營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容？

市場(chǎng)營銷策劃方案要包括：1,、行業(yè)概況2,、項(xiàng)目概況3、數(shù)據(jù)依據(jù)4,、目前情況分析5,、解決方案6、實(shí)施計(jì)劃7,、跟蹤及考核計(jì)劃8,、后續(xù)計(jì)劃

市場(chǎng)目標(biāo)包括哪些內(nèi)容？

市場(chǎng)目標(biāo)一般是指如你在做某些推廣手段時(shí)所想要達(dá)到的目標(biāo),。例如你為了推廣此產(chǎn)品而和某個(gè)超商聯(lián)合做一次促銷,，而你的市場(chǎng)目標(biāo)可能設(shè)定為我要出多大的費(fèi)比率,，來達(dá)到對(duì)多少的目標(biāo)客戶宣導(dǎo)等。而目標(biāo)市場(chǎng)是指你在對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)定位時(shí)要先找到的消費(fèi)它的市場(chǎng),，而此便是此項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),。

市場(chǎng)目標(biāo)包括的內(nèi)容有：無差異性市場(chǎng)策略；企業(yè)試圖只用一種產(chǎn)品,；實(shí)行單一的市場(chǎng)營銷組合策略,。為整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)，將整個(gè)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。差異性市場(chǎng)策略：企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分后，決定同時(shí)以不細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。市場(chǎng)目標(biāo)是指具有相同需求或特征的,、公司決定為之服務(wù)的購買者群體。如果某一照相機(jī)廠家選定16％的消費(fèi)者目標(biāo),，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu),、價(jià)格合理的新型高級(jí)相機(jī)，就會(huì)受到這部分消費(fèi)者的歡迎,，從而迅速提高市場(chǎng)占有率,。

市場(chǎng)巡查包括哪些內(nèi)容？

涵義分別有： (1) 指社會(huì)物質(zhì)生產(chǎn),、流通,、交換等活動(dòng)。

如我們農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的急速發(fā)展,。(2)生活用度,；家境。如經(jīng)濟(jì)寬裕,，經(jīng)濟(jì)拮據(jù),。經(jīng)濟(jì)，人有著自身的消耗需求,，物質(zhì)資源因而得以認(rèn)知與定義,，而同時(shí)，貨物有著其自身的界限與范圍,，因人的需要而產(chǎn)生作用,。這樣的一種基于人體需求而存在的時(shí)效性用途，在人的思維認(rèn)知之下,，而給予了它一種表面性的客觀價(jià)值,，從而在人的一定的思維下被普遍接受，從而形成一種基本的思維常識(shí),。如此,，貨物得以確定規(guī)格，在人的相互認(rèn)定之下繼而得以流通，人與人之間也就有了置換與交易...而同時(shí),，人有著自我意愿上的偏向與取舍,，這也就決定到了所需物質(zhì)的每個(gè)方面...或許，這樣的一種以貨物的客觀價(jià)值為共知,，以人的自我意愿為前提,，由此而產(chǎn)生的合理有序的人類活動(dòng)，是為經(jīng)濟(jì),。經(jīng)濟(jì)之下,，由人的意愿和對(duì)貨物的價(jià)值認(rèn)定，而產(chǎn)生公平自由的交易原則,，而同時(shí),，各種各樣的意識(shí)、行為,、交易的出現(xiàn)和發(fā)生,，都在人的理解之下,，或許,，這樣的一片、整體的意識(shí)思維的承載,，就是場(chǎng),，隨著人的意愿而自由伸展,。

市場(chǎng)維護(hù)包括哪些內(nèi)容？

傳統(tǒng)市場(chǎng)維護(hù)的重心

作為一項(xiàng)重要的營銷職能,，市場(chǎng)維護(hù)工作一直受到廠家的特別重視,，是企業(yè)規(guī)范市場(chǎng)秩序，實(shí)現(xiàn)其營銷戰(zhàn)略的重要保障,。但長期以來,，市場(chǎng)維護(hù)工作一直被限定在狹小的范圍內(nèi)，無法對(duì)市場(chǎng)的發(fā)育與成長做出更大的貢獻(xiàn),。就目前的市場(chǎng)維護(hù)工作來說,，其重心是維護(hù)市場(chǎng)秩序，規(guī)范經(jīng)銷商行為,，打擊擾亂市場(chǎng)正常秩序的行為,，保證廠家的產(chǎn)品、品牌,、價(jià)格,、渠道、區(qū)域管理的正常運(yùn)作,。因此,，在實(shí)際的工作中就表現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1,、重處罰輕預(yù)防

長期以來，市場(chǎng)維護(hù)都是業(yè)務(wù)人員的重要職責(zé),。因此,，業(yè)務(wù)人員花費(fèi)極大的時(shí)間與精力巡訪市場(chǎng)，檢查廠家的各項(xiàng)政策,、方案的落實(shí)情況,，對(duì)價(jià)格、竄貨,、終端陳列等管理非常嚴(yán)格,，唯恐本區(qū)域出現(xiàn)擾亂市場(chǎng)秩序的行為出現(xiàn)。并且一旦出現(xiàn),，也是毫不手軟,，迅速處罰，剛性十足,。而與此形成鮮明對(duì)比的是，對(duì)經(jīng)銷商信息,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、消費(fèi)者信息卻沒有及時(shí)、準(zhǔn)確的了解,，因此,，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)永遠(yuǎn)慢半拍，無法預(yù)知變化,，更談不上預(yù)防可能出現(xiàn)的情況,，絕大多數(shù)情況下處于“亡羊補(bǔ)牢”的狀態(tài)。

2,、重監(jiān)控輕培育

絕大多數(shù)情況下,，業(yè)務(wù)人員一般都想當(dāng)然認(rèn)為自己是市場(chǎng)的管理者，同時(shí)出于對(duì)經(jīng)銷商,、零售商及其隊(duì)伍能力的不信任,，一般會(huì)采取非常嚴(yán)密的監(jiān)控措施。從營銷政策的執(zhí)行,，到具體活動(dòng)的執(zhí)行,，再到終端形象的維護(hù)等等，都是采取嚴(yán)格的監(jiān)控手段與措施,，對(duì)出現(xiàn)的問題能夠做到及時(shí)處理,。但業(yè)務(wù)人員忽視了對(duì)經(jīng)銷商能力的培育，造成了長期以來經(jīng)銷商過分依賴廠家的情況,。經(jīng)銷商有怨言,，而業(yè)務(wù)人員也是不堪重負(fù),。

市場(chǎng)營銷包括哪些內(nèi)容？

　　市場(chǎng)營銷環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素,，一是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營銷能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營銷中間商、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門,；二是宏觀環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會(huì)力量,，包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng),，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。前者可稱為直接營銷環(huán)境,，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境.

市場(chǎng)開發(fā)包括哪些內(nèi)容,？

市場(chǎng)開發(fā)(Market Development)就是企業(yè)把現(xiàn)有產(chǎn)品銷售到新的市場(chǎng)，以求市場(chǎng)范圍不斷擴(kuò)大,增加銷售量,。

它是在現(xiàn)有的產(chǎn)品在原來的市場(chǎng)上無法進(jìn)一步滲透的情況下采取的一種發(fā)展戰(zhàn)略,，一般適用于產(chǎn)品的成熟后期和衰退期。市場(chǎng)開發(fā)的形式主要有兩種:一是開發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng),，為新的顧客群提供服務(wù);二是擴(kuò)展市場(chǎng)區(qū)域,即從一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)展到另一個(gè)區(qū)域市場(chǎng),如從城市市場(chǎng)擴(kuò)展到農(nóng)村市場(chǎng),、從國內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)展到國外市場(chǎng)等。

市場(chǎng)調(diào)研包括哪些內(nèi)容,？

現(xiàn)代意義上的市場(chǎng)調(diào)查不再是簡單的走訪,，也不僅僅是了解與銷售直接有關(guān)的情況。它是市場(chǎng)營銷活動(dòng)的起點(diǎn),，為了幫助企業(yè)確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略,，其方法愈來愈復(fù)雜、內(nèi)容越來越紛繁,。就其內(nèi)容而言,，至少包括以下幾個(gè)方面,。一、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查（1）有關(guān)市場(chǎng)政策,、規(guī)定的調(diào)查

政府及其職能部門對(duì)市場(chǎng)的政策,；法規(guī)變化。（2）影響銷售的社會(huì)因素調(diào)查

政治風(fēng)云,；社會(huì)時(shí)尚,；科技發(fā)展?fàn)顩r；道德行為規(guī)范,；社會(huì)習(xí)俗,；婚姻觀念等。（3）影響銷售的自然因素調(diào)查

氣候狀況,；地理?xiàng)l件,；自然災(zāi)害。二,、市場(chǎng)營銷因素調(diào)查（1）產(chǎn)品調(diào)查

顧客對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)意見和需求,；產(chǎn)品處于生命周期的何種狀態(tài)；產(chǎn)品的包裝是否美觀,、輕便,、安全、便于運(yùn)輸,；

產(chǎn)品的商標(biāo)是否便于記憶、富于情趣,、易于聯(lián)想,；產(chǎn)品的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)方式是否適當(dāng)?shù)鹊取＃?）價(jià)格調(diào)查消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的反映,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的定價(jià)及其波動(dòng)情況,；新產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)的獲得；老產(chǎn)品價(jià)格如何調(diào)整等問題的調(diào)查,。（3）銷售渠道的調(diào)查中間商的銷售情況,；中間商的優(yōu)劣；儲(chǔ)存運(yùn)輸成本的高低等,。（4）銷售推廣調(diào)查哪種推銷方式更適宜,；廣告媒體如何選擇；服務(wù)方式的選擇等,。（4）銷售可能性調(diào)查

現(xiàn)有和潛在的購買者的人數(shù)及需求量,；市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)；

本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,；本企業(yè)在國內(nèi)外各個(gè)地區(qū)進(jìn)行銷售的可能性,，以及擴(kuò)大銷售的可能性及具體途徑等,。三、市場(chǎng)基本狀況調(diào)查市場(chǎng)的規(guī)模,；市場(chǎng)的總體需求量,；市場(chǎng)的動(dòng)向；同行業(yè)各單位的市場(chǎng)占

市場(chǎng)環(huán)境包括哪些內(nèi)容,？

市場(chǎng)環(huán)境通常有六個(gè)方面的因素：

? ? （1）人口因素,。人是構(gòu)成市場(chǎng)的首要因素，哪里有人,，哪里就產(chǎn)生消費(fèi)需求,，哪里就會(huì)形成市場(chǎng)。人口因素涉及人口總量,、地理分布,、年齡結(jié)構(gòu)、性別構(gòu)成,、人口素質(zhì)等諸多方面,，處于不同年齡段的人、處于不同地區(qū)的人消費(fèi)就不同,。

（2）經(jīng)濟(jì)因素,。它是指一個(gè)國家或地區(qū)的消費(fèi)者收入。消費(fèi)者支出,、物價(jià)水平,、消費(fèi)信貸及居民儲(chǔ)蓄、貨源供應(yīng)情況等,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，產(chǎn)品交換是以貨幣為媒介的，因此購買力的大小直接影響到人們對(duì)產(chǎn)品的需求,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)因素,。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律，競(jìng)爭(zhēng)可以位農(nóng)民不斷改進(jìn)技術(shù),、提高質(zhì)量,、降低成本，在市場(chǎng)上處于有利地位,。競(jìng)爭(zhēng)是一種外在壓力,，農(nóng)民在市場(chǎng)中要敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng),。

（4）技術(shù)因素,。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,，技術(shù)發(fā)展對(duì)企業(yè)有重大影響,，它可能給企業(yè)提供有力機(jī)會(huì),，也可能給企業(yè)造成威脅。事實(shí)已證明,，我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展很大程度依賴于技術(shù)進(jìn)步,。先進(jìn)的耕作技術(shù)，優(yōu)良品種和高效化肥都是科技進(jìn)步的結(jié)果,。

（5）政治因素,。指國家、政府和社會(huì)團(tuán)體通過計(jì)劃手段,、行政手段,、法律手段和輿論手段來管理和影響經(jīng)濟(jì)。其主要目的有三：①保護(hù)競(jìng)爭(zhēng),，防止不公平競(jìng)爭(zhēng),；②保護(hù)消費(fèi)者一定的權(quán)益，避免上當(dāng)受騙,；③保護(hù)社會(huì)利益,。因此，農(nóng)民必須服從國家管理,、遵守法律,，在法律規(guī)定的范圍內(nèi)活動(dòng)，合法經(jīng)營,。

（6）文化因素,。不同文化水平的階層有不同的需求，因此不同文化環(huán)境也是農(nóng)民經(jīng)營中必須注意的方面,。文化因素涉及風(fēng)俗習(xí)慣,、社會(huì)風(fēng)尚、宗教信仰,、文化教育、價(jià)值觀等,。

市場(chǎng)分析包括哪些內(nèi)容,？

一、市場(chǎng)分析主要包括以下內(nèi)容：

1,、商品分類銷售實(shí)際分析,；

2、地區(qū)類別市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析,；

3,、新產(chǎn)品市場(chǎng)銷售分析；

4,、消費(fèi)者購買類型銷售分析,；

5,、銷售費(fèi)用分析。

①市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析,。包括現(xiàn)在市場(chǎng)需求量估計(jì)和預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)容量及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力,。通常采用調(diào)查分析法、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測(cè)法,；

②市場(chǎng)需求層次和各類地區(qū)市場(chǎng)需求量分析,。即根據(jù)各市場(chǎng)特點(diǎn)、人口分布,、經(jīng)濟(jì)收入,、消費(fèi)習(xí)慣、行政區(qū)劃,、暢銷牌號(hào),、生產(chǎn)性消費(fèi)等，確定不同地區(qū),、不同消費(fèi)者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷售費(fèi)用,。一般可采用產(chǎn)銷區(qū)劃、市場(chǎng)區(qū)劃,、市場(chǎng)占有率及調(diào)查分析的方法進(jìn)行,；

③估計(jì)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間。即預(yù)測(cè)市場(chǎng)需要的時(shí)間,，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場(chǎng)需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過市場(chǎng)分析可確定產(chǎn)品的未來需求量、品種及持續(xù)時(shí)間,；產(chǎn)品銷路及競(jìng)爭(zhēng)能力,；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等,。在工業(yè)發(fā)展與布局研究中,，市場(chǎng)分析有助于確定地區(qū)工業(yè)部門或企業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展規(guī)模，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),；有助于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提高競(jìng)爭(zhēng)能力；有助于在運(yùn)輸和生產(chǎn)成本最小的原則下,，合理布置工業(yè)企業(yè),。

擴(kuò)展資料

一、市場(chǎng)分析的作用,，主要表現(xiàn)在：

1,、是企業(yè)正確制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略決策只有建立在扎實(shí)的市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，只有在對(duì)影響需求的外部因素和影響企業(yè)購、產(chǎn),、銷的內(nèi)部因素充分了解和掌握以后,，才能減少失誤，提高決策的科學(xué)性和正確性,，從而將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度,。

2、是實(shí)施營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的保證

企業(yè)在實(shí)施營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的過程中,，可以根據(jù)市場(chǎng)分析取得的最新信息資料,，檢驗(yàn)和判斷企業(yè)的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃是否需要修改，如何修改以適應(yīng)新出現(xiàn)的或企業(yè)事先未掌握的情況,。

二,、市場(chǎng)分析過程中，應(yīng)該遵循的主要策略包括：

1,、把握行業(yè)發(fā)展整體狀況

（1）行業(yè)宏觀發(fā)展情況

（2）了解不同行業(yè)的需求滿足程度

（3）估算不同行業(yè)的市場(chǎng)容量

（4）評(píng)估企業(yè)資源水平與行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的匹配性

（5）對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行潛力評(píng)估

2,、判斷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

通過分析宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策走勢(shì)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行發(fā)展,、競(jìng)爭(zhēng)格局等,，研判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)動(dòng)向,。

3,、為產(chǎn)業(yè)投資提供決策咨詢

市場(chǎng)營銷策劃包括什么？

營銷策劃包括6個(gè)步驟

1,、情景分析

2,、目標(biāo)

3、戰(zhàn)略

4,、戰(zhàn)術(shù)

5,、預(yù)算

6、控制