促銷組合的四種方式,?
促銷組合的四種方式,?
促銷組合的4種方式,,包括人員推銷,,廣告,營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系,。
人員推銷是指企業(yè)派出推銷人員,,向可能購(gòu)買產(chǎn)品的客戶推銷產(chǎn)品。
廣告是指企業(yè)以付費(fèi)的方式來宣傳企業(yè)產(chǎn)品,。
營(yíng)業(yè)推廣是指企業(yè)通過買贈(zèng)打折等形式,,吸引顧客購(gòu)買。公共關(guān)系則在于樹立企業(yè)良好形象,。
促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,,而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的!
促銷組合策略的兩種方式,?
一是價(jià)格優(yōu)惠,,二是中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別?
前者一般是指一種辦法,,后者是多種辦法的結(jié)合,。
促銷組合的好處?
一,、消化庫(kù)存商品,。
也就是說將庫(kù)存比較大的商品作為促銷對(duì)象,消化庫(kù)存,,將資金周轉(zhuǎn)走向良性化
二,、激起消費(fèi)者購(gòu)買欲
促銷,,其實(shí)就是激起消費(fèi)者購(gòu)買欲望的一種手段。這個(gè)也許就是最終目標(biāo),。
三,、擴(kuò)大品牌知名度
一場(chǎng)良好的促銷,能有效激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲,,同時(shí)也對(duì)自己品牌知名度的一個(gè)提升。
促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),,即營(yíng)銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者,如聽眾,、觀眾,、讀者、消費(fèi)者或用戶等),,以影響其態(tài)度和行為,。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。
企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng),、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合,。
促銷方式包括?
促銷的方式包括:
一,、返現(xiàn)
返現(xiàn),,也稱滿送,即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額,,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,。
二、限時(shí)搶購(gòu)
該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,,鑒于利潤(rùn)和后期銷售考慮,,新品、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),,尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由,,如全場(chǎng)裝修、門面折遷,、店慶等,。
三、抽獎(jiǎng)促銷
利用顧客追求刺激和新奇的心理,,以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,,將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售,既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買,,也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買,,提升連帶率,達(dá)到提升銷售的作用,;
四,、折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,,吸引了不少人購(gòu)買,,這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。
五,、買贈(zèng)
買滿一定金額商品,,可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品;買贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一,,即可讓利于消費(fèi)者,,同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象。
六,、會(huì)員促銷
針對(duì)會(huì)員的專享促銷,,在拉動(dòng)銷售的同時(shí),又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn),。
七,、場(chǎng)外促銷
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。
八,、新品促銷
新品上市,一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,,為了拉動(dòng)銷售,,同時(shí)不傷害品牌形象,可以采用買贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷,;
九,、節(jié)日促銷
十、跨界促銷
鞋服終端店鋪促銷活動(dòng),,可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷。
這樣一種互動(dòng)的促銷手段,,能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源,,集中優(yōu)勢(shì),把促銷活動(dòng)做大做好,,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,,是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略,。
簡(jiǎn)述促銷組合策略?
促銷組合策略是指通過多種不同的促銷手段,,如優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品、增值服務(wù),、金融服務(wù),、媒體公關(guān)及市場(chǎng)活動(dòng)等,來提高產(chǎn)品的銷售量,。
促銷組合策略可以根據(jù)實(shí)際情況靈活組合,,有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加,。
促銷組合概念的意義?
促銷組合一方面是商家讓利做活動(dòng)增加銷售額,,另一方面是為了帶動(dòng)滯銷商品的銷售
企業(yè)促銷組合有三種方式組成,?
1、人員推銷(Personal Selling)
指企業(yè)派出推銷人員或委托推銷人員,,直接與消費(fèi)者接觸,,向目標(biāo)顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹、推廣,,促進(jìn)銷售的溝通活動(dòng),。
2、廣告促銷(Advertising)
指企業(yè)按照一定的預(yù)算方式,,支付一定數(shù)額的費(fèi)用,,通過不同的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的傳播活動(dòng),。
3,、營(yíng)業(yè)推廣(Sales promotion)
指企業(yè)為刺激消費(fèi)者購(gòu)買,由一系列具有短期誘導(dǎo)性的營(yíng)業(yè)方法組成的溝通活動(dòng),。
4,、公關(guān)促銷(Public relation)
指企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動(dòng)或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象,促進(jìn)與內(nèi)部員工,、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動(dòng),。
銷售促進(jìn)的特點(diǎn)
1、迅速的吸引作用,。銷售促進(jìn)可以迅速地引起消費(fèi)者注意,,把消費(fèi)者引向購(gòu)買。
2,、強(qiáng)烈的刺激作用,。通過采用讓步,、誘導(dǎo)和贈(zèng)送的辦法帶給消費(fèi)者某些利益。
3,、明顯的邀請(qǐng)性,。銷售促進(jìn)以一系更具有短期誘導(dǎo)性的手段,顯示出邀請(qǐng)顧客前來與之交易的傾向,。
在公司促銷活動(dòng)中,,運(yùn)用銷售促進(jìn)方式可以產(chǎn)生更為強(qiáng)烈、迅速的反應(yīng),,快速扭轉(zhuǎn)銷售下降的趨勢(shì),。然而,它的影響常常是短期的,,銷售促進(jìn)不適用形成產(chǎn)品的長(zhǎng)期品牌偏好,。
簡(jiǎn)述促銷組合的含義及制定促銷組合時(shí)需要考慮的因素?
促銷組合是指對(duì)營(yíng)銷溝通過程中的各個(gè)要素的選擇 搭配及其運(yùn)用 促銷組合的主要要素包括廣告 人員推銷和銷售促進(jìn)(亦稱營(yíng)業(yè)推廣或銷售推廣) 以及公共關(guān)系,。
所謂促銷組合,,是一種組織促銷活動(dòng)的策略思路,主張企業(yè)運(yùn)用廣告,、人員推銷,、公關(guān)宣傳、營(yíng)業(yè)推廣,、四種基本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng),,使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致,,最大限度地發(fā)揮整體效果,,從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
考慮下面關(guān)鍵因素:
·市場(chǎng),;
·目標(biāo)受眾,;
·提供的產(chǎn)品/服務(wù);
·公司的組織結(jié)構(gòu)/資源,。
·
選擇要采用的策略組合,。
·檢查預(yù)算,確保資金到位,。
·準(zhǔn)備書面的操作計(jì)劃,。
·與相關(guān)人員一起討論該操作計(jì)劃,并達(dá)成一致意見,,然后獲得管理層決策,。
·將宣傳活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容傳達(dá)給相關(guān)的實(shí)施人員,確保他們清楚自己的工作和時(shí)間安排,。
·實(shí)施宣傳活動(dòng),,確保必要的信息反饋,,以控制活動(dòng)績(jī)效。
·
分析結(jié)果,,說明活動(dòng)過程,、影響活動(dòng)結(jié)果的因素,以及活動(dòng)費(fèi)用,。
一般認(rèn)為,,公司計(jì)劃的核心是營(yíng)銷計(jì)劃;畢竟,,公司收入只來自外部市場(chǎng),,因此,如何來對(duì)待市場(chǎng)就顯得至關(guān)重要了,。最好能有一張核對(duì)表,,列出計(jì)劃的每一部分所必須完成的任務(wù),明確計(jì)劃應(yīng)該包含的核心要素以及應(yīng)解決的關(guān)鍵問題,。例如,,營(yíng)銷計(jì)劃通常應(yīng)該包括:
·有關(guān)未來可能發(fā)展的基本假設(shè)(例如,短/長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì),、技術(shù)和社會(huì)變化);
·回顧銷售歷史(收入和利潤(rùn)),,詳細(xì)說明各個(gè)產(chǎn)品,、市場(chǎng)、地域,,甚至是主要客戶,;
·SWOT分析的外部因素——機(jī)遇和威脅;
·
組織的優(yōu)劣勢(shì)分析(SWOT分析的內(nèi)部因素),,包括設(shè)施,、人力資源和技能、財(cái)務(wù),、客戶支 持等方面的因素,。確切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息也很有用;
·長(zhǎng)期目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的戰(zhàn)略,;
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下一年的詳細(xì)目標(biāo)及戰(zhàn)略——要盡可能詳細(xì),,即細(xì)分到單個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷活動(dòng)各要 素,;
·
具體行動(dòng)計(jì)劃,,安排要做的事情以及由誰來完成,明確計(jì)劃實(shí)施的整個(gè)時(shí)間意義,;這需 要針對(duì)營(yíng)銷的各個(gè)組成部分來解決(即公關(guān),、廣告和促銷,、銷售等各領(lǐng)域的詳細(xì)計(jì)劃)。 在這里,,最重要的是要將營(yíng)銷活動(dòng)與預(yù)算和財(cái)務(wù)報(bào)表緊密聯(lián)系起來,。
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