促銷策略（promotion tactics）是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法。有各種不同形式,，如按照顧客在購買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購買欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購買興趣，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購買行為,。

有學(xué)者歸納了九項(xiàng)策略：

（1）供其所需,，即千方百計(jì)地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

（2）激其所欲,，即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

（3）投其所好,，即了解并針對(duì)消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動(dòng),；

（4）適其所向，即努力適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向