活動(dòng)分析法分析組織的優(yōu)勢和劣勢,？

活動(dòng)分析法是一種通過分析組織內(nèi)外部環(huán)境及運(yùn)營活動(dòng)的方法，可以幫助我們了解組織的優(yōu)勢和劣勢,。

通過活動(dòng)分析,，我們可以發(fā)現(xiàn)組織的優(yōu)勢，比如擁有領(lǐng)先的技術(shù),、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),、良好的品牌聲譽(yù)等，這些會(huì)幫助組織在市場競爭中脫穎而出,。

同時(shí),，活動(dòng)分析也可以揭示組織的劣勢，比如管理不善,、營銷策略不當(dāng),、人員配備不足等，這些劣勢會(huì)影響組織的發(fā)展和競爭力,。

因此,，通過活動(dòng)分析，組織可以及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略,，提升優(yōu)勢,，改善劣勢，保持競爭優(yōu)勢,。

廣告和營銷有什么區(qū)別,？

營銷策劃公司，更多是幫助客戶以“提升銷售為目標(biāo)”而制定戰(zhàn)術(shù)層面的策略和方法,，并完成廣告推廣工具的創(chuàng)意和制作,。 營銷咨詢公司，更多是幫助客戶在行業(yè),、主打產(chǎn)品及未來發(fā)展等企業(yè)戰(zhàn)略層面的咨詢和建議,。 廣告公司,，也可以完成廣告片及報(bào)紙等制作,，但在策略方面，比營銷策劃公司弱一點(diǎn),，他們最大的優(yōu)點(diǎn)在于掌握媒體,，可以從制作廣告到投放廣告一條龍服務(wù),。 文化傳播公司，更傾向與文化性產(chǎn)品的推廣和執(zhí)行,，比如營銷策劃中的一些重大活動(dòng),，他們可以作為階段性合作方介入。 當(dāng)然,，他們在對外宣傳上,，看起來都是差不多的，誰都愿意把自己的范圍寫的更多一些,，攬到的業(yè)務(wù)更大一些,，具體到跟什么樣的機(jī)構(gòu)合作，要取決于企業(yè)在什么階段,，以及要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo),。最簡單的測試方式，就是拿出你的實(shí)際問題,，讓他們給個(gè)可行性建議,，或者多看他們過去的案例，能否找到能引起你共鳴的東西,。 營銷策劃,，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃.營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心,，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意,、價(jià)格,、渠道、促銷,，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程,。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo),，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo),，帶有前瞻性,、全局性、創(chuàng)新性,、系統(tǒng)性,。 營銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無形的服務(wù),，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃,，從而提高產(chǎn)品銷售,，獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分,、產(chǎn)品創(chuàng)新,、營銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容,。優(yōu)拓互動(dòng)在營銷的領(lǐng)域上擁有品牌口碑管理,、公關(guān)事件策劃、泛自媒體營銷,、視頻整合行銷,、輿情監(jiān)控保護(hù)的項(xiàng)目。 當(dāng)然,，在企業(yè)如何找到正確的營銷策劃上,，硅谷教父布蘭科列舉企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意的幾點(diǎn)問題。

1.公司啟動(dòng)初期就擴(kuò)大銷售和營銷規(guī)模,，將導(dǎo)致初創(chuàng)企業(yè)現(xiàn)金被大量損耗,。

2.只有創(chuàng)始人和小團(tuán)隊(duì)找到可重復(fù)的銷售模式后，才適合擴(kuò)大銷售和營銷規(guī)模,。

3.來自董事會(huì)成員或朋友的初始產(chǎn)品訂單對于提升企業(yè)員工士氣,、恢復(fù)現(xiàn)金有好處，但這并不意味著你可以放棄學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式,。

單一品牌策略的優(yōu)點(diǎn)和缺陷,？

優(yōu)點(diǎn)：

　　公司可以集中優(yōu)勢資源，為單一產(chǎn)品的運(yùn)營投入更多的資源,。

　　技術(shù)優(yōu)勢,，公司可以通過技術(shù)領(lǐng)先，來領(lǐng)先競爭對手,。

　　缺點(diǎn)：

　　1,、公司產(chǎn)品單一的最大缺點(diǎn)是公司業(yè)務(wù)收入來源單一，當(dāng)單一產(chǎn)品受到市場威脅是,，比如競爭對手的營銷公司,，公司的主營業(yè)務(wù)收入會(huì)受到威脅。

　　2,、公司單一產(chǎn)品競爭力下降的時(shí)候,，公司生存空間小，容易倒閉,。

　　3,、單一產(chǎn)品滿足所有細(xì)分市場的策略，會(huì)由于低、中,、高檔消費(fèi)者同時(shí)使用降低產(chǎn)品的品牌價(jià)值,。

　　4,、多元產(chǎn)品的公司容易通過多元產(chǎn)品對單一產(chǎn)品的企業(yè)市場進(jìn)行圍剿,。

　　5、單一產(chǎn)品策略,，產(chǎn)品的市場周期會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者的使用疲勞或者變得挑剔,，客戶關(guān)系變得不穩(wěn)定。

　　等等,。

市場營銷環(huán)境對企業(yè)的營銷活動(dòng)將會(huì)產(chǎn)生什么影響?特別是經(jīng)濟(jì)因素是如何影響的,？

市場營銷環(huán)境中經(jīng)濟(jì)因素對企業(yè)的營銷活動(dòng)的影響

一、市場營銷環(huán)境中經(jīng)濟(jì)因素：

重點(diǎn)分析消費(fèi)者收入的變化,、消費(fèi)者支出模式的變化,、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的變化等因素。 　　

（一）消費(fèi)者收入的變化,。 　　

可支配人個(gè)收入是指扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個(gè)人消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的那部分個(gè)人收入,。 　　

可隨意支配個(gè)人收入是指可支配個(gè)人收入減去消費(fèi)者用于購買生活必需品的固定支出（如房租、保險(xiǎn)費(fèi),、分期付款,、抵押貸款）所剩下的那部分個(gè)人收入。 　　

（二）消費(fèi)者支出模式的變化,。 　　

1.隨著家庭收入的增加,，家庭用于購買食品的支出占家庭收入的比重（即恩格爾系數(shù)）就會(huì)下降。 　　

2.隨著家庭收入的增加,，家庭用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營的支出占家庭收入的比重大體不變（燃料,、照明、冷藏等支出占家庭收入的比重會(huì)下降）,。 　　

3.隨著家庭收入的增加,，家庭用于其他方面的支出（如服裝、交通,、娛樂,、衛(wèi)生保健、教育）和儲(chǔ)蓄占家庭收入的比重就會(huì)上升,。

二,、經(jīng)濟(jì)因素對企業(yè)的營銷活動(dòng)的影響

1.直接影響營銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素

市場不僅是由人口構(gòu)成的，這些人還必須具備一定的購買力,。而一定的購買力水平則是市場形成并影響其規(guī)模大小的決定因素,，它也是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的直接經(jīng)濟(jì)環(huán)境。主要包括：

(1)消費(fèi)者收入水平的變化

消費(fèi)者收入，是指消費(fèi)者個(gè)人從各種來源中所得的全部收入,，包括消費(fèi)者個(gè)人的工資,、退休金、紅利,、租金,、贈(zèng)予等收入。消費(fèi)者的購買力來自消費(fèi)者的收入,，但消費(fèi)者并不是把全部收入都用來購買商品或勞務(wù),，購買力只是收入的一部分。因此,，在研究消費(fèi)收入時(shí),，要注意以下幾點(diǎn)：

①國民生產(chǎn)總值。它是衡量一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力與購買力的重要指標(biāo),。從國民生產(chǎn)總值的增長幅度,，可以了解一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況和速度。一般來說,，工業(yè)品的營銷與這個(gè)指標(biāo)有關(guān),，而消費(fèi)品的營銷則與此關(guān)系不大。國民生產(chǎn)總值增長越快,，對工業(yè)品的需求和購買力就越大,，反之，就越小,。

②人均國民收入,。這是用國民收入總量除以總?cè)丝诘谋戎怠＿@個(gè)指標(biāo)大體反映了一個(gè)國家人民生活水平的高低,，也在一定程度上決定商品需求的構(gòu)成,。一般來說，人均收入增長,，對消費(fèi)品的需求和購買力就大,，反之就小。根據(jù)近40年的統(tǒng)計(jì),，一個(gè)國家人均國民收入達(dá)到5000美元,，機(jī)動(dòng)車可以普及，其中小轎車約占一半,，其余為摩托車和其它類型車,。

③個(gè)人可支配收入。這是在個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)后所得余額,，它是個(gè)人收入中可以用于消費(fèi)支出或儲(chǔ)蓄的部分,，它構(gòu)成實(shí)際的購買力,。

④個(gè)人可任意支配收入。這是在個(gè)人可支配收入中減去用于維持個(gè)人與家庭生存不可缺少的費(fèi)用(如房租,、水電,、食物、燃料,、衣著等項(xiàng)開支)后剩余的部分,。這部分收入是消費(fèi)需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)所要考慮的主要對象,。因?yàn)檫@部分收入主要用于滿足人們基本生活需要之外的開支,，一般用于購買高檔耐用消費(fèi)品,、旅游,、儲(chǔ)蓄等，它是影響非生活必需品和勞務(wù)銷售的主要因素,。

⑤家庭收入,。很多產(chǎn)品是以家庭為基本消費(fèi)單位的，如冰箱,、抽油煙機(jī),、空調(diào)等。因此,，家庭收入的高低會(huì)影響很多產(chǎn)品的市場需求,。一般來講，家庭收入高,，對消費(fèi)品需求大,，購買力也大；反之,，需求小,，購買力也小。需要注意的是,，企業(yè)營銷人員在分析消費(fèi)者收入時(shí),，還要區(qū)分“貨幣收入”和“實(shí)際收入”。只有“實(shí)際收入”才影響“實(shí)際購買力”,。因?yàn)?，?shí)際收入和貨幣收入并不完全一致，由于通貨膨脹,、失業(yè),、稅收等因素的影響，有時(shí)貨幣收入增加,，而實(shí)際收入?yún)s可能下降,。實(shí)際收入即是扣除物價(jià)變動(dòng)因素后實(shí)際購買力的反映。