消費者的促銷,；零售商對消費者的促銷。

一級SP的特點：單層次促銷,。

2,、二級SP制造商對批發(fā)商對零售商的促銷；制造商對零售商對消費者的促銷,；制造商對批發(fā)商對消費者的促銷,；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。

二級SP的特點：雙層次促銷,。

3,、三級SP制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。三級SP的特點：三層次促銷,。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進商品銷售的謀略和方法。企業(yè)通過人員推銷,、廣告,、營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動中心理狀態(tài)的變化，適時展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導以激發(fā)顧客的購買興趣,，或強化商品的綜合印象以促進顧客的購買行為。

4種促銷手段有哪些,？

包括廣告,，公共關系，營業(yè)推廣人員推銷等,。

廣告是企業(yè)以付費的方式,，對自己的產品或服務進行宣傳,。

公共關系是企業(yè)通過各種活動，樹立企業(yè)的良好正面形象,。

營業(yè)推廣是一種能夠短期刺激購買的促銷方式,。人員推銷是一種最古老的促銷方式。

鞋子應該采用那種促銷手段,？

　　鞋子的促銷方法：　　

1,、線下活動，例如耐克會組織客戶參加跑步比賽,；　　

2,、利用微信微博做社交推廣，微博名人試用,；做自己的賬號,，二次傳播會有病毒式傳播的效果；　　

3,、傳統(tǒng)廣告,，例如電視廣告，戶外廣告等,；　　

4、降價促銷,，例如讓顧客在社交網站宣傳后再獲得優(yōu)惠資格,。

不常見的促銷手段有哪些？

1：借力促銷：利用時事熱點促銷（例如非典口罩緊缺漲價）明星促銷（文章款T恤） 依附式促銷（世界杯贊助商）

2：組合促銷：搭配促銷（衣服褲子一起買半價）捆綁式促銷（買衣服送褲子,，加一元多一件）連貫式促銷（首次購買全價第二次兩件半價）

3,、紀念式促銷：會員式促銷（vip特價、會員日,。滿1000升價vip）節(jié)日促銷（節(jié)日點促銷父親節(jié)等）紀念日促銷（生日特惠,。店慶特惠） 特定周期促銷（每周一上新，每月15號半價）

4,、贈送類促銷：禮品促銷（買就送領帶）惠贈式促銷（買一贈一,、買3送一、送紅包,、送積分）

5,、獎勵性促銷：優(yōu)惠劵促銷（現(xiàn)金卷、抵價劵,、包郵劵）抽獎式促銷（購買得抽獎機會,、抽取幸運客戶免單）

家具賣場的促銷手段有哪些？

一,、廣告促銷　　 家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞,，刺激消費者的購買欲,，擴大產品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式,?！　?

二、人員推銷　　 家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,，向顧客宣傳產品,，從而達到促進家具企業(yè)產品銷售的目的?！　?

三,、營業(yè)推廣　　 直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意,，從而擴大產品的銷售,。　　

四,、公共關系宣傳　　 家具企業(yè)為獲得人們的信賴,，樹立企業(yè)或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,，廣播電視報道等進行的宣傳活動,。　　

分析各種促銷手段的優(yōu)缺點,？

促銷手段是為了讓營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產品的各種信息,，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售的目的的一種技巧,。

促銷的方法多種多樣：1,、反時令促銷法，2,、獨次促銷法,，3、翻耕促銷法,，4,、輪翻降價促銷法，5,、每日低價促銷法,，6、最高價促銷法,，7,、對比吸引促銷法，8、拍賣式促銷法,。每種促銷方式都應該在對市場環(huán)境了解,，對消費者消費心理的了解的前提上針對性地采取相應的促銷策略。

下面就詳細介紹一下各個促銷方式的具體內容：

1,、反時令促銷法：一般而言,，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分,。因為,，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求,，缺什么買什么,。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨,。因此,，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物,，如毛皮大衣,、取暖電器、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好,。這就是人們常說的“反時令促銷”。有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費者中不乏買者,，主要目的在于獲得時令差價,。

　　2,、獨次促銷法：商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告,，不斷擴大銷售量,，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨次銷售法,。這個商店對所有的商品僅出售一次，就不再進貨了,，即使十分熱銷也忍痛割愛,。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉,，實現(xiàn)了更大的利潤,。這是因為商店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強烈的印象,，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的,，機不可失，失不再來,，切不可猶豫,。所以，任何商品在這個商店上一上市,，就會出搶購的場面,。這一方法與國內某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙。

　　3,、翻耕促銷法：這是指以售后服務形式招徠老顧客的促銷方法,。一些銷售如電器、鐘表,、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和地址,，然后，通過專門訪問或發(fā)調查表形式,，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛?。渴欠裥枰蘩淼鹊?，并附帶介紹新商品,。而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感，并使之購買相關的新商品,，往往能收到奇效,。這種促銷方式關鍵在于商店具有完善的顧客管理系統(tǒng)，能與顧客保持經常性的深入溝通,。

　　4,、輪翻降價促銷法：這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，并制作大幅海報貼于商店內外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷,，吸引顧客,，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理,。于是,，顧客來店選購特價商品外，還會順便購買其他非特價商品。當然,，特價商品利潤低微,，甚至沒有利潤，但通過促銷其他商品,，可得到補償,。

　　5、每日低價促銷法：即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由于每天都是低價商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略,。通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任，節(jié)省人力成本和廣告費用,，使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%。否則參顧客不構成吸引力,，便達不到促銷的目的,。

　　6、最高價促銷法：一般而言,，價格促銷實際上就是降價促銷,，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經營常規(guī),，在“全市最低價”,、“大減價”、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”,。這則廣告說的實在，不虛假,，使人感到可信,，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之后,，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮,。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店,，尤其是以高收入層為目標顧客的商店,，以商品高價滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位,，也許也能收到一定的促銷效果,。

　　7、對比吸引促銷法：以換季甩賣、換款式甩賣,、大折價等優(yōu)待顧客,，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價格對比,，最能吸引顧客的注意。當顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。好時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品,。這樣,，對兩種商品都可以起到促銷作用。

　　8,、拍賣式促銷法：當今時代,，各大商店林立，商業(yè)競爭激烈,，簡單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱,，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價,，有的低于零售價,，令消費者感到很富有戲劇性。拍賣形式新鮮,，有趣,，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了,。通?？梢赃x擇在周末，節(jié)假日等時間,，那時,，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果,。如果在平時,，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加,。

在任何社會化大生產和商品經濟條件下,，一方面,，生產者不可能完全清楚誰需要什么商品，何地需要,，何時需要,，何價格消費者愿意并能夠接受等；另一方面,，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應,，何地供應，何時供應,，價格高低等等,。正因為客觀上存在著這種生產者與消費者間“信息分離”的“產”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動,，利用廣告,、宣傳報導、人員推銷等促銷手段,，把生產,、產品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解,、信賴并購買本企業(yè)產品,，達到擴大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產品的增多,，消費者收入的增加和生活水平的提高,，在買方市場上的廣大消費者對商品要求更高，挑選余地更大,，因此企業(yè)與消費者之間的溝通更為重要,，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣大消費者和用戶加深對其產品的認識,，以使消費者愿多花錢來購買其產品,。