簡(jiǎn)述促銷(xiāo)組合策略,？

促銷(xiāo)組合策略是指通過(guò)多種不同的促銷(xiāo)手段，如優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品,、增值服務(wù)、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等,，來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

促銷(xiāo)組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的增加。

促銷(xiāo)組合策略適用的特點(diǎn),？

在促銷(xiāo)組合的過(guò)程中所形成的促銷(xiāo)組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷(xiāo)方式,這樣形成的促銷(xiāo)組合策略叫拉式策略,。也就是說(shuō)用廣告拉動(dòng)最終用戶(hù)和激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

促銷(xiāo)組合策略適用的特點(diǎn)及主要方法,？

1,、人員推銷(xiāo)：企業(yè)派出推銷(xiāo)人員或委托推銷(xiāo)人員，直接與消費(fèi)者接觸,，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣，促進(jìn)銷(xiāo)售的溝通活動(dòng),。

2,、廣告促銷(xiāo)：企業(yè)按照一定的預(yù)算方式，支付一定數(shù)額的費(fèi)用,，通過(guò)不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的傳播活動(dòng)。

3,、營(yíng)業(yè)推廣：企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng),。

4、公關(guān)促銷(xiāo)：企業(yè)通過(guò)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)或通過(guò)第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng)。

產(chǎn)品類(lèi)目促銷(xiāo)策略,？

1,、廣告策略：

　 制定廣告策略應(yīng)考慮產(chǎn)品特點(diǎn)、顧客分布,、媒體特點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)際情況，基本原則與國(guó)內(nèi)背銷(xiāo)相同,、然而國(guó)際廣告要受多方面因素制約,，首先是語(yǔ)言問(wèn)越。一國(guó)制作的廣告要在另一國(guó)投放,，語(yǔ)言障礙較難逾越,；其次廣告媒介的限制，有些國(guó)家政府限制使用某種媒介,，如規(guī)定電視臺(tái)每天播放廣告的時(shí)間,，而有些國(guó)家大眾傳媒的普 及率太低，如許多非洲國(guó)家沒(méi)有日?qǐng)?bào),；第三是政府限制．除限制媒介外．政府還會(huì)限制一些產(chǎn)品．這些問(wèn)題需要企業(yè)從全局考慮,，而后才能做出國(guó)際廣告是采用標(biāo)準(zhǔn)化策略還是當(dāng)?shù)鼗呗缘倪x擇。一般來(lái)講,，廣告標(biāo)準(zhǔn)化可以降低成本．也有助于國(guó)際企業(yè)及其產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上建立統(tǒng)一形象有利于整體促銷(xiāo)目標(biāo)的制定,、實(shí)施和控制。

2,、人員推銷(xiāo)：

　 人員推梢往往因其選擇性強(qiáng),、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息,、有效激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望,、及時(shí)獲取市場(chǎng)反饋等優(yōu)點(diǎn)而成為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的促銷(xiāo)手段：尤其是工業(yè)品．人員推銷(xiāo)更為重要。然而國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中使用人員推銷(xiāo)往往面臨費(fèi)用高,、培訓(xùn)難等問(wèn)題,，所以要有效利用這一促銷(xiāo)方式，還要能招募到富有潛力的優(yōu)秀人才,，并加以 嚴(yán)格培訓(xùn)：推銷(xiāo)人員不僅可以從母國(guó)企業(yè)中選拔．也可從第三國(guó)招聘,。

3、營(yíng)業(yè)推廣：

　 在不同的國(guó)家,，受到法律或文化習(xí)俗方面的限制．營(yíng)業(yè)推廣的做法需要進(jìn)行一定的適應(yīng)性改變：如法國(guó)的法律規(guī)定,，禁止抽獎(jiǎng)的做法,，免費(fèi)提供給顧客的商品價(jià)值不得高于其鈞買(mǎi)總價(jià)優(yōu)的5％。據(jù)先知品牌的觀察,，當(dāng)新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市時(shí),，向消費(fèi)者免費(fèi)賺送樣品的做法在歐美各國(guó)非常流行，這一做法在中國(guó)施行之初,，卻使不少消費(fèi)者感到“受之有愧”而予以拒絕,。

4、公共關(guān)系：

　 在國(guó)際營(yíng)梢中,，國(guó)際企業(yè)不僅要與當(dāng)?shù)氐念櫩?、供?yīng)商、中間商,、競(jìng)爭(zhēng)者打交道．還要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)關(guān)系,。在與東道國(guó)的所有公眾關(guān)系中，與其政府關(guān)系可能是最首要的．因?yàn)闆](méi)有其不同程度的支持．國(guó)際企業(yè)很難進(jìn)人該國(guó)市場(chǎng),，它對(duì)海外投資,、進(jìn)口產(chǎn)品的態(tài)度．特別是對(duì)某一特定企業(yè)、特定產(chǎn)品的態(tài)度,，往往直接決定著國(guó) 際企業(yè)在該國(guó)市場(chǎng)的前途,、所以國(guó)際企業(yè)要加強(qiáng)與東道國(guó)政府的聯(lián)系與合作，利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利的信息傳播,，擴(kuò)大社會(huì)交往,、不斷調(diào)俄企業(yè)行為．以獲得當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)公眾的信任與好感．如此國(guó)際企業(yè)可望在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)站德腳跟井尋求不斷壯大。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略,？

一,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念和演變“營(yíng)銷(xiāo)渠道”來(lái)源于英文，又稱(chēng)分銷(xiāo)渠道配銷(xiāo)渠道,、銷(xiāo)售通路和流通渠道,。對(duì)其有三種不同的定義：

1.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道的組織結(jié)構(gòu)。1960年美國(guó)AMA(美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)）定義為：“公司內(nèi)部單位以及公司外部代理商和經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)商(批發(fā)和零售商)的組織結(jié)構(gòu),，通過(guò)這些組織,，產(chǎn)品和勞務(wù)才得以上市營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>

2.著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的分銷(xiāo)過(guò)程,。美國(guó)學(xué)者ardw.Cundiff和Richard R.Still認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)渠道是指“當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶(hù)轉(zhuǎn)移時(shí)直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑?！?/p>

3.重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)程中涉及的各類(lèi)主體,。著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家Philip kotler認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)渠道是指“某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人,?！币陨先N定義分別從營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的組織結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品流通路徑以及產(chǎn)品在流通過(guò)程中成員間的交易關(guān)系等三個(gè)角度閘述了營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義。由于營(yíng)銷(xiāo)渠道不僅僅是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)的途徑,，更是表現(xiàn)在渠道各成員間在產(chǎn)品移動(dòng)過(guò)程中所承擔(dān)的營(yíng)銷(xiāo)職能及為承擔(dān)這些職能而建立起的各種聯(lián)系,。

正是這種職能變化和渠道成員關(guān)系的變化促使了營(yíng)銷(xiāo)渠道的不斷發(fā)展。根據(jù)科特勒（Kotler)的營(yíng)銷(xiāo)思想,，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道是為一切促使農(nóng)產(chǎn)品順利的被使用或消費(fèi)的一系列相互依存的組織或個(gè)人,。它包括供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商（批發(fā)商,、零售商等）,、代理商（經(jīng)紀(jì)人、銷(xiāo)售代理等）,、輔助商（運(yùn)輸公司,、獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)、銀行,、廣告代理、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等）,。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最早產(chǎn)生于美國(guó),。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的演變經(jīng)歷了五個(gè)階段。第一,，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)階段,。19世紀(jì)末20世紀(jì)初，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生階段,，也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生的階段,。在該階段，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道主要形式為生產(chǎn)者—消費(fèi)者的直接銷(xiāo)售渠道,。由于在該時(shí)期美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)?；蜋C(jī)械化程度提高，加上工業(yè)發(fā)展需要大量勞動(dòng)力,，使大批剩余勞動(dòng)力涌入城市,，客觀上造成了城市勞動(dòng)力的相對(duì)過(guò)剩，使對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)能力下降,，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)提高,。解決該問(wèn)題的主要方法是如何選擇經(jīng)濟(jì)便捷的運(yùn)輸方式，以降低運(yùn)輸成本和銷(xiāo)售價(jià)格,。

促銷(xiāo)組合和營(yíng)銷(xiāo)策略組合有何區(qū)別,？

促銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，包含人員推銷(xiāo),、廣告宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系等活動(dòng)，但還沒(méi)有到達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中戰(zhàn)略與決策的高度 . 營(yíng)銷(xiāo)考慮的可以是對(duì)社會(huì)的影響 對(duì)消費(fèi)者的影響 對(duì)公司的影響 以及怎樣銷(xiāo)售可以達(dá)到利益的最大化,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是不是促銷(xiāo)策略?

營(yíng)銷(xiāo)策略是指通過(guò)特殊的方法吸引顧客主動(dòng)購(gòu)買(mǎi) ,促銷(xiāo)就是一般比較被動(dòng) ,用各種方法,有點(diǎn)強(qiáng)賣(mài)的意思 ,。

促銷(xiāo)組合策略的兩種方式？

一是價(jià)格優(yōu)惠,，二是中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)

金融產(chǎn)品促銷(xiāo)方式舉例,？

金融產(chǎn)品促銷(xiāo)方式有多種多樣的模式和方法。如要促銷(xiāo)基金類(lèi)的產(chǎn)品,，可以通過(guò)此基金過(guò)去若干年的收益來(lái)向潛在理財(cái)者進(jìn)行介紹,，并將過(guò)去若干年基金經(jīng)理的操作方式和風(fēng)險(xiǎn)管理措施來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)擴(kuò)大銷(xiāo)售；

再如對(duì)分紅險(xiǎn)類(lèi)的產(chǎn)品也可以通過(guò)此類(lèi)分紅險(xiǎn)產(chǎn)品過(guò)去幾年的甚至更長(zhǎng)時(shí)間的分紅情,、保險(xiǎn)公司的良性經(jīng)營(yíng)情況等來(lái)向公眾介紹等等,。

營(yíng)銷(xiāo)組合策略使用的產(chǎn)品？

答,，營(yíng)銷(xiāo)方式有很多,，組合類(lèi)型也有很多，舉例來(lái)說(shuō),，超市里賣(mài)的某種商品,，打折是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，配送其他商品又是一種方式,，又打折同時(shí)還配送的,，就屬于一種組合營(yíng)銷(xiāo)的策略了。

再比如保險(xiǎn)公司賣(mài)保險(xiǎn),，絕大多數(shù)時(shí)候是電話銷(xiāo)售的主要工作,，偶爾會(huì)把客戶(hù)集中在一起，開(kāi)用戶(hù)見(jiàn)面會(huì),，那么也是電話營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),，組合策略。

分析優(yōu)衣庫(kù)使用的促銷(xiāo)組合策略,？

優(yōu)衣庫(kù)的促銷(xiāo)方法,，他們會(huì)依據(jù)產(chǎn)品生命周期的規(guī)劃，經(jīng)盯著銷(xiāo)售量來(lái)做打折,。

比如一條西褲,，總部預(yù)計(jì)這條褲子希望賣(mài)1w條，1個(gè)月內(nèi)賣(mài)完,，賣(mài)的速度大概是一個(gè)拋物線,。

于是，優(yōu)衣庫(kù)的商品中心的員工就會(huì)盯著這個(gè)款的每周的表現(xiàn),，看看是不是符合對(duì)于這款銷(xiāo)售的預(yù)期,，當(dāng)明顯銷(xiāo)售量不足時(shí),，就會(huì)進(jìn)行一次降價(jià)，若無(wú)法刺激銷(xiāo)售量,，則在下一個(gè)波段在進(jìn)行一次降價(jià),。這解釋了很多現(xiàn)象，如在特定季節(jié),，所有的貨里面,，就幾款在打折，而別的都不打折,；沒(méi)有明顯的打折季,，隨時(shí)都可能出現(xiàn)幾個(gè)在打折的款式；打折的速度和套路摸不出來(lái),。