促銷策略的四大因素包括

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，企業(yè)要想脫穎而出,，吸引更多客戶，提高銷售額,，就需要制定合適的促銷策略,。促銷策略是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的重要組成部分，能夠幫助企業(yè)達(dá)到市場(chǎng)目標(biāo),。促銷策略的成功與否,，取決于多個(gè)因素的綜合影響。下面將介紹促銷策略的四大因素,。

產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是促銷策略成功的關(guān)鍵因素之一,。產(chǎn)品定位是指企業(yè)在市場(chǎng)中對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)所做的特別安排，以便使其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有所區(qū)別,，從而形成獨(dú)特的市場(chǎng)地位,。產(chǎn)品定位不僅僅是針對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，還包括企業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶群體的深度了解和市場(chǎng)調(diào)研。

在制定促銷策略時(shí),，企業(yè)需要考慮產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。通過分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者心理,，企業(yè)可以確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的獨(dú)特賣點(diǎn),，并據(jù)此制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)。產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性將直接影響促銷策略的有效性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)是促銷策略中至關(guān)重要的因素之一,。目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)希望通過促銷活動(dòng)來(lái)吸引的特定消費(fèi)者群體，也是企業(yè)發(fā)展和銷售的重點(diǎn)對(duì)象,。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),，企業(yè)需要考慮消費(fèi)者的需求和購(gòu)買行為，以及市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

通過明確目標(biāo)市場(chǎng),，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的需求和購(gòu)買決策因素。在制定促銷策略時(shí),，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和購(gòu)買習(xí)慣,，設(shè)計(jì)合適的促銷活動(dòng)，提高營(yíng)銷效果,。同時(shí),，企業(yè)可以通過市場(chǎng)細(xì)分和定位，將資源和精力集中在最具潛力的市場(chǎng)上,，提高銷售和競(jìng)爭(zhēng)力,。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是影響促銷策略的重要因素之一。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到自己所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，并據(jù)此制定相應(yīng)的促銷策略。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量,、實(shí)力和市場(chǎng)份額,，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

在制定促銷策略時(shí),，企業(yè)需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷手段和促銷活動(dòng)，并據(jù)此調(diào)整自己的策略,。企業(yè)可以選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,，通過產(chǎn)品特點(diǎn)、品質(zhì)和價(jià)格等方面的差異化,，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái),。同時(shí)，企業(yè)需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化促銷策略,，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn),。

促銷手段

促銷手段是促銷策略的具體執(zhí)行方式。促銷手段包括廣告宣傳,、促銷活動(dòng),、促銷獎(jiǎng)勵(lì)、銷售渠道等,。企業(yè)可以通過選擇合適的促銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者的注意和購(gòu)買欲望,，進(jìn)而提高銷售額和市場(chǎng)份額。

在選擇促銷手段時(shí),，企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的實(shí)際情況,，選擇適合的促銷方式和渠道。例如,，對(duì)于面向年輕人群體的產(chǎn)品,，可以選擇社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳和促銷活動(dòng)；對(duì)于高端消費(fèi)品,，可以選擇專業(yè)的銷售渠道和展覽會(huì)參展,。促銷手段的選擇應(yīng)當(dāng)與產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)相匹配，以達(dá)到最好的促銷效果,。

綜上所述,，促銷策略的成功與否取決于多個(gè)因素的綜合影響。企業(yè)在制定促銷策略時(shí),，需要考慮產(chǎn)品定位,、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和促銷手段等關(guān)鍵因素,。只有在充分了解和分析這些因素的基礎(chǔ)上,，企業(yè)才能制定出適合自身發(fā)展和市場(chǎng)需求的促銷策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo),，并提升競(jìng)爭(zhēng)力,。

促銷策略與促銷組合策略的區(qū)別？

前者一般是指一種辦法,，后者是多種辦法的結(jié)合,。

促銷策略的四大因素分別是

促銷策略的四大因素分別是關(guān)鍵詞，是每個(gè)企業(yè)成功實(shí)施銷售活動(dòng)的關(guān)鍵因素,，它們對(duì)于吸引顧客,、增加銷售和建立品牌聲譽(yù)至關(guān)重要。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，企業(yè)必須制定巧妙的促銷策略,，以脫穎而出,。

1. 產(chǎn)品定位

促銷策略的成功離不開正確的產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是指企業(yè)對(duì)于其產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位和形象的定義,。

一個(gè)成功的促銷策略要求企業(yè)清楚地了解其產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),，并在市場(chǎng)中明確定位。通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn),、品質(zhì)或價(jià)格優(yōu)勢(shì),，企業(yè)可以吸引特定目標(biāo)群體的注意。

關(guān)鍵詞市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)人群和差異化定位在產(chǎn)品定位過程中至關(guān)重要,。對(duì)于促銷策略的成功，企業(yè)應(yīng)該使用細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和分析來(lái)找到目標(biāo)市場(chǎng)的獨(dú)特需求和偏好,。

2. 價(jià)格策略

價(jià)格是促銷策略中的一個(gè)重要組成部分,。正確的價(jià)格策略可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在制定價(jià)格策略時(shí),，企業(yè)需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格敏感度,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)行為以及自身產(chǎn)品的價(jià)值。產(chǎn)品定價(jià)可以采用不同的策略,，例如高價(jià)策略,、低價(jià)策略、折扣策略等,。

然而,，不同的價(jià)格策略適用于不同的市場(chǎng)環(huán)境。在制定促銷策略時(shí),，企業(yè)需要在保持盈利的同時(shí),，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格預(yù)期。

關(guān)鍵詞定價(jià)方法,、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)和產(chǎn)品價(jià)值對(duì)于制定正確的價(jià)格策略非常重要,。

3. 促銷渠道

促銷渠道是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給顧客的方式。選擇適當(dāng)?shù)拇黉N渠道可以確保企業(yè)的促銷策略能夠有效地傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng),。

企業(yè)可以選擇傳統(tǒng)的促銷渠道,，例如零售商、批發(fā)商或經(jīng)銷商,，也可以選擇現(xiàn)代的促銷渠道,，例如電子商務(wù)平臺(tái)、社交媒體和移動(dòng)應(yīng)用程序,。

關(guān)鍵詞渠道選擇,、渠道合作和渠道整合對(duì)于成功的促銷策略至關(guān)重要。企業(yè)需要仔細(xì)考慮適合其產(chǎn)品或服務(wù)的促銷渠道,，并與渠道合作伙伴建立良好的合作關(guān)系,，以實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)。

4. 傳播策略

傳播策略是企業(yè)將促銷信息傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)的方式和途徑,。

在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代,，企業(yè)可以利用多種傳播渠道，例如電視,、廣播,、報(bào)紙、雜志,、互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體,。

關(guān)鍵詞廣告、公關(guān)和口碑營(yíng)銷對(duì)于傳播策略的成功至關(guān)重要,。企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)選擇合適的傳播渠道,，并制定吸引顧客注意力的廣告和營(yíng)銷活動(dòng)。

總之,，一個(gè)成功的促銷策略需要綜合考慮產(chǎn)品定位,、價(jià)格策略、促銷渠道和傳播策略,。這四大因素密切相關(guān),，同時(shí)也會(huì)相互影響。企業(yè)需要不斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,，以制定出最合適的促銷策略,，從而獲得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

京東的促銷策略是什么,？

1. 促銷,。京東相比淘寶，甚至在促銷活動(dòng)這方面做的都不遑多讓,。鑒于京東起家的3C,，折扣活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的刺激作用會(huì)更加明顯，京東也做了很多的促銷專場(chǎng),，對(duì)于京東商城的銷量快速增長(zhǎng)做出了很大的貢獻(xiàn),，使客戶形成習(xí)慣性消費(fèi)達(dá)到促銷與穩(wěn)定客戶忠誠(chéng)的目的。比如剛剛過去的6·18,，是一年中網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)折扣最大的節(jié)日,。

2. 公共關(guān)系。雖然京東沒有自己的支付系統(tǒng),，但與支付寶,、財(cái)付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。商城的付款體系目前在國(guó)內(nèi)大多都會(huì)選擇支付寶與微信支付體系,。如果要做平臺(tái)商城,，就需要保障支付體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。便捷的購(gòu)物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款，是平臺(tái)商城必備的配置,。

3. 廣告策略,。我們回憶下京東的廣告投放，似乎沒有特別明顯的記憶,。這是因?yàn)榫〇|的廣告不是地毯式轟炸策略,，而是從京東的營(yíng)銷模式出發(fā)，在戶外廣告上偏品牌宣傳,、品牌形象展示,。在傳統(tǒng)媒體、手機(jī),、PC端上更多的是采用口碑營(yíng)銷的辦法,。京東沒有選擇轟炸策略，而是采用了潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的廣告模式,，讓人潛移默化的了解京東的信息,，并形成了3C行業(yè)的口碑。一段時(shí)間甚至現(xiàn)在,，很多人仍然有買3C,，上京東的心理表征。

促銷策略的效果,？

促銷策略是一種促進(jìn)商品銷售的謀略和方法,。企業(yè)通過人員推銷、廣告,、營(yíng)銷推廣等各種促銷手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購(gòu)買活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化,，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買欲望，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買行為,。

促銷策略的區(qū)別？

（1）促銷策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷,。

（2）促銷策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)不同,，促銷的目標(biāo)也不同，因此要相應(yīng)地選擇、編配不同的促銷組合,，制定促銷策略,。例如，市場(chǎng)介紹階段：各種廣告,；市場(chǎng)增長(zhǎng)階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)成熟階段：改變廣告形式；市場(chǎng)衰退階段：營(yíng)業(yè)推廣,、廣告；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù),。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！

促銷策略和營(yíng)銷策略的區(qū)別,？

區(qū)別在于促銷策略的范圍遠(yuǎn)沒有營(yíng)銷策略大。營(yíng)銷策略除了促銷策略外,，還包括產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略和分銷渠道策略。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),，價(jià)格策略最靈活，分銷渠道策略是銷售路徑,，促銷策略是促進(jìn)銷售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

價(jià)格策略和促銷策略的區(qū)別,？

價(jià)格策略指的是對(duì)于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說如何開出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益，也能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受,。

價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃,。

促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略，也就是說以最優(yōu)的方式來(lái)通過促銷活動(dòng)獲得收益,。

促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯(cuò)。

營(yíng)銷策略中,，渠道策略和促銷策略的區(qū)別,？

如果你學(xué)習(xí)過市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),，那么你應(yīng)該清楚，渠道策略與促銷策略,，是營(yíng)銷4P理論體系中的四大要素其中的兩個(gè),。

在營(yíng)銷策略中，談到渠道與促銷,，就是進(jìn)入了戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷階段了,，意思就是說進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷階段，在市場(chǎng)上采取行動(dòng)的階段,。這個(gè)階段企業(yè)主要運(yùn)用4P理論來(lái)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn),。

著名的營(yíng)銷4P理論包含四個(gè)要素，分別是產(chǎn)品,，價(jià)格,，渠道（分銷），促銷,。表述了一個(gè)產(chǎn)品從構(gòu)思到達(dá)消費(fèi)者手中的全過程,，之所以稱之為營(yíng)銷，是因?yàn)榇蠹以谶@四個(gè)層面所采取的方式和效果不同,。所以營(yíng)銷的概念,，簡(jiǎn)單講就是：

比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足消費(fèi)需求并達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的過程。

關(guān)于4P營(yíng)銷理論的實(shí)際應(yīng)用到底是怎樣的呢,？我們簡(jiǎn)單表述如下：

1,、產(chǎn)品應(yīng)用：性能功效如何?產(chǎn)有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)?外觀與包裝如何?服務(wù)與保證如何???

2、價(jià)格應(yīng)用：企業(yè)的預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)是,？顧客可接受的價(jià)格是,？定價(jià)是否符合公司的競(jìng)爭(zhēng)策略等??

3、分銷（渠道）應(yīng)用：產(chǎn)品通過什么渠道銷售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費(fèi)者的手中?

4,、促銷應(yīng)用：企業(yè)怎樣通過廣告,、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者以促成消費(fèi)行為的達(dá)成???

一,、產(chǎn)品策略Product

產(chǎn)品指的是能滿足人類需要的任何東西,，包括產(chǎn)品、服務(wù),、人員,、組織、觀念或它們的組合,。

產(chǎn)品策略主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),。其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格,、式樣,、質(zhì)量,、包裝,、特色,、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用,。

產(chǎn)品策略上，比如尋求差異化,，個(gè)性化定位,，象蒙牛出品的純甄、特侖蘇,、冠益乳,、優(yōu)益C等，通過差異化定位和產(chǎn)品功效和包裝等改進(jìn),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，個(gè)性化策略并實(shí)現(xiàn)面向特定目標(biāo)消費(fèi)群體的目標(biāo),。

二,、價(jià)格策略Price

價(jià)格則主要指的是人們購(gòu)買商品時(shí)的定價(jià)或者折扣什么的，它的影響因素主要需求狀況,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和成本三個(gè)方面,。

價(jià)格策略主要是指主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、津貼、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用,。

價(jià)格策略上，比如低開高走,，高開低走,，高開高走；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位法,，成本加成定價(jià)法等說的都是價(jià)格策略,，其重要性涉及企業(yè)利潤(rùn)與銷售策略，影響不言而喻,。

三,、渠道策略Place

渠道策略，用“銷售網(wǎng)絡(luò)”這四個(gè)字來(lái)形容就更好理解一些,，比如過去的經(jīng)銷商體系,，總代理機(jī)制，連鎖店，直銷,，現(xiàn)在的微商,，電商，物流等等,；

渠道策略主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),，其中包括對(duì)同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商,、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用。

產(chǎn)品從出廠到到達(dá)消費(fèi)者手中,，這個(gè)過程中經(jīng)歷了一系列環(huán)節(jié)稱之為渠道,。渠道策略要重點(diǎn)考慮產(chǎn)品與消費(fèi)者行為的特性，比如日用快銷品,，象水,，香煙，這一類的產(chǎn)品其最好的渠道在便利店,，因?yàn)楸憷?，隨手可得，就是消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品最重要的渠道要求,。那么如何最大限度覆蓋便利店,，就是渠道策略的設(shè)計(jì)方向了，這個(gè)時(shí)候我們要通過調(diào)研找出渠道鏈條,，將渠道描繪出來(lái),。

再比如，化妝品,，清潔用品,，衣服等非大件消費(fèi)品，消費(fèi)者更注重性價(jià)比,，美觀度,，這些在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)上，就更容易實(shí)現(xiàn)了,，可以進(jìn)行無(wú)限制對(duì)比,，可以聽從他人口碑評(píng)價(jià)，可以看銷售數(shù)量,，并且物流基本三日必達(dá),，所以電商平臺(tái)渠道就發(fā)展起來(lái)了。

四,、促銷策略Promotion

促銷策略,，在整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中,，尤其是在現(xiàn)在社會(huì)商品極大豐富的時(shí)代背景下，促銷策略已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的核心關(guān)鍵要素了,。要明白渠道策略與促銷策略的區(qū)別,，就必須明白促銷策略的含義。

渠道策略主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo),，其中包括對(duì)同促銷有關(guān)的廣告宣傳、人員推銷,、營(yíng)業(yè)推廣,，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。

促銷策略在營(yíng)銷理論中有明確的內(nèi)容表述,，整體上包括四個(gè)方面,，分別是；

人員推銷：是指銷售人員面向顧客的推銷

廣告宣傳,，又包括廣告與促銷活動(dòng),，主要是指媒體宣傳與各種促銷活動(dòng)。

公共關(guān)系,，主要是指面向社會(huì)的各種公關(guān)性質(zhì)活動(dòng),，比如新聞發(fā)布會(huì)，慈善行動(dòng)等,。

營(yíng)業(yè)推廣，主要是指店面推廣,。

比如,，網(wǎng)絡(luò)上有這樣一個(gè)案例，某咖啡廳老板推出了一個(gè)游戲,，某款咖啡原價(jià)30元,，咖啡廳為消費(fèi)者提供兩個(gè)選項(xiàng)：原價(jià)買一杯咖啡，多給10元即可參加“猜汽車顏色”的活動(dòng),，競(jìng)猜下一輛車位上停放的汽車顏色,。如果回答正確，參與活動(dòng)的10元錢可以兌換一杯咖啡,；如果回答錯(cuò)誤,，參與活動(dòng)的10元錢則可以累積到下一次消費(fèi)。實(shí)際上,，游戲開始后,，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說并沒有什么損失，即便回答錯(cuò)誤也可以累計(jì)進(jìn)行消費(fèi)抵扣,，并且游戲本身也非常有趣,，所以參與者眾多,，即爭(zhēng)取了現(xiàn)有客戶的留店時(shí)間，也為這間咖啡廳增加了很多的“回頭客”,。

這就是促銷策略的一種典型形式,。

總結(jié)：

渠道策略是產(chǎn)品到達(dá)終端的銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)；

促銷策略是產(chǎn)品到達(dá)終端的銷售促進(jìn)設(shè)計(jì),。

END

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