金融企業(yè)的促銷組合(金融企業(yè)的促銷組合有哪些)
什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素,?
促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應(yīng)用,;可以加大廣告宣傳力度,,加上人員促銷,以達(dá)到最好的效果,。
促銷組合的選擇要考慮時間的安排;如果在節(jié)假日,,人流多較為理想,;綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式,注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向,,盡量要做出更有誘惑力的促銷策略。
促銷組合的好處,?
一,、消化庫存商品。
也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,,消化庫存,,將資金周轉(zhuǎn)走向良性化
二、激起消費(fèi)者購買欲
促銷,,其實(shí)就是激起消費(fèi)者購買欲望的一種手段,。這個也許就是最終目標(biāo)。
三,、擴(kuò)大品牌知名度
一場良好的促銷,,能有效激起消費(fèi)者的購買欲,同時也對自己品牌知名度的一個提升,。
促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動,,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象(即信息接受者,,如聽眾,、觀眾、讀者,、消費(fèi)者或用戶等),,以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場,、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
企業(yè)促銷組合有三種方式組成,?
1,、人員推銷(Personal Selling)
指企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,直接與消費(fèi)者接觸,,向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣,促進(jìn)銷售的溝通活動,。
2,、廣告促銷(Advertising)
指企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,,支付一定數(shù)額的費(fèi)用,通過不同的媒體對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動,。
3、營業(yè)推廣(Sales promotion)
指企業(yè)為刺激消費(fèi)者購買,,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。
4、公關(guān)促銷(Public relation)
指企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,,促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動。
銷售促進(jìn)的特點(diǎn)
1,、迅速的吸引作用,。銷售促進(jìn)可以迅速地引起消費(fèi)者注意,把消費(fèi)者引向購買,。
2,、強(qiáng)烈的刺激作用。通過采用讓步,、誘導(dǎo)和贈送的辦法帶給消費(fèi)者某些利益,。
3、明顯的邀請性,。銷售促進(jìn)以一系更具有短期誘導(dǎo)性的手段,,顯示出邀請顧客前來與之交易的傾向,。
在公司促銷活動中,,運(yùn)用銷售促進(jìn)方式可以產(chǎn)生更為強(qiáng)烈,、迅速的反應(yīng),,快速扭轉(zhuǎn)銷售下降的趨勢。然而,,它的影響常常是短期的,,銷售促進(jìn)不適用形成產(chǎn)品的長期品牌偏好,。
簡述促銷組合策略?
促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,,如優(yōu)惠價格,、贈品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場活動等,,來提高產(chǎn)品的銷售量。
促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,,有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,,促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加。
簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,?
促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關(guān)系,。
所謂促銷組合,是一種組織促銷活動的策略思路,,主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷、公關(guān)宣傳,、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調(diào)一致,,最大限度地發(fā)揮整體效果,從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。
考慮下面關(guān)鍵因素:
·市場,;
·目標(biāo)受眾;
·提供的產(chǎn)品/服務(wù),;
·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源,。
·
選擇要采用的策略組合。
·檢查預(yù)算,,確保資金到位。
·準(zhǔn)備書面的操作計劃,。
·與相關(guān)人員一起討論該操作計劃,,并達(dá)成一致意見,然后獲得管理層決策,。
·將宣傳活動的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,,確保他們清楚自己的工作和時間安排,。
·實(shí)施宣傳活動,,確保必要的信息反饋,以控制活動績效,。
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分析結(jié)果,說明活動過程,、影響活動結(jié)果的因素,,以及活動費(fèi)用,。
一般認(rèn)為,公司計劃的核心是營銷計劃,;畢竟,,公司收入只來自外部市場,因此,,如何來對待市場就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對表,列出計劃的每一部分所必須完成的任務(wù),,明確計劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,營銷計劃通常應(yīng)該包括:
·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,,短/長期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會變化);
·回顧銷售歷史(收入和利潤),,詳細(xì)說明各個產(chǎn)品,、市場、地域,,甚至是主要客戶,;
·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅;
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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),,包括設(shè)施,、人力資源和技能、財務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用;
·長期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,;
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下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),,即細(xì)分到單個產(chǎn)品、市場及營銷活動各要 素,;
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具體行動計劃,,安排要做的事情以及由誰來完成,明確計劃實(shí)施的整個時間意義,;這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計劃),。 在這里,,最重要的是要將營銷活動與預(yù)算和財務(wù)報表緊密聯(lián)系起來,。
促銷組合的工具的特點(diǎn),?
可以降價,,贈品,優(yōu)惠券,,買一送一
促銷組合策略適用的特點(diǎn),?
在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略。也就是說用廣告拉動最終用戶和激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,。
促銷組合都包括哪些,?
促銷組合是指:
促銷的方式有:降價式促銷、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈送式促銷,、贈送式促銷、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷,、組合促銷。
降價式促銷:以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,,是折扣售貨的大好時機(jī)
為什么要組合促銷,?
刺激消費(fèi)者購買。由于淘寶同質(zhì)化越來越嚴(yán)重了,,所以買家在選擇一款產(chǎn)品的時候,,可以選擇多個店鋪,因此促銷就能夠幫助到商家搶占到一部分的優(yōu)勢,,也可以堅定消費(fèi)者到你店鋪購買商品的決定,。有效的縮短消費(fèi)者的消費(fèi)周期。
提高店鋪銷量,。這是最直觀的效果,,店家要是把促銷活動做好了,再保證產(chǎn)品質(zhì)量,,并且性價比和服務(wù)都比較好的前提下,那么接踵而來的就是各種好評,,積累了一定的量之后,,對店鋪的信譽(yù)和評分都會有很大的幫助,當(dāng)購買記錄越多,,出售商品也就會越容易了,。
影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些,?
影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有:
1.促銷目標(biāo),。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,?是為了短期內(nèi)提高銷售量、處理老產(chǎn)品庫存或是新品上市促銷等等,。
2.產(chǎn)品因素,,包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競爭力的新品還是衰退期的產(chǎn)品,,是耐用品還是快速消費(fèi)品,,是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。
3.市場因素,包括市場地理位置和營銷對象的分布,。這一因素主要決定促銷地點(diǎn)的和具體時間的選擇,。
4.目標(biāo)消費(fèi)者的購買行為習(xí)慣因素。這個因素決定促銷的季節(jié)時機(jī),、促銷方式和促銷力度的選擇,。
5.促銷預(yù)算。量力而行,,促銷活動的籌備和實(shí)施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。
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