簡述促銷組合策略？

促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,，如優(yōu)惠價格,、贈品、增值服務,、金融服務,、媒體公關及市場活動等，來提高產品的銷售量,。

促銷組合策略可以根據(jù)實際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費者的購買欲望，促進產品銷量的增加,。

促銷組合策略適用的特點,？

在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略。也就是說用廣告拉動最終用戶和激發(fā)消費者的購買欲望,。

促銷組合策略適用的特點及主要方法,？

1、人員推銷：企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,，直接與消費者接觸,，向目標顧客進行產品介紹、推廣,，促進銷售的溝通活動,。

2、廣告促銷：企業(yè)按照一定的預算方式,，支付一定數(shù)額的費用,，通過不同的媒體對產品進行廣泛宣傳，促進產品銷售的傳播活動,。

3,、營業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費者購買,，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動。

4,、公關促銷：企業(yè)通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進與內部員工、外部公眾良好關系的溝通活動,。

產品類目促銷策略,？

1、廣告策略：

　 制定廣告策略應考慮產品特點,、顧客分布、媒體特點和企業(yè)的實際情況,，基本原則與國內背銷相同,、然而國際廣告要受多方面因素制約，首先是語言問越,。一國制作的廣告要在另一國投放,，語言障礙較難逾越；其次廣告媒介的限制,，有些國家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺每天播放廣告的時間，而有些國家大眾傳媒的普 及率太低,，如許多非洲國家沒有日報,；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會限制一些產品．這些問題需要企業(yè)從全局考慮，而后才能做出國際廣告是采用標準化策略還是當?shù)鼗呗缘倪x擇,。一般來講,，廣告標準化可以降低成本．也有助于國際企業(yè)及其產品在各國市場上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷目標的制定、實施和控制,。

2,、人員推銷：

　 人員推梢往往因其選擇性強、靈活性高,、能傳遞復雜信息,、有效激發(fā)顧客購買欲望、及時獲取市場反饋等優(yōu)點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷更為重要,。然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高,、培訓難等問題，所以要有效利用這一促銷方式,，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴格培訓：推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔．也可從第三國招聘。

3,、營業(yè)推廣：

　 在不同的國家,，受到法律或文化習俗方面的限制．營業(yè)推廣的做法需要進行一定的適應性改變：如法國的法律規(guī)定，禁止抽獎的做法，免費提供給顧客的商品價值不得高于其鈞買總價優(yōu)的5％,。據(jù)先知品牌的觀察,，當新產品準備上市時，向消費者免費賺送樣品的做法在歐美各國非常流行,，這一做法在中國施行之初,，卻使不少消費者感到“受之有愧”而予以拒絕。

4,、公共關系：

　 在國際營梢中,，國際企業(yè)不僅要與當?shù)氐念櫩汀⒐?、中間商,、競爭者打交道．還要與當?shù)卣畢f(xié)調關系。在與東道國的所有公眾關系中,，與其政府關系可能是最首要的．因為沒有其不同程度的支持．國際企業(yè)很難進人該國市場,，它對海外投資、進口產品的態(tài)度．特別是對某一特定企業(yè),、特定產品的態(tài)度,，往往直接決定著國 際企業(yè)在該國市場的前途、所以國際企業(yè)要加強與東道國政府的聯(lián)系與合作,，利用各種媒介加強對企業(yè)有利的信息傳播,，擴大社會交往、不斷調俄企業(yè)行為．以獲得當?shù)卣蜕鐣姷男湃闻c好感．如此國際企業(yè)可望在當?shù)厥袌稣镜履_跟井尋求不斷壯大,。

農產品促銷策略,？

一、農產品營銷渠道的概念和演變“營銷渠道”來源于英文,，又稱分銷渠道配銷渠道,、銷售通路和流通渠道。對其有三種不同的定義：

1.重點強調營銷渠道的組織結構,。1960年美國AMA(美國市場營銷學會）定義為：“公司內部單位以及公司外部代理商和經營銷商(批發(fā)和零售商)的組織結構,，通過這些組織，產品和勞務才得以上市營銷,?！?/p>

2.著重強調產品從生產者轉移到消費者的分銷過程。美國學者ardw.Cundiff和Richard R.Still認為營銷渠道是指“當產品從生產者向最后消費者和產業(yè)用戶轉移時直接或間接轉移所有權所經過的途徑,?！?/p>

3.重點強調營銷渠道過程中涉及的各類主體。著名營銷專家Philip kotler認為營銷渠道是指“某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時,，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人,?！币陨先N定義分別從營銷渠道成員的組織結構、產品流通路徑以及產品在流通過程中成員間的交易關系等三個角度閘述了營銷渠道的含義,。由于營銷渠道不僅僅是產品從生產者向消費者移動的途徑,，更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產品移動過程中所承擔的營銷職能及為承擔這些職能而建立起的各種聯(lián)系。

正是這種職能變化和渠道成員關系的變化促使了營銷渠道的不斷發(fā)展,。根據(jù)科特勒（Kotler)的營銷思想,，農產品營銷渠道是為一切促使農產品順利的被使用或消費的一系列相互依存的組織或個人。它包括供應商,、經銷商（批發(fā)商,、零售商等）、代理商（經紀人,、銷售代理等）,、輔助商（運輸公司、獨立倉庫,、銀行、廣告代理,、咨詢機構等）,。農產品營銷最早產生于美國。

農產品營銷渠道的演變經歷了五個階段,。第一,，農產品運銷階段。19世紀末20世紀初,，農產品營銷的產生階段,，也是市場營銷學產生的階段。在該階段,，農產品營銷渠道主要形式為生產者—消費者的直接銷售渠道,。由于在該時期美國農產品生產的規(guī)模化和機械化程度提高,，加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動力,，使大批剩余勞動力涌入城市，客觀上造成了城市勞動力的相對過剩,，使對農產品的購買能力下降,，農產品市場價格相對提高。解決該問題的主要方法是如何選擇經濟便捷的運輸方式,，以降低運輸成本和銷售價格,。

促銷組合和營銷策略組合有何區(qū)別？

促銷是市場營銷的一部分,，包含人員推銷,、廣告宣傳,、營業(yè)推廣、公共關系等活動,，但還沒有到達市場營銷中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營銷考慮的可以是對社會的影響 對消費者的影響 對公司的影響 以及怎樣銷售可以達到利益的最大化,。

營銷策略是不是促銷策略?

營銷策略是指通過特殊的方法吸引顧客主動購買 ,促銷就是一般比較被動 ,用各種方法,有點強賣的意思 。

促銷組合策略的兩種方式,？

一是價格優(yōu)惠,，二是中獎機會

金融產品促銷方式舉例？

金融產品促銷方式有多種多樣的模式和方法,。如要促銷基金類的產品,，可以通過此基金過去若干年的收益來向潛在理財者進行介紹，并將過去若干年基金經理的操作方式和風險管理措施來進行促銷擴大銷售,；

再如對分紅險類的產品也可以通過此類分紅險產品過去幾年的甚至更長時間的分紅情,、保險公司的良性經營情況等來向公眾介紹等等。

營銷組合策略使用的產品,？

答,，營銷方式有很多，組合類型也有很多,，舉例來說,，超市里賣的某種商品，打折是一種營銷手段,，配送其他商品又是一種方式,，又打折同時還配送的，就屬于一種組合營銷的策略了,。

再比如保險公司賣保險,，絕大多數(shù)時候是電話銷售的主要工作，偶爾會把客戶集中在一起,，開用戶見面會,，那么也是電話營銷和會務營銷，組合策略,。

分析優(yōu)衣庫使用的促銷組合策略,？

優(yōu)衣庫的促銷方法，他們會依據(jù)產品生命周期的規(guī)劃,，經盯著銷售量來做打折,。

比如一條西褲，總部預計這條褲子希望賣1w條,，1個月內賣完,，賣的速度大概是一個拋物線。

于是,，優(yōu)衣庫的商品中心的員工就會盯著這個款的每周的表現(xiàn),，看看是不是符合對于這款銷售的預期,，當明顯銷售量不足時，就會進行一次降價,，若無法刺激銷售量,，則在下一個波段在進行一次降價。這解釋了很多現(xiàn)象,，如在特定季節(jié),，所有的貨里面，就幾款在打折,，而別的都不打折,；沒有明顯的打折季，隨時都可能出現(xiàn)幾個在打折的款式,；打折的速度和套路摸不出來,。