促銷策略是指企業(yè)與目標市場(促銷策略是指企業(yè)與目標市場的關系)
蚊帳市場促銷策略?
集中在各大商場,超市,,連鎖,到零售網點,,以及旺季廠家促銷等。廠家直供需要成熟的銷售隊伍以及資金投入,,更多地要考慮走分銷商路線,。
隨著蚊帳成為了一個產業(yè),行業(yè)張頸也日益體現,,企業(yè)在生產上需要努力應對的就是,,紡織品生產費用與銷售費用相比并不高,新品,,開發(fā)及推廣新品的費用逐步提高,,就可以提高促銷產量。
促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術。一個是以目標為導向,,一個是以實戰(zhàn)方法為導向!也就是促銷策略指的是最終的結果,,而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務的!
目標市場的營銷策略,?
1)無差異性營銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場看做一個大目標市場,,不進行細分,用一種產品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。
(2)差異性營銷戰(zhàn)略:把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細分市場后,然后根據企業(yè)的資源及營銷實力,,分割為各個細分市場制定不同的市場營銷組合,。
(3)集中性營銷戰(zhàn)略:是指將整個市場分割為若干細分市場后,,只選擇其中一個或少數細分市場為目標市場,開發(fā)相應的市場營銷組合,,實行集中營銷,。
市場營銷策略是指?
差異化競爭策略,,價格,,渠道,推廣等
特斯拉的目標市場策略,?
年輕一族,,講時尚潮流的高端人群
金融企業(yè)目標市場和定位策略的內容和步驟?
1.創(chuàng)新定位:企業(yè)尋找新的尚未被占領但有潛在市場需求的位置,,填補市場上的空缺,,生產市場上沒有的、具備某種特色的產品,。
2.迎頭定位:企業(yè)根據自身的實力,,為占據較佳的市場位置,不惜與市場上占支配地位的,、實力最強或較強的競爭對手發(fā)生正面競爭,,而使自己的產品進入與對手相同的市場位置。企業(yè)及其產品可以較快地為消費者或用戶所了解,,易于達到樹立市場形象的目的,,但是風險較大。
傳統(tǒng)促銷策略,?
促銷的具體方式有:樣品,、優(yōu)惠券、付現金折扣,、特價包裝,、贈品、獎勵,、免費試用,、商品保證、打折促銷,、派送產品,、銷售市場展示和表演等。
主要的促銷手段有:首發(fā)活動,、主題促銷活動,、公益活動等。
主題活動促銷是一種常用而且較為有效的促銷活動,,常使用的有店鋪開幕,、周年慶典,、或是一些特定社會事件或是以一些節(jié)日為主題,例如:情人節(jié)時可以推出“特別地愛給特別的你”,,母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動”等等。
要根據自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式,,以達到最佳的促銷效果,。
促銷策略包括?
1,、供其所需:即千方百計地滿足消費者的需要,,做到“雪中送炭”、“雨中送傘”,,這是最根本的促銷策略,;
2、激其所欲:即激發(fā)消費者的潛在需要,,以打開商品的銷路,;
3、投其所好:即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產與銷售活動,;
4,、適其所向:即努力適應消費市場的消費動向;
5,、補其所缺:即瞄準市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動;
6,、釋其所疑:即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽;
7,、解其所難:即大商場采取導購措施以方顧客,;
8、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,,以收到驚人的效果,;
9、振其所欲:即利用消費者在生活中不斷產生的消費欲望來促進銷售,。
企業(yè)市場營銷策略?
1.價格策略:指的是產品定價,,一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本,需要結合這些要素對產品進行定價,。
2.產品策略:指的是產品的外包裝,、設計,、顏色、商標以及具體的款型,,有助于給消費者留下更好的第一印象,。
3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,讓產品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種,,常見的有直接渠道以及間接渠道等,企業(yè)可結合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道
如何選擇一個服裝企業(yè)目標市場的營銷策略,?
目標市場選擇策略有5種:
1,、市場集中化 企業(yè)選擇一個細分市場,集中力量為之服務,。較小的企業(yè)一般這樣專門填補市場的某一部分,。 集中營銷使企業(yè)深刻了解該細分市場的需求特點,采用針對的產品,、價格,、渠道和促銷策略,從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽,。但同時隱含較大的經營風險,。
2、產品專業(yè)化 企業(yè)集中生產一種產品,,并向所有顧客銷售這種產品,。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝,,企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務,,而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。 這樣,,企業(yè)在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽,,但一旦出現其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移,企業(yè)將面臨巨大的威脅,。
3,、市場專業(yè)化 企業(yè)專門服務于某一特定顧客群,盡力滿足他們的各種需求,。例如企業(yè)專門為老年消費者提供各種檔次的服裝,。企業(yè)專門為這個顧客群服務,能建立良好的聲譽,。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發(fā)生突然變化,,企業(yè)要承擔較大風險。
4、有選擇的專業(yè)化 企業(yè)選擇幾個細分市場,,每一個對企業(yè)的目標和資源利用都有一定的吸引力,。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經營風險,,即使其中某個細分市場失去了吸引力,,企業(yè)還能在其他細分市場盈利。
5,、完全市場覆蓋 企業(yè)力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求,,即以所有的細分市場作為目標市場,例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝,。 一般只有實力強大的大企業(yè)才能采用這種策略,。例如IBM公司在計算機市場、可口可樂公司在飲料市場開發(fā)眾多的產品,,滿足各種消費需求,。
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