設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額的關(guān)鍵,。通過(guò)明確目標(biāo)受眾、建立品牌形象,、制定綜合市場(chǎng)推廣策略,、設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品、提供卓越的用戶(hù)體驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析優(yōu)化等工作,，可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。

同時(shí)，英語(yǔ)作為重要的全球通用語(yǔ)言,，在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略中也具備重要的作用,。全球市場(chǎng)覆蓋、品牌傳播,、跨文化交流和行業(yè)知識(shí)獲取等方面,，都需要良好的英語(yǔ)能力來(lái)支持和促進(jìn)。

因此,，企業(yè)在制定設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略時(shí),，應(yīng)該充分考慮英語(yǔ)的重要性，并積極提升相關(guān)人員的英語(yǔ)能力,。

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略應(yīng)該進(jìn)行哪些研究呢英文

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的關(guān)鍵之一,。一個(gè)成功的組合戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)有效地整合不同的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)元素，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的良好推廣和銷(xiāo)售,。但是,，在制定設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略之前，企業(yè)需要進(jìn)行一系列的研究工作,，以確保最終的戰(zhàn)略方案能夠符合市場(chǎng)需求并產(chǎn)生良好的效果,。

市場(chǎng)調(diào)研

在制定設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略之前,，進(jìn)行全面而深入的市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的,。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及潛在的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，企業(yè)可以收集到關(guān)于產(chǎn)品,、價(jià)格、消費(fèi)者行為和偏好等方面的寶貴信息,，為后續(xù)的戰(zhàn)略制定提供決策依據(jù),。

競(jìng)爭(zhēng)分析

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)方面的策略和實(shí)踐是制定設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位,、品牌形象,、推廣活動(dòng)和渠道選擇等方面的情況，企業(yè)可以找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并避免盲目跟隨市場(chǎng)潮流,。競(jìng)爭(zhēng)分析還可以幫助企業(yè)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為自身的戰(zhàn)略制定提供參考,。

目標(biāo)市場(chǎng)分析

在確定設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略之前,，企業(yè)需要清楚地了解自己的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)分析可以幫助企業(yè)確定產(chǎn)品或服務(wù)的定位以及針對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷(xiāo)策略,。通過(guò)分析目標(biāo)市場(chǎng)的特征,、需求和購(gòu)買(mǎi)行為等方面的信息，企業(yè)可以更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),，從而制定出更具針對(duì)性的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)方案,。

消費(fèi)者研究

消費(fèi)者研究是設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。通過(guò)深入了解消費(fèi)者的心理特征,、購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程和購(gòu)買(mǎi)偏好,，企業(yè)可以更好地把握消費(fèi)者的需求，從而在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行有針對(duì)性的創(chuàng)新,。消費(fèi)者研究可以通過(guò)調(diào)研,、訪談和觀察等方法進(jìn)行，從而獲得關(guān)于消費(fèi)者群體的細(xì)致而準(zhǔn)確的信息,。

品牌定位

品牌定位是設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一環(huán),。通過(guò)確定產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并將其與目標(biāo)市場(chǎng)的需求相匹配,，企業(yè)可以確定清晰而有吸引力的品牌定位,。良好的品牌定位可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和忠誠(chéng)度,。

渠道選擇

渠道選擇是設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略中需要仔細(xì)考慮的一部分,。通過(guò)分析不同渠道的特點(diǎn),、覆蓋范圍和成本效益等方面的信息，企業(yè)可以選擇和優(yōu)化最適合自身產(chǎn)品和市場(chǎng)需求的渠道,。合理的渠道選擇可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和推廣效果的最大化,，并提升產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)占有率。

英文調(diào)研文檔編寫(xiě)

在進(jìn)行上述研究工作的基礎(chǔ)上,，企業(yè)還需要進(jìn)行英文調(diào)研文檔的編寫(xiě),。這些文檔可以包括市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告,、目標(biāo)市場(chǎng)分析報(bào)告,、消費(fèi)者研究報(bào)告等。編寫(xiě)英文調(diào)研文檔的過(guò)程需要準(zhǔn)確,、全面地呈現(xiàn)研究結(jié)果和結(jié)論,，以確保研究成果能夠被決策者和相關(guān)人員理解和應(yīng)用。

綜上所述,，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略的制定需要進(jìn)行多方面的研究工作,。市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析,、目標(biāo)市場(chǎng)分析,、消費(fèi)者研究、品牌定位,、渠道選擇和英文調(diào)研文檔編寫(xiě)等環(huán)節(jié)都是非常重要的,。通過(guò)充分的研究工作，企業(yè)可以更好地理解市場(chǎng)需求,，找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并制定出符合市場(chǎng)需求和企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得成功的關(guān)鍵之一,。一個(gè)成功的組合戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)有效地整合不同的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)元素,，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的良好推廣和銷(xiāo)售。但是,，在制定設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略之前,，企業(yè)需要進(jìn)行一系列的研究工作，以確保最終的戰(zhàn)略方案能夠符合市場(chǎng)需求并產(chǎn)生良好的效果,。

市場(chǎng)調(diào)研

在制定設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略之前,，進(jìn)行全面而深入的市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及潛在的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，企業(yè)可以收集到關(guān)于產(chǎn)品,、價(jià)格,、消費(fèi)者行為和偏好等方面的寶貴信息,，為后續(xù)的戰(zhàn)略制定提供決策依據(jù)。

競(jìng)爭(zhēng)分析

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)方面的策略和實(shí)踐是制定設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié),。通過(guò)深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位,、品牌形象、推廣活動(dòng)和渠道選擇等方面的情況,，企業(yè)可以找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并避免盲目跟隨市場(chǎng)潮流,。競(jìng)爭(zhēng)分析還可以幫助企業(yè)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，為自身的戰(zhàn)略制定提供參考。

目標(biāo)市場(chǎng)分析

在確定設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略之前,，企業(yè)需要清楚地了解自己的目標(biāo)市場(chǎng),。目標(biāo)市場(chǎng)分析可以幫助企業(yè)確定產(chǎn)品或服務(wù)的定位以及針對(duì)不同市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)分析目標(biāo)市場(chǎng)的特征,、需求和購(gòu)買(mǎi)行為等方面的信息,，企業(yè)可以更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，從而制定出更具針對(duì)性的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)方案,。

消費(fèi)者研究

消費(fèi)者研究是設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略中不可或缺的一部分,。通過(guò)深入了解消費(fèi)者的心理特征、購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程和購(gòu)買(mǎi)偏好,，企業(yè)可以更好地把握消費(fèi)者的需求,，從而在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行有針對(duì)性的創(chuàng)新。消費(fèi)者研究可以通過(guò)調(diào)研,、訪談和觀察等方法進(jìn)行,，從而獲得關(guān)于消費(fèi)者群體的細(xì)致而準(zhǔn)確的信息。

品牌定位

品牌定位是設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一環(huán),。通過(guò)確定產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并將其與目標(biāo)市場(chǎng)的需求相匹配，企業(yè)可以確定清晰而有吸引力的品牌定位,。良好的品牌定位可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，并贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和忠誠(chéng)度。

渠道選擇

渠道選擇是設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略中需要仔細(xì)考慮的一部分,。通過(guò)分析不同渠道的特點(diǎn),、覆蓋范圍和成本效益等方面的信息，企業(yè)可以選擇和優(yōu)化最適合自身產(chǎn)品和市場(chǎng)需求的渠道,。合理的渠道選擇可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和推廣效果的最大化,，并提升產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)占有率。

英文調(diào)研文檔編寫(xiě)

在進(jìn)行上述研究工作的基礎(chǔ)上,，企業(yè)還需要進(jìn)行英文調(diào)研文檔的編寫(xiě),。這些文檔可以包括市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,、競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、目標(biāo)市場(chǎng)分析報(bào)告,、消費(fèi)者研究報(bào)告等,。編寫(xiě)英文調(diào)研文檔的過(guò)程需要準(zhǔn)確、全面地呈現(xiàn)研究結(jié)果和結(jié)論,，以確保研究成果能夠被決策者和相關(guān)人員理解和應(yīng)用,。

綜上所述，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略的制定需要進(jìn)行多方面的研究工作,。市場(chǎng)調(diào)研,、競(jìng)爭(zhēng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)分析,、消費(fèi)者研究,、品牌定位、渠道選擇和英文調(diào)研文檔編寫(xiě)等環(huán)節(jié)都是非常重要的,。通過(guò)充分的研究工作,，企業(yè)可以更好地理解市場(chǎng)需求，找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并制定出符合市場(chǎng)需求和企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略,。

如何制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（營(yíng)銷(xiāo)組合策略）？

全程干貨,，不會(huì)制定營(yíng)銷(xiāo)的策略的,，直接按照模板去做，去執(zhí)行?。,。〗ㄗh直接點(diǎn)贊收藏?。,。?/b>

互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時(shí)期,，相信很多營(yíng)銷(xiāo)人都已經(jīng)認(rèn)真地投入到工作當(dāng)中,，想要不斷提升完善自身企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的能力，升職加薪,。

那么,，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略上的儲(chǔ)備的一些成長(zhǎng)和營(yíng)銷(xiāo)模型，希望能幫助大家在后面的營(yíng)銷(xiāo)工作中理清及延伸營(yíng)銷(xiāo)思路,。

今天要分享的內(nèi)容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析、P/MF、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型,、波士頓矩陣;
4. 營(yíng)銷(xiāo)模型：4C營(yíng)銷(xiāo)理論,、4P營(yíng)銷(xiāo)理論、HBG大滲透,、安索夫矩陣,、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)5A模型、TMIC品牌增長(zhǎng)模型;
5. 項(xiàng)目管理模型：KISS復(fù)盤(pán)法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法,、麥肯錫七步成詩(shī)法。

全程干貨企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分享,，內(nèi)容比較長(zhǎng),，【建議收藏頁(yè)面】以后慢慢學(xué)習(xí)！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作,，本來(lái)這是一本講解寫(xiě)作邏輯與思維邏輯的讀物,，但是我這里把它放到了溝通的模型當(dāng)中，可能更方便大家去理解,。

所謂的金字塔原理簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：結(jié)論先行。

也就是說(shuō)在表達(dá)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略邏輯的時(shí)候,，先說(shuō)結(jié)論,，再說(shuō)為什么，參考句式為：之所以……是因?yàn)椤?/p>

把重要的結(jié)論或者中心思想前置,，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰,，也能讓聽(tīng)者更容易接受你想要傳達(dá)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中的重點(diǎn)內(nèi)容，大大提高了溝通的效率,。

最后再簡(jiǎn)單概括一下《金字塔原理》這本書(shū)：結(jié)論先行,、現(xiàn)狀-原因-問(wèn)題、逐層闡述,、重要性排列,。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個(gè)常用的思考和溝通的模型，具體來(lái)說(shuō)就是：

• 第一步先問(wèn)自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,。
• 第二步再問(wèn)自己“How”—說(shuō)明自己要如何完成這個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,。
• 第三步問(wèn)自己“What?”—具體要分幾個(gè)階段？

一步一步,，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你的誠(chéng)心,，也讓下屬了解工作的內(nèi)容。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后,，我們才能怎么做,？如何做？更加清晰,。

02

思考模型

SMART原則

這個(gè)模型相信大家也并不陌生,，在制定目標(biāo)的時(shí)候基本上都是遵循這個(gè)原則,，具體來(lái)說(shuō)就是：

目標(biāo)必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)一定是具體的，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑,。

目標(biāo)必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標(biāo)可以衡量的,。

目標(biāo)必須是可以達(dá)到的(Attainable)

目標(biāo)一定是相關(guān)的(Relevant)

這里的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標(biāo)一定是和我們個(gè)人息息相關(guān)的，另一方面在實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo)的過(guò)程當(dāng)中制定的小目標(biāo)一定是和整體的目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的,。

目標(biāo)必須有截止期限(Time-bound)

目標(biāo)的時(shí)限性就是指目標(biāo)是有時(shí)間限制的,。不限定時(shí)間的目標(biāo)也沒(méi)有實(shí)際的意義。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力,。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會(huì)用這個(gè)分析理論來(lái)做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析,，為制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供必要的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析。

理解起來(lái)也非常簡(jiǎn)單：S表示優(yōu)勢(shì),，W表示劣勢(shì),，O表示機(jī)會(huì)，T代表威脅,，對(duì)于企業(yè)或者產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)代表內(nèi)部的資源，機(jī)會(huì)和威脅代表外部的環(huán)境,。

將對(duì)應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置,，我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略。

2. P/MF

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：產(chǎn)品和市場(chǎng)的匹配度,，也就是說(shuō)你的產(chǎn)品需要滿(mǎn)足一個(gè)既定市場(chǎng)的用戶(hù)需求,。

三種不同類(lèi)型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)滿(mǎn)足一個(gè)已有市場(chǎng)。

比如說(shuō)我以前和大家分享的元?dú)馍?，在市?chǎng)已經(jīng)飽和的狀態(tài)下,，提供更好的產(chǎn)品來(lái)獲取市場(chǎng)。

②用一個(gè)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足一個(gè)已有但部分需求未被滿(mǎn)足的市場(chǎng),。

比如說(shuō)當(dāng)年在愛(ài)優(yōu)土瓜分視頻市場(chǎng)的時(shí)候,，B站選擇了更加細(xì)分的二次元市場(chǎng)。

③用一個(gè)產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng),。

比如說(shuō)我們經(jīng)常會(huì)提到的淘寶,、支付寶、抖音,、快手等等都是通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),。

3. 波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型

這個(gè)模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對(duì)競(jìng)品市場(chǎng)的分析。波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型主要包括：

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度,、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力,、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力以及替代品的替代能力。

下面我們來(lái)進(jìn)行具體的分析：

(1)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

我們?cè)谧銎髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略之前,，對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查是必需的,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話(huà)放到這里非常合適。

(2)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力

除了對(duì)比較成熟的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行調(diào)查之外,，一些行業(yè)的新進(jìn)入者的情況,，我們也有必要進(jìn)行一個(gè)調(diào)查和了解。

(3)供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供方主要通過(guò)提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力,，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。

(4)購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力

購(gòu)買(mǎi)者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。

(5)替代品的替代能力

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為,，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

4. 波士頓矩陣

這個(gè)模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。

根據(jù)兩個(gè)參數(shù)的表現(xiàn),，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類(lèi)型,，對(duì)應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對(duì)措施。

(1)問(wèn)題型產(chǎn)品：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、低市場(chǎng)占有率,。

這個(gè)時(shí)候企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率,。

面臨淘汰的產(chǎn)品,，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，為新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)做好鋪墊,。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率,。

比較成熟的產(chǎn)品,，這個(gè)時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)人可以開(kāi)始考慮增加新的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力,。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場(chǎng)增長(zhǎng)率,、高市場(chǎng)占有率。

正處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期的產(chǎn)品,，繼續(xù)加大推廣,，增加曝光。

04

營(yíng)銷(xiāo)模型

1. 4C營(yíng)銷(xiāo)理論

4C營(yíng)銷(xiāo)理論是一個(gè)比較經(jīng)典的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略理論，概括一下就是：當(dāng)產(chǎn)品供過(guò)于求的時(shí)候,，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者本位,。

4C就是顧客(Consumer)，成本(Cost),，便利(Convenience),，溝通(Communication)。

這個(gè)也是目前我們使用最多的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理論,，首先要求我們做營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候,，以消費(fèi)者的需求為始，降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本,，為消費(fèi)者帶去便利和價(jià)值,，以及在購(gòu)買(mǎi)后及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，獲得有效的反饋,。

2. 4P營(yíng)銷(xiāo)理論

與4C營(yíng)銷(xiāo)理論相對(duì)應(yīng)的就是4P理論,，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心，這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格(Price)怎么定?選擇哪個(gè)渠道(Place)進(jìn)行銷(xiāo)售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進(jìn)行推廣?

4P和4C營(yíng)銷(xiāo)理論在某種程度上也是相輔相成的,，在進(jìn)行具體的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進(jìn)行綜合考慮。

3. HBG大滲透

這個(gè)理論可能看上去比較陌生,，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱(chēng)是：How、Brands,、Grow,。

用公式來(lái)表示理論是：品牌增長(zhǎng)=滲透率 X 想得起 X 買(mǎi)得到。即大品牌,、大媒體,、大渠道。

給大家舉一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明的話(huà),，就是“完美日記”這個(gè)品牌,，就是通過(guò)布局全網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高旗下產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率,，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費(fèi)者留下了深刻的印象，在他們需要的時(shí)候,，自然就會(huì)想要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品,，同時(shí)還要注意讓用戶(hù)有渠道能買(mǎi)到產(chǎn)品。

4. 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨,，碎片化的媒體市場(chǎng),，做營(yíng)銷(xiāo)是難上加難,，在這個(gè)背景下，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)5A模型應(yīng)運(yùn)而生,。

5A模型理論認(rèn)為一個(gè)品牌從用戶(hù)知曉到該用戶(hù)成為真正的忠誠(chéng)客戶(hù),，會(huì)經(jīng)過(guò)五個(gè)階段： Aware (吸引)、Appeal(興趣),、Ask(欲望),、Act(行動(dòng))、Advocacy(粉絲),。

在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。

5. TMIC品牌增長(zhǎng)模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長(zhǎng)模型,，主要就是通過(guò)對(duì)線(xiàn)上消費(fèi)行為的分析來(lái)制定相應(yīng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略和品牌創(chuàng)意,。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究；
• M(Market&foresight)市場(chǎng)洞察,；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造,；
• C(Collaborative&Tactics)策略?xún)?yōu)化。

05

項(xiàng)目管理模型

講完了營(yíng)銷(xiāo)的模型之后,，我們來(lái)看一下在做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目管理的時(shí)候,，可以用到哪些模型和方法。

1. KISS復(fù)盤(pán)法

和浪漫的名字不一樣,，KISS復(fù)盤(pán)法是一種科學(xué)的項(xiàng)目復(fù)盤(pán)方法,，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項(xiàng)目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為。

Improve(需要改進(jìn)的)：尋找項(xiàng)目當(dāng)中需要改進(jìn)的的問(wèn)題,。

Start(需要開(kāi)始的)：尋找項(xiàng)目中有但是因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有進(jìn)行的,，并且還需要開(kāi)始的。

Stop(需要停止的)：尋找項(xiàng)目中需要停止的問(wèn)題,。

這里需要注意的是,，這個(gè)復(fù)盤(pán)的方法一般是建立對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目解析清晰的基礎(chǔ)上的。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行復(fù)盤(pán)的時(shí)候,，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同,，管理層的目的主要在于：找出營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處，因?yàn)閳?zhí)行層進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，很大程度上是為了檢驗(yàn)工作成果,。

我個(gè)人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學(xué)分析用戶(hù)行為狀態(tài)以及從起點(diǎn)到終點(diǎn)各階段用戶(hù)轉(zhuǎn)化率情況，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率,、分析用戶(hù)行為的方法,。

在具體的實(shí)操中,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進(jìn)行監(jiān)測(cè)和優(yōu)化。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來(lái)分析用戶(hù)參與情況或者活躍程度的分析方法,，也是用來(lái)衡量產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)價(jià)值高低的重要方法,。

在具體的實(shí)操過(guò)程中，我們可以通過(guò)對(duì)用戶(hù)留存情況進(jìn)行分析,，尋找用戶(hù)的“流失點(diǎn)”,，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。

(3)對(duì)比分析

對(duì)比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了,，它是指將兩個(gè)及兩個(gè)以上的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢(shì)的分析方法。

在實(shí)操過(guò)程中,，對(duì)比分析需要注意的就是確定標(biāo)準(zhǔn),，常用的標(biāo)準(zhǔn)有：時(shí)間、空間和特定值,。

根據(jù)時(shí)間對(duì)比分析,，可以劃分為一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)對(duì)比、和前期的對(duì)比,、和往年同期的對(duì)比等等,，然后評(píng)估當(dāng)期數(shù)據(jù)的變化情況，對(duì)當(dāng)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略效果進(jìn)行一個(gè)判斷,。

根據(jù)空間對(duì)比分析,，可以分為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比,、對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比等,。嘗試尋找出當(dāng)期產(chǎn)品的問(wèn)題。

根據(jù)特定值對(duì)比,，就是選擇一個(gè)特定的數(shù)值與實(shí)際的數(shù)值進(jìn)行對(duì)比,，比如說(shuō)目標(biāo)值、平均值,、預(yù)期值等等,。

3. 麥肯錫七步成詩(shī)法

作為一個(gè)管理者，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,，尋找一個(gè)高效的解決問(wèn)題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，我經(jīng)常會(huì)參考麥肯錫的七步成詩(shī)法：

第一步是陳述問(wèn)題,，解決問(wèn)題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題到底是什么？然后將這個(gè)問(wèn)題清晰,、具體的列在紙上,。

第二步是分解問(wèn)題,，將復(fù)雜的大問(wèn)題逐步分解為簡(jiǎn)單的小問(wèn)題，最經(jīng)典的分析方法就是問(wèn)題樹(shù)的形式,，更加直觀和清晰,。

第三步是尋找到關(guān)鍵的問(wèn)題，尤其需要大家重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)問(wèn)題,，問(wèn)題的拆解一定是圍繞問(wèn)題的“目標(biāo)”來(lái)進(jìn)行的,，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問(wèn)題當(dāng)中，將不怎么重要的因素刨除掉,，聚焦目前最重要或者最急需解決的問(wèn)題上,。

第四步是需要制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，工作計(jì)劃圍繞關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行,。

第五步是分析關(guān)鍵問(wèn)題,，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實(shí)依據(jù)，重點(diǎn)分析關(guān)鍵問(wèn)題,。

第六步是根據(jù)上述的分析,，匯總包含結(jié)果的結(jié)論，羅列出一個(gè)具有強(qiáng)導(dǎo)向性的解決方案,。

第七步是整理一套有力度的文件,，將上述六個(gè)步驟整理成一份具有說(shuō)服力的文件。

今天先分享到這里,，后面還有用戶(hù)分析模型,、文案撰寫(xiě)模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會(huì)繼續(xù)分享給大家！

如果你還有其他企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略難題的話(huà),，可以在下方評(píng)論區(qū)與我互動(dòng),，我來(lái)教你怎么做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略！

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營(yíng)銷(xiāo)就是深挖客戶(hù)的需求,，了解自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品賣(mài)給需要的客戶(hù),。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中,，一個(gè)新產(chǎn)品的面市，需要了解各種銷(xiāo)售渠道,，懂得很多的營(yíng)銷(xiāo)方法,，是采用品牌營(yíng)銷(xiāo)還是采用口碑營(yíng)銷(xiāo)，從而能夠迅速的打開(kāi)市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，從而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營(yíng)銷(xiāo)方法也隨之誕生，例如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),，博客營(yíng)銷(xiāo),，論壇營(yíng)銷(xiāo)，新媒體營(yíng)銷(xiāo),，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營(yíng)銷(xiāo)方式也更新迭代。

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略組合