商品營銷的例子,？

商品營銷不僅僅是對消費者,，對市場需求的調(diào)查，更應(yīng)該注重商品本身的實用性和附加價值所在,。

營銷不僅僅是把商品賣出去,，更是消費者潛在需求的調(diào)查，舉例怎樣把梳子賣給和尚,？可以不從商品實用性入手,，而是從它的附加價值入手比如在梳子上印刻經(jīng)文什么的，這就是營銷,。

藥品營銷與商品營銷的區(qū)別,？

其實大的區(qū)別是沒有，不過市場營銷在哪個行業(yè)都叫市場營銷,，而藥品市場營銷只是針對藥品的,，藥品在我國有嚴格的監(jiān)管以及控制，所以說藥品的市場營銷相對需要專業(yè)一點,，不能夠胡亂宣傳,。

園藝商品營銷模式？

主要包括以下幾種：

1. 直接銷售：即直接面向消費者銷售園藝商品,，可以在園藝展銷會,、花展、農(nóng)貿(mào)市場等地方進行銷售,。

2. 批發(fā)銷售：面向批發(fā)商,、零售商等大宗購買者進行銷售，可以借助B2B平臺,、經(jīng)銷商,、代理商等方式進行批發(fā)銷售。

3. 網(wǎng)絡(luò)銷售：可以借助電商平臺,、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)渠道進行銷售,，提高商品曝光率和銷售量。

4. 贈品營銷：可以在購買園藝商品時,，贈送相應(yīng)的小禮品或優(yōu)惠券等,，增加購買者的滿意度和忠誠度,。

5. 會員營銷：可以建立園藝商品的會員制度，吸引消費者積極參與,，提高忠誠度和復(fù)購率,。

6. 調(diào)查營銷：可以通過調(diào)查消費者需求和偏好，為其量身定制服務(wù)和商品,，增加銷售量和品牌知名度,。

成功的營銷策劃書的幾個特點？

成功的營銷策劃書的六大特點!

1）粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容,。

2）使用淺顯易懂的語言,，充分體現(xiàn)對方的利益和要求。

3）策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比,，有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。

4）圖文并茂，加強策劃書的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰,，邏輯分明,，令閱讀者看完策劃書后，能夠按照策劃書的內(nèi)容有計劃,、有步驟地執(zhí)行下去,。6）策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機和企業(yè)的基本特征。

KTV新店開張營銷策劃書,？

明確結(jié)論：KTV新店開張需要制定營銷策劃書,。解釋原因：制定營銷策劃書可以讓KTV新店開張更有計劃和針對性地進行宣傳和推廣，吸引更多的顧客,。內(nèi)容延伸：在制定營銷策劃書時，需要考慮目標(biāo)顧客群體,、定位,、競爭對手、特色亮點等方面,，制定相應(yīng)的宣傳活動和廣告形式,。可以結(jié)合目前熱門的社交平臺和線上營銷手段,，比如開展線上抽獎活動,、打造特色主題活動等，提高品牌知名度和用戶黏性,。同時也需要關(guān)注服務(wù)質(zhì)量和消費體驗,，提高用戶滿意度和忠誠度，打造品牌口碑,。

淘寶網(wǎng)店營銷方案策劃書,？

1做一個漂亮好看的網(wǎng)頁,。這點在很多人看來都沒什么，認為經(jīng)營注重的質(zhì)量,，其實不然,，一個好的網(wǎng)頁就能給人完美的第一映像，你想,，誰愿意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說,，制作一個漂亮的網(wǎng)頁也未嘗不是一件重要的事情。那么網(wǎng)頁的制作又包括多方面的內(nèi)容,。比如：對產(chǎn)品的說明,、對店鋪的描述、對顧客需要的分析等,。在網(wǎng)頁的制作上,，文字說明相當(dāng)重要。好的網(wǎng)頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個大致的了解,。

2做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論,。如果店鋪規(guī)模較小，那么可以通過自做小廣告或者口頭宣傳,。若店鋪的規(guī)模比較大,，那么可以嘗試媒體的宣傳，比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告,，或者報紙,、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法,，不管是大是小,，只要應(yīng)用得體，都能起到很好的作用,。

3提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢買最好的東西,，而你開店目的也是為了賺錢，所以在相對能得到比較多的利潤是時,，你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購費,，甚至可以免費。還可以為顧客提供論壇來發(fā)表他們對你店鋪的評價,?；蛘吣憧梢愿鲃拥淖岊櫩蛡兞粝峦ㄓ嵉刂罚憧梢灾鲃拥穆?lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴,。另外,，可以分不同時期不懂對象的搞些優(yōu)惠活動，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達到了銷售的目的,，又得到了顧客的信任,，一舉兩得。

4設(shè)定會員制度以顧客購買商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準,，制定一定數(shù)量的會員,。會員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。除此之外,，經(jīng)營者一定要做到的無疑是誠信,、信譽。

為什么要寫營銷策劃書,？

1,、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限,、任務(wù)和目標(biāo),，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要,，它的目的是把廣告計劃的要點提出來,，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時,，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。

2、市場分析部分,，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較,，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能,，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史,，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估,。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點,，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 ,。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣,，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃,，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的,。

4、廣告對象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人,、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等,。

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場,，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

6、廣告策略部分,，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來,，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體,、使用該媒體的目的,、媒體策略、媒體計劃,。如果選用多種媒體,，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7,、廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格,，最好能制成表格,，列出調(diào)研、設(shè)計,、制作等費用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8,、廣告效果預(yù)測部分,，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標(biāo),。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列,。如可增加公關(guān)計劃,、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,，根據(jù)具體情況而定,。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長,。要簡要,、概述、分類,，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練,、易讀,、易懂。撰寫廣告計劃時,，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,，他們需要的是事實,。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計劃書增加可信度,。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長,，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

傳統(tǒng)營銷和直復(fù)營銷銷售的商品,？

直復(fù)營銷,，來自于美國，直復(fù)營銷有很多種定義,，我認為,，直復(fù)營銷就是一種做marketing的方式，與傳統(tǒng)的marketing的方式不同的地方在于,，它是direct的,，是企業(yè)與用戶直接溝通，而不是通過傳統(tǒng)的大眾媒體與用戶溝通,。

與傳統(tǒng)營銷方式相比,，直復(fù)營銷的一個本質(zhì)變化是營銷傳播方式發(fā)生了變化，從大眾傳播方式到一對一的定向傳播方式,。

直復(fù)營銷這種一對一的定向傳播方式的前提條件是企業(yè)對每一個用戶數(shù)據(jù)的準確掌握,，它需要一個數(shù)據(jù)庫來進行用戶數(shù)據(jù)的管理，隨著他的發(fā)展,，還需要對用戶數(shù)據(jù)進行深度的挖掘與分析,，為營銷決策提供數(shù)據(jù)支持。

直復(fù)營銷的特點----特定

"特定"是指直復(fù)營銷中,，強調(diào)信息傳遞的針對性,，重視向特定人群的傳播。首先,，信息傳遞的對象必須是產(chǎn)品或服務(wù)本身的目標(biāo)客戶,，他們是否對該產(chǎn)品感興趣？他們是否能夠支付得起價格,。

其次,，對于不同細分市場的客戶要傳遞不同的訊息，比如零售業(yè)往往擁有部分客戶的資料信息,，對于經(jīng)常光顧的忠誠客戶和偶爾來店的客戶最好需要不同的溝通方式,，甚至要給予不同的優(yōu)惠幅度。

直復(fù)營銷的特定特征在消費者需求多樣化,，消費者對被尊重和重視的需求增強的今天顯得格外重要,。

傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)就是借助市場了解客戶需求，然后生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品,。

傳統(tǒng)營銷的特點：

1．服務(wù)思想急待提升,，服務(wù)體系不完整。

服務(wù)思想事實上是一種意識,，是一種責(zé)任,，更是一種情感,。冷冰冰的產(chǎn)品通常只具有使用價值和交易完成后的價格，而一旦滲入了服務(wù)思想就會很快變得生動起來,。

由于在產(chǎn)品的制造,、設(shè)計和流通過程中滲透了人們的意識、責(zé)任和情感,，產(chǎn)品本身和整個營銷過程就變得充滿了服務(wù)精神,。然而，在傳統(tǒng)的服務(wù)概念中,，諸多企業(yè)對此根本就不強調(diào),，甚至于淡化這種服務(wù)思想，因而其整個服務(wù)就表現(xiàn)得異常單薄,，其服務(wù)體系的建設(shè)也表現(xiàn)的不完整,。

這種服務(wù)狀況的出現(xiàn)對企業(yè)的發(fā)展事實上是非常不利的，因為服務(wù)思想會滲透到立體服務(wù)流程的每一個環(huán)節(jié)中去,，會滲透到為顧客提供服務(wù)過程中的每一個崗位,、每一個執(zhí)行體中去。而現(xiàn)在我們來看,，因為服務(wù)思想不到位,，整個服務(wù)體系的內(nèi)在核心不到位，這就會影響整個服務(wù)的功能和服務(wù)體系的水準,。

2．服務(wù)流程長,，服務(wù)效果差。

在傳統(tǒng)營銷形態(tài)所包含的服務(wù)體系中,，通常有兩方面的情況：一方面是生產(chǎn)型企業(yè)本身所提供的各項服務(wù),；另一方面是它所倚仗通路經(jīng)銷商的配合提供的各種服務(wù)。

這兩種服務(wù)最后轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實,，轉(zhuǎn)化成為消費者可以親身感受到的實實在在的服務(wù),，都必須有通路經(jīng)銷商的有序配合才能夠很好地去完成。但是由于許多中小型企業(yè)所倚仗的通路過長,，而且在這種過長的通路中,，企業(yè)所遇到的各種通路經(jīng)銷商的情況有差異，大家各自謀求的利益點,，謀求利益回饋的機制均不一樣,。

這就決定了在整個漫長的通路線上，對服務(wù)概念的理解不一樣,，對服務(wù)體系建設(shè)的重視程度不一樣,，在服務(wù)體系的建設(shè)過程中所使用手段、方法均不一樣,。這樣每個流通環(huán)節(jié)中所表現(xiàn)出來的服務(wù)效果也不一樣,。追根溯源到生產(chǎn)型企業(yè),，其最后所表現(xiàn)出來的服務(wù)在綜合測評指數(shù)上則比較低。

這種狀況就好像湖南衛(wèi)視《快樂大本營》欄目中的一個節(jié)目,。在這個節(jié)目中,，群體的參與者每一個都用擋板隔開，帶上耳機,，由第一位嘉賓開口說話，做動作,，按照題板上的題目進行表演,，結(jié)果最后復(fù)制下來的結(jié)果非常可怕,，第一個表演者的語言,、動作全都變了形。這樣一個節(jié)目取名叫做快樂傳真,，它卻能引發(fā)人們許多生動的啟示：管理復(fù)制和服務(wù)復(fù)制的變形,。

3．一線服務(wù)缺乏力度，整體服務(wù)形象不醒目,。

在傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)營銷形態(tài)中,，由于缺乏服務(wù)思想的整體貫徹，由于缺乏必要的服務(wù)章程,，所以通常在其服務(wù)系統(tǒng)的人力資源系統(tǒng)中,，往往缺乏專業(yè)化的一線服務(wù)人員。

即便是有這樣的服務(wù)人員,，往往也沒有把它當(dāng)做一個重要的崗位,，因而沒有對處于這樣一些崗位上的服務(wù)人員和以這些服務(wù)崗位相互連綴而成的一線服務(wù)體系的系統(tǒng)培訓(xùn)。正是由于這些原因,，所以它們表現(xiàn)在具體的服務(wù)中缺乏特色,、缺乏力度，有時甚至是敷衍了事,；

這種服務(wù)哪里會有光彩奪目的形象呢,？所以，真正的問題就在于,，傳統(tǒng)的服務(wù)體系也許作為企業(yè),、作為從業(yè)人員均付出了很多，投入了一定的時間和精力,，但往往在效果上表現(xiàn)不好,，這樣一種狀況到底原因在哪里呢？原因就在于傳統(tǒng)營銷本身的經(jīng)營特點和我們服務(wù)體系的系統(tǒng)化建設(shè),。

總之,，傳統(tǒng)營銷中的傳統(tǒng)服務(wù)體系,，除了少部分具有一定規(guī)模，具有很強的國際經(jīng)營意識的企業(yè)有一定的水準和深入人心的服務(wù)體系之外,，大多數(shù)經(jīng)營企業(yè)并沒有把這種服務(wù)體系的建設(shè)延伸到系統(tǒng)化,、專業(yè)化和科學(xué)化的道路上來，沒有真正地沿引到實現(xiàn)市場化的競爭優(yōu)勢上來,。

商品營銷和藥品營銷的區(qū)別是什么,？

市場營銷包含藥品營銷，每個產(chǎn)片,，每個公司都需要市場營銷,，藥品營銷就是針對藥品這塊的市場營銷。

辯論賽:商品營銷和藥品營銷的區(qū)別,？

　　我先說一下我的看法 　　首先我覺得這兩點都有相似的地方,。他們都是銷售中的次要因素，主要因素是產(chǎn)品質(zhì)量,，服務(wù)態(tài)度,，廣告程度等等。這兩個都無法起到?jīng)Q定性的作用,。所以這樣就不用怕對方進攻了,。他們口水再猛，也不可能吧技巧說成主成敗的因素,。當(dāng)然,，對你方也一樣。 　　其次,，這個辯題講的實質(zhì)上是“更”的問題,，所以我們強調(diào)運氣重要，并沒有否定技巧沒用,。所以對方無論怎么說,，你都可以強調(diào)，技巧是有用,，但是運氣更重要,。 　　再次。我們詳細看看技巧和運氣的作用,。

1.技巧可以在一定程度上可以激發(fā)顧客的購買熱情,，促進銷售，但是顧客主要是考慮產(chǎn)品質(zhì)量和自己需求,，即使你再有技巧,，如果顧客不需要你的產(chǎn)品，也無濟于事而銷售方的極力鼓吹只會變成不誠信經(jīng)營，最終會對自己不利,。

2.運氣,，如顧客心情，天氣,，政策等行業(yè)的影響,。這些東西可遇不可求，遇到將有巨大利益,，沒遇到就看自己水平了,。比如這次H1N1，抗病毒成分提取自茴香,，所以種茴香的農(nóng)民就發(fā)財了,，但是之前誰知呢？但是要注意的是,，他們賺錢是因為他們種的是茴香，其有其價值,，不然種一地野草,，及時運氣再好也沒用的。 　　最后,，要點說下,。運氣有時候也是必然的。從前有郁金香神話,，后來經(jīng)濟泡沫崩潰,，這貌似是運氣，但是任何有足夠遠見得人都能看出繁榮下的危機,。所以運氣的表面下是一個銷售人員的膽識和能力,。但是，我們也要反復(fù)強調(diào),，我們的運氣不是沒有前提的,，我們要以負責(zé)誠信得態(tài)度去碰運氣，這樣我們會有更多的利益,。 　　希望對你有用