酒水促銷方案怎么寫,？

可擬定2種,，一種是,，購買酒水達(dá)到一定價(jià)格，免除一定時(shí)間段的房間費(fèi),；另一種是時(shí)間買段送酒水,！乍一看兩者幾分相似，那么,，我來給您解釋一下,，首先是第一種，您可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況制定具體價(jià)格,，當(dāng)然白天場和夜間場不能是同樣的價(jià)格而免除時(shí)間段的房費(fèi),，節(jié)假日更要例外,。

第二種相比起第一種較為簡單，當(dāng)然所送酒水量可小不可大,，否則會(huì)嚴(yán)重影響第一種方案的效益,！兩種方案可同時(shí)實(shí)施！以便顧客選擇,！

促銷活動(dòng)方案怎么寫,？

以下是一些基本步驟和要點(diǎn)：

1. 確定活動(dòng)目標(biāo)：首先需要明確促銷活動(dòng)的目標(biāo)，例如提高銷量,、樹立品牌形象、吸引新客戶等,。

2. 確定促銷策略：根據(jù)目標(biāo)制定相應(yīng)的促銷策略,，例如打折促銷、買贈(zèng)促銷,、積分兌換,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，需要考慮到目標(biāo)市場,、目標(biāo)客戶以及產(chǎn)品的差異性,。

3. 制定預(yù)算：制定預(yù)算是活動(dòng)策劃的重點(diǎn)，在確定活動(dòng)目標(biāo)和策略的基礎(chǔ)上,，需要預(yù)估活動(dòng)所需的成本以及預(yù)期的收益,，并進(jìn)行資金的分配和管理。

4. 活動(dòng)設(shè)計(jì)和方案制定：需要根據(jù)活動(dòng)目標(biāo),、策略和預(yù)算設(shè)計(jì)各種促銷方式和活動(dòng)方案,，例如宣傳設(shè)計(jì)、網(wǎng)站,、社交媒體推廣,、線下活動(dòng)等。

5. 策劃并制定實(shí)施計(jì)劃和時(shí)間表：在制定方案之后,，需要確定具體的實(shí)施計(jì)劃和時(shí)間表,，包括活動(dòng)內(nèi)容、地點(diǎn),、時(shí)間,、人員和物資等方面。

6. 確定評估方式和跟蹤機(jī)制：需要制定促銷活動(dòng)的效果評估和跟蹤機(jī)制,，實(shí)時(shí)調(diào)整并對銷售預(yù)測,、目標(biāo)銷售量等指標(biāo)進(jìn)行量化分析。

需要注意的是,，每個(gè)公司和行業(yè)的特點(diǎn)不同,，制定促銷活動(dòng)方案的具體方法和細(xì)節(jié)會(huì)有所不同,，要結(jié)合自身實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行合理判斷。

促銷方案的活動(dòng)背景怎么寫,？

門店銷售中店面如何生動(dòng)化展示來吸引顧客進(jìn)店,，是大家都十分關(guān)注的問題，創(chuàng)意十足的布置可以為店面增添色彩,，刺激顧客的視覺和心理感受,，為大家總結(jié)一下如何利用單頁打造店面亮點(diǎn)。

門店由外到內(nèi),，都可以充分利用單頁來制造氣氛,，烘托氛圍！,！

1,、門頭

門頭是最好的宣傳廣告，單調(diào)的門頭無法吸引客戶眼球,，既經(jīng)濟(jì)效果又好的裝飾道具單頁的作用不容小覷,，單頁疊豎的立體門頭，創(chuàng)意十足,，斜放的吊旗布置,，烘托氣氛，單頁搭建禮品堆頭,，吸人眼球……

2,、櫥窗

櫥窗是門面的一部分，想要顧客了解我們的宣傳信息,，櫥窗也是一種很好的傳遞方式,，用單頁組成各種形狀、漢字,、數(shù)字,、造型等，能為單調(diào)的櫥窗增添亮點(diǎn),！

3,、形象墻

形象墻基本上是顧客進(jìn)入店面第一眼看到的東西，它一般與洽談區(qū),、前臺(tái)接待區(qū)在一起,，如何充分利用好形象墻來突出店面的形象十分重要。

4,、中島區(qū)/入口處

用單頁來搭配出新穎的堆頭造型放在中島區(qū)或入口處,，可以充分利用空間更好的渲染活動(dòng)氛圍，讓顧客第一時(shí)間從視覺上體會(huì)到我們的用心，同時(shí)營造店面的生機(jī)與活力,，給店面整體加上一份美感,！

教大家?guī)追N簡單易學(xué)的單頁折法吧！

常用工具：活動(dòng)單頁,、剪刀,、膠水/雙面膠、繩子等,。

一雪花：適用于店面任何需要裝飾的位置

1,、立體雪花（圖一）：將單頁一側(cè)兩角對著卷起，用膠水或雙面膠進(jìn)行固定,，背面可用同樣單頁作為底板固定,，可根據(jù)單頁大小和擺放位置大小來確定單頁的數(shù)量。

2,、立體雪花（圖二）：將單頁卷成空心雪糕筒,，黏貼固定，根據(jù)單頁的大小和擺放位置大小來確定單頁的數(shù)量,。

3、立體雪花（圖三）：像小時(shí)候折扇子一樣,，將單頁正反交替進(jìn)行折疊,，若想立體感強(qiáng)、突起大可在折時(shí)拉大折疊間距,，若想平一點(diǎn),，扁一點(diǎn)可拉小折疊間距，折好后按單頁大小和擺放位置確定單頁數(shù)量,。

4,、平面雪花（圖四）：利用單頁一角作為雪花花瓣，疊壓進(jìn)行黏貼固定,，形狀多余部分可用剪刀剪掉,，根據(jù)單頁的大小和擺放位置大小來確定單頁的數(shù)量。

二炮竹：用于店面門口,、櫥窗或形象墻

1,、規(guī)則鞭炮（圖一）：將單頁卷成圓筒狀粘好，用一條繩子固定,，左右整齊排列,，再將單頁剪成規(guī)則的條形黏貼好放于鞭炮底部，加強(qiáng)美感,。

2,、凌亂鞭炮（圖二）：將單頁卷成圓筒狀粘好，將圓筒不規(guī)則的固定在一條繩子上,，再將單頁剪成規(guī)則的條形黏貼好放于鞭炮底部,，加強(qiáng)美感,。

3、煙花炮竹（圖三）：將單頁卷成圓筒狀粘好,，由下到上底層可將卷筒橫放加強(qiáng)穩(wěn)定性,，第二層第三層將卷筒豎放，增加立體感,，最后放上亮片彩帶作為火焰進(jìn)行裝飾,。

三燈籠：用于店面門口、櫥窗,、店內(nèi)上空

1,、無頂燈籠（圖一）：將單頁卷成圓筒狀粘好，整齊的固定在一條繩子上,，再將單頁剪成規(guī)則的條形黏貼好放于燈籠底部,，加強(qiáng)美感。

2,、有頂燈籠（圖二）：將上文立體雪花(圖三)固定在無頂燈籠上,，就是有頂燈籠。

四鮮花：用于洽談桌,、形象臺(tái),、收銀臺(tái)等

1、束花（圖一）：將單頁抓住單頁一角卷成雪糕筒,，黏貼固定在彩帶上,，可在單頁頂端放些顏色與單頁搭配的彩帶或鮮花。

2,、牡丹花（圖二）：將單頁折成上文立體雪花（圖一）,，上下兩層，下層大上層小,，用膠帶或線繩在中間固定,，將單頁剪成小碎條作為花蕊放在上層雪花上。

3,、百合花（圖三）：現(xiàn)將一張單頁卷成細(xì)桿作為花梗,，再將另一單頁以細(xì)桿為圓心卷成雪糕筒固定黏貼，最后用剪刀將雪糕筒修成百合葉子的形狀,。

五天鵝：用于形象臺(tái),、休閑區(qū)、洽談區(qū)等

用單頁制作的天鵝造型非常漂亮,，擺放在店內(nèi)經(jīng)常會(huì)引起客戶的注意,，任何時(shí)間、節(jié)日都可用來裝點(diǎn)店面，所以建議大家除使用活動(dòng)單頁之外也可以準(zhǔn)備一些彩紙進(jìn)行搭配,，讓天鵝更加美麗動(dòng)人,，不過折法很復(fù)雜哦，相信心靈手巧的你一定可以學(xué)會(huì)的,！

三角插天鵝：首先用單頁準(zhǔn)備充足的三角插,，然后對模塊兒進(jìn)行基本的組裝

促銷策劃方案該怎么寫呀?

導(dǎo)言

當(dāng)我們想要推廣產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，撰寫一個(gè)促銷策劃案是非常重要的,。一個(gè)好的促銷策劃案可以幫助我們制定一個(gè)明確的推廣計(jì)劃,，從而吸引更多的潛在客戶并增加銷售量。但是,，撰寫一個(gè)成功的促銷策劃案并不是一件容易的事情,。因此，本文致力于分享一些關(guān)鍵步驟和技巧,，盡可能幫助讀者撰寫一個(gè)結(jié)構(gòu)完整,、執(zhí)行高效的促銷策劃案，從而實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo),。

了解促銷

既然要撰寫一份專業(yè)的促銷策劃案,，那首先必然要對促銷有基本的了解。本文借鑒幾處經(jīng)典的促銷（SP）定義：Haugh（1983）認(rèn)為,，SP是一種直接的誘惑,，它向購買產(chǎn)品的銷售人員、分銷商或者最終的使用者提供一種額外的價(jià)值或者激勵(lì),，其首要的目標(biāo)是創(chuàng)造即刻的銷售,。美國市場營銷學(xué)會(huì)（AMA）認(rèn)為,，SP是人員推銷,、廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購買和交易效益的那些促銷活動(dòng),，如陳列,、抽獎(jiǎng)、展示會(huì)等非周期性發(fā)生的銷售努力,。菲利普·科特勒（1999）認(rèn)為,，SP是刺激消費(fèi)者或中間商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具,，是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要要素,。

對于一些未接觸的促銷的人或者是促銷的初學(xué)者，往往有著一些誤區(qū),，一是認(rèn)為SP就是Promotion的全部,，實(shí)則不然，SP只是與人員推銷、廣告及公共關(guān)系并列,，并且只是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要方面,；廣告與公共關(guān)系用于建立和鞏固品牌形象，而SP則用于短線促銷,，效果要求立竿見影,。二是對SP和廣告不加區(qū)別，SP與廣告是兩種不同的 promotion工具,，兩者的特征,、出發(fā)點(diǎn)、財(cái)務(wù)和政策都有所區(qū)別,，就好比如果廣告提供了購買的理由,，而SP則提供了購買的刺激。

同時(shí)促銷也包括三大要素：短期刺激或激勵(lì),、對象不僅限于消費(fèi)者,、即時(shí)大量購買。并且根據(jù)市場的不同,，促銷也分為經(jīng)銷商SP,、消費(fèi)者SP和零售商SP。舉出一些具體的例子,，零售商SP包括減價(jià)優(yōu)惠,、商品展示、免費(fèi)樣品,、抽獎(jiǎng)與競賽等等,；經(jīng)銷商SP包括特定商品津貼、廣告津貼,、經(jīng)銷商折扣等等,；消費(fèi)者SP包括折價(jià)、退款要約,、酬謝包裝等等,。

至于同樣也是重要的一環(huán)——SP工具，共有四大類：免費(fèi)SP,、優(yōu)惠SP,、競賽SP、組合SP,，讀者若有興趣可以閱讀本人發(fā)表的其他文章,，有一篇是對促銷四大工具的詳細(xì)介紹，因此本文就不在此贅述,。

對促銷有了基本的了解之后,，我們就能知曉SP能做什么不能做什么,。SP可以加速新產(chǎn)品進(jìn)入市場、勸說消費(fèi)者重復(fù)購買,、鼓勵(lì)消費(fèi)者增加消費(fèi),、有效抵御競爭者、帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售,；SP也有不能做的,，單靠SP不能建立品牌忠誠度、SP不能挽回衰退的銷售趨勢,、SP可能會(huì)降低品牌忠誠度,、SP可能會(huì)提高價(jià)格敏感度、SP可能導(dǎo)致在經(jīng)營管理上過于重視短期效益,。

撰寫促銷策劃案

撰寫策劃案之前,，我們需要有一個(gè)清晰的思路，SP的最大特征在于,，它是戰(zhàn)術(shù)性營銷工具,，而非戰(zhàn)略性營銷工具。它提供的是短期刺激,，旨在導(dǎo)致消費(fèi)者的直接購買行為,。

策劃案的撰寫需要緊緊貼合實(shí)際的促銷管控流程，從設(shè)計(jì)策劃到審批,、執(zhí)行,、報(bào)告和最后的評估。促銷策劃也有著一個(gè)既定的框架,，首先要確定營銷戰(zhàn)略,、營銷策略、促銷預(yù)算和促銷目標(biāo),，以此為基礎(chǔ),，圍繞產(chǎn)品范圍、競爭性防御,、促銷條款,、市場范圍,、時(shí)間設(shè)定,、折扣率確定和整合來開展設(shè)計(jì)，最后設(shè)定評估條件和進(jìn)行效果測試,。

首先是導(dǎo)言,，一篇促銷策劃案需要一個(gè)合適的導(dǎo)言去引出下文；接下來是營銷規(guī)劃,，這個(gè)是一定要寫的,，先寫出去年的營銷規(guī)劃,，本次促銷活動(dòng)與營銷規(guī)劃的關(guān)系和在整個(gè)營銷管理中的作用，以及往年促銷活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)表,。寫出了大的規(guī)劃之后,，就要介紹下往年促銷活動(dòng)信息與評價(jià)，包括往年端午促銷活動(dòng)概況,、活動(dòng)效果,、收益以及促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

然后是營銷方面的重點(diǎn),，3C分析,。企業(yè)產(chǎn)品分析，公司現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀,、現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)量,，現(xiàn)有產(chǎn)品的功能分析、成本分析等等,；顧客分析,，顧客的基本信息分析、需求分析,、消費(fèi)習(xí)慣分析以及顧客的購買決策過程分析和反饋分析,；競爭對手分析，往年競爭對手的促銷活動(dòng)信息,、活動(dòng)內(nèi)容,、活動(dòng)效果和今年競爭對手活動(dòng)的預(yù)計(jì)。

接下來是促銷有關(guān)的方面,，策劃案需要詳細(xì)寫出本次促銷活動(dòng)的競爭優(yōu)勢,，結(jié)合前后的節(jié)假日或某些特色活動(dòng)，利用多種渠道進(jìn)行宣傳,。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)之一必然是促銷品的選擇,，我們需要衡量各個(gè)促銷品的毛利率、生產(chǎn)成本,、管理費(fèi)用和促銷品的生命周期階段,；在促銷策略和促銷工具的選擇方面，可以從定價(jià),、渠道,、宣傳三個(gè)方面進(jìn)行策略的選取，在免費(fèi),、優(yōu)惠,、競賽和組合等工具中選擇適合的工具。

活動(dòng)的相關(guān)部分是促銷策劃案的主體,。我們需要先確定一個(gè)活動(dòng)的目的,，此次促銷活動(dòng)要達(dá)成什么目標(biāo)效果,，增肌銷售量、推廣新產(chǎn)品或服務(wù),、拓展新市場,、提高品牌知名度以及建立和加強(qiáng)客戶關(guān)系等?；顒?dòng)主題方面包括了主題,、口號(hào)、符合產(chǎn)品和特定時(shí)間的形象以及精彩的活動(dòng)創(chuàng)意,。當(dāng)然活動(dòng)的對象和內(nèi)容也是必不可少的,，地點(diǎn)可以分為線上和線下，采取不同的方式進(jìn)行促銷活動(dòng),?；顒?dòng)預(yù)算這一塊是最為重要的，關(guān)乎到促銷策劃案是否能夠通過,，這一塊我們需要嚴(yán)格審查,，包括獎(jiǎng)品的成本、各種包裝的成本,、廣告宣傳的費(fèi)用,、其他費(fèi)用以及活動(dòng)預(yù)算的總計(jì)。

這一部分是策劃案的具體實(shí)施,，由前期準(zhǔn)備,、中期執(zhí)行、后期三個(gè)部分組成,。首先是前期準(zhǔn)備,，促銷活動(dòng)的市場規(guī)劃是必要的，制定市場規(guī)劃,，確定宣傳渠道和預(yù)算,，進(jìn)行活動(dòng)盈利測算，確?；顒?dòng)能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。物料準(zhǔn)備，與供應(yīng)商協(xié)商,，確?；顒?dòng)期間有充足的庫存，準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品和相關(guān)物料,，如果有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，切記保證獎(jiǎng)品數(shù)量充足,，從消費(fèi)者的角度出發(fā),，我費(fèi)了九牛二虎之力來好不容易抽到了,，你跟我說獎(jiǎng)品沒了，那么消費(fèi)者可能都不會(huì)愿意在進(jìn)行后續(xù)的消費(fèi),，直接給到一個(gè)負(fù)面印象,。人力準(zhǔn)備，線下的促銷活動(dòng)要提前招聘銷售人員并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn),，確保了解活動(dòng)詳情并能夠向顧客解釋,，同時(shí)也要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理的人員分配?；顒?dòng)宣傳,，這個(gè)部分的重要性不言而喻，可以在各大網(wǎng)站,、APP上進(jìn)行廣告的投放,，發(fā)布促銷活動(dòng)的信息。

接下來是中期執(zhí)行階段,，貨物配送,，無論是促銷品還是獎(jiǎng)品，都會(huì)涉及到配送,，因此需要選擇合適的物流公司,、做好貨物的包裝、規(guī)劃合理的配送路線,、加強(qiáng)運(yùn)輸過程的監(jiān)控和倉儲(chǔ)管理,。如果線下活動(dòng)攤位，則需要選擇合適的攤點(diǎn)位置,，再確定攤位的規(guī)模,、進(jìn)行符合品牌形象的裝修、規(guī)劃攤位物品的展示方式并配置人員,。實(shí)時(shí)的監(jiān)控也是必要的,，要密切關(guān)注策劃案的執(zhí)行情況和數(shù)據(jù)反饋，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略和措施,，解決可能出現(xiàn)的問題,。

最后一個(gè)階段是后期的各種售后、復(fù)盤等,。產(chǎn)品的售后工作是每個(gè)銷售有關(guān)的活動(dòng)的必要也是重要環(huán)節(jié),，關(guān)系到顧客的滿意度和留存率。復(fù)盤是對此次活動(dòng)的重新評估,，評估活動(dòng)目標(biāo)的達(dá)成情況,、活動(dòng)執(zhí)行過程的效率，收集用戶意見和建議,，改進(jìn)用戶體驗(yàn),，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，為下次活動(dòng)提供參考和借鑒。

策劃案的末尾有幾個(gè)重要的章節(jié),，關(guān)鍵執(zhí)行關(guān)節(jié),，活動(dòng)的規(guī)劃、執(zhí)行,、監(jiān)控和收尾,。通路攔截，這一部分可以有效防止公司的財(cái)產(chǎn)損失,，可以從采購,、運(yùn)輸、銷售終端等幾個(gè)方面進(jìn)行掌控,。注意事項(xiàng),，活動(dòng)的目標(biāo)明確、時(shí)間安排,、預(yù)算規(guī)劃,、人員組織、媒體宣傳,、物料準(zhǔn)備,、后期根據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)這基本上就是整個(gè)策劃案主體部分的總結(jié),。風(fēng)險(xiǎn)控制,，像產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn),、物流風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)等,。項(xiàng)目評估，策劃案也需要對整個(gè)促銷活動(dòng)進(jìn)行評估,，包括活動(dòng)的預(yù)算,、質(zhì)量、資源利用和完成情況等的評估,。

結(jié)語

與本文最后要有一個(gè)結(jié)語一樣,，一份策劃案也需要在最后以一個(gè)結(jié)語來結(jié)尾，可以說是與開頭的導(dǎo)言相結(jié)合,，為策劃案進(jìn)行一個(gè)總結(jié),。本文描述了一份完整的、有效的促銷策劃案應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行撰寫,，這些知識(shí)來自于筆者課堂所學(xué),，因?yàn)樽陨砟芰Φ脑颍疚墓倘挥兄芏嗖蛔阒帲Ｍx者能夠指出,。

加油站促銷方案怎么寫,？

這個(gè)多了

至少要包括幾方面的內(nèi)容：

1、活動(dòng)目的

2,、贈(zèng)品支持,；

3,、場地

4,、人員支持

5、活動(dòng)預(yù)期

6,、針對人群

促銷策劃方案寫什么產(chǎn)品,？

寫有創(chuàng)意。在競爭中占優(yōu)勢的產(chǎn)品,。

怎樣寫促銷活動(dòng)方案,？

編寫促銷活動(dòng)方案是一個(gè)需要很多思考和努力的過程，以下是一些基本步驟和要點(diǎn)：

1. 確定活動(dòng)目標(biāo)：首先需要明確促銷活動(dòng)的目標(biāo),，例如提高銷量,、樹立品牌形象、吸引新客戶等,。

2. 確定促銷策略：根據(jù)目標(biāo)制定相應(yīng)的促銷策略,，例如打折促銷、買贈(zèng)促銷,、積分兌換,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，需要考慮到目標(biāo)市場,、目標(biāo)客戶以及產(chǎn)品的差異性,。

3. 制定預(yù)算：制定預(yù)算是活動(dòng)策劃的重點(diǎn)，在確定活動(dòng)目標(biāo)和策略的基礎(chǔ)上,，需要預(yù)估活動(dòng)所需的成本以及預(yù)期的收益,，并進(jìn)行資金的分配和管理。

4. 活動(dòng)設(shè)計(jì)和方案制定：需要根據(jù)活動(dòng)目標(biāo),、策略和預(yù)算設(shè)計(jì)各種促銷方式和活動(dòng)方案,，例如宣傳設(shè)計(jì)、網(wǎng)站,、社交媒體推廣,、線下活動(dòng)等。

5. 策劃并制定實(shí)施計(jì)劃和時(shí)間表：在制定方案之后,，需要確定具體的實(shí)施計(jì)劃和時(shí)間表,，包括活動(dòng)內(nèi)容、地點(diǎn)、時(shí)間,、人員和物資等方面,。

6. 確定評估方式和跟蹤機(jī)制：需要制定促銷活動(dòng)的效果評估和跟蹤機(jī)制，實(shí)時(shí)調(diào)整并對銷售預(yù)測,、目標(biāo)銷售量等指標(biāo)進(jìn)行量化分析,。

需要注意的是，每個(gè)公司和行業(yè)的特點(diǎn)不同,，制定促銷活動(dòng)方案的具體方法和細(xì)節(jié)會(huì)有所不同,，要結(jié)合自身實(shí)際情況和行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行合理判斷。

服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,？

導(dǎo)語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,，所以對于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉，才能制作出一份好的服裝促銷方案,。

下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容：促銷方案必需包括的內(nèi)容一：促銷目的即為什么要做這次促銷,。

供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,，促銷就是銷售支持的一種手段,。

其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫存,、推廣新品、打擊競品,、客情維護(hù)等目的,。

有時(shí)因?yàn)楦偁帉κ衷谧龃黉N，我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購,，我們也要做促銷,。

需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的,，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,，如果做不好反而影響促銷效果。

促銷方案必需包括的內(nèi)容二：促銷對象即選擇對誰去做促銷,。

可以是針對零售商,，如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)活動(dòng)等;也可以針對購買者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費(fèi)者,、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。

促銷資源是有限的,，所以促銷資源的投入要集中,，否則達(dá)不到效果。

促銷方案必需包括的內(nèi)容三：促銷主題即在面對消費(fèi)者時(shí)，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià),、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響,。

賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對吸引消費(fèi)者有很大作用。

促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,，有了主題,，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合,、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題,，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容四：促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷,。

可以是新品、銷得最好的產(chǎn)品,、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷目的直接掛鉤。

例如,，要做銷量,，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果;要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容五：促銷時(shí)間即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長時(shí)間,。

一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高,。

與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng),，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量,，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,，就會(huì)面臨被罰款,、清場的危險(xiǎn)。

促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競爭對手促銷活動(dòng)的周期,，掌握最佳促銷時(shí)間，從而有效借勢和造勢。

促銷方案必需包括的內(nèi)容六：促銷地點(diǎn)要選擇人流量大,、門店形象好,、地理位置好的商超，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視,、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價(jià)等的商超,。

此外,，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等,，這些都是需要選擇的,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容七：促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,。

可采用的形式有：買贈(zèng),、降價(jià)、捆綁銷售,、派送,、特殊陳列、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)場活動(dòng)等,，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用,。

促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,，但是執(zhí)行起來會(huì)很麻煩。

對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。

下面來分析一下幾種常見的促銷形式,，具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略),。

促銷方案必需包括的內(nèi)容八：促銷物料即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品,、宣傳品等,。

如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具,、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品,、禮品、贈(zèng)品等,，這些東西一樣都不能少,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容九：促銷宣傳即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知,。

沒有這個(gè)環(huán)節(jié),，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容十：促銷預(yù)算即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用,。

首先是對銷量進(jìn)行預(yù)測，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場費(fèi)用,。

這不是一件容易的事,。

做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法,，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng),。

三送一活動(dòng)促銷方案怎么寫？

1 三送一活動(dòng)促銷方案可以增加銷售量,、提高顧客滿意度,，并且提高企業(yè)的知名度和品牌影響力,。2 方案中的“三送一”指的是購買三件商品,，贈(zèng)送一件商品的優(yōu)惠活動(dòng)。此外還可以結(jié)合特價(jià),、折扣等優(yōu)惠方式進(jìn)行搭配,，以吸引更多的消費(fèi)者。3 可以在活動(dòng)期間加強(qiáng)宣傳力度,，通過社交媒體,、平面廣告等方式宣傳活動(dòng)，提高知曉率和參與率,。同時(shí),，提前預(yù)估銷售量，安排好庫存和人力資源,，以保證活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

一個(gè)好的促銷策劃方案怎么寫?

職業(yè)？方向,？公司訴求,？消費(fèi)者訴求？

記住公司訴求大于消費(fèi)者訴求,，所以,，在滿足公司的情況下滿足消費(fèi)者,，這就是最好的方案。