什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應(yīng)考慮哪些因素？

促銷組合就是多種促銷方式綜合起來(lái)應(yīng)用,；可以加大廣告宣傳力度,，加上人員促銷，以達(dá)到最好的效果,。

促銷組合的選擇要考慮時(shí)間的安排,；如果在節(jié)假日，人流多較為理想,；綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況,。還要注意總結(jié)一下以往自身的促銷方式，注意創(chuàng)新,。還要考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,，盡量要做出更有誘惑力的促銷策略。

促銷組合的好處,？

一、消化庫(kù)存商品,。

也就是說(shuō)將庫(kù)存比較大的商品作為促銷對(duì)象,，消化庫(kù)存，將資金周轉(zhuǎn)走向良性化

二,、激起消費(fèi)者購(gòu)買欲

促銷,，其實(shí)就是激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的一種手段,。這個(gè)也許就是最終目標(biāo)。

三,、擴(kuò)大品牌知名度

一場(chǎng)良好的促銷,，能有效激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，同時(shí)也對(duì)自己品牌知名度的一個(gè)提升,。

促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),，即營(yíng)銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者,，如聽眾,、觀眾、讀者,、消費(fèi)者或用戶等),，以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。

企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng),、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。

企業(yè)促銷組合有三種方式組成,？

1,、人員推銷(Personal Selling)

指企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員，直接與消費(fèi)者接觸,，向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹,、推廣，促進(jìn)銷售的溝通活動(dòng),。

2,、廣告促銷(Advertising)

指企業(yè)按照一定的預(yù)算方式，支付一定數(shù)額的費(fèi)用,，通過(guò)不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng)。

3,、營(yíng)業(yè)推廣(Sales promotion)

指企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買,，由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng)。

4,、公關(guān)促銷(Public relation)

指企業(yè)通過(guò)開展公共關(guān)系活動(dòng)或通過(guò)第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,，促進(jìn)與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng)。

銷售促進(jìn)的特點(diǎn)

1,、迅速的吸引作用,。銷售促進(jìn)可以迅速地引起消費(fèi)者注意，把消費(fèi)者引向購(gòu)買,。

2,、強(qiáng)烈的刺激作用。通過(guò)采用讓步,、誘導(dǎo)和贈(zèng)送的辦法帶給消費(fèi)者某些利益,。

3、明顯的邀請(qǐng)性,。銷售促進(jìn)以一系更具有短期誘導(dǎo)性的手段,，顯示出邀請(qǐng)顧客前來(lái)與之交易的傾向。

在公司促銷活動(dòng)中,，運(yùn)用銷售促進(jìn)方式可以產(chǎn)生更為強(qiáng)烈,、迅速的反應(yīng)，快速扭轉(zhuǎn)銷售下降的趨勢(shì),。然而,，它的影響常常是短期的，銷售促進(jìn)不適用形成產(chǎn)品的長(zhǎng)期品牌偏好,。

簡(jiǎn)述促銷組合策略,？

促銷組合策略是指通過(guò)多種不同的促銷手段，如優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品,、增值服務(wù)、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等,，來(lái)提高產(chǎn)品的銷售量。

促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,，有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加。

簡(jiǎn)述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素,？

促銷組合是指對(duì)營(yíng)銷溝通過(guò)程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)（亦稱營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣） 以及公共關(guān)系,。

所謂促銷組合，是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路,，主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷、公關(guān)宣傳,、營(yíng)業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致,，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

考慮下面關(guān)鍵因素：

·市場(chǎng),；

·目標(biāo)受眾；

·提供的產(chǎn)品／服務(wù),；

·公司的組織結(jié)構(gòu)／資源,。

·

選擇要采用的策略組合。

·檢查預(yù)算,，確保資金到位,。

·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃。

·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,，并達(dá)成一致意見(jiàn),，然后獲得管理層決策。

·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,，確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。

·實(shí)施宣傳活動(dòng)，確保必要的信息反饋,，以控制活動(dòng)績(jī)效,。

·

分析結(jié)果，說(shuō)明活動(dòng)過(guò)程,、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,，以及活動(dòng)費(fèi)用。

一般認(rèn)為,，公司計(jì)劃的核心是營(yíng)銷計(jì)劃,；畢竟，公司收入只來(lái)自外部市場(chǎng),，因此,，如何來(lái)對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了。最好能有一張核對(duì)表,，列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),，明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問(wèn)題。例如,，營(yíng)銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括：

·有關(guān)未來(lái)可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,，短／長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)變化),；

·回顧銷售歷史(收入和利潤(rùn)),，詳細(xì)說(shuō)明各個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng)、地域,，甚至是主要客戶,；

·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅；

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組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),，包括設(shè)施,、人力資源和技能、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用；

·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,；

·

下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),，即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷活動(dòng)各要 素,；

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具體行動(dòng)計(jì)劃,，安排要做的事情以及由誰(shuí)來(lái)完成，明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,；這需 要針對(duì)營(yíng)銷的各個(gè)組成部分來(lái)解決(即公關(guān),、廣告和促銷、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃),。 在這里,，最重要的是要將營(yíng)銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來(lái)。

促銷組合的工具的特點(diǎn),？

可以降價(jià),，贈(zèng)品，優(yōu)惠券,，買一送一

促銷組合策略適用的特點(diǎn),？

在促銷組合的過(guò)程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略。也就是說(shuō)用廣告拉動(dòng)最終用戶和激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

促銷組合都包括哪些,？

促銷組合是指：

促銷的方式有：降價(jià)式促銷、有獎(jiǎng)式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競(jìng)賽式促銷、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷,、贈(zèng)送式促銷、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷,、組合促銷,。

降價(jià)式促銷：以大降價(jià)的方式促銷換季商品、新店開張,、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)

為什么要組合促銷,？

刺激消費(fèi)者購(gòu)買,。由于淘寶同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重了，所以買家在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候,，可以選擇多個(gè)店鋪，因此促銷就能夠幫助到商家搶占到一部分的優(yōu)勢(shì),，也可以堅(jiān)定消費(fèi)者到你店鋪購(gòu)買商品的決定,。有效的縮短消費(fèi)者的消費(fèi)周期。

提高店鋪銷量,。這是最直觀的效果,，店家要是把促銷活動(dòng)做好了，再保證產(chǎn)品質(zhì)量,，并且性價(jià)比和服務(wù)都比較好的前提下,，那么接踵而來(lái)的就是各種好評(píng)，積累了一定的量之后,，對(duì)店鋪的信譽(yù)和評(píng)分都會(huì)有很大的幫助,，當(dāng)購(gòu)買記錄越多，出售商品也就會(huì)越容易了,。

影響企業(yè)促銷組合策略應(yīng)考慮的因素主要有哪些,？

影響企業(yè)促銷組合策略的因素主要有：

1.促銷目標(biāo)。企業(yè)要明確促銷的目的是什么,？是為了短期內(nèi)提高銷售量,、處理老產(chǎn)品庫(kù)存或是新品上市促銷等等。

2.產(chǎn)品因素,，包括產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品生命周期,。即企業(yè)的產(chǎn)品是具有競(jìng)爭(zhēng)力的新品還是衰退期的產(chǎn)品，是耐用品還是快速消費(fèi)品,，是知名品牌還是二流不知名的產(chǎn)品等等,。

3.市場(chǎng)因素，包括市場(chǎng)地理位置和營(yíng)銷對(duì)象的分布,。這一因素主要決定促銷地點(diǎn)的和具體時(shí)間的選擇,。

4.目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為習(xí)慣因素。這個(gè)因素決定促銷的季節(jié)時(shí)機(jī),、促銷方式和促銷力度的選擇,。

5.促銷預(yù)算,。量力而行，促銷活動(dòng)的籌備和實(shí)施是建立在物資支持的基礎(chǔ)上,。