營(yíng)銷(xiāo)策略分為哪幾種,？

營(yíng)銷(xiāo)策略可以分為市場(chǎng)細(xì)分策略,、產(chǎn)品定位策略,、定價(jià)策略,、促銷(xiāo)策略和渠道策略等,。

市場(chǎng)細(xì)分策略是指將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng),，以滿足不同的需求,；產(chǎn)品定位策略是指將產(chǎn)品定位在不同的市場(chǎng)位置上,，以滿足不同的消費(fèi)者需求,；

定價(jià)策略是指根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合理的價(jià)格策略,；促銷(xiāo)策略是指通過(guò)不同的促銷(xiāo)手段,，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；渠道策略是指選擇適合的渠道,，使產(chǎn)品達(dá)到最終消費(fèi)者手中,。綜合運(yùn)用這些策略，可以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪幾種

營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪幾種

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,，營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。不同的營(yíng)銷(xiāo)策略可以幫助企業(yè)利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),，增加品牌知名度,，吸引更多的客戶，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。下面將介紹幾種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，幫助您了解如何制定適合自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

1. 市場(chǎng)細(xì)分策略

市場(chǎng)細(xì)分是將市場(chǎng)劃分成不同的細(xì)分市場(chǎng)或目標(biāo)市場(chǎng),，并根據(jù)不同市場(chǎng)的需求特點(diǎn)來(lái)制定獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略,。通過(guò)針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的定位和推廣,，企業(yè)可以更好地滿足不同消費(fèi)群體的需求，提高銷(xiāo)售率,。例如,，一家化妝品公司可以將市場(chǎng)細(xì)分為女性、男性和兒童,，然后針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品和宣傳策略,。

2. 差異化策略

差異化策略是企業(yè)通過(guò)為產(chǎn)品或服務(wù)賦予獨(dú)特的特點(diǎn)，以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,。通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、高品質(zhì)的服務(wù)、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段等,，企業(yè)可以吸引消費(fèi)者的注意力,，樹(shù)立品牌形象，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。例如,，手機(jī)廠商可以推出具有全新功能的手機(jī)，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化來(lái)吸引消費(fèi)者,。

3. 定位策略

定位策略是企業(yè)通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)中樹(shù)立特定的形象,，使其產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中占據(jù)獨(dú)特的位置。通過(guò)定位策略,，企業(yè)可以針對(duì)自己的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行定位,，傳達(dá)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值回報(bào)。例如,，一家汽車(chē)制造商可以定位自己的汽車(chē)為高端豪華品牌,，以吸引追求品質(zhì)和舒適感的消費(fèi)者。

4. 整合營(yíng)銷(xiāo)策略

整合營(yíng)銷(xiāo)策略是指通過(guò)整合多種營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道,，以達(dá)到最大的市場(chǎng)影響力,。企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電視廣告,、社交媒體,、促銷(xiāo)活動(dòng)等多種渠道和手段來(lái)傳遞統(tǒng)一的信息，提高品牌曝光度,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。例如，一家零售企業(yè)可以將線上線下渠道相結(jié)合,，同時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)和線上廣告,，以吸引更多的消費(fèi)者。

5. 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略

隨著社交媒體的流行,，它已成為企業(yè)推廣和營(yíng)銷(xiāo)的重要工具,。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)策略是指通過(guò)各種社交媒體平臺(tái),，如微博、微信,、Facebook和Instagram等,，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，傳遞品牌信息,，增加品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,。社交媒體的優(yōu)勢(shì)在于能夠?qū)崟r(shí)傳播信息，與消費(fèi)者建立更親密的關(guān)系,。例如,，一家餐廳可以通過(guò)發(fā)布美食照片、優(yōu)惠信息和用戶評(píng)論等方式,，在社交媒體上吸引更多的食客,。

總結(jié)

營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇應(yīng)該基于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)消費(fèi)群體等因素,。市場(chǎng)細(xì)分,、差異化,、定位,、整合營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等策略可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。了解并運(yùn)用這些策略,，將幫助企業(yè)在市場(chǎng)上獲得更大的成功。

啤酒營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些,？

選定銷(xiāo)售目標(biāo)1給商超供貨2在批發(fā)流通市場(chǎng)向下批發(fā)3設(shè)立專賣(mài)店

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些,？

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，包括對(duì)客戶信息的精準(zhǔn)分析,，對(duì)于用戶使用產(chǎn)品的直觀感受,。和用戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力的具體表現(xiàn)。

app營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些,？

主要的營(yíng)銷(xiāo)模式有植入廣告模式,、客戶參加模式和購(gòu)物網(wǎng)址移植模式。

1）植入廣告模式（In-APP）

在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中,，植入廣告是最基礎(chǔ)的模式,，廣告主通過(guò)植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入，當(dāng)客戶點(diǎn)一下廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)址鏈接,，可以了解廣告主詳情或者是參加節(jié)日,，這種模式操作簡(jiǎn)單，只要將廣告投放到那些安裝量對(duì)比大的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的擴(kuò)散傳播效果,。

2）客戶參加模式

這種營(yíng)銷(xiāo)模式是主要的應(yīng)用類別是網(wǎng)址移植類和品牌應(yīng)用類,，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用APP商店內(nèi),，供AI智能手機(jī)客戶安裝，客戶使用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的消息,，客戶是應(yīng)用的使用者,，手機(jī)應(yīng)用變成客戶的一種工具，能夠給客戶的生活提供便利性,。這種營(yíng)銷(xiāo)模式有著超級(jí)強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值,，讓客戶了解業(yè)務(wù)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)信心,，提高品牌美譽(yù)度,。

3）購(gòu)物網(wǎng)址移植模式

該模式基礎(chǔ)上是基于網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物網(wǎng)址，將購(gòu)物網(wǎng)址移植到手機(jī)上面去,，客戶可以什么時(shí)候都可以的瀏覽網(wǎng)址獲取商品消息,，進(jìn)行下單，這種模式相對(duì)于手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)址的優(yōu)勢(shì)是急速方便,，內(nèi)容豐盛,，而且這種應(yīng)用往往一般有著很多優(yōu)惠措施。

營(yíng)銷(xiāo)組合策略有哪幾種,？

營(yíng)銷(xiāo)組合策略主要有以下三種：

1,、4R策略:即關(guān)聯(lián)、反應(yīng),、關(guān)系和回報(bào),。

2、4C策略：即顧客問(wèn)題解決,、對(duì)顧客的成本,、便利和溝通。

3,、4P策略：即產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo),。

營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,，是指將企業(yè)可控的基本營(yíng)銷(xiāo)措施組成一個(gè)整體性活動(dòng)。

酒店的營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些,？

包括：組織營(yíng)銷(xiāo),，產(chǎn)品組合，策劃宣傳,?！　∫唬M織營(yíng)銷(xiāo)：　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在組織開(kāi)展時(shí)，要做到以下幾項(xiàng)：　　1,、劃定銷(xiāo)售區(qū)域和范圍,。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理配合銷(xiāo)售人員劃定銷(xiāo)售的區(qū)域和范圍，以包干的方式,，積極引導(dǎo)銷(xiāo)售人員拓展銷(xiāo)售面,，銷(xiāo)售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷(xiāo)售潛力,，客戶的地理位置和類別來(lái)加以分配,。2、規(guī)定銷(xiāo)售指標(biāo),。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷(xiāo)售目標(biāo)和政策制定銷(xiāo)售指標(biāo),。銷(xiāo)售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有：　?。?）銷(xiāo)售數(shù)量,，如客房銷(xiāo)售的天數(shù)，餐飲銷(xiāo)售額,，平均房?jī)r(jià),，銷(xiāo)售收入等?！　,。?）銷(xiāo)售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷(xiāo)售訪問(wèn)次數(shù),?！　,。?）銷(xiāo)售費(fèi)用的指標(biāo)與控制,，每月銷(xiāo)售人員所涉及的銷(xiāo)售費(fèi)用，如交通費(fèi)和招待費(fèi)用,?！　?，由于各銷(xiāo)售人員分管的客戶需求潛力不同,，在規(guī)定銷(xiāo)售人員達(dá)到銷(xiāo)售數(shù)量的同時(shí),，要確定銷(xiāo)售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品和銷(xiāo)售知識(shí),，銷(xiāo)售訪問(wèn)的效果,，銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶的關(guān)系等,?！　?、銷(xiāo)售人員的成績(jī)?cè)u(píng)估。銷(xiāo)售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷(xiāo)售人員工作的成績(jī)信息,，制訂銷(xiāo)售人員每月上報(bào)"銷(xiāo)售報(bào)告"規(guī)則,，了解銷(xiāo)售情況，及時(shí)反饋銷(xiāo)售信息,?！　?、編排合理的組織機(jī)構(gòu),。營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮,，組織銷(xiāo)售人員按地理位置分工銷(xiāo)售，減少路途時(shí)間,，提高工作效率,。根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r，酒店?duì)I銷(xiāo)要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力,，增加產(chǎn)品的吸引力,，吸引賓客消費(fèi)，招徠生意,?！　《a(chǎn)品組合：　　酒店?duì)I銷(xiāo)可根據(jù)企業(yè)的銷(xiāo)售要求,，針對(duì)賓客的不同需要開(kāi)發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品,，吸引客源，可開(kāi)設(shè)的組合產(chǎn)品方式有：　?。?）公務(wù)客人組合產(chǎn)品,。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果,，免費(fèi)提供歡迎飲料,，免費(fèi)使用康樂(lè)中心的設(shè)施和器材，免費(fèi)參加酒吧,，歌舞娛樂(lè)活動(dòng),。　?。?）會(huì)議組合產(chǎn)品,。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡,，會(huì)議期間工作餐,，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供?！　,。?）家庭住宿組合產(chǎn)品,。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床,，提供看管小孩服務(wù),，小孩免費(fèi)使用康樂(lè)設(shè)施，餐廳提供兒童菜單,?！　。?）蜜月度假產(chǎn)品,。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供,，一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房,，免費(fèi)床前美式早餐,，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花,、水果籃,。　?。?）婚禮組合產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式,，適應(yīng)消費(fèi)的心理,，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席,，免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料,，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳,，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛,，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房,、鮮花,、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房,。　?。?）周末組合產(chǎn)品,。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來(lái)休息和娛樂(lè)一下,，因而需策劃組織一些娛樂(lè)體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì),、周末雜技演出等等，將娛樂(lè)性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品?！　,。?）淡季度假產(chǎn)品。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周,、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人,。同時(shí)，為了吸引賓客,，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂(lè)活動(dòng),。　?。?）特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品,。這類組合產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要營(yíng)銷(xiāo)人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷(xiāo)售上可行的產(chǎn)品,，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織,，如乒乓球、網(wǎng)球,、保齡球賽等活動(dòng),，提高酒店的聲譽(yù)及形象?！　∪?，策劃宣傳：　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新活動(dòng)項(xiàng)目外,，更要推出獨(dú)特的宣傳方式來(lái)吸引客源,，這就要在廣告策劃推銷(xiāo)上多做文章?！　,。?）可選擇電視、電臺(tái),、報(bào)刊等媒體,，經(jīng)常性地報(bào)道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境,、活動(dòng)項(xiàng)目等,，提高賓客對(duì)酒店的感官印象?！　,。?）運(yùn)用行業(yè)性雜志、報(bào)紙,、旅行線路小冊(cè)子,、指南,、廣告?zhèn)鲉巍⒅苯有藕确绞綄?duì)酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,?！　。?）以邀請(qǐng)知名演出的方式壯大聲勢(shì),，增強(qiáng)影響面,，營(yíng)造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn)，如邀請(qǐng)舉辦省市模特大賽,，時(shí)裝秀,；大型歌舞器樂(lè)演奏等促銷(xiāo)方式?！　,。?）設(shè)計(jì)推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi),，增加效益,。　　酒店?duì)I銷(xiāo)不應(yīng)局限在一個(gè)階段,，拘泥于一種模式,，沉迷于一種狀態(tài)，它必須以最敏銳,、最超前,、最獨(dú)到的嗅覺(jué)感官去創(chuàng)造和設(shè)計(jì)適宜于酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的最佳經(jīng)營(yíng)模式，使酒店經(jīng)營(yíng)更趨完善,，先進(jìn)及獨(dú)特,，不致于在激烈的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，主要包括哪幾種,？

1、代理商營(yíng)銷(xiāo)模式,。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì),，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過(guò)這些代理,，再發(fā)展下線經(jīng)銷(xiāo),、分銷(xiāo)、零售隊(duì)伍,；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商,，其他工作都不需要介入。

2,、經(jīng)銷(xiāo)商(分銷(xiāo)商)營(yíng)銷(xiāo)模式,。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),，多會(huì)選擇經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式,，這是代理商營(yíng)銷(xiāo)模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮,，為了更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷(xiāo)商” 的營(yíng)銷(xiāo)政策,。

3、直營(yíng)模式,。 采取這種營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè),，主要業(yè)績(jī)來(lái)源于自我經(jīng)營(yíng)，而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道合作伙伴,。比如：絕大部分保險(xiǎn)、直銷(xiāo)企業(yè),，都是采取直營(yíng)模式,；另外，還有一些企業(yè),，通過(guò)登門(mén)入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式，來(lái)做自己的營(yíng)銷(xiāo)推廣,，他們這種營(yíng)銷(xiāo)模式都屬于是直營(yíng)模式,。

微信營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些？

微信是所有自媒體營(yíng)銷(xiāo)的終端,，因?yàn)椴还苣闶窃谌魏紊缃黄脚_(tái)上引流,，最終要想成交，都得引流到微信上面來(lái),。

想做好微信營(yíng)銷(xiāo),，一定要要有前后端思維。

前端主要進(jìn)行拉新,、養(yǎng)熟,，后端主要進(jìn)行成交、裂變,。

下面我將把微信營(yíng)銷(xiāo)分成四塊來(lái)講：如何拉新,、養(yǎng)熟，如何成交流變,。

1.拉新,，引流新用戶,。

拉新的重點(diǎn)在兩方面：

1.免費(fèi)內(nèi)容+誘餌。

2.傳播渠道和方式,。

首先我們要進(jìn)行我們的市場(chǎng)定位,，明確我們的產(chǎn)品是什么。

虛擬產(chǎn)品還是實(shí)物產(chǎn)品,，培訓(xùn)還是服務(wù),。我們的用戶是誰(shuí)，這群人有什么共同的特征,，他們的需求點(diǎn)是什么,，他們對(duì)什么比較感興趣，我們給他們的價(jià)值有哪些,。

搞清楚之后,，我們就知道用什么樣的內(nèi)容吸引他們了，用什么誘餌,，能把它們拉到微信上面來(lái),。

舉例：我們要做大學(xué)生線上求職培訓(xùn)，主要針對(duì)的對(duì)象是大四剛畢業(yè)的大學(xué)生,，他們的需求是找工作,，興趣是找到好工作、拿高薪賺錢(qián),。

我們提供的服務(wù)是面試技巧和簡(jiǎn)歷修改,。明白了這些后，接下來(lái)就是如何批量生產(chǎn)免費(fèi)的內(nèi)容,，設(shè)計(jì)什么樣的誘餌吸引他們,，以什么樣的渠道和方式來(lái)傳播效果最佳。

免費(fèi)的內(nèi)容哪里來(lái),？從同行來(lái),！

同行已經(jīng)生產(chǎn)了大量的內(nèi)容了，我們要做的就是吸收同行的知識(shí),，然后洗稿,、改編，后期再結(jié)合其他行業(yè)的知識(shí),，進(jìn)行雜交創(chuàng)新,，原創(chuàng)出一篇篇精品，形成一套自己的理論體系,。

誘餌的設(shè)計(jì)很關(guān)鍵,，以低成本高價(jià)值為主，而且和主營(yíng)產(chǎn)品相關(guān)。那么可以將面試技巧,，或簡(jiǎn)歷修改技巧做成一本電子書(shū),，然后作為誘餌，凡是關(guān)注到微信上來(lái)的,，均免費(fèi)贈(zèng)送,。

傳播的方式主要分為文章,、音頻和視頻,，傳播的渠道非常多，文章方面有知乎,、豆瓣,、新浪博客、天涯論壇,、百家號(hào),、大魚(yú)號(hào)、360圖書(shū)館,、百度文庫(kù),、百度知道等。

音頻有喜馬拉雅,、懶人聽(tīng)書(shū),、荔枝、蜻蜓,、鳳凰,、情咖等。視頻里面又分為以短視頻為代表的的抖音,、快手等,，以長(zhǎng)視頻代表的B站、騰訊視頻,、優(yōu)酷,、愛(ài)奇藝等。

內(nèi)容均為免費(fèi)干貨+誘餌+聯(lián)系方式,。

主題內(nèi)容的干貨分享作為主要吸引客戶的方式,，末尾能留微信號(hào)或公眾號(hào)的，就直接留,，不能留的就隱晦的放在個(gè)人主頁(yè)上,，進(jìn)行拉新導(dǎo)流。

2.養(yǎng)熟客戶,，建立信任感,。

養(yǎng)熟的主戰(zhàn)場(chǎng)是公眾號(hào)和朋友圈，結(jié)合微信群和一對(duì)一私聊,，最后是線上直播,。

首先公眾號(hào)一定要堅(jiān)持寫(xiě),、堅(jiān)持發(fā)，內(nèi)容主題圍繞著產(chǎn)品知識(shí)運(yùn)轉(zhuǎn),，一方面把自己包裝成行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜?，另一方面給客戶傳遞干貨價(jià)值，獲得客戶的認(rèn)可,。

其次是堅(jiān)持每天更新朋友圈,，朋友圈的內(nèi)容由三大塊：1.你的個(gè)人生活。2.產(chǎn)品知識(shí)干貨,。3.成功勵(lì)志語(yǔ)錄,。

建議每天發(fā)8條左右即可，分別是產(chǎn)品知識(shí)干貨5條,，個(gè)人生活3條,，成功勵(lì)志語(yǔ)錄1條。

其次是運(yùn)營(yíng)微信群,，微信群主要是提供和粉絲交流的平臺(tái),，如果為了過(guò)濾廣告黨，最好設(shè)置個(gè)幾塊錢(qián)的門(mén)檻,，有群?jiǎn)T有問(wèn)題的,，偶爾給他們解答下。

然后每天寫(xiě)好公眾號(hào)內(nèi)容后,，除了轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,，還需及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)到微信群，及時(shí)提醒粉絲閱覽,。

一對(duì)一私聊,，主要第一次微信引流過(guò)來(lái)，可以先打個(gè)招呼,，或者發(fā)個(gè)一兩塊的小紅包,，并且在看朋友圈的時(shí)候，給他們點(diǎn)點(diǎn)贊評(píng)論下,，因?yàn)橐话闳伺笥讶σ簿蛶装偃?，有人給他點(diǎn)贊評(píng)論，他會(huì)對(duì)你的印象和好感倍增,。

3.成交,，用階梯式成交法，獲取客戶的終身價(jià)值,。

我們?cè)谏虉?chǎng)購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候,，為什么營(yíng)業(yè)員說(shuō)的天花亂墜我們也不會(huì)買(mǎi)，但如果是幾塊錢(qián)一瓶得水，我們問(wèn)都不問(wèn)就直接買(mǎi)了,。

因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)營(yíng)業(yè)員在成交之前,，并沒(méi)有把信任足夠塑造出來(lái)，當(dāng)我們對(duì)營(yíng)業(yè)員的信任只有10塊錢(qián)的時(shí)候,，我們不會(huì)從她手中買(mǎi)100塊錢(qián)的,。

舉例：我們做大學(xué)生求職培訓(xùn)社群，如果別人一來(lái)就想馬上收個(gè)幾千塊錢(qián)的入群費(fèi),，別人會(huì)馬上給你嗎,？不會(huì)的，因?yàn)槟銈冎g的信任還達(dá)不到幾千塊錢(qián)的程度,。

因此,，要給客戶一個(gè)爬樓梯的方式，來(lái)一步步引導(dǎo)他,。在他剛加過(guò)來(lái)的時(shí)候，先給他送個(gè)求職寶典,。

然后通過(guò)朋友圈,、微信群、一對(duì)一私聊,、公眾號(hào)等方式,，進(jìn)一步建立信任。

在第一個(gè)成交的時(shí)候,，先不要一來(lái)幾千塊錢(qián)才能成交,，而是先設(shè)置個(gè)較低的門(mén)檻，如：9.9元一堂課,，或者99元一堂課,，然后在課堂上給他提供超值服務(wù)。

讓客戶體驗(yàn)到你確實(shí)有真材實(shí)料,，能夠幫助他求職成功獲得高回報(bào),。

客戶買(mǎi)的是產(chǎn)品帶來(lái)的好處，給自己帶來(lái)的結(jié)果,，因此要想讓客戶進(jìn)一步在你這里購(gòu)買(mǎi)幾千塊錢(qián)的產(chǎn)品,，必須要學(xué)會(huì)塑造價(jià)值。

當(dāng)你塑造的價(jià)值越高,，客戶買(mǎi)單的可能性越高,。

因此這里再教給你兩個(gè)價(jià)值百萬(wàn)的價(jià)值塑造成交策略：

1.超級(jí)贈(zèng)品。

2.零風(fēng)險(xiǎn)承諾,。

在客戶沒(méi)夠買(mǎi)之前,，給客戶提供一個(gè)超級(jí)贈(zèng)品的大禮包，極大提升產(chǎn)品價(jià)值，讓客戶占到便宜的感覺(jué)越深,，最后成交的可能性越大,。

很多時(shí)候，不管我們?cè)趺凑f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,，能給客戶帶來(lái)多么超值的服務(wù),，客戶就是不買(mǎi)單。

那是因?yàn)榭蛻羰冀K內(nèi)心都有個(gè)疑惑,，怕到時(shí)候錢(qián)付了,，得不到自己想要的結(jié)果。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思想里,，我們只負(fù)責(zé)把貨賣(mài)出去,，至于最后客戶滿不滿意，有沒(méi)有解決客戶的問(wèn)題,，我們就不關(guān)心了,。

這樣其實(shí)非常不好，因?yàn)榭蛻糍I(mǎi)的不是產(chǎn)品,，也不是服務(wù),，買(mǎi)的是產(chǎn)品帶來(lái)的好處，要的是最終的結(jié)果,。

因此,，要想打消客戶最終的顧慮，必須給客戶提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾,。

大致意思是如果客戶不滿意的話,，那么給他全額退款，讓他沒(méi)有任何的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂,。

這是對(duì)自己的產(chǎn)品,，有極大的自信的前提下，若是對(duì)自己的產(chǎn)品不夠自信,，就別這么做了,，也最好別賣(mài)了。

一個(gè)不能為客戶最終結(jié)果負(fù)責(zé)的公司,，是沒(méi)有責(zé)任感的公司,，不敢為產(chǎn)品的效果負(fù)責(zé)的話，是沒(méi)有前途的公司,。

即使碰到個(gè)別客戶,，在你提供完服務(wù)后，偏偏耍無(wú)賴要退款,，請(qǐng)大大方方的把款退給他好了,，因?yàn)檫@種類型的顧客比例很低,。

而且你把款退給他之后，如果他后來(lái)用你給他提供的服務(wù)賺錢(qián)了,，他自己內(nèi)心會(huì)非常的愧疚,，下次還會(huì)通過(guò)其他的方式來(lái)報(bào)答你。

4.裂變,，迅速擴(kuò)大客戶規(guī)模,。

現(xiàn)在無(wú)論是線上還是線下，流量都很難獲取,。

在有了第一批種子用戶之后,，想辦法讓種子用戶為你源源不斷的帶來(lái)新用戶，這樣你才會(huì)越做越輕松,。

在線上可以采用病毒營(yíng)銷(xiāo)的玩法,，舉例：如何讓你的公眾號(hào)迅速裂變粉絲，可以通過(guò)紅包,、贈(zèng)品等好處,，吸引粉絲轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈。

現(xiàn)在公眾號(hào)不允許誘導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā),，但你可以設(shè)置好誘餌后,，在微信群或一對(duì)一私聊，讓他們轉(zhuǎn)發(fā),。

還有利用老客戶裂變的，主要采用社交的玩法和利益捆綁的玩法,。

舉例：做大學(xué)生求職培訓(xùn)的,，設(shè)置了一堂價(jià)格9.9元的線上分享課，每個(gè)VIP老客戶都可以免費(fèi)收聽(tīng),，而且還能夠邀請(qǐng)3位好友免費(fèi)進(jìn)群學(xué)習(xí),，這就是利用社交的玩法。

還可以讓每個(gè)VIP老客戶,，作為我們的代理,，凡是老客戶均可以不限制代理我們的產(chǎn)品，邀請(qǐng)的新人費(fèi)用全部歸VIP客戶所有,，新人升級(jí)進(jìn)入VIP客戶的話,，還有另外的5成獎(jiǎng)勵(lì)，刺激老客戶去不斷拉新,。

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內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的策略都有哪些?

在內(nèi)容廣告化,、廣告內(nèi)容化的今天,，絕大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人做內(nèi)容的最終目標(biāo)就是賣(mài)產(chǎn)品，今天我們講講如何做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng),。

原文：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)如何出圈,？

什么是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)？

（1）廣義：

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是一種營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)

（2）狹義：

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)是指運(yùn)營(yíng)者利用新媒體渠道呈現(xiàn)給用戶的完整運(yùn)營(yíng)過(guò)程

為什么要做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)?

內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的4大核心能力

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如何做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng),？

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