促銷組合的工具的特點,?
促銷組合的工具的特點,?
可以降價,贈品,優(yōu)惠券,,買一送一
促銷組合策略適用的特點,?
在促銷組合的過程中所形成的促銷組合策略是以廣告為主,配合其他的促銷方式,這樣形成的促銷組合策略叫拉式策略。也就是說用廣告拉動最終用戶和激發(fā)消費者的購買欲望,。
促銷組合策略適用的特點及主要方法,?
1、人員推銷:企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,,直接與消費者接觸,,向目標顧客進行產品介紹、推廣,,促進銷售的溝通活動,。
2、廣告促銷:企業(yè)按照一定的預算方式,,支付一定數額的費用,,通過不同的媒體對產品進行廣泛宣傳,促進產品銷售的傳播活動,。
3,、營業(yè)推廣:企業(yè)為刺激消費者購買,由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動,。
4,、公關促銷:企業(yè)通過開展公共關系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,促進與內部員工,、外部公眾良好關系的溝通活動,。
促銷組合的好處?
一,、消化庫存商品,。
也就是說將庫存比較大的商品作為促銷對象,消化庫存,,將資金周轉走向良性化
二,、激起消費者購買欲
促銷,其實就是激起消費者購買欲望的一種手段,。這個也許就是最終目標,。
三、擴大品牌知名度
一場良好的促銷,,能有效激起消費者的購買欲,,同時也對自己品牌知名度的一個提升。
促銷實質上是一種溝通活動,,即營銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費的各種信息,,把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者,如聽眾、觀眾,、讀者,、消費者或用戶等),以影響其態(tài)度和行為,。 常用的促銷手段有廣告,、人員推銷、網絡營銷,、營業(yè)推廣和公共關系,。
企業(yè)可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。
促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別,?
前者一般是指一種辦法,后者是多種辦法的結合,。
促銷組合概念的意義,?
促銷組合一方面是商家讓利做活動增加銷售額,另一方面是為了帶動滯銷商品的銷售
簡述促銷組合策略,?
促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,,如優(yōu)惠價格、贈品,、增值服務、金融服務,、媒體公關及市場活動等,,來提高產品的銷售量。
促銷組合策略可以根據實際情況靈活組合,,有效激發(fā)消費者的購買欲望,,促進產品銷量的增加。
簡述促銷組合的含義及制定促銷組合時需要考慮的因素,?
促銷組合是指對營銷溝通過程中的各個要素的選擇 搭配及其運用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(亦稱營業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關系,。
所謂促銷組合,是一種組織促銷活動的策略思路,,主張企業(yè)運用廣告,、人員推銷、公關宣傳,、營業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng),使企業(yè)的全部促銷活動互相配合,、協(xié)調一致,,最大限度地發(fā)揮整體效果,從而順利實現企業(yè)目標。
考慮下面關鍵因素:
·市場,;
·目標受眾,;
·提供的產品/服務;
·公司的組織結構/資源,。
·
選擇要采用的策略組合,。
·檢查預算,確保資金到位,。
·準備書面的操作計劃,。
·與相關人員一起討論該操作計劃,并達成一致意見,,然后獲得管理層決策,。
·將宣傳活動的詳細內容傳達給相關的實施人員,確保他們清楚自己的工作和時間安排,。
·實施宣傳活動,,確保必要的信息反饋,以控制活動績效,。
·
分析結果,,說明活動過程、影響活動結果的因素,,以及活動費用,。
一般認為,公司計劃的核心是營銷計劃,;畢竟,,公司收入只來自外部市場,因此,,如何來對待市場就顯得至關重要了,。最好能有一張核對表,列出計劃的每一部分所必須完成的任務,,明確計劃應該包含的核心要素以及應解決的關鍵問題,。例如,營銷計劃通常應該包括:
·有關未來可能發(fā)展的基本假設(例如,,短/長期經濟,、技術和社會變化);
·回顧銷售歷史(收入和利潤),,詳細說明各個產品,、市場、地域,,甚至是主要客戶,;
·SWOT分析的外部因素——機遇和威脅,;
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組織的優(yōu)劣勢分析(SWOT分析的內部因素),包括設施,、人力資源和技能,、財務、客戶支 持等方面的因素,。確切的競爭對手信息也很有用,;
·長期目標以及實現目標的戰(zhàn)略;
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下一年的詳細目標及戰(zhàn)略——要盡可能詳細,,即細分到單個產品,、市場及營銷活動各要 素;
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具體行動計劃,,安排要做的事情以及由誰來完成,,明確計劃實施的整個時間意義;這需 要針對營銷的各個組成部分來解決(即公關,、廣告和促銷,、銷售等各領域的詳細計劃)。 在這里,,最重要的是要將營銷活動與預算和財務報表緊密聯系起來,。
什么是促銷組合?企業(yè)促銷組合的選擇應考慮哪些因素?
促銷組合就是多種促銷方式綜合起來應用,;可以加大廣告宣傳力度,,加上人員促銷,以達到最好的效果,。
促銷組合的選擇要考慮時間的安排,;如果在節(jié)假日,人流多較為理想,;綜合考慮自己的人員配備還有物資的情況。還要注意總結一下以往自身的促銷方式,,注意創(chuàng)新,。還要考察競爭對手的動向,盡量要做出更有誘惑力的促銷策略,。
為什么要組合促銷,?
刺激消費者購買。由于淘寶同質化越來越嚴重了,,所以買家在選擇一款產品的時候,,可以選擇多個店鋪,因此促銷就能夠幫助到商家搶占到一部分的優(yōu)勢,,也可以堅定消費者到你店鋪購買商品的決定,。有效的縮短消費者的消費周期,。
提高店鋪銷量。這是最直觀的效果,,店家要是把促銷活動做好了,,再保證產品質量,并且性價比和服務都比較好的前提下,,那么接踵而來的就是各種好評,,積累了一定的量之后,對店鋪的信譽和評分都會有很大的幫助,,當購買記錄越多,,出售商品也就會越容易了。
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