商品營銷的例子？

商品營銷不僅僅是對(duì)消費(fèi)者，對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)查,，更應(yīng)該注重商品本身的實(shí)用性和附加價(jià)值所在。

營銷不僅僅是把商品賣出去,，更是消費(fèi)者潛在需求的調(diào)查,，舉例怎樣把梳子賣給和尚？可以不從商品實(shí)用性入手,，而是從它的附加價(jià)值入手比如在梳子上印刻經(jīng)文什么的,，這就是營銷。

藥品營銷與商品營銷的區(qū)別,？

其實(shí)大的區(qū)別是沒有,，不過市場(chǎng)營銷在哪個(gè)行業(yè)都叫市場(chǎng)營銷，而藥品市場(chǎng)營銷只是針對(duì)藥品的,，藥品在我國有嚴(yán)格的監(jiān)管以及控制,，所以說藥品的市場(chǎng)營銷相對(duì)需要專業(yè)一點(diǎn)，不能夠胡亂宣傳,。

園藝商品營銷模式,？

主要包括以下幾種：

1. 直接銷售：即直接面向消費(fèi)者銷售園藝商品，可以在園藝展銷會(huì),、花展,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等地方進(jìn)行銷售。

2. 批發(fā)銷售：面向批發(fā)商,、零售商等大宗購買者進(jìn)行銷售,，可以借助B2B平臺(tái)、經(jīng)銷商,、代理商等方式進(jìn)行批發(fā)銷售,。

3. 網(wǎng)絡(luò)銷售：可以借助電商平臺(tái)、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售,，提高商品曝光率和銷售量,。

4. 贈(zèng)品營銷：可以在購買園藝商品時(shí)，贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品或優(yōu)惠券等,，增加購買者的滿意度和忠誠度,。

5. 會(huì)員營銷：可以建立園藝商品的會(huì)員制度,，吸引消費(fèi)者積極參與，提高忠誠度和復(fù)購率,。

6. 調(diào)查營銷：可以通過調(diào)查消費(fèi)者需求和偏好,，為其量身定制服務(wù)和商品，增加銷售量和品牌知名度,。

成功的營銷策劃書的幾個(gè)特點(diǎn),？

成功的營銷策劃書的六大特點(diǎn)!

1）粗略過目就能了解策劃的大致內(nèi)容。

2）使用淺顯易懂的語言,，充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求,。

3）策劃書展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書相比，有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性,。

4）圖文并茂,，加強(qiáng)策劃書的表現(xiàn)效果5）全文條理清晰，邏輯分明,，令閱讀者看完策劃書后,，能夠按照策劃書的內(nèi)容有計(jì)劃、有步驟地執(zhí)行下去,。6）策劃書能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征,。

KTV新店開張營銷策劃書？

明確結(jié)論：KTV新店開張需要制定營銷策劃書,。解釋原因：制定營銷策劃書可以讓KTV新店開張更有計(jì)劃和針對(duì)性地進(jìn)行宣傳和推廣,，吸引更多的顧客。內(nèi)容延伸：在制定營銷策劃書時(shí),，需要考慮目標(biāo)顧客群體,、定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、特色亮點(diǎn)等方面,，制定相應(yīng)的宣傳活動(dòng)和廣告形式?？梢越Y(jié)合目前熱門的社交平臺(tái)和線上營銷手段,，比如開展線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)、打造特色主題活動(dòng)等,，提高品牌知名度和用戶黏性,。同時(shí)也需要關(guān)注服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn),，提高用戶滿意度和忠誠度,，打造品牌口碑。

淘寶網(wǎng)店?duì)I銷方案策劃書,？

1做一個(gè)漂亮好看的網(wǎng)頁,。這點(diǎn)在很多人看來都沒什么,，認(rèn)為經(jīng)營注重的質(zhì)量，其實(shí)不然,，一個(gè)好的網(wǎng)頁就能給人完美的第一映像,，你想，誰愿意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說,，制作一個(gè)漂亮的網(wǎng)頁也未嘗不是一件重要的事情,。那么網(wǎng)頁的制作又包括多方面的內(nèi)容。比如：對(duì)產(chǎn)品的說明,、對(duì)店鋪的描述,、對(duì)顧客需要的分析等。在網(wǎng)頁的制作上,，文字說明相當(dāng)重要,。好的網(wǎng)頁能讓人通過瀏覽就能對(duì)你的店鋪又一個(gè)大致的了解。

2做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論,。如果店鋪規(guī)模較小,，那么可以通過自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規(guī)模比較大,，那么可以嘗試媒體的宣傳,，比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告，或者報(bào)紙,、宣傳單等,。這些都是有效的宣傳方法，不管是大是小,，只要應(yīng)用得體,，都能起到很好的作用。

3提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢買最好的東西,，而你開店目的也是為了賺錢,，所以在相對(duì)能得到比較多的利潤是時(shí)，你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購費(fèi),，甚至可以免費(fèi),。還可以為顧客提供論壇來發(fā)表他們對(duì)你店鋪的評(píng)價(jià)?；蛘吣憧梢愿鲃?dòng)的讓顧客們留下通訊地址,，你可以主動(dòng)的聯(lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴。另外,，可以分不同時(shí)期不懂對(duì)象的搞些優(yōu)惠活動(dòng),，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達(dá)到了銷售的目的，又得到了顧客的信任,，一舉兩得,。

4設(shè)定會(huì)員制度以顧客購買商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，制定一定數(shù)量的會(huì)員,。會(huì)員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策,。除此之外，經(jīng)營者一定要做到的無疑是誠信,、信譽(yù),。

為什么要寫營銷策劃書？

1,、前言部分,，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長,，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。

2,、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析; (3)市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向,。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品,、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點(diǎn),，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣,，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品,。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍 ,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,，寫明促銷活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的,。

4,、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人,、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等。

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

6,、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié),。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的,、媒體策略,、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。

7、廣告預(yù)算及分配部分,，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格,，列出調(diào)研,、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹,。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃,、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定,。

撰寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短,。避免冗長。要簡(jiǎn)要,、概述,、分類，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡(jiǎn)練、易讀,、易懂,。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議，他們需要的是事實(shí),。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要,。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度,。一般說來,，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決,。

傳統(tǒng)營銷和直復(fù)營銷銷售的商品,？

直復(fù)營銷，來自于美國,，直復(fù)營銷有很多種定義,，我認(rèn)為，直復(fù)營銷就是一種做marketing的方式,，與傳統(tǒng)的marketing的方式不同的地方在于,，它是direct的，是企業(yè)與用戶直接溝通,，而不是通過傳統(tǒng)的大眾媒體與用戶溝通。

與傳統(tǒng)營銷方式相比,，直復(fù)營銷的一個(gè)本質(zhì)變化是營銷傳播方式發(fā)生了變化,，從大眾傳播方式到一對(duì)一的定向傳播方式。

直復(fù)營銷這種一對(duì)一的定向傳播方式的前提條件是企業(yè)對(duì)每一個(gè)用戶數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確掌握,，它需要一個(gè)數(shù)據(jù)庫來進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)的管理,，隨著他的發(fā)展，還需要對(duì)用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深度的挖掘與分析,，為營銷決策提供數(shù)據(jù)支持,。

直復(fù)營銷的特點(diǎn)----特定

"特定"是指直復(fù)營銷中，強(qiáng)調(diào)信息傳遞的針對(duì)性,，重視向特定人群的傳播,。首先，信息傳遞的對(duì)象必須是產(chǎn)品或服務(wù)本身的目標(biāo)客戶,，他們是否對(duì)該產(chǎn)品感興趣,？他們是否能夠支付得起價(jià)格。

其次,，對(duì)于不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶要傳遞不同的訊息,，比如零售業(yè)往往擁有部分客戶的資料信息，對(duì)于經(jīng)常光顧的忠誠客戶和偶爾來店的客戶最好需要不同的溝通方式,，甚至要給予不同的優(yōu)惠幅度,。

直復(fù)營銷的特定特征在消費(fèi)者需求多樣化，消費(fèi)者對(duì)被尊重和重視的需求增強(qiáng)的今天顯得格外重要,。

傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)就是借助市場(chǎng)了解客戶需求,，然后生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)營銷的特點(diǎn)：

1．服務(wù)思想急待提升,，服務(wù)體系不完整,。

服務(wù)思想事實(shí)上是一種意識(shí)，是一種責(zé)任,，更是一種情感,。冷冰冰的產(chǎn)品通常只具有使用價(jià)值和交易完成后的價(jià)格,，而一旦滲入了服務(wù)思想就會(huì)很快變得生動(dòng)起來。

由于在產(chǎn)品的制造,、設(shè)計(jì)和流通過程中滲透了人們的意識(shí),、責(zé)任和情感，產(chǎn)品本身和整個(gè)營銷過程就變得充滿了服務(wù)精神,。然而,，在傳統(tǒng)的服務(wù)概念中，諸多企業(yè)對(duì)此根本就不強(qiáng)調(diào),，甚至于淡化這種服務(wù)思想,，因而其整個(gè)服務(wù)就表現(xiàn)得異常單薄，其服務(wù)體系的建設(shè)也表現(xiàn)的不完整,。

這種服務(wù)狀況的出現(xiàn)對(duì)企業(yè)的發(fā)展事實(shí)上是非常不利的,，因?yàn)榉?wù)思想會(huì)滲透到立體服務(wù)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去，會(huì)滲透到為顧客提供服務(wù)過程中的每一個(gè)崗位,、每一個(gè)執(zhí)行體中去,。而現(xiàn)在我們來看，因?yàn)榉?wù)思想不到位,，整個(gè)服務(wù)體系的內(nèi)在核心不到位,，這就會(huì)影響整個(gè)服務(wù)的功能和服務(wù)體系的水準(zhǔn)。

2．服務(wù)流程長,，服務(wù)效果差,。

在傳統(tǒng)營銷形態(tài)所包含的服務(wù)體系中，通常有兩方面的情況：一方面是生產(chǎn)型企業(yè)本身所提供的各項(xiàng)服務(wù),；另一方面是它所倚仗通路經(jīng)銷商的配合提供的各種服務(wù),。

這兩種服務(wù)最后轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實(shí)，轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)者可以親身感受到的實(shí)實(shí)在在的服務(wù),，都必須有通路經(jīng)銷商的有序配合才能夠很好地去完成,。但是由于許多中小型企業(yè)所倚仗的通路過長，而且在這種過長的通路中,，企業(yè)所遇到的各種通路經(jīng)銷商的情況有差異,，大家各自謀求的利益點(diǎn)，謀求利益回饋的機(jī)制均不一樣,。

這就決定了在整個(gè)漫長的通路線上,，對(duì)服務(wù)概念的理解不一樣，對(duì)服務(wù)體系建設(shè)的重視程度不一樣,，在服務(wù)體系的建設(shè)過程中所使用手段,、方法均不一樣。這樣每個(gè)流通環(huán)節(jié)中所表現(xiàn)出來的服務(wù)效果也不一樣,。追根溯源到生產(chǎn)型企業(yè),，其最后所表現(xiàn)出來的服務(wù)在綜合測(cè)評(píng)指數(shù)上則比較低,。

這種狀況就好像湖南衛(wèi)視《快樂大本營》欄目中的一個(gè)節(jié)目。在這個(gè)節(jié)目中,，群體的參與者每一個(gè)都用擋板隔開,，帶上耳機(jī)，由第一位嘉賓開口說話,，做動(dòng)作,，按照題板上的題目進(jìn)行表演，結(jié)果最后復(fù)制下來的結(jié)果非?？膳?，第一個(gè)表演者的語言、動(dòng)作全都變了形,。這樣一個(gè)節(jié)目取名叫做快樂傳真,，它卻能引發(fā)人們?cè)S多生動(dòng)的啟示：管理復(fù)制和服務(wù)復(fù)制的變形。

3．一線服務(wù)缺乏力度,，整體服務(wù)形象不醒目,。

在傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)營銷形態(tài)中,，由于缺乏服務(wù)思想的整體貫徹,，由于缺乏必要的服務(wù)章程，所以通常在其服務(wù)系統(tǒng)的人力資源系統(tǒng)中,，往往缺乏專業(yè)化的一線服務(wù)人員,。

即便是有這樣的服務(wù)人員，往往也沒有把它當(dāng)做一個(gè)重要的崗位,，因而沒有對(duì)處于這樣一些崗位上的服務(wù)人員和以這些服務(wù)崗位相互連綴而成的一線服務(wù)體系的系統(tǒng)培訓(xùn),。正是由于這些原因，所以它們表現(xiàn)在具體的服務(wù)中缺乏特色,、缺乏力度,，有時(shí)甚至是敷衍了事；

這種服務(wù)哪里會(huì)有光彩奪目的形象呢,？所以,，真正的問題就在于，傳統(tǒng)的服務(wù)體系也許作為企業(yè),、作為從業(yè)人員均付出了很多,，投入了一定的時(shí)間和精力，但往往在效果上表現(xiàn)不好,，這樣一種狀況到底原因在哪里呢,？原因就在于傳統(tǒng)營銷本身的經(jīng)營特點(diǎn)和我們服務(wù)體系的系統(tǒng)化建設(shè)。

總之,，傳統(tǒng)營銷中的傳統(tǒng)服務(wù)體系,，除了少部分具有一定規(guī)模,，具有很強(qiáng)的國際經(jīng)營意識(shí)的企業(yè)有一定的水準(zhǔn)和深入人心的服務(wù)體系之外，大多數(shù)經(jīng)營企業(yè)并沒有把這種服務(wù)體系的建設(shè)延伸到系統(tǒng)化,、專業(yè)化和科學(xué)化的道路上來,，沒有真正地沿引到實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上來。

商品營銷和藥品營銷的區(qū)別是什么,？

市場(chǎng)營銷包含藥品營銷,，每個(gè)產(chǎn)片，每個(gè)公司都需要市場(chǎng)營銷,，藥品營銷就是針對(duì)藥品這塊的市場(chǎng)營銷,。

辯論賽:商品營銷和藥品營銷的區(qū)別？

　　我先說一下我的看法 　　首先我覺得這兩點(diǎn)都有相似的地方,。他們都是銷售中的次要因素,，主要因素是產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度,，廣告程度等等,。這兩個(gè)都無法起到?jīng)Q定性的作用。所以這樣就不用怕對(duì)方進(jìn)攻了,。他們口水再猛,，也不可能吧技巧說成主成敗的因素。當(dāng)然,，對(duì)你方也一樣,。 　　其次，這個(gè)辯題講的實(shí)質(zhì)上是“更”的問題,，所以我們強(qiáng)調(diào)運(yùn)氣重要,，并沒有否定技巧沒用。所以對(duì)方無論怎么說,，你都可以強(qiáng)調(diào),，技巧是有用，但是運(yùn)氣更重要,。 　　再次,。我們?cè)敿?xì)看看技巧和運(yùn)氣的作用。

1.技巧可以在一定程度上可以激發(fā)顧客的購買熱情,，促進(jìn)銷售,，但是顧客主要是考慮產(chǎn)品質(zhì)量和自己需求，即使你再有技巧,，如果顧客不需要你的產(chǎn)品,，也無濟(jì)于事而銷售方的極力鼓吹只會(huì)變成不誠信經(jīng)營，最終會(huì)對(duì)自己不利,。

2.運(yùn)氣,，如顧客心情,，天氣，政策等行業(yè)的影響,。這些東西可遇不可求,，遇到將有巨大利益，沒遇到就看自己水平了,。比如這次H1N1,，抗病毒成分提取自茴香，所以種茴香的農(nóng)民就發(fā)財(cái)了,，但是之前誰知呢,？但是要注意的是，他們賺錢是因?yàn)樗麄兎N的是茴香,，其有其價(jià)值,，不然種一地野草，及時(shí)運(yùn)氣再好也沒用的,。 　　最后,，要點(diǎn)說下。運(yùn)氣有時(shí)候也是必然的,。從前有郁金香神話,，后來經(jīng)濟(jì)泡沫崩潰，這貌似是運(yùn)氣,，但是任何有足夠遠(yuǎn)見得人都能看出繁榮下的危機(jī),。所以運(yùn)氣的表面下是一個(gè)銷售人員的膽識(shí)和能力,。但是,，我們也要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，我們的運(yùn)氣不是沒有前提的,，我們要以負(fù)責(zé)誠信得態(tài)度去碰運(yùn)氣,，這樣我們會(huì)有更多的利益。 　　希望對(duì)你有用