①于已無損策略　　

②以攻對(duì)攻策略　　

③強(qiáng)硬式讓步策略　　

④坦率式讓步策略　　

⑤穩(wěn)健式讓步策略　　強(qiáng)硬式讓步策略的優(yōu)缺點(diǎn)：　　這種策略的優(yōu)點(diǎn)是起始階段堅(jiān)持不讓步，向?qū)Ψ絺鬟f己方堅(jiān)定信念,，如果談判對(duì)手缺乏毅力和耐心,，就可能被征服，使己方在談判中獲得較大的利益,。在堅(jiān)持一段時(shí)間后,，一次讓出己方的全部可讓利益，對(duì)方會(huì)有“來之不易”的獲勝感,，會(huì)特別珍惜這種收獲,，不失時(shí)機(jī)地握手成交?！　∑淙秉c(diǎn)是由于在開始階段一再堅(jiān)持寸步不讓的策略,，則可能失去伙伴，具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性,，也會(huì)給對(duì)方造成沒有誠意的印象,。因此，這種策略適用于在談判中占有優(yōu)勢(shì)的一方,?！　√孤适阶尣讲呗缘膬?yōu)缺點(diǎn)　　這種策略的優(yōu)點(diǎn)是由于談判者一開始就向?qū)Ψ搅脸龅着疲尦鲎约旱娜靠勺尷?，率先做出讓步榜樣,，給對(duì)方一種信任感，比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為,。同時(shí),，這種率先讓步比較容易打動(dòng)對(duì)方，具有強(qiáng)大的說服力,，促使對(duì)方盡快采取相應(yīng)讓步行動(dòng),，提高談判效率，爭(zhēng)取時(shí)間，爭(zhēng)取主動(dòng),?！　∵@種策略的缺點(diǎn)是由于讓步比較坦率，可能給對(duì)方傳遞一種尚有利可圖的信息,，從而提高其期望值,，繼續(xù)討價(jià)還價(jià)；由于一次性大幅度讓價(jià),，可能會(huì)失去本來能夠全力爭(zhēng)取到的利益,。　　穩(wěn)健式讓步策略的優(yōu)缺點(diǎn)　　這種讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)扎穩(wěn)打,，不會(huì)冒太大的風(fēng)險(xiǎn),，也不會(huì)一下子使談判陷入僵局，可以靈活機(jī)動(dòng)地根據(jù)談判形勢(shì)調(diào)整自己的讓步幅度,。再有,，雙方要經(jīng)過多次討價(jià)還價(jià)、反復(fù)的磋商和論證,，可以把事情說得更清楚,，考慮得更周全。這種策略運(yùn)用需要較強(qiáng)的技術(shù)性和靈活性,，隨時(shí)觀察對(duì)方的反應(yīng)來調(diào)整己方讓步策略,。　　這種策略的缺點(diǎn)是需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力才能達(dá)到最后成交的目標(biāo),，而且容易過于講究技巧,，而缺乏坦率的精神和提高效率的意識(shí)。當(dāng)然,，商務(wù)談判多數(shù)情況習(xí)慣運(yùn)用這種策略,。　　什么是于己無損策略　　所謂于己無損策略,，是指己方所做出的讓步不給己方造成任何損失，同時(shí)還能滿足對(duì)方一些要求或形成一種心理影響,，產(chǎn)生誘導(dǎo)力,。　　當(dāng)談判對(duì)手就其一個(gè)交易條件要求我方做出讓步時(shí),，在己方看來其要求確實(shí)有一定的道理,，但是己方又不愿意在這個(gè)問題上做出實(shí)質(zhì)性的讓步，可以采用一些無損讓步方式,?！　∮诩簾o損策略的運(yùn)用　　假如你是一個(gè)賣主，又不愿意在價(jià)格上做出讓步,，你可以在以下幾方面做出無損讓步：　　向?qū)Ψ奖硎颈竟緦⑻峁┵|(zhì)量可靠的一級(jí)產(chǎn)品,；　　將向?qū)Ψ教峁┍冉o予別家公司更加周到的售后服務(wù),；　　向?qū)Ψ奖ＷC給其待遇將是所有客戶中最優(yōu)惠的；　　交貨時(shí)間上充分滿足對(duì)方要求,?！　∵@種無損讓步目的是在保證己方實(shí)際利益不受損害的前提下使對(duì)方得到一種心理平衡和情感愉悅，避免對(duì)方糾纏某個(gè)問題迫使我方做出有損實(shí)際利益的讓步,?！　∈裁词且怨?duì)攻策略　　以攻對(duì)攻策略是指己方讓步之前向?qū)Ψ教岢瞿承┳尣揭螅瑢⒆尣阶鳛檫M(jìn)攻手段,，變被動(dòng)為主動(dòng),。　　以攻對(duì)攻策略的運(yùn)用　　當(dāng)對(duì)方就某一個(gè)問題逼迫己方讓步時(shí),，己方可以將這個(gè)問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮,，在相關(guān)問題上要求對(duì)方做出讓步，作為己方讓步的條件,，從而達(dá)到以攻對(duì)攻的效果,。　　例如,，在貨物買賣談判中,，當(dāng)買方向賣方提出再一次降低價(jià)格的要求時(shí)，賣方可以要求買方增加購買數(shù)量,，或是承擔(dān)部分運(yùn)輸費(fèi)用,，或是改變支付方式，或是延長(zhǎng)交貨期限等等,。這樣一來,，如果買方接受賣方條件，賣方的讓步也會(huì)