促銷策略包括？

1、供其所需：即千方百計地滿足消費者的需要,，做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費者的潛在需要,，以打開商品的銷路,；

3、投其所好：即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動,；

4,、適其所向：即努力適應消費市場的消費動向；

5,、補其所缺：即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,，積極組織銷售活動；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽；

7,、解其所難：即大商場采取導購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費者在生活中不斷產生的消費欲望來促進銷售,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術,。一個是以目標為導向，一個是以實戰(zhàn)方法為導向,！也就是促銷策略指的是最終的結果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務的,！

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一、返現

返現,，也稱滿送,，即促銷時規(guī)定買滿多少金額，現場返還現金多少,。

二,、限時搶購

該方式一般產品折扣比較低，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品,、正價產品宜收倉，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

三,、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣、現金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購買，也可以引導老顧客再次購買,，提升連帶率,，達到提升銷售的作用；

四,、折上折

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費者,，同時又可以更好的維護品牌形象,。

六、會員促銷

針對會員的專享促銷,，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務體驗。

七,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產品。

八,、新品促銷

新品上市,，一般產品處于導入期，為了拉動銷售,，同時不傷害品牌形象,，可以采用買贈或者會員專屬促銷；

九,、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動，可以聯合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略,。

促銷策略媒體有哪些,？

1.網絡廣告

網絡廣告是廣告主以付費方式運用互聯網媒體對公眾進行勸說的一種信息傳播活動。網絡廣告建立在計算機,、通信等多種網絡技術和多媒體技術之上,，其目的在于影響人們對于相關商品或勞務的態(tài)度，進而誘發(fā)其行動而使廣告主得到利益的活動,。網絡廣告的形式很多,，主要包括：

（1）網站廣告。網站自身就是網絡廣告的一種形式,。很多企業(yè)建立自己網站的直接目的就是宣傳企業(yè)及其產品或者告知能夠提供哪些服務,。

（2）網頁廣告。包括旗幟型廣告,、按鈕型廣告,、彈出式廣告、文字鏈接廣告,、背投廣告等,。

（3）贊助式廣告。廣告主可對自己感興趣的網站內容或網站節(jié)目進行贊助,，或在特別時期贊助網站的推廣活動，主要有三種形式：內容贊助,、節(jié)目贊助和節(jié)日贊助,。

（4）搜索引擎登錄廣告。廣告主可以買下著名搜索引擎的流行關鍵字,，在用戶輸入該關鍵字進行檢索的同時,，他們就會被吸引到廣告主的網站。這種廣告形式目前十分流行,。

（5）墻紙式廣告,。是指將所要表現的廣告內容體現在墻紙上，并安排在具有墻紙內容的網站上,，以供感興趣的人進行下載,。

（6）免費郵箱隱含廣告。是指一些提供免費郵箱服務的網站,，在每封郵件的下方都帶有一部分廣告,，作為給你提供免費郵件服務的補償,。

2.網絡直銷

生產企業(yè)通過互聯網直接向消費者進行網上直銷，也是企業(yè)促銷手段的一種,。通過網絡直銷進行促銷的形式主要有：

（1）電子郵件營銷,。是指從企業(yè)到信息利益相關者直接發(fā)送的、用以溝通信息的電子郵件,。公司經常用電子郵件向目標客戶發(fā)表公司簡訊,、放送促銷品、傳送任何重要的并與客戶息息相關的信息,。

（2）許可營銷,。許可營銷的原理在于：企業(yè)在向其目標消費者發(fā)送產品、服務,、促銷等相關信息或者使用客戶信息用以管理與商業(yè)用途時,，事先征得了他們的“許可”?；ヂ摼W的交互性使得許可營銷成為可能,。許可營銷的主要方法是通過郵件列表、新聞郵件,、電子刊物等形式,，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定數量的商業(yè)廣告。

（3）短信營銷,。是以手機短信為載體開展信息傳播的形式,。短信價格低廉、到達率高,、操作簡單,，能降低溝通成本，而且因為能精確鎖定消費者,，具有100%閱讀率,，成為“一對一”營銷訴求的絕佳方式。

3.網上促銷

網上促銷就是在網上市場利用銷售促進工具刺激顧客對產品的購買和消費使用,。一般而言,，網上銷售促進主要有三種形式：

（1）有獎促銷。消費者總是喜歡獲得額外免費的東西,。

促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷、免費品嘗和試用式促銷,、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯合展銷式促銷、紀念式促銷,、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品、新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時，是折扣售貨的大好時機

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式

企業(yè)促銷工具的基本方式有哪些,？

1.限時特價搶購：限時可以在短時間內讓用戶迅速做出購買決策。

2.限額特價搶購：與限時不同的是這是名額的限制,，營造一種供不應求的氛圍,，讓用戶感覺恐慌，刺激用戶消費,。例如“秒殺”,。

3.發(fā)送優(yōu)惠碼：一般人的思維都是“有總比沒有好”，用戶一般都會接受優(yōu)惠碼,，既然拿到了優(yōu)惠碼不使用就浪費,，所以用戶也是會因為優(yōu)惠碼而去購買東西。

4.漲價策略：當用戶看到快要漲價時,，一般都會趕緊購買,，以免到時買虧了。

5.配套贈品：贈品往往會讓用戶覺得“劃算,，優(yōu)惠”,，從而增加購買欲望。

6.拼團折扣：不得不說現在的社群營銷很熱門,，一些電商平臺的社交屬性非常適合拼團的方式，只要一個人愿意消費,，那么他會給我們拉更多的人來,。

促銷活動有哪些方式？

降價式促銷：將商品低于正常的定價出售,，其運用方式最常見的有庫存大清倉,，節(jié)慶大優(yōu)惠，每日特價商品等方式,。

贈品：贈品是新品,，用試用裝迷你裝,，為了提高新品認知率，帶動銷售得到市場反饋,。

有獎是促銷顧客想用抽獎方式進行一種促銷活動,，比如彩電，電視機,，洗衣機這樣的獎項容易激起消費者參與興趣,。

傳統促銷策略？

促銷的具體方式有：樣品,、優(yōu)惠券,、付現金折扣、特價包裝,、贈品,、獎勵、免費試用,、商品保證,、打折促銷、派送產品,、銷售市場展示和表演等,。

主要的促銷手段有：首發(fā)活動、主題促銷活動,、公益活動等,。

主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動，常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題，例如：情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等。

要根據自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,，以達到最佳的促銷效果,。

童裝的促銷方式有哪些？

可以直接打折,，這種活動對消費者來說最具沖擊力的,，也是最直接有力的促銷活動。

買一送一,！消費者達到一定的金額,，可以送一些比較實用的小東西。比如襪子啊，雨傘,，水杯呀,，絲帶，禮品的選擇一定要精致,，不一定是要貴的

會員促銷,，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這個是可以長期做的活動,。然后每個月可以有固定的時間對會員進行特價促銷,，或者抽獎也可以。

促銷的具體方式有哪些,？

促銷的方式有：降價式促銷,、有獎式促銷、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷,、免費品嘗和試用式促銷、焦點贈送式促銷,、贈送式促銷,、展覽和聯合展銷式促銷、紀念式促銷,、組合促銷,。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品、新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時，是折扣售貨的大好時機

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式

焦點贈送式促銷

紀念式促銷：紀念日促銷

展覽和聯合展銷式促銷：這是說在促銷之時,，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會

免費品嘗和試用式促銷：在促銷之時,，免費品嘗新包裝,、新口味的食品

贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式