設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢和市場份額的關(guān)鍵,。通過明確目標受眾、建立品牌形象,、制定綜合市場推廣策略,、設(shè)計創(chuàng)新產(chǎn)品、提供卓越的用戶體驗和數(shù)據(jù)分析優(yōu)化等工作,，可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,。

同時，英語作為重要的全球通用語言,，在設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略中也具備重要的作用,。全球市場覆蓋、品牌傳播,、跨文化交流和行業(yè)知識獲取等方面,，都需要良好的英語能力來支持和促進。

因此,，企業(yè)在制定設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略時,，應(yīng)該充分考慮英語的重要性，并積極提升相關(guān)人員的英語能力,。

設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略應(yīng)該進行哪些研究呢英文

設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)在激烈競爭中取得成功的關(guān)鍵之一,。一個成功的組合戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)有效地整合不同的設(shè)計和營銷元素，從而實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的良好推廣和銷售,。但是,，在制定設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略之前，企業(yè)需要進行一系列的研究工作,，以確保最終的戰(zhàn)略方案能夠符合市場需求并產(chǎn)生良好的效果,。

市場調(diào)研

在制定設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略之前,，進行全面而深入的市場調(diào)研是必不可少的。市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解目標市場的需求,、競爭對手的情況以及潛在的機會和挑戰(zhàn),。通過市場調(diào)研，企業(yè)可以收集到關(guān)于產(chǎn)品,、價格,、消費者行為和偏好等方面的寶貴信息，為后續(xù)的戰(zhàn)略制定提供決策依據(jù),。

競爭分析

分析競爭對手在設(shè)計和營銷方面的策略和實踐是制定設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié),。通過深入了解競爭對手的產(chǎn)品定位、品牌形象,、推廣活動和渠道選擇等方面的情況,，企業(yè)可以找到差異化的競爭優(yōu)勢，并避免盲目跟隨市場潮流,。競爭分析還可以幫助企業(yè)識別競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，為自身的戰(zhàn)略制定提供參考。

目標市場分析

在確定設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略之前,，企業(yè)需要清楚地了解自己的目標市場,。目標市場分析可以幫助企業(yè)確定產(chǎn)品或服務(wù)的定位以及針對不同市場細分的營銷策略。通過分析目標市場的特征,、需求和購買行為等方面的信息,，企業(yè)可以更好地了解目標市場的潛在機會和風險，從而制定出更具針對性的設(shè)計和營銷方案,。

消費者研究

消費者研究是設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略中不可或缺的一部分。通過深入了解消費者的心理特征,、購買決策過程和購買偏好,，企業(yè)可以更好地把握消費者的需求，從而在設(shè)計和營銷上進行有針對性的創(chuàng)新,。消費者研究可以通過調(diào)研,、訪談和觀察等方法進行，從而獲得關(guān)于消費者群體的細致而準確的信息,。

品牌定位

品牌定位是設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一環(huán),。通過確定產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭優(yōu)勢，并將其與目標市場的需求相匹配,，企業(yè)可以確定清晰而有吸引力的品牌定位,。良好的品牌定位可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，并贏得消費者的認可和忠誠度,。

渠道選擇

渠道選擇是設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略中需要仔細考慮的一部分,。通過分析不同渠道的特點,、覆蓋范圍和成本效益等方面的信息，企業(yè)可以選擇和優(yōu)化最適合自身產(chǎn)品和市場需求的渠道,。合理的渠道選擇可以幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售和推廣效果的最大化,，并提升產(chǎn)品和品牌的市場占有率。

英文調(diào)研文檔編寫

在進行上述研究工作的基礎(chǔ)上,，企業(yè)還需要進行英文調(diào)研文檔的編寫,。這些文檔可以包括市場調(diào)研報告、競爭分析報告,、目標市場分析報告,、消費者研究報告等。編寫英文調(diào)研文檔的過程需要準確,、全面地呈現(xiàn)研究結(jié)果和結(jié)論,，以確保研究成果能夠被決策者和相關(guān)人員理解和應(yīng)用。

綜上所述,，設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略的制定需要進行多方面的研究工作,。市場調(diào)研、競爭分析,、目標市場分析,、消費者研究、品牌定位,、渠道選擇和英文調(diào)研文檔編寫等環(huán)節(jié)都是非常重要的,。通過充分的研究工作，企業(yè)可以更好地理解市場需求,，找到差異化的競爭優(yōu)勢,，并制定出符合市場需求和企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略。

設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)在激烈競爭中取得成功的關(guān)鍵之一,。一個成功的組合戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)有效地整合不同的設(shè)計和營銷元素,，從而實現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的良好推廣和銷售。但是,，在制定設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略之前,，企業(yè)需要進行一系列的研究工作，以確保最終的戰(zhàn)略方案能夠符合市場需求并產(chǎn)生良好的效果,。

市場調(diào)研

在制定設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略之前,，進行全面而深入的市場調(diào)研是必不可少的。市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解目標市場的需求,、競爭對手的情況以及潛在的機會和挑戰(zhàn),。通過市場調(diào)研，企業(yè)可以收集到關(guān)于產(chǎn)品、價格,、消費者行為和偏好等方面的寶貴信息,，為后續(xù)的戰(zhàn)略制定提供決策依據(jù)。

競爭分析

分析競爭對手在設(shè)計和營銷方面的策略和實踐是制定設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié),。通過深入了解競爭對手的產(chǎn)品定位,、品牌形象、推廣活動和渠道選擇等方面的情況,，企業(yè)可以找到差異化的競爭優(yōu)勢,，并避免盲目跟隨市場潮流。競爭分析還可以幫助企業(yè)識別競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，為自身的戰(zhàn)略制定提供參考,。

目標市場分析

在確定設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略之前，企業(yè)需要清楚地了解自己的目標市場,。目標市場分析可以幫助企業(yè)確定產(chǎn)品或服務(wù)的定位以及針對不同市場細分的營銷策略,。通過分析目標市場的特征、需求和購買行為等方面的信息,，企業(yè)可以更好地了解目標市場的潛在機會和風險,，從而制定出更具針對性的設(shè)計和營銷方案。

消費者研究

消費者研究是設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略中不可或缺的一部分,。通過深入了解消費者的心理特征,、購買決策過程和購買偏好，企業(yè)可以更好地把握消費者的需求,，從而在設(shè)計和營銷上進行有針對性的創(chuàng)新,。消費者研究可以通過調(diào)研、訪談和觀察等方法進行,，從而獲得關(guān)于消費者群體的細致而準確的信息,。

品牌定位

品牌定位是設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一環(huán)。通過確定產(chǎn)品或服務(wù)的核心競爭優(yōu)勢,，并將其與目標市場的需求相匹配,，企業(yè)可以確定清晰而有吸引力的品牌定位。良好的品牌定位可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出,，并贏得消費者的認可和忠誠度。

渠道選擇

渠道選擇是設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略中需要仔細考慮的一部分,。通過分析不同渠道的特點,、覆蓋范圍和成本效益等方面的信息，企業(yè)可以選擇和優(yōu)化最適合自身產(chǎn)品和市場需求的渠道,。合理的渠道選擇可以幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售和推廣效果的最大化,，并提升產(chǎn)品和品牌的市場占有率。

英文調(diào)研文檔編寫

在進行上述研究工作的基礎(chǔ)上，企業(yè)還需要進行英文調(diào)研文檔的編寫,。這些文檔可以包括市場調(diào)研報告,、競爭分析報告、目標市場分析報告,、消費者研究報告等,。編寫英文調(diào)研文檔的過程需要準確、全面地呈現(xiàn)研究結(jié)果和結(jié)論,，以確保研究成果能夠被決策者和相關(guān)人員理解和應(yīng)用,。

綜上所述，設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略的制定需要進行多方面的研究工作,。市場調(diào)研,、競爭分析、目標市場分析,、消費者研究,、品牌定位、渠道選擇和英文調(diào)研文檔編寫等環(huán)節(jié)都是非常重要的,。通過充分的研究工作,，企業(yè)可以更好地理解市場需求，找到差異化的競爭優(yōu)勢,，并制定出符合市場需求和企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計營銷組合戰(zhàn)略,。

如何制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（營銷組合策略）？

全程干貨,，不會制定營銷的策略的,，直接按照模板去做，去執(zhí)行?。,。〗ㄗh直接點贊收藏?。,。?/b>

互聯(lián)網(wǎng)人的金三銀四時期,，相信很多營銷人都已經(jīng)認真地投入到工作當中,，想要不斷提升完善自身企業(yè)營銷策略的能力，升職加薪,。

那么,，今天我想和大家分享關(guān)于企業(yè)營銷策略上的儲備的一些成長和營銷模型，希望能幫助大家在后面的營銷工作中理清及延伸營銷思路,。

今天要分享的內(nèi)容如下：

1. 溝通模型：金字塔原理,、3W黃金圈法則;
2. 思考模型：SMART原則;
3. 產(chǎn)品策劃模型：SWOT分析,、P/MF、波特五力競爭模型,、波士頓矩陣;
4. 營銷模型：4C營銷理論,、4P營銷理論、HBG大滲透,、安索夫矩陣,、內(nèi)容營銷5A模型、TMIC品牌增長模型;
5. 項目管理模型：KISS復(fù)盤法,、三種數(shù)據(jù)分析的方法,、麥肯錫七步成詩法。

全程干貨企業(yè)營銷策略分享,，內(nèi)容比較長,，【建議收藏頁面】以后慢慢學習！

01

溝通模型

1. 金字塔原理

金字塔原理源自芭芭拉·明托的同名著作,，本來這是一本講解寫作邏輯與思維邏輯的讀物,，但是我這里把它放到了溝通的模型當中，可能更方便大家去理解,。

所謂的金字塔原理簡單來說就是：結(jié)論先行,。

也就是說在表達企業(yè)營銷策略邏輯的時候，先說結(jié)論,，再說為什么,，參考句式為：之所以……是因為……

把重要的結(jié)論或者中心思想前置，這樣既能讓溝通的邏輯更加清晰,，也能讓聽者更容易接受你想要傳達的企業(yè)營銷策略中的重點內(nèi)容,，大大提高了溝通的效率。

最后再簡單概括一下《金字塔原理》這本書：結(jié)論先行,、現(xiàn)狀-原因-問題,、逐層闡述、重要性排列,。

2. 3W黃金圈法則

這也是我經(jīng)常掛在嘴邊的一個常用的思考和溝通的模型,，具體來說就是：

• 第一步先問自己“Why?”—告訴大家你為什么制定這樣的企業(yè)營銷策略。
• 第二步再問自己“How”—說明自己要如何完成這個企業(yè)營銷策略,。
• 第三步問自己“What?”—具體要分幾個階段,？

一步一步，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到你的誠心,，也讓下屬了解工作的內(nèi)容,。也只有想明白“WHY”去做這一件事之后，我們才能怎么做,？如何做,？更加清晰。

02

思考模型

SMART原則

這個模型相信大家也并不陌生,，在制定目標的時候基本上都是遵循這個原則,，具體來說就是：

目標必須是具體的(Specific)

首先我們的企業(yè)營銷策略目標一定是具體的，具體到能讓你有明確的執(zhí)行路徑,。

目標必須是可以衡量的(Measurable)

衡量性就是指目標可以衡量的,。

目標必須是可以達到的(Attainable)

目標一定是相關(guān)的(Relevant)

這里的企業(yè)營銷策略目標關(guān)聯(lián)性一方面是要求目標一定是和我們個人息息相關(guān)的，另一方面在實現(xiàn)整體目標的過程當中制定的小目標一定是和整體的目標相關(guān)聯(lián)的,。

目標必須有截止期限(Time-bound)

目標的時限性就是指目標是有時間限制的,。不限定時間的目標也沒有實際的意義。有截止期限這也是在給我們一種必須要執(zhí)行的壓力,。

03

產(chǎn)品策劃模型

1. SWOT分析

我們經(jīng)常會用這個分析理論來做企業(yè)營銷策略或者具體產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析,，為制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略提供必要的競爭市場分析。

理解起來也非常簡單：S表示優(yōu)勢,，W表示劣勢,，O表示機會，T代表威脅,，對于企業(yè)或者產(chǎn)品來說,，優(yōu)勢和劣勢代表內(nèi)部的資源，機會和威脅代表外部的環(huán)境,。

將對應(yīng)的內(nèi)容填入相應(yīng)的位置,，我們就能清楚地制定出相應(yīng)的戰(zhàn)略。

2. P/MF

簡單來說就是：產(chǎn)品和市場的匹配度,，也就是說你的產(chǎn)品需要滿足一個既定市場的用戶需求,。

三種不同類型的P/MF：

①用更好的產(chǎn)品體驗來滿足一個已有市場。

比如說我以前和大家分享的元氣森林,，在市場已經(jīng)飽和的狀態(tài)下,，提供更好的產(chǎn)品來獲取市場。

②用一個產(chǎn)品來滿足一個已有但部分需求未被滿足的市場,。

比如說當年在愛優(yōu)土瓜分視頻市場的時候,，B站選擇了更加細分的二次元市場。

③用一個產(chǎn)品來創(chuàng)造一個新的市場,。

比如說我們經(jīng)常會提到的淘寶,、支付寶、抖音,、快手等等都是通過一個產(chǎn)品創(chuàng)造了一個新的市場,。

3. 波特五力競爭模型

這個模型同樣也是我們經(jīng)常使用的一種對競品市場的分析。波特的五力競爭模型主要包括：

同業(yè)競爭者的競爭程度,、潛在競爭者的競爭能力,、供應(yīng)商的討價還價能力,、購買者的討價還價能力以及替代品的替代能力。

下面我們來進行具體的分析：

(1)同業(yè)競爭者的競爭程度

我們在做企業(yè)營銷策略之前,，對同業(yè)競爭者的調(diào)查是必需的,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝這句話放到這里非常合適。

(2)潛在競爭者的競爭能力

除了對比較成熟的競爭者進行調(diào)查之外,，一些行業(yè)的新進入者的情況,，我們也有必要進行一個調(diào)查和了解。

(3)供應(yīng)商的討價還價能力

供方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力,，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)營銷策略的盈利能力與產(chǎn)品競爭力,。

(4)購買者的討價還價能力

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力,。

(5)替代品的替代能力

兩個處于不同行業(yè)中的企業(yè),，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為,，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略,。

4. 波士頓矩陣

這個模型主要研究的參數(shù)是：企業(yè)營銷策略產(chǎn)品的市場占有率和市場增長率。

根據(jù)兩個參數(shù)的表現(xiàn),，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為了四種不同的類型,，對應(yīng)的也有四種不同的應(yīng)對措施。

(1)問題型產(chǎn)品：高市場增長率,、低市場占有率,。

這個時候企業(yè)營銷策略應(yīng)該繼續(xù)加大宣傳和投資，增加產(chǎn)品的市場份額,。

(2)瘦狗型產(chǎn)品：低市場增長率,、低市場占有率。

面臨淘汰的產(chǎn)品,，一般情況下需要反思產(chǎn)品的市場反應(yīng),，總結(jié)一些經(jīng)驗和教訓(xùn)，為新產(chǎn)品的營銷做好鋪墊,。

(3)金牛型產(chǎn)品：低市場增長率,、高市場占有率。

比較成熟的產(chǎn)品,，這個時候營銷人可以開始考慮增加新的企業(yè)營銷策略產(chǎn)品,，用新的產(chǎn)品增加產(chǎn)品的生命力。

(4)明星型產(chǎn)品：高市場增長率,、高市場占有率,。

正處于產(chǎn)品成長期的產(chǎn)品，繼續(xù)加大推廣,，增加曝光,。

04

營銷模型

1. 4C營銷理論

4C營銷理論是一個比較經(jīng)典的企業(yè)營銷策略理論,，概括一下就是：當產(chǎn)品供過于求的時候，企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品本位轉(zhuǎn)移到消費者本位,。

4C就是顧客(Consumer),，成本(Cost)，便利(Convenience),，溝通(Communication)。

這個也是目前我們使用最多的一個營銷理論,，首先要求我們做營銷策劃的時候,，以消費者的需求為始，降低消費者的購買成本,，為消費者帶去便利和價值,，以及在購買后及時與消費者進行溝通，獲得有效的反饋,。

2. 4P營銷理論

與4C營銷理論相對應(yīng)的就是4P理論,，即：

以產(chǎn)品(Product)為核心，這個產(chǎn)品的價格(Price)怎么定?選擇哪個渠道(Place)進行銷售?用什么樣的推廣(Promotion)方式進行推廣?

4P和4C營銷理論在某種程度上也是相輔相成的,，在進行具體的企業(yè)營銷策略時,，建議大家能夠根據(jù)所處行業(yè)的不同進行綜合考慮。

3. HBG大滲透

這個理論可能看上去比較陌生,，這里我先給大家解釋一下,，HBG大滲透的全稱是：How、Brands,、Grow,。

用公式來表示理論是：品牌增長=滲透率 X 想得起 X 買得到。即大品牌,、大媒體,、大渠道。

給大家舉一個例子來說明的話,，就是“完美日記”這個品牌,，就是通過布局全網(wǎng)進行企業(yè)營銷策略，提高旗下產(chǎn)品的市場滲透率,，頻繁在種草社區(qū)曝光,，給消費者留下了深刻的印象，在他們需要的時候,，自然就會想要買這個產(chǎn)品,，同時還要注意讓用戶有渠道能買到產(chǎn)品。

4. 內(nèi)容營銷5A模型

互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨,，碎片化的媒體市場,，做營銷是難上加難,，在這個背景下，內(nèi)容營銷5A模型應(yīng)運而生,。

5A模型理論認為一個品牌從用戶知曉到該用戶成為真正的忠誠客戶,，會經(jīng)過五個階段： Aware (吸引)、Appeal(興趣),、Ask(欲望),、Act(行動)、Advocacy(粉絲),。

在不同的階段,，采取不同的企業(yè)營銷策略。

5. TMIC品牌增長模型

這套模型是由天貓推出的品牌增長模型,，主要就是通過對線上消費行為的分析來制定相應(yīng)的企業(yè)營銷策略和品牌創(chuàng)意,。

包括：

• T(targeting&Segmenttation)人群研究；
• M(Market&foresight)市場洞察,；
• I(Innovation&Guidance)爆品打造,；
• C(Collaborative&Tactics)策略優(yōu)化。

05

項目管理模型

講完了營銷的模型之后,，我們來看一下在做企業(yè)營銷策略項目管理的時候,，可以用到哪些模型和方法。

1. KISS復(fù)盤法

和浪漫的名字不一樣,，KISS復(fù)盤法是一種科學的項目復(fù)盤方法,，具體包括：

Keep(可以保持的)：尋找項目中可以繼續(xù)保存的內(nèi)容和行為。

Improve(需要改進的)：尋找項目當中需要改進的的問題,。

Start(需要開始的)：尋找項目中有但是因為各種原因沒有進行的,，并且還需要開始的。

Stop(需要停止的)：尋找項目中需要停止的問題,。

這里需要注意的是,，這個復(fù)盤的方法一般是建立對企業(yè)營銷策略項目解析清晰的基礎(chǔ)上的。

2. 三種數(shù)據(jù)分析的方法

對企業(yè)營銷策略進行復(fù)盤的時候,，非常重要的一個環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析,，首先要明白分析的目的是什么?

根據(jù)職位的不同做數(shù)據(jù)分析的目的也有所不同，管理層的目的主要在于：找出營銷問題,，這也是和執(zhí)行層最大的不同之處,，因為執(zhí)行層進行數(shù)據(jù)分析，很大程度上是為了檢驗工作成果,。

我個人常用的三種數(shù)據(jù)分析的方法分享給大家：

(1)漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學分析用戶行為狀態(tài)以及從起點到終點各階段用戶轉(zhuǎn)化率情況,，是分析各渠道轉(zhuǎn)化率、分析用戶行為的方法。

在具體的實操中,，企業(yè)營銷策略總監(jiān)的工作就是根據(jù)流程一步一步進行監(jiān)測和優(yōu)化,。

(2)留存分析法

留存分析是一種用來分析用戶參與情況或者活躍程度的分析方法，也是用來衡量產(chǎn)品對用戶價值高低的重要方法,。

在具體的實操過程中,，我們可以通過對用戶留存情況進行分析，尋找用戶的“流失點”,，調(diào)整產(chǎn)品企業(yè)營銷策略,。

(3)對比分析

對比分析是數(shù)據(jù)分析中最常用的分析方法之一了，它是指將兩個及兩個以上的數(shù)據(jù)進行對比,，從而找出數(shù)據(jù)的變化規(guī)律和趨勢的分析方法,。

在實操過程中，對比分析需要注意的就是確定標準,，常用的標準有：時間、空間和特定值,。

根據(jù)時間對比分析,，可以劃分為一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)對比、和前期的對比,、和往年同期的對比等等,，然后評估當期數(shù)據(jù)的變化情況，對當期企業(yè)營銷策略效果進行一個判斷,。

根據(jù)空間對比分析,，可以分為和競爭對手的對比、和自己之前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行對比,、對不同營銷渠道中相同產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進行對比等,。嘗試尋找出當期產(chǎn)品的問題。

根據(jù)特定值對比,，就是選擇一個特定的數(shù)值與實際的數(shù)值進行對比,，比如說目標值、平均值,、預(yù)期值等等,。

3. 麥肯錫七步成詩法

作為一個管理者，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的問題,，尋找一個高效的解決問題的方法也就尤為重要,，在具體制定解決企業(yè)營銷策略的時候，我經(jīng)常會參考麥肯錫的七步成詩法：

第一步是陳述問題,，解決問題的前提一定是,，你清楚地知道自己目前面臨的企業(yè)營銷策略問題到底是什么？然后將這個問題清晰,、具體的列在紙上,。

第二步是分解問題,，將復(fù)雜的大問題逐步分解為簡單的小問題，最經(jīng)典的分析方法就是問題樹的形式,，更加直觀和清晰,。

第三步是尋找到關(guān)鍵的問題，尤其需要大家重點關(guān)注這個問題,，問題的拆解一定是圍繞問題的“目標”來進行的,，也就是“我要解決什么?”然后從羅列的問題當中，將不怎么重要的因素刨除掉,，聚焦目前最重要或者最急需解決的問題上,。

第四步是需要制定詳細的工作計劃，工作計劃圍繞關(guān)鍵問題進行,。

第五步是分析關(guān)鍵問題,，根據(jù)數(shù)據(jù)和事實依據(jù)，重點分析關(guān)鍵問題,。

第六步是根據(jù)上述的分析,，匯總包含結(jié)果的結(jié)論，羅列出一個具有強導(dǎo)向性的解決方案,。

第七步是整理一套有力度的文件,，將上述六個步驟整理成一份具有說服力的文件。

今天先分享到這里,，后面還有用戶分析模型,、文案撰寫模型和企業(yè)管理模型下次我整理好之后會繼續(xù)分享給大家！

如果你還有其他企業(yè)營銷策略難題的話,，可以在下方評論區(qū)與我互動,，我來教你怎么做企業(yè)營銷策略！

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,，一個新產(chǎn)品的面市，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷，從而能夠迅速的打開市場,。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷，博客營銷,，論壇營銷,，新媒體營銷，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代,。

戰(zhàn)略營銷策略組合