金融產(chǎn)品促銷方法的組合策略(金融產(chǎn)品促銷方法的組合策略有哪些)
簡(jiǎn)述促銷組合策略?
促銷組合策略是指通過(guò)多種不同的促銷手段,,如優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等,來(lái)提高產(chǎn)品的銷售量,。
促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,,有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。
促銷組合策略適用的特點(diǎn),?
在促銷組合的過(guò)程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略。也就是說(shuō)用廣告拉動(dòng)最終用戶和激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。
促銷組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,?
1、人員推銷:企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,,直接與消費(fèi)者接觸,向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣,促進(jìn)銷售的溝通活動(dòng),。
2,、廣告促銷:企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,支付一定數(shù)額的費(fèi)用,,通過(guò)不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng)。
3,、營(yíng)業(yè)推廣:企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買,,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。
4,、公關(guān)促銷:企業(yè)通過(guò)開展公共關(guān)系活動(dòng)或通過(guò)第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,,促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。
產(chǎn)品類目促銷策略,?
1、廣告策略:
制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn),、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況,基本原則與國(guó)內(nèi)背銷相同,、然而國(guó)際廣告要受多方面因素制約,,首先是語(yǔ)言問(wèn)越。一國(guó)制作的廣告要在另一國(guó)投放,,語(yǔ)言障礙較難逾越,;其次廣告媒介的限制,有些國(guó)家政府限制使用某種媒介,,如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間,,而有些國(guó)家大眾傳媒的普 及率太低,如許多非洲國(guó)家沒有日?qǐng)?bào),;第三是政府限制.除限制媒介外.政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品.這些問(wèn)題需要企業(yè)從全局考慮,,而后才能做出國(guó)際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇。一般來(lái)講,,廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本.也有助于國(guó)際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制。
2,、人員推銷:
人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購(gòu)買欲望,、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國(guó)際營(yíng)銷中不可或缺的促銷手段:尤其是工業(yè)品.人員推銷更為重要,。然而國(guó)際營(yíng)銷中使用人員推銷往往面臨費(fèi)用高、培訓(xùn)難等問(wèn)題,,所以要有效利用這一促銷方式,,還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,并加以 嚴(yán)格培訓(xùn):推銷人員不僅可以從母國(guó)企業(yè)中選拔.也可從第三國(guó)招聘,。
3,、營(yíng)業(yè)推廣:
在不同的國(guó)家,受到法律或文化習(xí)俗方面的限制.營(yíng)業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變:如法國(guó)的法律規(guī)定,,禁止抽獎(jiǎng)的做法,,免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買總價(jià)優(yōu)的5%。據(jù)先知品牌的觀察,,當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),,向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國(guó)非常流行,這一做法在中國(guó)施行之初,,卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕,。
4、公共關(guān)系:
在國(guó)際營(yíng)梢中,,國(guó)際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩?、供?yīng)商、中間商,、競(jìng)爭(zhēng)者打交道.還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系。在與東道國(guó)的所有公眾關(guān)系中,,與其政府關(guān)系可能是最首要的.因?yàn)闆]有其不同程度的支持.國(guó)際企業(yè)很難進(jìn)人該國(guó)市場(chǎng),,它對(duì)海外投資、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度.特別是對(duì)某一特定企業(yè),、特定產(chǎn)品的態(tài)度,,往往直接決定著國(guó) 際企業(yè)在該國(guó)市場(chǎng)的前途、所以國(guó)際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國(guó)政府的聯(lián)系與合作,,利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利的信息傳播,,擴(kuò)大社會(huì)交往、不斷調(diào)俄企業(yè)行為.以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感.如此國(guó)際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站德腳跟井尋求不斷壯大,。
農(nóng)產(chǎn)品促銷策略,?
一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的概念和演變“營(yíng)銷渠道”來(lái)源于英文,,又稱分銷渠道配銷渠道,、銷售通路和流通渠道。對(duì)其有三種不同的定義:
1.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷渠道的組織結(jié)構(gòu)。1960年美國(guó)AMA(美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì))定義為:“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營(yíng)銷商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu),,通過(guò)這些組織,,產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營(yíng)銷?!?/p>
2.著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的分銷過(guò)程,。美國(guó)學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營(yíng)銷渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí)直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑?!?/p>
3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷渠道過(guò)程中涉及的各類主體,。著名營(yíng)銷專家Philip kotler認(rèn)為營(yíng)銷渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,?!币陨先N定義分別從營(yíng)銷渠道成員的組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過(guò)程中成員間的交易關(guān)系等三個(gè)角度閘述了營(yíng)銷渠道的含義,。由于營(yíng)銷渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)的途徑,,更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動(dòng)過(guò)程中所承擔(dān)的營(yíng)銷職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系。
正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營(yíng)銷渠道的不斷發(fā)展,。根據(jù)科特勒(Kotler)的營(yíng)銷思想,,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個(gè)人。它包括供應(yīng)商,、經(jīng)銷商(批發(fā)商,、零售商等)、代理商(經(jīng)紀(jì)人,、銷售代理等),、輔助商(運(yùn)輸公司、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù),、銀行,、廣告代理、咨詢機(jī)構(gòu)等),。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷最早產(chǎn)生于美國(guó),。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的演變經(jīng)歷了五個(gè)階段。第一,,農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷階段,。19世紀(jì)末20世紀(jì)初,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的產(chǎn)生階段,,也是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生的階段,。在該階段,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費(fèi)者的直接銷售渠道,。由于在該時(shí)期美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?;蜋C(jī)械化程度提高,,加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動(dòng)力,使大批剩余勞動(dòng)力涌入城市,,客觀上造成了城市勞動(dòng)力的相對(duì)過(guò)剩,,使對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買能力下降,農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)提高,。解決該問(wèn)題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運(yùn)輸方式,,以降低運(yùn)輸成本和銷售價(jià)格。
促銷組合和營(yíng)銷策略組合有何區(qū)別,?
促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分,,包含人員推銷、廣告宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系等活動(dòng),但還沒有到達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營(yíng)銷考慮的可以是對(duì)社會(huì)的影響 對(duì)消費(fèi)者的影響 對(duì)公司的影響 以及怎樣銷售可以達(dá)到利益的最大化,。
營(yíng)銷策略是不是促銷策略?
營(yíng)銷策略是指通過(guò)特殊的方法吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買 ,促銷就是一般比較被動(dòng) ,用各種方法,有點(diǎn)強(qiáng)賣的意思 ,。
促銷組合策略的兩種方式?
一是價(jià)格優(yōu)惠,,二是中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
金融產(chǎn)品促銷方式舉例,?
金融產(chǎn)品促銷方式有多種多樣的模式和方法。如要促銷基金類的產(chǎn)品,,可以通過(guò)此基金過(guò)去若干年的收益來(lái)向潛在理財(cái)者進(jìn)行介紹,,并將過(guò)去若干年基金經(jīng)理的操作方式和風(fēng)險(xiǎn)管理措施來(lái)進(jìn)行促銷擴(kuò)大銷售;
再如對(duì)分紅險(xiǎn)類的產(chǎn)品也可以通過(guò)此類分紅險(xiǎn)產(chǎn)品過(guò)去幾年的甚至更長(zhǎng)時(shí)間的分紅情,、保險(xiǎn)公司的良性經(jīng)營(yíng)情況等來(lái)向公眾介紹等等,。
營(yíng)銷組合策略使用的產(chǎn)品?
答,,營(yíng)銷方式有很多,,組合類型也有很多,舉例來(lái)說(shuō),,超市里賣的某種商品,打折是一種營(yíng)銷手段,,配送其他商品又是一種方式,,又打折同時(shí)還配送的,就屬于一種組合營(yíng)銷的策略了,。
再比如保險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn),,絕大多數(shù)時(shí)候是電話銷售的主要工作,偶爾會(huì)把客戶集中在一起,,開用戶見面會(huì),,那么也是電話營(yíng)銷和會(huì)務(wù)營(yíng)銷,,組合策略。
分析優(yōu)衣庫(kù)使用的促銷組合策略,?
優(yōu)衣庫(kù)的促銷方法,,他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃,經(jīng)盯著銷售量來(lái)做打折,。
比如一條西褲,,總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣1w條,1個(gè)月內(nèi)賣完,,賣的速度大概是一個(gè)拋物線,。
于是,優(yōu)衣庫(kù)的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn),,看看是不是符合對(duì)于這款銷售的預(yù)期,,當(dāng)明顯銷售量不足時(shí),就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià),,若無(wú)法刺激銷售量,,則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià)。這解釋了很多現(xiàn)象,,如在特定季節(jié),,所有的貨里面,就幾款在打折,,而別的都不打折,;沒有明顯的打折季,隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式,;打折的速度和套路摸不出來(lái),。
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