營銷策略分為哪幾種,？

營銷策略可以分為市場(chǎng)細(xì)分策略,、產(chǎn)品定位策略,、定價(jià)策略、促銷策略和渠道策略等,。

市場(chǎng)細(xì)分策略是指將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng),，以滿足不同的需求,；產(chǎn)品定位策略是指將產(chǎn)品定位在不同的市場(chǎng)位置上,，以滿足不同的消費(fèi)者需求,；

定價(jià)策略是指根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭狀況，制定合理的價(jià)格策略,；促銷策略是指通過不同的促銷手段,，吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品；渠道策略是指選擇適合的渠道,，使產(chǎn)品達(dá)到最終消費(fèi)者手中。綜合運(yùn)用這些策略,，可以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭力和銷售業(yè)績,。

營銷策略都有哪幾種

營銷策略都有哪幾種

在當(dāng)今競(jìng)爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，營銷策略的選擇對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。不同的營銷策略可以幫助企業(yè)利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),，增加品牌知名度，吸引更多的客戶,，提高銷售業(yè)績,。下面將介紹幾種常見的營銷策略，幫助您了解如何制定適合自己企業(yè)的營銷計(jì)劃,。

1. 市場(chǎng)細(xì)分策略

市場(chǎng)細(xì)分是將市場(chǎng)劃分成不同的細(xì)分市場(chǎng)或目標(biāo)市場(chǎng),，并根據(jù)不同市場(chǎng)的需求特點(diǎn)來制定獨(dú)特的營銷策略。通過針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的定位和推廣,，企業(yè)可以更好地滿足不同消費(fèi)群體的需求,，提高銷售率。例如，一家化妝品公司可以將市場(chǎng)細(xì)分為女性,、男性和兒童,，然后針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)不同的產(chǎn)品和宣傳策略。

2. 差異化策略

差異化策略是企業(yè)通過為產(chǎn)品或服務(wù)賦予獨(dú)特的特點(diǎn),，以在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,。通過獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高品質(zhì)的服務(wù),、創(chuàng)新的營銷手段等,，企業(yè)可以吸引消費(fèi)者的注意力，樹立品牌形象,，建立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),。例如，手機(jī)廠商可以推出具有全新功能的手機(jī),，通過與競(jìng)爭對(duì)手的差異化來吸引消費(fèi)者,。

3. 定位策略

定位策略是企業(yè)通過在目標(biāo)市場(chǎng)中樹立特定的形象，使其產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心目中占據(jù)獨(dú)特的位置,。通過定位策略,，企業(yè)可以針對(duì)自己的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行定位，傳達(dá)自己的核心競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)以及對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值回報(bào),。例如,，一家汽車制造商可以定位自己的汽車為高端豪華品牌，以吸引追求品質(zhì)和舒適感的消費(fèi)者,。

4. 整合營銷策略

整合營銷策略是指通過整合多種營銷手段和渠道,，以達(dá)到最大的市場(chǎng)影響力。企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng),、電視廣告,、社交媒體、促銷活動(dòng)等多種渠道和手段來傳遞統(tǒng)一的信息,，提高品牌曝光度,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力。例如,，一家零售企業(yè)可以將線上線下渠道相結(jié)合,，同時(shí)開展促銷活動(dòng)和線上廣告，以吸引更多的消費(fèi)者,。

5. 社交媒體營銷策略

隨著社交媒體的流行,，它已成為企業(yè)推廣和營銷的重要工具。社交媒體營銷策略是指通過各種社交媒體平臺(tái),，如微博,、微信,、Facebook和Instagram等，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),，傳遞品牌信息,，增加品牌認(rèn)知度和忠誠度。社交媒體的優(yōu)勢(shì)在于能夠?qū)崟r(shí)傳播信息,，與消費(fèi)者建立更親密的關(guān)系,。例如，一家餐廳可以通過發(fā)布美食照片,、優(yōu)惠信息和用戶評(píng)論等方式,，在社交媒體上吸引更多的食客。

總結(jié)

營銷策略的選擇應(yīng)該基于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),、市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)消費(fèi)群體等因素,。市場(chǎng)細(xì)分、差異化,、定位,、整合營銷和社交媒體營銷等策略可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。了解并運(yùn)用這些策略,，將幫助企業(yè)在市場(chǎng)上獲得更大的成功。

啤酒營銷策略都有哪些,？

選定銷售目標(biāo)1給商超供貨2在批發(fā)流通市場(chǎng)向下批發(fā)3設(shè)立專賣店

精準(zhǔn)營銷策略都有哪些,？

精準(zhǔn)營銷策略，包括對(duì)客戶信息的精準(zhǔn)分析,，對(duì)于用戶使用產(chǎn)品的直觀感受,。和用戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力的具體表現(xiàn)。

app營銷策略都有哪些,？

主要的營銷模式有植入廣告模式,、客戶參加模式和購物網(wǎng)址移植模式。

1）植入廣告模式（In-APP）

在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中,，植入廣告是最基礎(chǔ)的模式,，廣告主通過植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入,，當(dāng)客戶點(diǎn)一下廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)址鏈接,，可以了解廣告主詳情或者是參加節(jié)日，這種模式操作簡單,，只要將廣告投放到那些安裝量對(duì)比大的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的擴(kuò)散傳播效果,。

2）客戶參加模式

這種營銷模式是主要的應(yīng)用類別是網(wǎng)址移植類和品牌應(yīng)用類，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用APP商店內(nèi),，供AI智能手機(jī)客戶安裝,，客戶使用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的消息,，客戶是應(yīng)用的使用者，手機(jī)應(yīng)用變成客戶的一種工具,，能夠給客戶的生活提供便利性,。這種營銷模式有著超級(jí)強(qiáng)的實(shí)驗(yàn)價(jià)值，讓客戶了解業(yè)務(wù),，增強(qiáng)業(yè)務(wù)信心,，提高品牌美譽(yù)度。

3）購物網(wǎng)址移植模式

該模式基礎(chǔ)上是基于網(wǎng)絡(luò)上購物網(wǎng)址,，將購物網(wǎng)址移植到手機(jī)上面去,，客戶可以什么時(shí)候都可以的瀏覽網(wǎng)址獲取商品消息，進(jìn)行下單,，這種模式相對(duì)于手機(jī)購物網(wǎng)址的優(yōu)勢(shì)是急速方便,，內(nèi)容豐盛，而且這種應(yīng)用往往一般有著很多優(yōu)惠措施,。

營銷組合策略有哪幾種,？

營銷組合策略主要有以下三種：

1、4R策略:即關(guān)聯(lián),、反應(yīng),、關(guān)系和回報(bào)。

2,、4C策略：即顧客問題解決,、對(duì)顧客的成本、便利和溝通,。

3,、4P策略：即產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道和促銷,。

營銷組合是企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng),。

酒店的營銷策略都有哪些,？

包括：組織營銷，產(chǎn)品組合,，策劃宣傳,。　　一,，組織營銷：　　市場(chǎng)營銷在組織開展時(shí),，要做到以下幾項(xiàng)：　　1、劃定銷售區(qū)域和范圍,。營銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍,，以包干的方式,，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？偷匿N售潛力,，客戶的地理位置和類別來加以分配。2,、規(guī)定銷售指標(biāo),。營銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售指標(biāo)。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo),。數(shù)量指標(biāo)有：　?。?）銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù),，餐飲銷售額,，平均房價(jià)，銷售收入等,?！　。?）銷售次數(shù),，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問次數(shù),。　?。?）銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制,，每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用，如交通費(fèi)和招待費(fèi)用,?！　?，由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同,，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量的同時(shí),，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識(shí),，銷售訪問的效果,，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶的關(guān)系等,?！　?、銷售人員的成績?cè)u(píng)估,。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息,，制訂銷售人員每月上報(bào)"銷售報(bào)告"規(guī)則,，了解銷售情況,，及時(shí)反饋銷售信息,。　　4,、編排合理的組織機(jī)構(gòu),。營銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售,，減少路途時(shí)間,，提高工作效率。根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r,，酒店?duì)I銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力,，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費(fèi),，招徠生意,。　　二,，產(chǎn)品組合：　　酒店?duì)I銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求,，針對(duì)賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源,，可開設(shè)的組合產(chǎn)品方式有：　?。?）公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù),，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果,，免費(fèi)提供歡迎飲料，免費(fèi)使用康樂中心的設(shè)施和器材,，免費(fèi)參加酒吧,，歌舞娛樂活動(dòng)?！　,。?）會(huì)議組合產(chǎn)品。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳,，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡,，會(huì)議期間工作餐，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供,?！　。?）家庭住宿組合產(chǎn)品,。形式如雙人房供全家住宿,，小孩與父母同住免費(fèi)加床，提供看管小孩服務(wù),，小孩免費(fèi)使用康樂設(shè)施,，餐廳提供兒童菜單,。　?。?）蜜月度假產(chǎn)品,。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù),，如一間布置漂亮的洞房,，免費(fèi)床前美式早餐，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒,，客房里供應(yīng)鮮花,、水果籃?！　,。?）婚禮組合產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng),，結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式,，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛,，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席,，免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座,，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳,，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲,，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房,、鮮花、水果和香檳酒,，免費(fèi)美式早餐送到客房,。　?。?）周末組合產(chǎn)品,。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來休息和娛樂一下,，因而需策劃組織一些娛樂體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì),、周末雜技演出等等，將娛樂性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品,?！　。?）淡季度假產(chǎn)品。在營業(yè)淡季時(shí)以一周,、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人,。同時(shí)，為了吸引賓客,，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂活動(dòng)?！　,。?）特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維,，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷售上可行的產(chǎn)品,，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織，如乒乓球,、網(wǎng)球,、保齡球賽等活動(dòng)，提高酒店的聲譽(yù)及形象,?！　∪邉澬麄鳎骸　∈袌?chǎng)營銷除開發(fā)新產(chǎn)品,、新活動(dòng)項(xiàng)目外,，更要推出獨(dú)特的宣傳方式來吸引客源，這就要在廣告策劃推銷上多做文章,?！　。?）可選擇電視,、電臺(tái),、報(bào)刊等媒體，經(jīng)常性地報(bào)道酒店新近推出的特色菜肴,、客房環(huán)境,、活動(dòng)項(xiàng)目等，提高賓客對(duì)酒店的感官印象,?！　。?）運(yùn)用行業(yè)性雜志,、報(bào)紙,、旅行線路小冊(cè)子、指南,、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式?duì)酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。　?。?）以邀請(qǐng)知名演出的方式壯大聲勢(shì),，增強(qiáng)影響面，營造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn),，如邀請(qǐng)舉辦省市模特大賽,，時(shí)裝秀；大型歌舞器樂演奏等促銷方式,?！　。?）設(shè)計(jì)推出啤酒節(jié),，菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi),，增加效益?！　【频?duì)I銷不應(yīng)局限在一個(gè)階段,，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態(tài),，它必須以最敏銳,、最超前、最獨(dú)到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設(shè)計(jì)適宜于酒店經(jīng)營發(fā)展的最佳經(jīng)營模式,，使酒店經(jīng)營更趨完善,，先進(jìn)及獨(dú)特，不致于在激烈的酒店業(yè)競(jìng)爭中敗下陣來,。

傳統(tǒng)營銷策略,，主要包括哪幾種？

1,、代理商營銷模式,。 企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,，然后通過這些代理,，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷,、零售隊(duì)伍,；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入,。

2,、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式。 在市場(chǎng)競(jìng)爭很激烈的行業(yè),，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè),，多會(huì)選擇經(jīng)銷商營銷模式,，這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了,，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,，為了更好的開拓市場(chǎng)，企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商,、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策,。

3、直營模式,。 采取這種營銷模式的企業(yè),，主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營，而不是依賴于代理商,、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。比如：絕大部分保險(xiǎn),、直銷企業(yè),，都是采取直營模式；另外,，還有一些企業(yè),，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式,，來做自己的營銷推廣,，他們這種營銷模式都屬于是直營模式。

微信營銷的營銷策略都有哪些,？

微信是所有自媒體營銷的終端,，因?yàn)椴还苣闶窃谌魏紊缃黄脚_(tái)上引流，最終要想成交,，都得引流到微信上面來,。

想做好微信營銷，一定要要有前后端思維,。

前端主要進(jìn)行拉新,、養(yǎng)熟，后端主要進(jìn)行成交,、裂變,。

下面我將把微信營銷分成四塊來講：如何拉新、養(yǎng)熟,，如何成交流變,。

1.拉新，引流新用戶,。

拉新的重點(diǎn)在兩方面：

1.免費(fèi)內(nèi)容+誘餌,。

2.傳播渠道和方式。

首先我們要進(jìn)行我們的市場(chǎng)定位，明確我們的產(chǎn)品是什么,。

虛擬產(chǎn)品還是實(shí)物產(chǎn)品,，培訓(xùn)還是服務(wù)。我們的用戶是誰,，這群人有什么共同的特征,，他們的需求點(diǎn)是什么，他們對(duì)什么比較感興趣,，我們給他們的價(jià)值有哪些,。

搞清楚之后，我們就知道用什么樣的內(nèi)容吸引他們了,，用什么誘餌,，能把它們拉到微信上面來。

舉例：我們要做大學(xué)生線上求職培訓(xùn),，主要針對(duì)的對(duì)象是大四剛畢業(yè)的大學(xué)生,，他們的需求是找工作，興趣是找到好工作,、拿高薪賺錢,。

我們提供的服務(wù)是面試技巧和簡歷修改。明白了這些后,，接下來就是如何批量生產(chǎn)免費(fèi)的內(nèi)容,，設(shè)計(jì)什么樣的誘餌吸引他們，以什么樣的渠道和方式來傳播效果最佳,。

免費(fèi)的內(nèi)容哪里來,？從同行來！

同行已經(jīng)生產(chǎn)了大量的內(nèi)容了,，我們要做的就是吸收同行的知識(shí),，然后洗稿、改編,，后期再結(jié)合其他行業(yè)的知識(shí),，進(jìn)行雜交創(chuàng)新，原創(chuàng)出一篇篇精品,，形成一套自己的理論體系,。

誘餌的設(shè)計(jì)很關(guān)鍵，以低成本高價(jià)值為主,，而且和主營產(chǎn)品相關(guān),。那么可以將面試技巧，或簡歷修改技巧做成一本電子書,，然后作為誘餌,，凡是關(guān)注到微信上來的,，均免費(fèi)贈(zèng)送。

傳播的方式主要分為文章,、音頻和視頻,，傳播的渠道非常多，文章方面有知乎,、豆瓣,、新浪博客、天涯論壇,、百家號(hào),、大魚號(hào)、360圖書館,、百度文庫,、百度知道等。

音頻有喜馬拉雅,、懶人聽書,、荔枝、蜻蜓,、鳳凰,、情咖等,。視頻里面又分為以短視頻為代表的的抖音,、快手等，以長視頻代表的B站,、騰訊視頻,、優(yōu)酷、愛奇藝等,。

內(nèi)容均為免費(fèi)干貨+誘餌+聯(lián)系方式,。

主題內(nèi)容的干貨分享作為主要吸引客戶的方式，末尾能留微信號(hào)或公眾號(hào)的,，就直接留,，不能留的就隱晦的放在個(gè)人主頁上，進(jìn)行拉新導(dǎo)流,。

2.養(yǎng)熟客戶,，建立信任感。

養(yǎng)熟的主戰(zhàn)場(chǎng)是公眾號(hào)和朋友圈,，結(jié)合微信群和一對(duì)一私聊,，最后是線上直播。

首先公眾號(hào)一定要堅(jiān)持寫,、堅(jiān)持發(fā),，內(nèi)容主題圍繞著產(chǎn)品知識(shí)運(yùn)轉(zhuǎn),，一方面把自己包裝成行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜遥硪环矫娼o客戶傳遞干貨價(jià)值,，獲得客戶的認(rèn)可,。

其次是堅(jiān)持每天更新朋友圈，朋友圈的內(nèi)容由三大塊：1.你的個(gè)人生活,。2.產(chǎn)品知識(shí)干貨,。3.成功勵(lì)志語錄。

建議每天發(fā)8條左右即可,，分別是產(chǎn)品知識(shí)干貨5條,，個(gè)人生活3條，成功勵(lì)志語錄1條,。

其次是運(yùn)營微信群,，微信群主要是提供和粉絲交流的平臺(tái)，如果為了過濾廣告黨,，最好設(shè)置個(gè)幾塊錢的門檻,，有群員有問題的，偶爾給他們解答下,。

然后每天寫好公眾號(hào)內(nèi)容后,，除了轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，還需及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)到微信群,，及時(shí)提醒粉絲閱覽,。

一對(duì)一私聊，主要第一次微信引流過來,，可以先打個(gè)招呼,，或者發(fā)個(gè)一兩塊的小紅包，并且在看朋友圈的時(shí)候,，給他們點(diǎn)點(diǎn)贊評(píng)論下,，因?yàn)橐话闳伺笥讶σ簿蛶装偃耍腥私o他點(diǎn)贊評(píng)論,，他會(huì)對(duì)你的印象和好感倍增,。

3.成交，用階梯式成交法,，獲取客戶的終身價(jià)值,。

我們?cè)谏虉?chǎng)購買東西的時(shí)候，為什么營業(yè)員說的天花亂墜我們也不會(huì)買,，但如果是幾塊錢一瓶得水,，我們問都不問就直接買了。

因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)營業(yè)員在成交之前,，并沒有把信任足夠塑造出來,，當(dāng)我們對(duì)營業(yè)員的信任只有10塊錢的時(shí)候,，我們不會(huì)從她手中買100塊錢的。

舉例：我們做大學(xué)生求職培訓(xùn)社群,，如果別人一來就想馬上收個(gè)幾千塊錢的入群費(fèi),，別人會(huì)馬上給你嗎？不會(huì)的,，因?yàn)槟銈冎g的信任還達(dá)不到幾千塊錢的程度,。

因此，要給客戶一個(gè)爬樓梯的方式,，來一步步引導(dǎo)他,。在他剛加過來的時(shí)候，先給他送個(gè)求職寶典,。

然后通過朋友圈,、微信群、一對(duì)一私聊,、公眾號(hào)等方式,，進(jìn)一步建立信任。

在第一個(gè)成交的時(shí)候,，先不要一來幾千塊錢才能成交,，而是先設(shè)置個(gè)較低的門檻，如：9.9元一堂課,，或者99元一堂課,，然后在課堂上給他提供超值服務(wù)。

讓客戶體驗(yàn)到你確實(shí)有真材實(shí)料,，能夠幫助他求職成功獲得高回報(bào),。

客戶買的是產(chǎn)品帶來的好處,，給自己帶來的結(jié)果,，因此要想讓客戶進(jìn)一步在你這里購買幾千塊錢的產(chǎn)品，必須要學(xué)會(huì)塑造價(jià)值,。

當(dāng)你塑造的價(jià)值越高,，客戶買單的可能性越高。

因此這里再教給你兩個(gè)價(jià)值百萬的價(jià)值塑造成交策略：

1.超級(jí)贈(zèng)品,。

2.零風(fēng)險(xiǎn)承諾,。

在客戶沒夠買之前，給客戶提供一個(gè)超級(jí)贈(zèng)品的大禮包,，極大提升產(chǎn)品價(jià)值,，讓客戶占到便宜的感覺越深，最后成交的可能性越大,。

很多時(shí)候,，不管我們?cè)趺凑f自己的產(chǎn)品有多好,，能給客戶帶來多么超值的服務(wù)，客戶就是不買單,。

那是因?yàn)榭蛻羰冀K內(nèi)心都有個(gè)疑惑,，怕到時(shí)候錢付了，得不到自己想要的結(jié)果,。

在傳統(tǒng)營銷思想里,，我們只負(fù)責(zé)把貨賣出去，至于最后客戶滿不滿意,，有沒有解決客戶的問題,，我們就不關(guān)心了。

這樣其實(shí)非常不好,，因?yàn)榭蛻糍I的不是產(chǎn)品,，也不是服務(wù)，買的是產(chǎn)品帶來的好處,，要的是最終的結(jié)果,。

因此，要想打消客戶最終的顧慮,，必須給客戶提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾,。

大致意思是如果客戶不滿意的話，那么給他全額退款,，讓他沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂,。

這是對(duì)自己的產(chǎn)品，有極大的自信的前提下,，若是對(duì)自己的產(chǎn)品不夠自信,，就別這么做了，也最好別賣了,。

一個(gè)不能為客戶最終結(jié)果負(fù)責(zé)的公司,，是沒有責(zé)任感的公司，不敢為產(chǎn)品的效果負(fù)責(zé)的話,，是沒有前途的公司,。

即使碰到個(gè)別客戶，在你提供完服務(wù)后,，偏偏耍無賴要退款,，請(qǐng)大大方方的把款退給他好了，因?yàn)檫@種類型的顧客比例很低,。

而且你把款退給他之后,，如果他后來用你給他提供的服務(wù)賺錢了，他自己內(nèi)心會(huì)非常的愧疚,，下次還會(huì)通過其他的方式來報(bào)答你,。

4.裂變,，迅速擴(kuò)大客戶規(guī)模。

現(xiàn)在無論是線上還是線下,，流量都很難獲取,。

在有了第一批種子用戶之后，想辦法讓種子用戶為你源源不斷的帶來新用戶,，這樣你才會(huì)越做越輕松,。

在線上可以采用病毒營銷的玩法，舉例：如何讓你的公眾號(hào)迅速裂變粉絲,，可以通過紅包,、贈(zèng)品等好處，吸引粉絲轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈,。

現(xiàn)在公眾號(hào)不允許誘導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā),，但你可以設(shè)置好誘餌后，在微信群或一對(duì)一私聊,，讓他們轉(zhuǎn)發(fā),。

還有利用老客戶裂變的，主要采用社交的玩法和利益捆綁的玩法,。

舉例：做大學(xué)生求職培訓(xùn)的,，設(shè)置了一堂價(jià)格9.9元的線上分享課，每個(gè)VIP老客戶都可以免費(fèi)收聽,，而且還能夠邀請(qǐng)3位好友免費(fèi)進(jìn)群學(xué)習(xí),，這就是利用社交的玩法。

還可以讓每個(gè)VIP老客戶,，作為我們的代理,，凡是老客戶均可以不限制代理我們的產(chǎn)品，邀請(qǐng)的新人費(fèi)用全部歸VIP客戶所有,，新人升級(jí)進(jìn)入VIP客戶的話,，還有另外的5成獎(jiǎng)勵(lì)，刺激老客戶去不斷拉新,。

看完三件事：

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內(nèi)容營銷的策略都有哪些?

在內(nèi)容廣告化,、廣告內(nèi)容化的今天，絕大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人做內(nèi)容的最終目標(biāo)就是賣產(chǎn)品,，今天我們講講如何做好內(nèi)容運(yùn)營,。

原文：內(nèi)容營銷如何出圈？

什么是內(nèi)容運(yùn)營,？

（1）廣義：

內(nèi)容運(yùn)營是一種營銷技術(shù)

（2）狹義：

內(nèi)容運(yùn)營是指運(yùn)營者利用新媒體渠道呈現(xiàn)給用戶的完整運(yùn)營過程

為什么要做內(nèi)容運(yùn)營?

內(nèi)容運(yùn)營的4大核心能力

主要工作流程

如何做好內(nèi)容運(yùn)營,？

本篇文章我們?yōu)槟榻B了數(shù)字化營銷策略-如何做好內(nèi)容運(yùn)營，如您想了解更多戰(zhàn)略詳情,，請(qǐng)垂詢官網(wǎng)：