現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與聯(lián)系,？

現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別：

1,、環(huán)境不同

營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化。大家共同擁有信息技術(shù),共享信息資源，更多地開發(fā)市場(chǎng),，在合作中競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中合作,。

2,、產(chǎn)品不同

營銷產(chǎn)品有了質(zhì)的改變,傳統(tǒng)營銷產(chǎn)品逐步被新型產(chǎn)品所替代。把這些新型產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，能夠提供迅速,、及時(shí)的售后服務(wù)。

3,、方式不同

傳統(tǒng)的營銷方式是靠媒體,、廣告等向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的，這種方式是單向的,，營銷者往往處于主動(dòng)，而消費(fèi)者處于被動(dòng),，信息反饋速度緩慢并且有限,，成本也較高；

而在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)使?fàn)I銷渠道四通八達(dá),，不僅企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給消費(fèi)者，大大減少了銷售環(huán)節(jié),，降低成本,，而且消費(fèi)者也可通過網(wǎng)絡(luò)與廠家銷售部門進(jìn)行對(duì)話,，表達(dá)自己的愿望，提出自己的要求,，促使廠家生產(chǎn)出更適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,。

現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷的聯(lián)系：

現(xiàn)代營銷和傳統(tǒng)營銷都屬于產(chǎn)品市場(chǎng)營銷銷路的范疇，都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，并且兩者可同時(shí)進(jìn)行,，以整合營銷來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

市場(chǎng)和營銷的區(qū)別與聯(lián)系,？

市場(chǎng)和銷售總體上二者的區(qū)別就是長期和短期,、點(diǎn)后面、局部和整體,、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),、策略和執(zhí)行、大腦和手腳的區(qū)別,。但這些還是很難給人講明白,。下文中提到的市場(chǎng)，在某些感悟的觀點(diǎn)中可以視同為“營銷”,。

　　1,、市場(chǎng)是解決競(jìng)爭(zhēng)問題和未來問題的；銷售是解決當(dāng)下和現(xiàn)實(shí)問題的,。當(dāng)一個(gè)企業(yè)越來越倚重銷售時(shí),，說明銷售及銷售管理能力越來越無力。如果銷售人員感覺是在孤軍奮戰(zhàn),，說明市場(chǎng)職能缺失,。

　　2、市場(chǎng)是發(fā)現(xiàn)需求和制造需求,；銷售僅僅是滿足需求的,。

　　3、市場(chǎng)是把自己的資源組合和長處發(fā)揮到極致,；銷售是把客戶的潛力和資金拿回來的能力發(fā)揮到極致,。

　　4、市場(chǎng)就是改變消費(fèi)者的心理認(rèn)知和心智模式,；操縱消費(fèi)者的潛意識(shí),。銷售是即期引導(dǎo)和改變消費(fèi)者的購買習(xí)慣和即期讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

　　5,、市場(chǎng)是幫助消費(fèi)者做選擇,；銷售是暗示或者迫使消費(fèi)者做選擇。

　　6,、銷售的對(duì)象是客戶（渠道和終端）,；市場(chǎng)的對(duì)象是消費(fèi)者,。

　　7、做市場(chǎng)是賣與價(jià)格一致的概念,；做銷售是賣與價(jià)值一致的產(chǎn)品,。

　　8、做市場(chǎng)是做品類,，賣品牌,；做銷售則是是做產(chǎn)品，賣使用價(jià)值,。

　　9,、市場(chǎng)的功能是改變消費(fèi)者的價(jià)格參標(biāo)；銷售的功能是改變消費(fèi)者的行為模式,。

　　10,、市場(chǎng)是建立消費(fèi)者價(jià)值感；銷售是提供給消費(fèi)者的便宜感,。

　　11,、市場(chǎng)是說服消費(fèi)者；銷售是方便消費(fèi)者,。

　　12,、市場(chǎng)做的是市場(chǎng)擴(kuò)容工作，銷售做的是當(dāng)下的回款工作,。做不好市場(chǎng)死是遲早的事情,；做不好銷售死是當(dāng)下的事情。市場(chǎng)擴(kuò)容是市場(chǎng)人員的核心工作,；銷售回款和份額擴(kuò)大是銷售人員的天職,。

　　13、市場(chǎng)工作的重點(diǎn)是培育市場(chǎng),；銷售所做的則是攫取市場(chǎng),。

　　14、市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃領(lǐng)先,；銷售執(zhí)行激勵(lì)為王,。

　　15、市場(chǎng)注重理性和調(diào)研,；銷售注重感性和狼性,。

　　16、市場(chǎng)重在傳播溝通,，樹立品牌,；銷售重在促銷上量,，打擊競(jìng)品,。

　　17,、市場(chǎng)是花錢的藝術(shù)；銷售是賺錢的本領(lǐng),。

　　18,、市場(chǎng)運(yùn)籌帷幄，決勝千里,；銷售貼身肉搏,，你死我活。

　　19,、做市場(chǎng)就是要做出消費(fèi)者要的東西,；做銷售則是賣自己有的東西。

　　20,、市場(chǎng)是讓消費(fèi)者心甘情愿掏錢,；銷售是運(yùn)用手段搶消費(fèi)者的錢。

　　21,、市場(chǎng)注重系統(tǒng)工作,；銷售注重單兵作戰(zhàn)。

　　22,、市場(chǎng)是資源組織協(xié)調(diào),，；銷售是資源有效利用,。

　　23,、市場(chǎng)高手一定是銷售高手；但銷售和商務(wù)高手不一定是市場(chǎng)高手,。

　　24,、銷售人員常說的話是你們的營銷方案或者POA（季度營銷行動(dòng)計(jì)劃）是閉門造車，沒有可實(shí)施性,；市場(chǎng)人員常說的話是你們的人員沒有執(zhí)行力,，凈搞歪門邪道。

　　25,、市場(chǎng)部的目標(biāo)是樹立品牌,，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度,，給消費(fèi)者提供產(chǎn)品購買的理由,；而銷售部的工作目標(biāo)就是如何把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，并成功的收回貨款,。

　　26,、市場(chǎng)做的是戰(zhàn)略規(guī)劃；銷售做的是戰(zhàn)術(shù)實(shí)施,。通俗的說就是市場(chǎng)是大腦,；銷售是手腳,。或者說“市場(chǎng)是道”,；“銷售是術(shù)”,。

　　27、市場(chǎng)考慮的是全局,，是策略執(zhí)行者,；銷售考慮是局部問題，主要是這樣實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者即期購買回款,，只是營銷的一個(gè)方面,。

　　28、市場(chǎng)考慮的是企業(yè)的長遠(yuǎn)利益和發(fā)展,；以三五年為期,，銷售實(shí)現(xiàn)的企業(yè)短期即期的利益變現(xiàn)，銷售目標(biāo)則以年,、季,、月為期,。

　　30,、市場(chǎng)部提供作戰(zhàn)方案和槍支彈藥,；銷售部是實(shí)施地面作戰(zhàn)。

　　31,、銷售是做生意,；市場(chǎng)是做事業(yè)。

　　32,、市場(chǎng)是從外向內(nèi),，著眼于消費(fèi)者；銷售是從內(nèi)向外,，著眼于公司內(nèi)部,。

　　33、銷售隊(duì)伍是地面部隊(duì),；市場(chǎng)隊(duì)伍是空中炮火支持,。

　　34、要做好市場(chǎng)的人最好先有一線銷售經(jīng)驗(yàn),；要做好銷售的人也必須具備市場(chǎng)觀念更能戰(zhàn)無不勝,。

　　35、市場(chǎng)以“市場(chǎng)的業(yè)績是市場(chǎng)占有率和品牌知名度美譽(yù)度為衡量標(biāo)準(zhǔn)”,；而銷售是以銷售額,，即回款金額來衡量的。

什么是營銷?詳解營銷、促銷與銷售的區(qū)別,？

營銷人是做什么的?現(xiàn)在一提到營銷,，仿佛就是在街邊叫賣一些產(chǎn)品，或者是挨家挨戶電話騷擾,，充其量不過是在商場(chǎng)搞一些宣傳活動(dòng)。

實(shí)事求是的講,，許多人對(duì)營銷人的形象仍然停留在死纏爛打讓你交錢買一件并不需要的產(chǎn)品這一形象?，F(xiàn)在好多人，總是對(duì)營銷人呲之以鼻,，以為沒什么技術(shù)含量,，就是靠人海戰(zhàn)術(shù)甚至一些小伎倆對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售攻勢(shì)。其實(shí),，我們都對(duì)營銷的概念有太多的誤解,。營銷是什么?首先我們要區(qū)別營銷、促銷和銷售各是什么,。營銷,，在英文中是marketing，market是市場(chǎng)的意思,。市場(chǎng)中包括買家和賣家,，或者說生產(chǎn)者和消費(fèi)者，買賣雙方不但包括普通消費(fèi)者,，企業(yè)間的交易也應(yīng)視為營銷的一部分,。因此說來，營銷應(yīng)包括從產(chǎn)品概念提出,、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、零件采購、組裝,、運(yùn)輸,、廣告、終端銷售等所有環(huán)節(jié),。營銷的目的就是為了更好地使所有流程完美運(yùn)行,。促銷，在英文中是promotion,，有促進(jìn),、推動(dòng)的意思。促銷是4P里的一個(gè)概念,，和產(chǎn)品,、渠道、價(jià)格是并列關(guān)系，促銷的目的就是用降價(jià),、媒介推廣,、渠道擴(kuò)張等行為在中短期內(nèi)提升產(chǎn)品銷售，并不是一種長期的固定經(jīng)營態(tài)勢(shì),。銷售,，在英文中是sale，就是單純的“賣”的動(dòng)作,，我們大多數(shù)對(duì)營銷的理解還停留在銷售或者是促銷的概念,，看小了概念，就導(dǎo)致對(duì)營銷行為的局限性,，導(dǎo)致營銷活動(dòng)總在圍繞技術(shù)含量低,、增值服務(wù)差的促銷層面，這樣的話,，營銷人頂多就是個(gè)銷售員,、促銷員，難以對(duì)企業(yè),、產(chǎn)品進(jìn)行增值,，失去了營銷應(yīng)有的意義。營銷是戰(zhàn)爭(zhēng),，具有系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性，需要從生產(chǎn),、設(shè)計(jì),、技術(shù)、物流,、渠道等多方面進(jìn)行統(tǒng)籌安排;促銷是戰(zhàn)役,，具有周期性、決定性,、統(tǒng)籌性,，需要營銷部門策劃和銷售部門、公關(guān)部門配合實(shí)施;銷售是戰(zhàn)斗,，有著日常性,、長期性，需要整個(gè)銷售部門在企業(yè)需求的指導(dǎo)下長期堅(jiān)守,。從營銷,、促銷再到銷售，是從宏觀到微觀的一個(gè)過程,，促銷和銷售是營銷活動(dòng)中個(gè)重要的末端環(huán)節(jié),。廣大營銷人需要以宏觀的視野去謀劃營銷戰(zhàn)略，以微觀的視野去組織促銷、銷售活動(dòng),。作者簡(jiǎn)介：王爽,，上海交大安泰經(jīng)管學(xué)院工商管理博后，管理學(xué)博士,，研究方向市場(chǎng)營銷,。

市場(chǎng)營銷與社會(huì)營銷的聯(lián)系與區(qū)別？

市場(chǎng)營銷是指以滿足人類各種需要和欲望為目的,，通過市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過程,。市場(chǎng)營銷不同于銷售和促銷。現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)包括市場(chǎng)營銷研究,、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、新產(chǎn)品開發(fā),、定價(jià),、分銷、物流,、廣告,、公共關(guān)系、人員推銷,、營業(yè)推廣,、售后服務(wù)等，而銷售或促銷僅僅是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的一部分,，而且不是重要的一部分,。

促銷策略和營銷策略的區(qū)別？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ)，價(jià)格策略最靈活,，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營銷組合,。

營銷方案和促銷方案的區(qū)別,？

營銷方案是一種作用合理誠信的銷售方法與技巧提高銷售業(yè)績，包含了成本分析,，資源分析,，運(yùn)營管理等方面，促銷方案是指適當(dāng)?shù)淖尷杀具M(jìn)行的優(yōu)惠活動(dòng)。

市場(chǎng)營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別,？

聯(lián)系與區(qū)別如下：

1,、實(shí)施個(gè)體不同：推銷多以個(gè)人為單位，營銷以企業(yè),、公司為單位,。

2、起點(diǎn)不同：推銷的起點(diǎn)是工廠和種植園,，而營銷的起點(diǎn)是市場(chǎng),。

3、中心不同：推銷是以產(chǎn)品為中心,，而營銷是以顧客的需求為中心,。

4、手段不同：推銷的手段是促銷,，而營銷的手段是企業(yè)整體的營銷活動(dòng),。

5、終點(diǎn)不同：推銷的終點(diǎn)是以銷售產(chǎn)品獲得利潤,，而營銷的終點(diǎn)是滿足顧客的需求獲得利潤,。

定義外延：

市場(chǎng)營銷——是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程,。

推銷——廣義的角度講，推銷是由信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,，通過溝通,、說服、誘導(dǎo)與幫助等手段,，使信息接收者接受發(fā)出者的建議,、觀點(diǎn)、愿望,、形象等的活動(dòng)總稱,。

狹義的角度講，推銷是指企業(yè)營銷組合策略中的人員推銷,，即企業(yè)推銷人員通過傳遞信息,、說服等技巧與手段,，確認(rèn)、激活顧客需求,，并用適宜的產(chǎn)品滿足顧客需求,，以實(shí)現(xiàn)雙方利益交換的過程。

市場(chǎng)營銷促銷推銷三者之間的區(qū)別和聯(lián)系,？

　　市場(chǎng)營銷和推銷的聯(lián)系與區(qū)別如下：　　

1,，出發(fā)點(diǎn)不同：推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，專注于企業(yè)的需要,，營銷的出發(fā)點(diǎn)是顧客,，根據(jù)顧客的需要來制定銷售方向?！　?/p>

2,，目的不同：推銷和營銷都要取得利益，推銷的目的是目前利益,，工作上是短期行為,，營銷的目的是長遠(yuǎn)利益，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計(jì),，要與顧客建立長期的互利關(guān)系,，不強(qiáng)調(diào)一次的得失,，而追求長期的利益最大化,。　　

3,，過程不同：市場(chǎng)營銷是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程,，而推銷僅僅是市場(chǎng)營銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)?！　∈袌?chǎng)營銷是市場(chǎng)活動(dòng)的全流程,，包括市場(chǎng)調(diào)查，營銷策劃（產(chǎn)品,，渠道,，定價(jià)，促銷）,，品牌管理,，銷售管理；　　促銷是營銷策劃中的一種市場(chǎng)活動(dòng),，為了特定的目的,，短期的銷售策略，比如節(jié)日降價(jià),；　　推銷是市場(chǎng)營銷活動(dòng)的終端活動(dòng)---銷售的一種形式,，就是找客戶,，區(qū)別于投標(biāo)，經(jīng)銷商等銷售模式,。

借勢(shì)營銷和造勢(shì)營銷的區(qū)別和聯(lián)系,？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都能接觸到媒體,，品牌的傳播更為容易也更為重要,。在信息越來越碎片化，媒介形式越來越多元化,，傳統(tǒng)營銷的弊端就越明顯：成本大,、效率低、沒效果,。

當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境,，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，一個(gè)賽道往往能有十幾二十家同行競(jìng)爭(zhēng),。例如曾經(jīng)共享單車火了之后,，短時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)出多個(gè)品牌的共享單車，賽道瞬間就被擠滿,。

同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下,，企業(yè)要如何突圍而出呢？借助媒體的力量,，讓品牌成為消費(fèi)者的焦點(diǎn),，說到底就是靠著“勢(shì)”，可以說是利用話題,、利用熱點(diǎn)去進(jìn)行傳播,，但在產(chǎn)生巨大影響力之前，是個(gè)精細(xì)的運(yùn)作和品牌形象塑造的漫長過程,。

人們對(duì)“話題”的需求是永遠(yuǎn)不會(huì)缺的,，微博熱搜榜一直都是吃瓜群眾蹲守的好去處，在這個(gè)時(shí)代,，幾乎人人都要通過手機(jī)來接收熱點(diǎn)信息,，話題已經(jīng)變得必不可少。如何為品牌去制造話題或是結(jié)合話題,，達(dá)到傳播和樹立形象的目的,，巧妙的植入品牌是核心訴求。

借勢(shì)營銷

每逢節(jié)假日,、熱點(diǎn)事件,，各大品牌和營銷人都想要蹭上一波熱點(diǎn)。如今借勢(shì)營銷作為一種傳播天然流量屬性的模式,，成了企業(yè)做營銷活動(dòng)中主要的手段之一,。

優(yōu)秀的借勢(shì)營銷往往不只是發(fā)個(gè)微博,，蹭兩句熱點(diǎn)就完事的。需要找到與品牌契合的點(diǎn),，從而引發(fā)用戶的共鳴,，才能引發(fā)深層次的傳播，得到用戶關(guān)注,。

借助抖音強(qiáng)大的流量,，各個(gè)品牌都紛紛想搭乘這班紅利快車，依靠抖音借勢(shì)成功的案例也層出不窮,。

某品牌沒有實(shí)體店時(shí),，在抖音上已經(jīng)相當(dāng)有知名度了。借助“占卜”的噱頭,，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)情感以及未知事情好奇的訴求,，所以這個(gè)品牌能未開先火。

在抖音火爆之后,，創(chuàng)始人決定迅速開店,，隨后一年內(nèi)開出200多家加盟店。但是它的成功也并非偶然,，都是依靠背后六位創(chuàng)始人的精心策劃,。彌補(bǔ)當(dāng)下消費(fèi)者群體情感空缺的訴求,定位更符合時(shí)代潮流，這是能借勢(shì)火爆的原因,。

造勢(shì)營銷

“造勢(shì)”通常都是由“借勢(shì)”的階段開始的,，如很多品牌有一定知名度之后，本身就成為了一個(gè)流量ip,，一舉一動(dòng)都具有話題性,。與借勢(shì)營銷依靠熱點(diǎn)和流量不同的是,，造勢(shì)營銷是一種主動(dòng)出擊的方式,，主動(dòng)制造熱點(diǎn)事件。

某平臺(tái)在“樂評(píng)地鐵專列”之后,，連天上的載體都不放過,。在2017年，它的“音樂專機(jī)”亮相上海浦東機(jī)場(chǎng),。將飛機(jī)作為載體,，本就非常具有話題，整個(gè)航班的過程也是創(chuàng)意十足,。

以用戶自制的18

借勢(shì)營銷和話題營銷的區(qū)別和聯(lián)系,？

一、關(guān)于借勢(shì)營銷與話題營銷的區(qū)別：

借勢(shì)營銷與話題營銷之間通過熱點(diǎn)到營銷效果,，再到營銷成本等方面,，都保持著很高的共通性,。但在這些共通背后，兩種營銷手段之間,，還存在很多方面的差距,。其中差異點(diǎn)主要體現(xiàn)在：熱點(diǎn)產(chǎn)生形式、熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系,、產(chǎn)品營銷目的的表達(dá)形式,、營銷承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)性及營銷作用側(cè)重點(diǎn)與效果的持續(xù)性等五個(gè)方面進(jìn)行闡述。

1,、熱點(diǎn)產(chǎn)生情況不同

在借勢(shì)營銷中,，營銷核心的“熱點(diǎn)”其產(chǎn)生形式，主要是在市場(chǎng)或社會(huì),，在偶然情況下產(chǎn)生的“熱點(diǎn)事件”,。對(duì)于企業(yè)而言，在熱點(diǎn)產(chǎn)生之前,，他們是全無準(zhǔn)備的,。

在話題營銷中，“熱點(diǎn)”是通過公司使用某些方式,，對(duì)產(chǎn)品或者廣告的形式進(jìn)行運(yùn)營操作,。在該營銷手段中，“熱點(diǎn)”的產(chǎn)生是有意識(shí)營造的,。

因此,，雖然借勢(shì)營銷和話題營銷都是通過圍繞“熱點(diǎn)”情況，來開展相應(yīng)的營銷工作,，但熱點(diǎn)產(chǎn)生的原因卻有著本質(zhì)上的不同：前者的產(chǎn)生是偶然性,、意外性，后者的產(chǎn)生是有組織性和引導(dǎo)性的,。

2,、熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系不同

因?yàn)椤盁狳c(diǎn)”產(chǎn)生的原因不同，使得在兩種營銷方式中,，熱點(diǎn)與產(chǎn)品之間的關(guān)系有很大差異,。

借勢(shì)營銷的營銷名稱為借勢(shì)，因此不難看出,，在這項(xiàng)營銷活動(dòng)過程中,，所要推廣的產(chǎn)品或品牌是通過“借”熱點(diǎn)的“勢(shì)”來實(shí)現(xiàn)營銷目的。在借勢(shì)營銷中,，“熱點(diǎn)”才是群眾關(guān)注的主角,，然后產(chǎn)品是屬于“意外之收獲”。然而在熱點(diǎn)與產(chǎn)品的關(guān)系方面,，話題營銷卻是截然相反的,。在話題營銷,，產(chǎn)品是主導(dǎo)熱點(diǎn)的存在，因?yàn)橛辛水a(chǎn)品,，熱點(diǎn)才會(huì)存在,。產(chǎn)品是這項(xiàng)營銷活動(dòng)的主角，熱點(diǎn)是營銷活動(dòng)的手段而已,。

比如借勢(shì)營銷案例中2017年鹿晗與關(guān)曉彤宣布戀情,，成為時(shí)下熱點(diǎn)。隨后在淘寶店里面,，有很多借助這個(gè)熱點(diǎn)借助進(jìn)行相應(yīng)的營銷操作,，比如有很多賣口罩淘寶店鋪都推出鹿晗同款的口罩，這些商家借助這個(gè)“戀情”話題,，產(chǎn)生了非常高的銷售利潤,。

在這個(gè)案例中，淘寶賣家賣不賣鹿晗的同款口罩對(duì)鹿晗和光曉彤之間的戀情熱點(diǎn)產(chǎn)生不了任何的影響,。

比如之前,，可口可樂推出臺(tái)詞瓶，引發(fā)網(wǎng)友瘋狂關(guān)注,，一度成為時(shí)下最熱話題,。如果可口可樂不推出臺(tái)詞瓶了，那么這個(gè)熱點(diǎn)也就會(huì)隨之消散,。產(chǎn)品主導(dǎo)該熱點(diǎn)事件,。

3、產(chǎn)品營銷目的的表達(dá)形式不同

在借勢(shì)營銷概念介紹中有這樣的一句話：“企業(yè)將營銷的目的隱藏于營銷活動(dòng)背后”,。然而話題營銷卻是通過推廣產(chǎn)品,，從而產(chǎn)生熱點(diǎn)。在兩者營銷目的上是有本質(zhì)的差別,，前者是隱藏自身的營銷目的,，通過側(cè)邊引導(dǎo)，從而達(dá)到銷售目的,；后者是已銷售為根本,，從而產(chǎn)生熱點(diǎn),，直接將關(guān)注度和流量轉(zhuǎn)化為自身利益的過程,，這是一種直白的銷售模式。

因此,，兩種營銷方式中,，產(chǎn)品營銷目的在所存在的形式是有很大差異。在借勢(shì)營銷中,，企業(yè)需要把握好程度,，因?yàn)槿罕婈P(guān)注這個(gè)熱點(diǎn)并沒有消費(fèi)的概念,，當(dāng)看到營銷類型的廣告的時(shí)候，在心理面很容易產(chǎn)生抵觸心理,，從而使得營銷失敗,。但在話題營銷中心，這種導(dǎo)致營銷 失敗的可能會(huì)被極大的降低,。在整個(gè)營銷過程中,，企業(yè)一直都是將產(chǎn)品或者廣告放在營銷的最前面，在這種情況下,，消費(fèi)者在心理面已經(jīng)有了消費(fèi)的心理準(zhǔn)備,，當(dāng)他們看到廣告或者參與話題討論的時(shí)候，就很有可能產(chǎn)生沖動(dòng)的情緒,，從而做出消費(fèi)的動(dòng)作,。

4、兩種營銷承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同

在借勢(shì)營銷和話題營銷中,，企業(yè)對(duì)其所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)程度是不同的,。為什么營銷活動(dòng)會(huì)牽扯到企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)呢？且聽筆者慢慢道來：

在借勢(shì)營銷中,，對(duì)于企業(yè)而言,，它只是通過廣告人使用某種手段，將“熱點(diǎn)”中的流量引導(dǎo)到企業(yè)或者產(chǎn)品當(dāng)中,，如果引導(dǎo)失敗了,，對(duì)企業(yè)也不會(huì)產(chǎn)生太大的影響。但是在話題營銷中,，卻并非這種情況,。話題營銷中，由于熱點(diǎn)的產(chǎn)生就是企業(yè)自發(fā)營銷的,，通過網(wǎng)絡(luò)輿情的發(fā)酵,、話題的創(chuàng)造，產(chǎn)生熱點(diǎn),，從而達(dá)到營銷目的,。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)輿情和話題而言，充滿了不可控制性,，在營銷的過程中,，很可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的輿情和話題，由于在該向營銷活動(dòng)的過程中,，企業(yè)是以“第一人稱”參與的,，如果負(fù)面輿情和話題主導(dǎo)了“熱點(diǎn)”，那么負(fù)面的影響將會(huì)直接輻射到企業(yè)自身形象上面，可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生不可控制的損失,。

話題營銷與借勢(shì)營營銷,，兩者之間正因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)的存在，從而使得話題營銷相較于借勢(shì)營銷而言,，它的營銷轉(zhuǎn)化率是非常高的,。

5、作用側(cè)重點(diǎn)與效果持續(xù)性不同

借勢(shì)營銷和話題營銷的作用都是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌推廣,。雖然兩則的作用是相同的,，但是在側(cè)重點(diǎn)和效果持續(xù)上，存在很大的差別,。

品牌推廣與產(chǎn)品銷售的側(cè)重點(diǎn)差異：在借勢(shì)營銷中,，更注重的是產(chǎn)品銷售，其次再是營銷推廣,；但是話題營銷卻是以品牌推廣與產(chǎn)品銷售并重的存在,。因?yàn)榻鑴?shì)營銷主要是通過借勢(shì)來完成營銷工作，因而表達(dá)出來的形式就是能多賣一點(diǎn)就多賣一點(diǎn),；由于借勢(shì)營銷的熱點(diǎn)是大環(huán)境,，企業(yè)品牌很難直接去改變。話題營銷卻不同,，企業(yè)自發(fā)產(chǎn)生熱點(diǎn),，當(dāng)熱度提升起來之后，品牌傳播的效果已經(jīng)達(dá)到了,。在這種高熱度的情況下,，產(chǎn)品的銷售額也會(huì)相應(yīng)的提升。

持續(xù)效果存在差異：借勢(shì)營銷的熱點(diǎn)是在外界條件下偶然產(chǎn)生的,，且熱點(diǎn)的熱度維持是有時(shí)效性的,。借勢(shì)營銷是借助熱點(diǎn)的熱度，從而進(jìn)行營銷工作的,，當(dāng)熱點(diǎn)不熱之后,，對(duì)應(yīng)的借勢(shì)營銷效果也會(huì)相應(yīng)的消失。話題營銷是主導(dǎo)熱點(diǎn)的,，更多的效果體現(xiàn)是在品牌知名度的推廣上,。正是這種營銷側(cè)重差異，從而使得話題營銷對(duì)企業(yè)的影響會(huì)更加深遠(yuǎn),，無論“熱點(diǎn)”在或不在,。

二、關(guān)于借勢(shì)營銷與話題營銷相的聯(lián)系：

對(duì)于借勢(shì)營銷與話題營銷而言,，它們?cè)诤芏嘧饔蒙鲜枪餐ǖ?。正是因?yàn)檫@些“共通”作用,，使得兩者之間,，無論是在概念上,，還是操作形式上，都存在相當(dāng)高程度的重合,。那它們之間主要是那些內(nèi)容上的重合呢,？

1、營銷動(dòng)力：熱點(diǎn)

兩種營銷手段都是通過圍繞“熱點(diǎn)”,，產(chǎn)生關(guān)注度,，使得企業(yè)獲得品牌傳播及產(chǎn)品營銷的過程。在營銷推動(dòng)力上,，兩者是保持高度統(tǒng)一的,。

在借勢(shì)營銷中，借助的是時(shí)下“熱點(diǎn)”大勢(shì),，在高關(guān)注度的情況下,，為營銷活動(dòng)的推進(jìn)提供動(dòng)力。在話題營銷中,，通過意見領(lǐng)袖或媒體的推動(dòng),，在大網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，產(chǎn)生話題,，在消費(fèi)者人群中擴(kuò)散,，隨后使得產(chǎn)品或廣告成為熱點(diǎn)。然后依靠“熱點(diǎn)”大勢(shì),，為后續(xù)的營銷活動(dòng)提供動(dòng)力,。兩者的動(dòng)力形式，是相通的,。

2,、營銷效果：高爆發(fā)，快速實(shí)現(xiàn)效果

話題營銷與借勢(shì)營銷,，通過它們最終的營銷效果來分析,。話題營銷最終使得產(chǎn)品或廣告具有很高的關(guān)注度，然后根據(jù)這些關(guān)注度,，品牌知名度迅速攀升,，產(chǎn)品銷售額快速提升。借勢(shì)營銷亦是如此,，通過高關(guān)注的事件,，從而使得自身品牌或產(chǎn)品得以曝光。在這種情況下,，使得企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得很高關(guān)注,，從而使得企業(yè)品牌知名度和產(chǎn)品銷售額呈現(xiàn)爆炸式增長。

3、營銷成本：四兩撥千斤

兩種營銷手段都是通過“熱點(diǎn)”的勢(shì),，達(dá)到自身的品牌或產(chǎn)品推廣的目的,。通過營銷過程分析我們不難發(fā)現(xiàn)，兩種營銷面向的受眾群體都是因?yàn)椤盁狳c(diǎn)”而聚集起來的群眾,。然后企業(yè)在這些群眾里面進(jìn)行銷售引導(dǎo),，從而達(dá)到營銷的目的。從熱點(diǎn)到后續(xù)的流量引導(dǎo),，再到營銷效果分析,，這一整個(gè)流程下來，企業(yè)并不需要花費(fèi)太多的成本,，卻可以獲得“爆炸式”的營銷效果,。因此，這兩種營銷手段都是具有“四兩撥千斤”的能力,。