拉式促銷(xiāo)策略有哪些？

拉式促銷(xiāo)策略有附屬性配套促銷(xiāo)方式,，贈(zèng)送式促銷(xiāo)策略,。

推式促銷(xiāo)和拉式促銷(xiāo)的區(qū)別,？

推式促銷(xiāo)是指公司以人員推廣杜，以中間人為主要推廣目標(biāo),，將產(chǎn)品推向分銷(xiāo)渠道,，最終推向市場(chǎng)。這種銷(xiāo)售策略要求人員針對(duì)不同的客戶(hù)和不同的產(chǎn)品采用相應(yīng)的銷(xiāo)售方法,。常用的推送策略包括示范銷(xiāo)售方法,，拜訪銷(xiāo)售方法，直銷(xiāo)銷(xiāo)售方法,，服務(wù)銷(xiāo)售方法等,。

拉式促銷(xiāo)是指使用廣告,，公共關(guān)系和商業(yè)促銷(xiāo)等促銷(xiāo)方式,，以最終消費(fèi)者為主要促銷(xiāo)對(duì)象,，試圖激發(fā)消費(fèi)者的興趣和對(duì)產(chǎn)品的需求，并促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中間商,、廠商企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。拉動(dòng)策略的目的是激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，從而增加分銷(xiāo)渠道的壓力,。

推式策略和拉式策略的區(qū)別,？

推式策略是指公司以人員推廣杜，以中間人為主要推廣目標(biāo),，將產(chǎn)品推向分銷(xiāo)渠道,，最終推向市場(chǎng)。這種銷(xiāo)售策略要求人員針對(duì)不同的客戶(hù)和不同的產(chǎn)品采用相應(yīng)的銷(xiāo)售方法,。常用的推送策略包括示范銷(xiāo)售方法,，拜訪銷(xiāo)售方法，直銷(xiāo)銷(xiāo)售方法,，服務(wù)銷(xiāo)售方法等,。

拉式策略是指使用廣告，公共關(guān)系和商業(yè)促銷(xiāo)等促銷(xiāo)方式,，以最終消費(fèi)者為主要促銷(xiāo)對(duì)象,，試圖激發(fā)消費(fèi)者的興趣和對(duì)產(chǎn)品的需求，并促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中間商,、廠商企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,。拉動(dòng)策略的目的是激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，從而增加分銷(xiāo)渠道的壓力,。

促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)組合策略的區(qū)別,？

前者一般是指一種辦法，后者是多種辦法的結(jié)合,。

如何看待拉式策略和推式策略,？

答：拉試政策是幫助扶植對(duì)方，給對(duì)方在經(jīng)濟(jì)方面,，更多的利益,，讓對(duì)方支持我們的觀點(diǎn)。

推試政策是,，讓別人看到我們政策方針,，讓人民得到更高的福址，來(lái)吸引對(duì)方,。

推式策略和拉式策略適用范圍,？

一般來(lái)說(shuō)，“推式策略”適用于價(jià)格高，專(zhuān)用性強(qiáng),，使用方法及性能比較復(fù)雜,，目標(biāo)市場(chǎng)集中，銷(xiāo)售渠道短,，銷(xiāo)售面窄的生產(chǎn)資料商品,，以及規(guī)模小或沒(méi)有足夠的資金來(lái)進(jìn)行完善的廣告計(jì)劃的企業(yè)。

而“拉式策略”則適用于以下情況：專(zhuān)用性差,，挑選性強(qiáng),，目標(biāo)市場(chǎng)分散，銷(xiāo)售面廣的消費(fèi)資料商品,；具有內(nèi)在優(yōu)良品質(zhì),，又獨(dú)具特色的商品；商品通過(guò)宣傳,，可以引起潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，從而引發(fā)人們采取購(gòu)買(mǎi)行為的；企業(yè)擁有大量商品貨源,，又有能力推行廣告宣傳計(jì)劃的,。但在大多數(shù)情況下，促銷(xiāo)人員都綜合運(yùn)用這兩種策略,，相對(duì)加強(qiáng)其中之一的力量,。

促銷(xiāo)策略的效果？

促銷(xiāo)策略是一種促進(jìn)商品銷(xiāo)售的謀略和方法,。企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo),、廣告、營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種促銷(xiāo)手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為

有各種不同形式，如按照顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為,。

促銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

（1）促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷(xiāo),。

（2）促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，市場(chǎng)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)不同,，促銷(xiāo)的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷(xiāo)組合，制定促銷(xiāo)策略,。例如,，市場(chǎng)介紹階段：各種廣告；市場(chǎng)增長(zhǎng)階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)成熟階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)衰退階段：營(yíng)業(yè)推廣,、廣告,；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容、公共關(guān)系,。

傳統(tǒng)促銷(xiāo)策略,？

促銷(xiāo)的具體方式有：樣品、優(yōu)惠券,、付現(xiàn)金折扣,、特價(jià)包裝、贈(zèng)品,、獎(jiǎng)勵(lì),、免費(fèi)試用、商品保證,、打折促銷(xiāo),、派送產(chǎn)品、銷(xiāo)售市場(chǎng)展示和表演等,。

主要的促銷(xiāo)手段有：首發(fā)活動(dòng),、主題促銷(xiāo)活動(dòng)、公益活動(dòng)等,。

主題活動(dòng)促銷(xiāo)是一種常用而且較為有效的促銷(xiāo)活動(dòng),，常使用的有店鋪開(kāi)幕、周年慶典,、或是一些特定社會(huì)事件或是以一些節(jié)日為主題,，例如：情人節(jié)時(shí)可以推出“特別地愛(ài)給特別的你”，母親節(jié),、父親節(jié)可以推出“最相像的母女/子或父子/女活動(dòng)”等等,。

要根據(jù)自己店鋪的特點(diǎn)和實(shí)際情況選擇適合自己的促銷(xiāo)方式，以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果,。

促銷(xiāo)策略包括,？

1、供其所需：即千方百計(jì)地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要,，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷(xiāo)策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開(kāi)商品的銷(xiāo)路；

3,、投其所好：即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛(ài)好組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售活動(dòng),；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向,；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場(chǎng)商品脫銷(xiāo)的“空檔”，積極組織銷(xiāo)售活動(dòng),；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對(duì)新商品的懷疑心理，努力樹(shù)立商品信譽(yù),；

7,、解其所難：即大商場(chǎng)采取導(dǎo)購(gòu)措施以方顧客；

8,、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷(xiāo)商品,，以收到驚人的效果；

9,、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售,。