2021年?duì)I銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)的建議和思路？

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍要熟悉產(chǎn)品性能,，增強(qiáng)溝通之道,，拓展?fàn)I銷(xiāo)策略。

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略是什么,？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略如下：

1,、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù)、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小,、成本高；用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品比較陌生,，銷(xiāo)量少,，推逛費(fèi)用高；企業(yè)利潤(rùn)較少,，甚至虧損,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少，等等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是以高價(jià)格,、高促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；

二是以高價(jià)格,、低促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品,；

三是以低價(jià)格和高促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)大力推出新產(chǎn)品；

四是以低價(jià)格和低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。

2,、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型，大批量生產(chǎn),，成本大幅下降,；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉，銷(xiāo)售量急劇上升,，利潤(rùn)快速增長(zhǎng),；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入市場(chǎng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的激烈,，等等。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,；

二是繼續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,；

三是樹(shù)立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度,；

四是增強(qiáng)銷(xiāo)售渠道功效，提高銷(xiāo)量,；

五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格,，吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

3,、成熟期

特征：銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢,，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì),；利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn),，并開(kāi)始下降；大批同類(lèi)型的產(chǎn)品和替代品涌入市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)慘烈,，等等。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是通過(guò)改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來(lái)穩(wěn)住老用戶(hù),，吸引新顧客，從而延長(zhǎng)成熟期,，甚至打破銷(xiāo)售的停滯局面,；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶(hù)，或開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售群體,；

三是綜合運(yùn)用價(jià)格,、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)因素,，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，如降低價(jià)格、開(kāi)辟多種銷(xiāo)售渠道,、加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)等,。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降,；產(chǎn)品銷(xiāo)售量大幅度下降,，價(jià)格下滑，利潤(rùn)劇減,；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)等,。

營(yíng)銷(xiāo)策略：

一是縮短戰(zhàn)線，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場(chǎng),，從最有利的因素中爭(zhēng)取更多利潤(rùn),；

二是將銷(xiāo)售量維持在一定水平上，待到時(shí)機(jī)合適,，再退出市場(chǎng),；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無(wú)利可圖時(shí)，果斷停止生產(chǎn),，致力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃觀點(diǎn)。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期,，營(yíng)銷(xiāo)人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。此外，產(chǎn)品生命周期只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù),，簡(jiǎn)單易懂,。

缺點(diǎn):

a、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn),。

b,、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。

c,、無(wú)法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次。

d,、該曲線只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間的關(guān)系,，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷(xiāo)售的變數(shù),。

e、易造成"營(yíng)銷(xiāo)近視癥",，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過(guò)早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。

f、產(chǎn)品衰退并不表示無(wú)法再生,。如通過(guò)合適的改進(jìn)策略,，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期。