促銷(xiāo)策略的四大因素包括

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，企業(yè)要想脫穎而出,，吸引更多客戶(hù),，提高銷(xiāo)售額，就需要制定合適的促銷(xiāo)策略,。促銷(xiāo)策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要組成部分，能夠幫助企業(yè)達(dá)到市場(chǎng)目標(biāo),。促銷(xiāo)策略的成功與否,，取決于多個(gè)因素的綜合影響。下面將介紹促銷(xiāo)策略的四大因素,。

產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是促銷(xiāo)策略成功的關(guān)鍵因素之一,。產(chǎn)品定位是指企業(yè)在市場(chǎng)中對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)所做的特別安排，以便使其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有所區(qū)別,，從而形成獨(dú)特的市場(chǎng)地位,。產(chǎn)品定位不僅僅是針對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，還包括企業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體的深度了解和市場(chǎng)調(diào)研,。

在制定促銷(xiāo)策略時(shí),，企業(yè)需要考慮產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的定位。通過(guò)分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求,、競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者心理,，企業(yè)可以確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，并據(jù)此制定相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),。產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性將直接影響促銷(xiāo)策略的有效性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)是促銷(xiāo)策略中至關(guān)重要的因素之一,。目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)希望通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引的特定消費(fèi)者群體,，也是企業(yè)發(fā)展和銷(xiāo)售的重點(diǎn)對(duì)象。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),，企業(yè)需要考慮消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)行為,，以及市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

通過(guò)明確目標(biāo)市場(chǎng),，企業(yè)可以更準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)決策因素,。在制定促銷(xiāo)策略時(shí)，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,，設(shè)計(jì)合適的促銷(xiāo)活動(dòng),，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。同時(shí),，企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和定位,，將資源和精力集中在最具潛力的市場(chǎng)上，提高銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)力,。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是影響促銷(xiāo)策略的重要因素之一,。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)需要認(rèn)識(shí)到自己所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并據(jù)此制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略,。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量,、實(shí)力和市場(chǎng)份額，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),。

在制定促銷(xiāo)策略時(shí),，企業(yè)需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)手段和促銷(xiāo)活動(dòng)，并據(jù)此調(diào)整自己的策略,。企業(yè)可以選擇差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,，通過(guò)產(chǎn)品特點(diǎn)、品質(zhì)和價(jià)格等方面的差異化,，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái),。同時(shí)，企業(yè)需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng),，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化促銷(xiāo)策略,，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)。

促銷(xiāo)手段

促銷(xiāo)手段是促銷(xiāo)策略的具體執(zhí)行方式,。促銷(xiāo)手段包括廣告宣傳,、促銷(xiāo)活動(dòng)、促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì),、銷(xiāo)售渠道等,。企業(yè)可以通過(guò)選擇合適的促銷(xiāo)手段來(lái)吸引消費(fèi)者的注意和購(gòu)買(mǎi)欲望，進(jìn)而提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額,。

在選擇促銷(xiāo)手段時(shí),，企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的實(shí)際情況，選擇適合的促銷(xiāo)方式和渠道,。例如,，對(duì)于面向年輕人群體的產(chǎn)品，可以選擇社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng),；對(duì)于高端消費(fèi)品,，可以選擇專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售渠道和展覽會(huì)參展。促銷(xiāo)手段的選擇應(yīng)當(dāng)與產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)相匹配,，以達(dá)到最好的促銷(xiāo)效果,。

綜上所述，促銷(xiāo)策略的成功與否取決于多個(gè)因素的綜合影響,。企業(yè)在制定促銷(xiāo)策略時(shí),，需要考慮產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和促銷(xiāo)手段等關(guān)鍵因素,。只有在充分了解和分析這些因素的基礎(chǔ)上,，企業(yè)才能制定出適合自身發(fā)展和市場(chǎng)需求的促銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo),，并提升競(jìng)爭(zhēng)力,。

促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)組合策略的區(qū)別？

前者一般是指一種辦法,，后者是多種辦法的結(jié)合,。

促銷(xiāo)策略的四大因素分別是

促銷(xiāo)策略的四大因素分別是關(guān)鍵詞，是每個(gè)企業(yè)成功實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)的關(guān)鍵因素,，它們對(duì)于吸引顧客,、增加銷(xiāo)售和建立品牌聲譽(yù)至關(guān)重要。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，企業(yè)必須制定巧妙的促銷(xiāo)策略,，以脫穎而出。

1. 產(chǎn)品定位

促銷(xiāo)策略的成功離不開(kāi)正確的產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品定位是指企業(yè)對(duì)于其產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位和形象的定義,。

一個(gè)成功的促銷(xiāo)策略要求企業(yè)清楚地了解其產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并在市場(chǎng)中明確定位,。通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特特點(diǎn),、品質(zhì)或價(jià)格優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以吸引特定目標(biāo)群體的注意,。

關(guān)鍵詞市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)人群和差異化定位在產(chǎn)品定位過(guò)程中至關(guān)重要。對(duì)于促銷(xiāo)策略的成功,，企業(yè)應(yīng)該使用細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和分析來(lái)找到目標(biāo)市場(chǎng)的獨(dú)特需求和偏好,。

2. 價(jià)格策略

價(jià)格是促銷(xiāo)策略中的一個(gè)重要組成部分。正確的價(jià)格策略可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

在制定價(jià)格策略時(shí),，企業(yè)需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格敏感度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)行為以及自身產(chǎn)品的價(jià)值,。產(chǎn)品定價(jià)可以采用不同的策略，例如高價(jià)策略,、低價(jià)策略,、折扣策略等。

然而,，不同的價(jià)格策略適用于不同的市場(chǎng)環(huán)境,。在制定促銷(xiāo)策略時(shí)，企業(yè)需要在保持盈利的同時(shí),，滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格預(yù)期,。

關(guān)鍵詞定價(jià)方法,、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)和產(chǎn)品價(jià)值對(duì)于制定正確的價(jià)格策略非常重要。

3. 促銷(xiāo)渠道

促銷(xiāo)渠道是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給顧客的方式,。選擇適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)渠道可以確保企業(yè)的促銷(xiāo)策略能夠有效地傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng),。

企業(yè)可以選擇傳統(tǒng)的促銷(xiāo)渠道，例如零售商,、批發(fā)商或經(jīng)銷(xiāo)商,，也可以選擇現(xiàn)代的促銷(xiāo)渠道，例如電子商務(wù)平臺(tái),、社交媒體和移動(dòng)應(yīng)用程序,。

關(guān)鍵詞渠道選擇、渠道合作和渠道整合對(duì)于成功的促銷(xiāo)策略至關(guān)重要,。企業(yè)需要仔細(xì)考慮適合其產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)渠道,，并與渠道合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目標(biāo),。

4. 傳播策略

傳播策略是企業(yè)將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)的方式和途徑,。

在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)可以利用多種傳播渠道,，例如電視,、廣播、報(bào)紙,、雜志,、互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體。

關(guān)鍵詞廣告,、公關(guān)和口碑營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于傳播策略的成功至關(guān)重要,。企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)選擇合適的傳播渠道，并制定吸引顧客注意力的廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

總之,，一個(gè)成功的促銷(xiāo)策略需要綜合考慮產(chǎn)品定位、價(jià)格策略,、促銷(xiāo)渠道和傳播策略,。這四大因素密切相關(guān)，同時(shí)也會(huì)相互影響,。企業(yè)需要不斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,，以制定出最合適的促銷(xiāo)策略，從而獲得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

京東的促銷(xiāo)策略是什么,？

1. 促銷(xiāo)。京東相比淘寶,，甚至在促銷(xiāo)活動(dòng)這方面做的都不遑多讓,。鑒于京東起家的3C,，折扣活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的刺激作用會(huì)更加明顯，京東也做了很多的促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng),，對(duì)于京東商城的銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)做出了很大的貢獻(xiàn),，使客戶(hù)形成習(xí)慣性消費(fèi)達(dá)到促銷(xiāo)與穩(wěn)定客戶(hù)忠誠(chéng)的目的。比如剛剛過(guò)去的6·18,，是一年中網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)折扣最大的節(jié)日,。

2. 公共關(guān)系。雖然京東沒(méi)有自己的支付系統(tǒng),，但與支付寶,、財(cái)付通都有正式的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。商城的付款體系目前在國(guó)內(nèi)大多都會(huì)選擇支付寶與微信支付體系,。如果要做平臺(tái)商城,，就需要保障支付體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。便捷的購(gòu)物環(huán)節(jié)和網(wǎng)上付款,，是平臺(tái)商城必備的配置,。

3. 廣告策略。我們回憶下京東的廣告投放,，似乎沒(méi)有特別明顯的記憶,。這是因?yàn)榫〇|的廣告不是地毯式轟炸策略，而是從京東的營(yíng)銷(xiāo)模式出發(fā),，在戶(hù)外廣告上偏品牌宣傳,、品牌形象展示。在傳統(tǒng)媒體,、手機(jī),、PC端上更多的是采用口碑營(yíng)銷(xiāo)的辦法。京東沒(méi)有選擇轟炸策略,，而是采用了潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的廣告模式,，讓人潛移默化的了解京東的信息，并形成了3C行業(yè)的口碑,。一段時(shí)間甚至現(xiàn)在,，很多人仍然有買(mǎi)3C，上京東的心理表征,。

促銷(xiāo)策略的效果,？

促銷(xiāo)策略是一種促進(jìn)商品銷(xiāo)售的謀略和方法。企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo),、廣告、營(yíng)銷(xiāo)推廣等各種促銷(xiāo)手段,，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為

有各種不同形式,，如按照顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中心理狀態(tài)的變化，適時(shí)展示商品以刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，或啟迪誘導(dǎo)以激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣,，或強(qiáng)化商品的綜合印象以促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

促銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

（1）促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品性質(zhì)不同而異,。一般規(guī)律是低價(jià)消費(fèi)品和高價(jià)消費(fèi)品更適合于廣告促銷(xiāo)。

（2）促銷(xiāo)策略依產(chǎn)品生命周期的不同而異,。產(chǎn)品處于生命周期的不同階段,，市場(chǎng)銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)不同，促銷(xiāo)的目標(biāo)也不同,，因此要相應(yīng)地選擇,、編配不同的促銷(xiāo)組合，制定促銷(xiāo)策略,。例如,，市場(chǎng)介紹階段：各種廣告；市場(chǎng)增長(zhǎng)階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)成熟階段：改變廣告形式,；市場(chǎng)衰退階段：營(yíng)業(yè)推廣、廣告,；整個(gè)周期：改變廣告內(nèi)容,、公共關(guān)系。

促銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷(xiāo)策略指的是戰(zhàn)略,，促銷(xiāo)方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷(xiāo)策略指的是最終的結(jié)果，而促銷(xiāo)方式指的是未達(dá)成促銷(xiāo)策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷(xiāo)手段,！促銷(xiāo)方式是為促銷(xiāo)策略服務(wù)的,！

促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略的區(qū)別？

區(qū)別在于促銷(xiāo)策略的范圍遠(yuǎn)沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)策略大,。營(yíng)銷(xiāo)策略除了促銷(xiāo)策略外,，還包括產(chǎn)品策略，價(jià)格策略和分銷(xiāo)渠道策略,。上述四種策略中,，產(chǎn)品策略是基礎(chǔ)，價(jià)格策略最靈活,，分銷(xiāo)渠道策略是銷(xiāo)售路徑,，促銷(xiāo)策略是促進(jìn)銷(xiāo)售的利器,。四個(gè)方面一起構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

價(jià)格策略指的是對(duì)于價(jià)格的具體安排和執(zhí)行策略,，也就是說(shuō)如何開(kāi)出符合的價(jià)格既能獲得豐富的收益，也能夠被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受,。

價(jià)格策略需要有一個(gè)明確的具體計(jì)劃,。

促銷(xiāo)策略指的是具體促銷(xiāo)的方法方式和策略，也就是說(shuō)以最優(yōu)的方式來(lái)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)獲得收益,。

促銷(xiāo)策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,，而且不能出錯(cuò)。

營(yíng)銷(xiāo)策略中,，渠道策略和促銷(xiāo)策略的區(qū)別,？

如果你學(xué)習(xí)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，那么你應(yīng)該清楚,，渠道策略與促銷(xiāo)策略,，是營(yíng)銷(xiāo)4P理論體系中的四大要素其中的兩個(gè)。

在營(yíng)銷(xiāo)策略中,，談到渠道與促銷(xiāo),，就是進(jìn)入了戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)階段了，意思就是說(shuō)進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)階段,，在市場(chǎng)上采取行動(dòng)的階段,。這個(gè)階段企業(yè)主要運(yùn)用4P理論來(lái)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)。

著名的營(yíng)銷(xiāo)4P理論包含四個(gè)要素,，分別是產(chǎn)品,，價(jià)格，渠道（分銷(xiāo)）,，促銷(xiāo),。表述了一個(gè)產(chǎn)品從構(gòu)思到達(dá)消費(fèi)者手中的全過(guò)程，之所以稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo),，是因?yàn)榇蠹以谶@四個(gè)層面所采取的方式和效果不同,。所以營(yíng)銷(xiāo)的概念，簡(jiǎn)單講就是：

比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿(mǎn)足消費(fèi)需求并達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程,。

關(guān)于4P營(yíng)銷(xiāo)理論的實(shí)際應(yīng)用到底是怎樣的呢,？我們簡(jiǎn)單表述如下：

1、產(chǎn)品應(yīng)用：性能功效如何?產(chǎn)有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)?外觀與包裝如何?服務(wù)與保證如何???

2,、價(jià)格應(yīng)用：企業(yè)的預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)是,？顧客可接受的價(jià)格是？定價(jià)是否符合公司的競(jìng)爭(zhēng)策略等??

3、分銷(xiāo)（渠道）應(yīng)用：產(chǎn)品通過(guò)什么渠道銷(xiāo)售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費(fèi)者的手中?

4,、促銷(xiāo)應(yīng)用：企業(yè)怎樣通過(guò)廣告,、公關(guān),、營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷(xiāo)等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者以促成消費(fèi)行為的達(dá)成???

一,、產(chǎn)品策略Product

產(chǎn)品指的是能滿(mǎn)足人類(lèi)需要的任何東西，包括產(chǎn)品,、服務(wù),、人員、組織,、觀念或它們的組合,。

產(chǎn)品策略主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無(wú)形產(chǎn)品的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格,、式樣、質(zhì)量,、包裝,、特色、商標(biāo),、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用,。

產(chǎn)品策略上，比如尋求差異化,，個(gè)性化定位,，象蒙牛出品的純甄、特侖蘇,、冠益乳,、優(yōu)益C等，通過(guò)差異化定位和產(chǎn)品功效和包裝等改進(jìn),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化,，個(gè)性化策略并實(shí)現(xiàn)面向特定目標(biāo)消費(fèi)群體的目標(biāo)。

二,、價(jià)格策略Price

價(jià)格則主要指的是人們購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)的定價(jià)或者折扣什么的,，它的影響因素主要需求狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和成本三個(gè)方面,。

價(jià)格策略主要是指主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格,、津貼,、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。

價(jià)格策略上,，比如低開(kāi)高走,，高開(kāi)低走，高開(kāi)高走,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位法,，成本加成定價(jià)法等說(shuō)的都是價(jià)格策略，其重要性涉及企業(yè)利潤(rùn)與銷(xiāo)售策略,，影響不言而喻,。

三、渠道策略Place

渠道策略,，用“銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”這四個(gè)字來(lái)形容就更好理解一些,，比如過(guò)去的經(jīng)銷(xiāo)商體系，總代理機(jī)制,，連鎖店,，直銷(xiāo)，現(xiàn)在的微商,，電商,，物流等等；

渠道策略主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷(xiāo)渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，其中包括對(duì)同分銷(xiāo)有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商,、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用,。

產(chǎn)品從出廠到到達(dá)消費(fèi)者手中，這個(gè)過(guò)程中經(jīng)歷了一系列環(huán)節(jié)稱(chēng)之為渠道,。渠道策略要重點(diǎn)考慮產(chǎn)品與消費(fèi)者行為的特性,，比如日用快銷(xiāo)品，象水,，香煙,，這一類(lèi)的產(chǎn)品其最好的渠道在便利店，因?yàn)楸憷?，隨手可得,，就是消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品最重要的渠道要求。那么如何最大限度覆蓋便利店,，就是渠道策略的設(shè)計(jì)方向了,，這個(gè)時(shí)候我們要通過(guò)調(diào)研找出渠道鏈條，將渠道描繪出來(lái),。

再比如,，化妝品，清潔用品，衣服等非大件消費(fèi)品,，消費(fèi)者更注重性?xún)r(jià)比,，美觀度，這些在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)上,，就更容易實(shí)現(xiàn)了,，可以進(jìn)行無(wú)限制對(duì)比，可以聽(tīng)從他人口碑評(píng)價(jià),，可以看銷(xiāo)售數(shù)量,，并且物流基本三日必達(dá)，所以電商平臺(tái)渠道就發(fā)展起來(lái)了,。

四、促銷(xiāo)策略Promotion

促銷(xiāo)策略,，在整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，尤其是在現(xiàn)在社會(huì)商品極大豐富的時(shí)代背景下，促銷(xiāo)策略已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的核心關(guān)鍵要素了,。要明白渠道策略與促銷(xiāo)策略的區(qū)別,，就必須明白促銷(xiāo)策略的含義。

渠道策略主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，其中包括對(duì)同促銷(xiāo)有關(guān)的廣告宣傳、人員推銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣,，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。

促銷(xiāo)策略在營(yíng)銷(xiāo)理論中有明確的內(nèi)容表述,，整體上包括四個(gè)方面,，分別是；

人員推銷(xiāo)：是指銷(xiāo)售人員面向顧客的推銷(xiāo)

廣告宣傳,，又包括廣告與促銷(xiāo)活動(dòng),，主要是指媒體宣傳與各種促銷(xiāo)活動(dòng)。

公共關(guān)系,，主要是指面向社會(huì)的各種公關(guān)性質(zhì)活動(dòng),，比如新聞發(fā)布會(huì)，慈善行動(dòng)等,。

營(yíng)業(yè)推廣,，主要是指店面推廣。

比如,，網(wǎng)絡(luò)上有這樣一個(gè)案例,，某咖啡廳老板推出了一個(gè)游戲，某款咖啡原價(jià)30元，咖啡廳為消費(fèi)者提供兩個(gè)選項(xiàng)：原價(jià)買(mǎi)一杯咖啡,，多給10元即可參加“猜汽車(chē)顏色”的活動(dòng),，競(jìng)猜下一輛車(chē)位上停放的汽車(chē)顏色。如果回答正確,，參與活動(dòng)的10元錢(qián)可以?xún)稉Q一杯咖啡,；如果回答錯(cuò)誤，參與活動(dòng)的10元錢(qián)則可以累積到下一次消費(fèi),。實(shí)際上,，游戲開(kāi)始后，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么損失,，即便回答錯(cuò)誤也可以累計(jì)進(jìn)行消費(fèi)抵扣,，并且游戲本身也非常有趣，所以參與者眾多,，即爭(zhēng)取了現(xiàn)有客戶(hù)的留店時(shí)間,，也為這間咖啡廳增加了很多的“回頭客”。

這就是促銷(xiāo)策略的一種典型形式,。

總結(jié)：

渠道策略是產(chǎn)品到達(dá)終端的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì),；

促銷(xiāo)策略是產(chǎn)品到達(dá)終端的銷(xiāo)售促進(jìn)設(shè)計(jì)。

END

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